文 《法人》記者 彭飛

瑞典富世華集團亞太區(qū)法務(wù)副總裁潘維力：介入時機是法務(wù)影響力的體現(xiàn)

文 《法人》記者 彭飛

法務(wù)要能夠提前介入到業(yè)務(wù)工作中去，才能發(fā)揮你的影響力；而你能否從一開始就取得業(yè)務(wù)部門的信任參與到業(yè)務(wù)中，又是你影響力的體現(xiàn)

作為女性法律人，潘維力的職場軌跡可謂一路高歌。

先后就讀于國內(nèi)和國際名校，分別履職中、美頂尖律所，連續(xù)擔(dān)任兩家跨國企業(yè)的高管。外界所見是她拾級而上的輕盈身影，仔細瀏覽履歷，方能看出每一步背后的堅持。

2016年，潘維力從工作了6年的世界最大家用電器生產(chǎn)商之一伊萊克斯集團來到如今所在的瑞典富世華集團，擔(dān)任亞太區(qū)法務(wù)副總裁，負責(zé)集團亞太區(qū)15國的法律風(fēng)險控制、商務(wù)談判、法務(wù)團隊建設(shè)等事宜。

瑞典富世華集團是有著 327 年歷史的全球園林機械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，作為一位非英語母語國的職員，一進入公司便擔(dān)任如此要職并非易事，這意味著過去的履歷要給人足夠的期待。

采訪伊始，潘維力向記者坦言，剛到新公司不久，還在摸索過程，談經(jīng)驗可能會顯得資歷尚短。不過，在此之前，她用六年時間，為上一家雇主單位完成了法務(wù)團隊的穩(wěn)固建設(shè)和默契融合。推薦記者采訪她的公司法務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始人王剛評價她是“法總（總法律顧問簡稱）里的后起之秀，盡管年輕，但業(yè)務(wù)水平和口碑都不亞于資深法總?！?/p>

隨著采訪的深入，她身體力行后的思維積淀和深思熟慮后的管理智識便會投射而來。在潘維力看來，介入業(yè)務(wù)的時機是法務(wù)影響力的最好體現(xiàn)，“法務(wù)介入業(yè)務(wù)越早，出現(xiàn)問題后改弦易轍的成本越低，等到業(yè)務(wù)流程都走完了，法務(wù)才介入，逆轉(zhuǎn)局面的成本就會大大增加，甚至不可逆轉(zhuǎn)?！?/p>

潘維力簡介：浙江大學(xué)法學(xué)專業(yè)，倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院研究生，加入瑞典富世華集團之前，擔(dān)任伊萊克斯集團中國法務(wù)負責(zé)人；曾先后服務(wù)于君合律師事務(wù)所和美國威嘉律師事務(wù)所。

繞不開的新挑戰(zhàn)

今年三月份的一個清晨，潘維力幾乎是“夢游著走進辦公室的”。在此之前，她剛剛結(jié)束一段長達一個月的全球差旅，陪家人在美國春節(jié)度假結(jié)束后，她先飛去悉尼開會，之后飛到日本參加新研發(fā)中心的落成典禮，在那里她親歷了神道儀式。隨后再飛往印度，參加當(dāng)?shù)氐谝淮谓?jīng)銷商大會。

回國后的第一個清晨，尚未完全倒回時差，她又要投入到一個集合了美澳新瑞（美國、澳大利亞、新西蘭、瑞典）的電話會議，為了滿足大家18小時的時間差，她作為召集人選擇在中國時間的早上5點開會。

如今，每次為全球視頻會議統(tǒng)籌時間，潘維力都要費上一番腦筋。“如果是三個區(qū)域的會議，美國的早上，歐洲的中午，中國區(qū)正值晚上，大家都還可以接受；如果新西蘭、澳大利亞也加進來，就要再加幾個小時的時差，想找一個大家都舒服的時間幾乎不太可能，必然有人很痛苦?！?/p>

橫跨多個時區(qū)的電話會議是跨國企業(yè)高管都繞不開的挑戰(zhàn)。但對潘維力而言，過去擔(dān)任中國區(qū)的法總工作雖然同樣繁瑣，但面對的只有一個區(qū)域，如今要應(yīng)對15個國家，如何讓法務(wù)工作適應(yīng)不同法系、不同文化背景下的實踐需要，則是作為亞太區(qū)法務(wù)副總裁的另一項新挑戰(zhàn)。

富世華的業(yè)務(wù)遍布世界，亞太區(qū)的經(jīng)銷商甚至包括巴布亞新幾內(nèi)亞、斐濟等國家。電話會議并不能取代實地考察和面對面的交流，“你需要深入各個主要市場，才能真正了解他們的問題和需求。比如澳大利亞、新西蘭，我們現(xiàn)在主要幫他們處理一些平行進口事宜，而其他市場則會有另外的問題?！?/p>

進入企業(yè)之前，潘維力有著6年的涉外工作經(jīng)驗，這為她的跨國法務(wù)工作助力不少。

從倫敦政經(jīng)學(xué)院修完金融法研究生學(xué)位后，潘維力加入君合律師事務(wù)所，師從國內(nèi)知名銀行法律師劉大力。當(dāng)時適逢國內(nèi)諸多大型國有銀行引入戰(zhàn)略投資者，潘維力曾完整參與浦發(fā)銀行、花旗銀行的戰(zhàn)略投資，匯豐銀行的本土化之路，上海陸家嘴最高樓的項目融資等；隨后她又加入華爾街擅長破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)的著名律所，趕上美國金融危機，親自參與了一系列重磅并購重組案例。

法務(wù)介入時機體現(xiàn)影響力

擔(dān)任伊萊克斯中國法務(wù)負責(zé)人時，潘維力剛滿28歲。在此位置深耕六載后她再度轉(zhuǎn)身，成為富世華公司最年輕的副總裁。初見潘維力，也許很難將她與這些標(biāo)簽聯(lián)系起來。她看起來要比實際年齡年輕許多，妝容淺淡，粉紅外套，愛笑，言談隨和而又邏輯縝密。辦公桌后的墻壁上，足足有一平米貼滿了行程列表和事務(wù)清單，密密麻麻的字里行間涂抹著各色記號筆的標(biāo)注。

潘維力覺得，從中國區(qū)擴大到整個亞洲太平洋地區(qū)，有些關(guān)于法務(wù)的基本工作原則依然可以借鑒過來。

在潘維力看來，要取得業(yè)務(wù)部門的信任，法務(wù)首先要體現(xiàn)出“你是問題的解決者而不是問題的制造者?！?/p>

“法務(wù)不能只會說什么不能做，還要提出怎么做?！迸司S力表示，“如果你總是說不行，而不能提出解決問題的辦法，那我為什么還要來找你呢？”

潘維力進一步指出，法務(wù)代表的是股東的利益，對外資企業(yè)而言，股東和管理層常常是分離的，法務(wù)與跟管理層不是完全站在一條線的，法務(wù)的很多舉措有時候是限制管理層的，要對管理層進行合規(guī)監(jiān)管，所以法務(wù)要在管理層中充分展現(xiàn)出影響力才能獲得他們的信任。

潘維力認為，法務(wù)部門能夠介入業(yè)務(wù)的時機，恰恰是影響力的體現(xiàn)?！斑@是一個雙向的過程，你要能夠提前介入到業(yè)務(wù)工作中去，才能發(fā)揮你的影響力；而你能否從一開始就取得業(yè)務(wù)部門的信任參與到業(yè)務(wù)中，又是你影響力的體現(xiàn)。當(dāng)業(yè)務(wù)部門首先找到法務(wù)部門商量的時候，這樣你的事情就是比較成功了?！?/p>

潘維力舉例，有一些新項目，渠道都鋪好了，業(yè)務(wù)部門才找到法務(wù)部，讓法務(wù)部審下合同，法務(wù)部發(fā)現(xiàn)連業(yè)務(wù)模式都有問題，如果這個時候才提出建議，就會把法務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門推入到對立的境地。“因為預(yù)算都已經(jīng)做好了，渠道也做好了，和老板也敲定好方案了。如果這個時候你才有機會發(fā)揮作用，另一方面也說明法務(wù)部門的地位不高，之前做得不夠好?！迸司S力總結(jié)。

職場就是練兵場

盡管只有不到7年的公司法務(wù)經(jīng)驗，但在上一家的六年法務(wù)時光，潘維力幾乎從零開始，幫助伊萊克斯大中華區(qū)搭建起了一個有效能、有影響、有口碑的法務(wù)團隊。

在此期間，潘維力不但跟同一個公司的業(yè)務(wù)部門，和一些競爭對手的業(yè)務(wù)部門、甚至老總也都保持了比較熟悉的關(guān)系。初來的前三年，公司有不少訴訟，但到了后三年，幾乎沒有新的訴訟了。

伊萊克斯共有九個業(yè)務(wù)單元，剛進入公司時，潘維力只服務(wù)一個業(yè)務(wù)單元，在她的帶領(lǐng)下，法務(wù)團隊循序漸進的擴大，最后拓展到服務(wù)所有的業(yè)務(wù)單元。

潘維力選擇離開伊萊克斯，一是自身想要接受新的職業(yè)嘗試和挑戰(zhàn)，二是因為團隊穩(wěn)健，她即使離開，仍然能照常運轉(zhuǎn)?！盎旧?，我們和九個業(yè)務(wù)部門的關(guān)系都非常好，甚至提起我們團隊里的每個實習(xí)生，大家都覺得做的非常好。我走的時候非常舒服，因為整個信任都建立好了。我至今還會和原來的同事一起吃飯?！?/p>

職場就是練兵場。12年內(nèi)外部律師的工作經(jīng)歷，不僅給了潘維力一個充分施展法律技藝的平臺，也練就了她溝通與談判的能力。

她曾經(jīng)在并購談判瀕臨崩潰邊緣時介入，重建民營企業(yè)與外國投資人之間的信任；也曾在合作結(jié)束時的終止談判中化干戈為玉帛，使對方主動提出了對我方更有利的新的解決方案；甚至收到過談判對手的威脅恐嚇，最后在公安局里和對方達成了滿意的解決方案。

“談判對方從高大上的華爾街銀行家、律師到手法多端的地痞流氓；從充滿實用主義智慧的民營企業(yè)家到完全西方理念思維的歐美公司高管。擅長將對立的談判轉(zhuǎn)化為雙向溝通，達到己方目的的同時不傷和氣，達成雙贏，甚至做到經(jīng)歷一場談判就多一個朋友。”在知識技能共享平臺“在行”上，一段對潘維力的介紹如是寫道。