耿浩+姜華

摘 要：校園文化紀(jì)念品是校園文化的一部分，對(duì)傳播校園文化樹(shù)立正確的價(jià)值觀和認(rèn)同感都有很大的向?qū)ё饔?。校園文化紀(jì)念品的核心內(nèi)容源于滿足廣大老師、學(xué)生的物質(zhì)和精神文化的需求，在文化傳播的同時(shí)進(jìn)行文化創(chuàng)新，以達(dá)到紀(jì)念品價(jià)值利益的體現(xiàn)與獲收。本次研究主要以傳播校園文化為基礎(chǔ)加之紀(jì)念品內(nèi)涵，體現(xiàn)學(xué)校特色辦學(xué)文化并結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣锲钒岩魳?lè)融入到紀(jì)念品之中去，最終再獲得一些利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞：紀(jì)念品；校園文化；傳播

一、校園文化紀(jì)念品的開(kāi)放的現(xiàn)狀

首先，我國(guó)高校眾多，高校文化也各有各的特色，很多學(xué)校為此還設(shè)立了專門(mén)機(jī)構(gòu)、部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有關(guān)校園和一些會(huì)議紀(jì)念品。設(shè)計(jì)非常精美，品質(zhì)也很好，但品種單一，樣式單調(diào)，紀(jì)念品創(chuàng)新性不強(qiáng)，缺乏一定的新鮮感。無(wú)法達(dá)到學(xué)生消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)眼光，所以說(shuō)提高紀(jì)念品的花樣性、新鮮感是各高校紀(jì)念品下一步應(yīng)重視的。另一方面就是校園紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)與銷售所用的商家或者是研究小組來(lái)銷售或設(shè)計(jì)制作紀(jì)念品實(shí)物，這些經(jīng)營(yíng)者最好選擇以學(xué)生為主，這樣一方面可以節(jié)省招商資金，另一方面可以鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的能力，積累這方面經(jīng)驗(yàn)。成功的校園紀(jì)念品不僅可以提高校園文化的傳播，而且對(duì)學(xué)校知名度和形象都有很大提高。

二、校園紀(jì)念品所蘊(yùn)含的校園文化

（一）所含的校園風(fēng)景

學(xué)校與學(xué)校學(xué)之間有著各自的文化風(fēng)景，該風(fēng)景是從側(cè)面展現(xiàn)的本校辦學(xué)歷史文化等。我們就可以把各自校園景色和對(duì)校園風(fēng)景的理解融入到紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用之中去，這樣可以使校園形象得到更好的展示，也增加了紀(jì)念品的吸引力。

（二）所含的文化活動(dòng)

豐富多彩的校園文化，可以豐富學(xué)生們的在校生活，促進(jìn)在校生的全面發(fā)展，展現(xiàn)了學(xué)生們活潑友善的另一面，校園紀(jì)念品應(yīng)緊緊圍繞這一突破點(diǎn)，把校園文化活動(dòng)放到紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)之中去，已達(dá)到宣傳學(xué)習(xí)的目的。

（三）所含的校園特色

以遼寧科技大學(xué)為例，該校前身系鞍山鋼鐵學(xué)院以冶金為主的工科性院校，而冶金就是紀(jì)念品的第一突破口，遼科大所在城市是玉都，設(shè)計(jì)者可結(jié)合岫玉與雕刻專業(yè)的學(xué)生合作，設(shè)計(jì)出更有特點(diǎn)的紀(jì)念品，提高紀(jì)念品吸引力，這可作為可作為紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的第二突破口，遼科大周圍風(fēng)景秀麗，校園景色優(yōu)美可作為第三突破口。鞍山以鋼著稱，被稱為鋼都，因此紀(jì)念品開(kāi)發(fā)可以著手從鋼研究，定制各種鋼制品，而且成本低廉。

三、校園紀(jì)念品與音樂(lè)的融合

很多校園紀(jì)念品被研發(fā)出來(lái)后，會(huì)有一些購(gòu)買(mǎi)者提到紀(jì)念品沒(méi)有一點(diǎn)花樣，所有院校紀(jì)念品都長(zhǎng)得一樣，只是換了一個(gè)學(xué)校名而已，這讓消費(fèi)者和校方都很尷尬，所以我選擇以音樂(lè)方面作為新的創(chuàng)新點(diǎn)，融合新的校園文化對(duì)紀(jì)念品進(jìn)行創(chuàng)新，比如：1、設(shè)計(jì)者可以和藝術(shù)院系合作錄制有關(guān)校園文化的視頻或音頻，做成紀(jì)念優(yōu)盤(pán)等，一方面?zhèn)鞑チ诵@文化，另一方面給學(xué)生帶來(lái)一定學(xué)校形象影響。2、制作關(guān)于學(xué)校的專項(xiàng)音樂(lè)盒，里面可以有學(xué)校自己的各種音樂(lè)，也可以自行編寫(xiě)歌曲作詞，最終制作出各種音樂(lè)紀(jì)念套餐。

音樂(lè)和紀(jì)念品的結(jié)合是紀(jì)念品中新的創(chuàng)新路線，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)判斷來(lái)看音樂(lè)方面的紀(jì)念品受歡迎程度在逐年攀升，首先，我認(rèn)為這與國(guó)家支持文化事業(yè)的發(fā)展有很大關(guān)系，所以我們應(yīng)抓住這一大好時(shí)機(jī)，利用自己身邊所具備的一切條件和國(guó)家的大好政策設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出符合大眾審美藝術(shù)感的優(yōu)秀紀(jì)念品。音樂(lè)紀(jì)念品的嘗試是具有一定危險(xiǎn)性的紀(jì)念品開(kāi)發(fā)，所謂“危險(xiǎn)性”是指新事物在人們眼中的適應(yīng)階段，此階段是具有冷落性，關(guān)注人群極少也很少有人認(rèn)同，做好商品的廣告宣傳是普及音樂(lè)紀(jì)念品的關(guān)鍵，如果宣傳的好收益頗豐，反之是非?！拔ｋU(xiǎn)的”對(duì)此我認(rèn)為音樂(lè)紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)應(yīng)從實(shí)物和宣傳兩方面進(jìn)行，如果有轟炸式的宣傳更好。

四、校園紀(jì)念品的銷售

（一）校園紀(jì)念品銷售所存在的問(wèn)題

銷售形式單一， 沒(méi)有銷售形式的創(chuàng)新性。銷售人員不夠靈活，沒(méi)有敬業(yè)精神，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品不夠深入了解。沒(méi)有較好的、較為完整的宣傳，導(dǎo)致紀(jì)念品賣了很久了還沒(méi)有多少人了解呢，也影響產(chǎn)品的銷量?？驮摧^窄，銷售范圍小。紀(jì)念品種類單一且質(zhì)量低下，很多做紀(jì)念品的認(rèn)為一些會(huì)議紀(jì)念品，招標(biāo)紀(jì)念品就是紀(jì)念品的全部。沒(méi)有太好的介紹和宣傳當(dāng)?shù)匚幕捅拘Ｎ幕?，紀(jì)念品應(yīng)是一種文化的代言人。

（二）校園紀(jì)念品銷售存在問(wèn)題及解決

銷售是一個(gè)產(chǎn)品最終的目的，而如何更好銷售是所有商家為之頭疼的事情，針對(duì)以上所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們來(lái)做一下細(xì)致的研究。首先，銷售模式是影響銷售量的關(guān)鍵問(wèn)題，沒(méi)有好的銷售模式就會(huì)讓銷售感到事陪功半，非常吃力，銷售業(yè)績(jī)上不去，所以解決銷售形式的單一放在首位。另外，銷售靠的也是人員銷售能力的好壞，它直接影響的就是業(yè)績(jī)，在校園文化紀(jì)念品中，銷售人員基本上學(xué)生等，沒(méi)有很好的銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，這時(shí)組織者可以配備一些有關(guān)銷售這一專業(yè)的學(xué)生時(shí)常探討一下。第二，宣傳也是極重要的一項(xiàng)手段，可以說(shuō)沒(méi)有宣傳，想要短時(shí)間開(kāi)辟市場(chǎng)是不可能的，做好宣傳是非常重要的。第三，擴(kuò)大客源，達(dá)到一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)的效果這其實(shí)又和宣傳聯(lián)系在了一起，擴(kuò)大銷售范圍，不要因?yàn)槭切@紀(jì)念品就只定位在了學(xué)生，還可以往教職工、家長(zhǎng)、甚至當(dāng)?shù)厥忻駭U(kuò)展。最后，提高整體紀(jì)念品質(zhì)量和創(chuàng)造更多豐富多彩的帶有本校特色文化的紀(jì)念品，校園紀(jì)念品畢竟是代表學(xué)校特色文化展示校園豐富多彩的校園文化的一種代名牌，所以它的質(zhì)量也是學(xué)校的質(zhì)量。

大學(xué)作為一個(gè)文化、知識(shí)的聚集地，在紀(jì)念品上更要增加其特色性、多樣性、藝術(shù)性，在銷售上還要為其加強(qiáng)紀(jì)念品的品牌化、差異化、人性化。如何提高紀(jì)念品的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)學(xué)校魅力，建立校園紀(jì)念品的品牌，最后開(kāi)發(fā)具有我們音樂(lè)特色的紀(jì)念品，是我們下一步所要研究的。

參考文獻(xiàn)：

[1]周石，吳映雪.多方營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氛圍[N].中國(guó)教育報(bào)，2013-01-07.

[2]魏麗英.我國(guó)旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)[J].桂林旅游，高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2006（06）：727-728.

[3]李瑞梅.校園紀(jì)念品設(shè)計(jì)研究[J].中國(guó)西部科技，2011（11）：22-23.

[4]涂平.市場(chǎng)營(yíng)銷研究：方法與應(yīng)用[M].北京：北京大學(xué)出版社，2012.