【摘 要】縱觀當(dāng)今全球電影市場，好萊塢電影無可爭議占據(jù)主導(dǎo)地位，具有廣泛而深遠(yuǎn)的影響力。好萊塢電影中運用了諸多駕馭觀眾感知的關(guān)聯(lián)思維，本文將從心理學(xué)角度對其中最為常見、有效的三種技巧，即聯(lián)覺、條件反射和對比效應(yīng)進(jìn)行解析，力求為國產(chǎn)電影創(chuàng)作帶來一些有益借鑒。

【關(guān)鍵詞】好萊塢電影；駕馭人心；關(guān)聯(lián)思維；聯(lián)覺；條件反射；對比效應(yīng)

中圖分類號：J90 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）11-0132-02

一、聯(lián)覺

熟悉好萊塢動作片的觀眾都知道，在大多數(shù)動作片中，拳腳功夫通常都會被配上非?？鋸埖囊粜?。然而，現(xiàn)實中的拳打腳踢并不會發(fā)出多大的聲響，為什么在動作片中要為拳腳動作配上那么夸張的聲音呢？

這是因為，很多時候，人在感知世界時并不會僅僅依賴于一種感覺，而是會把不同的感覺關(guān)聯(lián)在一起，形成一種復(fù)合感知，這叫“聯(lián)覺”。比如，食物的味道其實就是舌頭產(chǎn)生的味覺和鼻子產(chǎn)生的嗅覺相互結(jié)合之后的復(fù)合感覺。這似乎跟很多人的直覺經(jīng)驗違背，因為直覺上味道就是在嘴里產(chǎn)生的，但這其實是個錯覺。有一個小實驗可以讓人很直觀地感受到這種味嗅聯(lián)覺：先把梨和蘋果切成小薄片，閉上眼睛，然后把蘋果塞到嘴里的同時把梨放在鼻子下，結(jié)果大部分人會以為自己吃到的是梨。這說明嗅覺對于食物的味道至關(guān)重要。很多人在感冒時會覺得飯菜沒有味道，這除了體內(nèi)一些與消化有關(guān)的酶活性降低外，很重要的一個原因就是鼻塞而降低了嗅覺的靈敏度。

聯(lián)覺不僅發(fā)生在味覺和嗅覺之間，還可以發(fā)生在各種不同的感覺之間。比如，吃同樣的薯片，當(dāng)把耳朵塞住時，我們就會覺得沒有能聽到嚼薯片的“咔嚓”聲來得脆?！按唷边@種感覺并不是口腔中的觸覺，而是觸覺與聽覺的聯(lián)合。

視覺與聽覺之間也可以相互結(jié)合。當(dāng)我們感受一個動作的速度和力道時，調(diào)用的也不僅是視覺。聽覺上巨大的碰撞聲會與視覺相互影響，讓我們產(chǎn)生拳腳動作變得更快、變得更加剛猛的感覺，所以好萊塢動作片要給拳腳動作加上夸張的音響效果。

如果為了追求比較寫實的音效，去掉夸張的音響效果，動作看上去自然也就變得沒有那么快、那么有力了。我們可以把聲音關(guān)掉再重看那些經(jīng)典的好萊塢動作片，你會發(fā)覺，他們的動作也不像印象中那么迅猛了。所以，不要小看貌似無足輕重的音響效果，它其實是利用聽覺和視覺的關(guān)聯(lián)，來駕馭觀眾感知的巧妙手法。

二、條件反射

當(dāng)事物A和事物B發(fā)生關(guān)聯(lián)時，有一種比較特殊的狀況是，如果A是我們本來就喜歡或者厭惡的，那么隨著A和B反復(fù)發(fā)生關(guān)聯(lián)，我們就很容易把對A的喜好或厭惡過渡到B上。俄國心理學(xué)家巴甫洛夫最早在實驗中證明了這種現(xiàn)象的存在。巴甫洛夫在實驗中先把食物放在狗面前，狗聞到食物的香味就會分泌唾液。然后，研究人員每次把食物放在狗的面前同時搖鈴鐺。當(dāng)鈴聲和食物的香味關(guān)聯(lián)在一起出現(xiàn)足夠多的次數(shù)以后，狗僅僅聽到鈴聲就會分泌唾液。

這種現(xiàn)象被稱為“經(jīng)典條件反射”，并成為目前為止運用最廣泛的一種操控喜好的手段。例如，大部分好萊塢電影背后的心理學(xué)原理，其實就是經(jīng)典條件反射。心理學(xué)家做過一個實驗，讓男志愿者看女人試穿衣服后，問他們愿意出多少錢買這件衣服。結(jié)果，男志愿者如果看到一位美女試穿過衣服，他們愿意出19.71美元買它；如果看到相貌普通的女性試穿過衣服，他們只愿意出7.44美元買它。

如果A是一種行為，B是對這種行為的獎勵或者懲罰，把它們關(guān)聯(lián)在一起又會怎么樣呢？這種關(guān)聯(lián)最早是由美國心理學(xué)家斯金納做了詳盡研究。他發(fā)明了一種后來被叫做“斯金納箱"的裝置：箱子里有一個用來放食物的碟子或托盤，還有一根能被按壓的操縱桿，按下操縱桿，食物就會自動出現(xiàn)。如果一只老鼠被放在這樣的箱子里，它偶然按下操縱桿就可以得到食物。經(jīng)過多次嘗試后，老鼠會不斷按壓操縱桿直到吃飽為止。也就是說，當(dāng)行為（A）反復(fù)被獎勵（B），老鼠就會重復(fù)表現(xiàn)這個行為。反過來，如果一個行為反復(fù)被懲罰，比如每當(dāng)老鼠按下另一個操縱桿時就會遭到電擊，那么它不敢再表現(xiàn)這個行為了。

因此，我們可以通過獎勵來塑造想要的行為，用懲罰戒掉不想要的行為。這種現(xiàn)象后來被叫做“操縱性條件反射”。

三、對比效應(yīng)

人的關(guān)聯(lián)思維無處不在，這意味著我們很少孤立看待一個事物，人們總是會不自覺地把它與它身邊的事物聯(lián)系在一起。當(dāng)兩個事物存在時空或邏輯上的順序性時，就很容易引發(fā)我們的因果推理；而當(dāng)兩個事物是同類時，則很容易引發(fā)對比心理。

“紅花還需綠葉襯”，人的很多視覺感受都是這種對比效應(yīng)的結(jié)果。同樣一個圓球，如果在它的旁邊放一個比它小很多的物體，我們會覺得這個圓球很大；如果在它的旁邊放一個比它大很多的物體，我們會覺得這個圓球很小。

在現(xiàn)實世界，對比關(guān)聯(lián)幾乎與因果關(guān)聯(lián)一樣普遍，對比效應(yīng)也是無處不在。利用得當(dāng)?shù)脑?，它也可以被用于駕馭人心。其中最常見的是在各種打折促銷活動中，商家從來不會只讓顧客看到一個打完折之后的價格，一定會在打折價旁邊標(biāo)上一個被劃掉的原價。一旦看到這樣的標(biāo)價，顧客的對比思維會自動啟動：“比原來便宜了這么多，不買就虧了?！薄霸瓋r1000元，打五折”和“定價500元”雖然客觀上價格完全相等，但前者引發(fā)的購買沖動比后者強得多。

對比效應(yīng)也經(jīng)常被應(yīng)用在說服技巧里。在一項實驗中，研究者問學(xué)生是否愿意帶一群少年犯到動物園玩一天，結(jié)果只有不到20%的學(xué)生同意；第二次，研究者找來另一群學(xué)生，先問他們是否愿意在接下來的兩年內(nèi)每周花兩個小時幫助勸告一些少年犯。當(dāng)然，幾乎所有學(xué)生都拒絕了這個請求。在他們拒絕之后，研究者再繼續(xù)問他們是否愿意帶少年犯到動物園玩一天，結(jié)果超過一半的學(xué)生都表示同意。這就是用對比效應(yīng)來說服他人的高超效力。

《環(huán)太平洋》是一部以“巨型”機甲為賣點的作品，影片中只是在非常有限的幾個鏡頭中真正表現(xiàn)出了機甲的“巨大”。而在剩下來的鏡頭里，導(dǎo)演似乎忘記了“大小”在很多時候必須是通過反差和對比來表現(xiàn)的。《環(huán)太平洋》要展現(xiàn)機甲的巨大體貌特征，最基本方法之一就應(yīng)該是利用對比——在機甲身邊多放一些能與它產(chǎn)生對比的物體。而且，這些與它對比的物體本身就應(yīng)該足夠大，如果連它們在機甲身邊都顯得很袖珍，那觀眾自然能感受到機甲的體積非常大。

在遠(yuǎn)古時代，人類祖先在關(guān)聯(lián)思維的影響下創(chuàng)造了巫術(shù)。今天，只要運用得當(dāng)，在影視創(chuàng)作中，我們也可以運用關(guān)聯(lián)思維來駕馭人們對視聽覺的感知，用關(guān)聯(lián)思維來提升說服力，駕馭觀眾的心理。

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作者簡介：

趙一陽（1988-），男，漢族，遼寧人，遼寧師范大學(xué)計算機與信息技術(shù)學(xué)院，講師，碩士研究生，研究方向：影視技術(shù)與藝術(shù)。

基金項目：2016年遼寧省教育廳科學(xué)研究一般項目《個性化視域下大學(xué)生手機移動學(xué)習(xí)研究》資助，項目編號：W201683648。