張斯維

[摘 要] 體驗(yàn)式教學(xué)是一種新的教學(xué)模式，對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)具有積極的探索意義。體驗(yàn)式教學(xué)既可以充分發(fā)揮學(xué)生的潛力，又能夠讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，使中職學(xué)生在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的能力，發(fā)揮學(xué)生的自主性?；谥新氃盒Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐基礎(chǔ)上，根據(jù)體驗(yàn)式教學(xué)的特點(diǎn)，闡釋了體驗(yàn)式教學(xué)在中職教學(xué)中的實(shí)踐應(yīng)用。

[關(guān) 鍵 詞] 中職市場(chǎng)營(yíng)銷；體驗(yàn)式教學(xué)；角色扮演；案例教學(xué)；校外實(shí)踐

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）30-0095-01

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)知識(shí)在實(shí)踐中的靈活應(yīng)用遠(yuǎn)比理論基礎(chǔ)更為重要。對(duì)中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)來(lái)說(shuō)，情景體驗(yàn)更能夠影響學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的理解和學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程教學(xué)過(guò)程中，體驗(yàn)式教學(xué)能夠從教學(xué)的實(shí)際需求出發(fā)，創(chuàng)設(shè)特定的情景，引導(dǎo)學(xué)生自主探究地學(xué)習(xí)，真正帶動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位。

一、體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特點(diǎn)

（一）以學(xué)生為主體

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)死記硬背的方法對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行機(jī)械的記憶，不能擺脫教師一味地灌輸知識(shí)。這樣既不能及時(shí)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)際中，也不能有效地培養(yǎng)學(xué)生的興趣。而體驗(yàn)式教學(xué)能激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的積極性，使學(xué)生最大限度地參與到營(yíng)銷教學(xué)中，在激發(fā)學(xué)生主觀能動(dòng)性的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)和感受知識(shí)，逐步提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。

（二）以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為主

在傳統(tǒng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式中，教師是教學(xué)的主體，教師在講臺(tái)傳授知識(shí)，學(xué)生在下邊記筆記，這樣的教學(xué)模式不會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。在體驗(yàn)式的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，主要是以學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)作為教學(xué)重點(diǎn)，然后將理論知識(shí)與實(shí)踐進(jìn)行良好的結(jié)合，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的積極性。與此同時(shí)，教師可以根據(jù)具體的教學(xué)需求以及理論知識(shí)掌握情況，設(shè)計(jì)具體的模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的情境來(lái)引導(dǎo)學(xué)生掌握理論知識(shí)，并適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。

（三）師生之間能夠良性互動(dòng)

在體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)中，師生關(guān)系更多的是傳授和被動(dòng)接受。而在體驗(yàn)式教學(xué)中，要求師生形成相互對(duì)話、相互理解的平等溝通關(guān)系。體驗(yàn)式教學(xué)在學(xué)習(xí)的本質(zhì)方面更加重視知識(shí)的理解、掌握以及運(yùn)用，更加重視學(xué)習(xí)環(huán)境的營(yíng)造。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷在中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

（一）創(chuàng)設(shè)情景，角色扮演

利用多媒體將生硬的文字轉(zhuǎn)化成圖像、視頻等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷氛圍。教師可以根據(jù)學(xué)生的性格特征及知識(shí)的掌握情況讓其扮演不同的角色，解決不同的問(wèn)題，增加學(xué)生的興趣和對(duì)知識(shí)的理解。例如，在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷流程這一課時(shí)，教師可以創(chuàng)設(shè)情景，將學(xué)生根據(jù)進(jìn)貨、宣傳、銷售等內(nèi)容分為幾個(gè)小組，分別扮演不同的角色。通過(guò)這一過(guò)程使學(xué)生能夠充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷的全部流程。

（二）案例教學(xué)

案例教學(xué)具有多變性，教學(xué)案例的選取一般選取生活中的熱門話題和現(xiàn)象，增強(qiáng)學(xué)生的興趣。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和所要掌握的知識(shí)選擇合適的方案。例如，在介紹“競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略”的時(shí)候，不僅可以介紹經(jīng)典的百事可樂(lè)對(duì)可口可樂(lè)的案例，還可以介紹滴滴打車對(duì)快的打車的案例。學(xué)生可以通過(guò)查閱資料或上網(wǎng)搜集信息，分析它們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（三）分組討論

為了讓每個(gè)學(xué)生都可以參與市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，教師可以采用小組討論的方式進(jìn)行教學(xué)，從而在一定程度上避免學(xué)生存在的僥幸心理。小組討論的形式以每組3到5人為宜，然后推選出一個(gè)學(xué)生承擔(dān)組長(zhǎng)的角色，組長(zhǎng)需要負(fù)責(zé)該組的整體組織以及協(xié)調(diào)工作。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師要保證學(xué)生有一定的自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使自身可以自主思考。

（四）充分交流和總結(jié)

體驗(yàn)式的中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)重難點(diǎn)并非是體驗(yàn)，而是在教學(xué)。該教學(xué)模式的目標(biāo)是為了可以通過(guò)一個(gè)教學(xué)案例來(lái)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力，可以將理論知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行良好的結(jié)合。交流和總結(jié)包括兩方面內(nèi)容。一方面是學(xué)生之間的相互交流。通過(guò)不同的感受、認(rèn)知和體驗(yàn)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生對(duì)事物新的認(rèn)識(shí)。另一方面教師在授課時(shí)進(jìn)行最終的總結(jié)評(píng)價(jià)，教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)性的評(píng)價(jià)時(shí)，需要對(duì)學(xué)生的不足之處提出相應(yīng)的修改意見(jiàn)，并對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀之處進(jìn)行鼓勵(lì)，從而使每個(gè)學(xué)生都可以獲得一定的知識(shí)。

總之，將體驗(yàn)式的教學(xué)模式應(yīng)用到中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，不僅可以在一定程度上激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的積極性，還可以激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，從而進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力?？傊?，在分組討論的過(guò)程中也極大地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大大提高了自身的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷的發(fā)展進(jìn)步，體驗(yàn)式營(yíng)銷教學(xué)模式必然會(huì)帶動(dòng)我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的進(jìn)一步發(fā)展！

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