微信之經(jīng)營

“湖南衛(wèi)視總監(jiān)、芒果TV總經(jīng)理將全部換成 75后了。從事業(yè)單位看，是干部年輕化;從產(chǎn)業(yè)來說，是徹底告別創(chuàng)業(yè)時代，培養(yǎng)新一代電視湘軍——跟市場和互聯(lián)網(wǎng)更緊密的一代?！庇袃?nèi)部人士如此解讀這次人事調(diào)整。（“廣電獨(dú)家”《省級廣電換將，70 后 80 后走上前臺挑大梁，還等什么？》）

一方面是電視市場活動冷冷清清，另一方面是電視行業(yè)的機(jī)遇和活力。頭部綜藝節(jié)目動輒拿到上億的廣告，行業(yè)里明明充斥著資本和熱錢，影視節(jié)展卻又給我們這個行業(yè)有些力不從心的錯覺?；蛟S，這是因?yàn)橛耙暼Φ年P(guān)系不再需要靠某個節(jié)展來維系;又或許，這是行業(yè)泡沫給我們發(fā)出的預(yù)警。（“金牌輿情官”《上海電視節(jié)冰火兩重天，中國電視業(yè)進(jìn)入“下行期”》）

2017 年上半年的電視市場顯示出與前幾年完全不同的場景，綜藝節(jié)目資本熱錢競相追逐的瘋狂不復(fù)見，冷靜地宣告中國綜藝市場拼資本、拼明星、搞噱頭的“上半場”競爭閉幕，正式進(jìn)入拼原創(chuàng)、拼內(nèi)涵、拼實(shí)力的“下半場”。廣告市場則是呈現(xiàn)出一種理性回歸的姿態(tài)，不僅寶潔、聯(lián)合利華等大品牌主重新思考媒介投放策略，央視廣告刊例花費(fèi)的強(qiáng)勢增長更是彰顯了電視的力量。（“央視廣經(jīng)中心”《七大現(xiàn)象解析，與眾不同的 2017 上半年電視市場》）

不能只將 APP作為廣電進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，而是建立一個真正的新媒體矩陣，擁有相對完整的社交群、內(nèi)容包、產(chǎn)業(yè)鏈、體驗(yàn)區(qū)、視頻流、服務(wù)帶，將資訊、生活服務(wù)、新聞線索反饋、社區(qū)互動、電商購物、活動營銷等功能融為一體，形成視頻內(nèi)容垂直、服務(wù)精準(zhǔn)的新媒體運(yùn)營態(tài)勢。（“龍小略”《正確對接入口，電視或?qū)⒊蔀榇笠曨l生態(tài)主角》）

在媒體新生態(tài)下，地方臺的未來在于∶依托3大優(yōu)勢（公信力、影響力和整合力），結(jié)合本地資源與產(chǎn)業(yè)，建立“2圈+1鏈”新經(jīng)營模式（融媒體圈、生活服務(wù)圈、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目），實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)營模式（做節(jié)目，賣廣告）向新型經(jīng)營模式（聚用戶，做服務(wù)）的轉(zhuǎn)型。（“娛華傳媒”《2017 地方臺救亡圖存進(jìn)入倒計時，關(guān)鍵就這9個字！》）

名聲大噪的現(xiàn)象級節(jié)目《奔跑吧兄弟》，作為聯(lián)合出品方的大業(yè)創(chuàng)智將綜藝線下運(yùn)營精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，推出拍攝地營銷、旅游線路營銷、主題樂園營銷、手游授權(quán)、衍生品營銷等多種套餐，每一種動輒 500 萬元起步，部分高達(dá) 2000 萬元/年。僅靠運(yùn)營《奔跑吧兄弟》的線下生意，毛利率就能達(dá)到驚人的 90%。（“影視產(chǎn)業(yè)觀察”《欣欣向榮？還是泡沫橫生?——掛牌新三板的十大綜藝節(jié)目公司業(yè)績盤點(diǎn)》）

法則一 ∶IP 在手，熱度不愁 ;法則二∶經(jīng)紀(jì)+股東+工作室，網(wǎng)羅藝人資源;法則三∶牽手一線電視臺，拓展多渠道合作;法則四∶網(wǎng)生、影游一體化，加熱協(xié)同效應(yīng);法則五∶鏈接全產(chǎn)業(yè)鏈，鍛造影視閉環(huán)。（“電視劇鷹眼”《當(dāng)今影視公司成功“五大法則”》）

在垂直領(lǐng)域做出特色是非常重要的，尤其是美妝、汽車（二手車）的評測和導(dǎo)購，電影影評和二次加工等領(lǐng)域，由于粉絲足夠精準(zhǔn)，只要本身具備足夠影響力，手握大筆預(yù)算的品牌金主們往往更愿意尋找這類達(dá)人，同他們圍繞品牌展開一系列合作。（“麻辣娛投”《做不成 papi醬沒關(guān)系，最全的短視頻賺錢秘籍來了！》）

“現(xiàn)在的人都太著急，其實(shí)市場的水是很深的，很多人出來就給公司估值，我認(rèn)為還是要打個問號。市場沒有那么容易讓你掙到錢。世界上最難的事情就是把別人口袋里的 錢 掏 到 自己 口 袋 里 ?！保ā翱措娨暋薄断年惏玻后w制外更保守，不求現(xiàn)象級但求不虧損，倒春寒里或醞釀著爆款機(jī)會》）

從經(jīng)濟(jì)層面分析，廣告主更加精明。幾年前，各大平臺憑借廣告招商會上的綜藝 PPT 圈錢時代已經(jīng)過去，那時廣告主看見有哪些明星、看見創(chuàng)意就可以決定大量投錢的時代一去不復(fù)返了。現(xiàn)在廣告主們不僅更加理性，而且往往是“不見兔子不撒鷹”，會全面評估綜藝節(jié)目價值。綜藝整體市場的盤面雖然在擴(kuò)大，但是個體項(xiàng)目的圈錢難度在增加，天價冠名費(fèi)的現(xiàn)象也已經(jīng)難覓蹤跡。（“娛評視界”《“后明星綜藝時代”的七大行業(yè)猜想》）