李承晉　黃勇

摘要：信息上的不夠暢通，肯定會(huì)極大地影響到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的進(jìn)程，而農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所具有的滯后性又極大地影響到了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。但是，如今手機(jī)等移動(dòng)電子設(shè)備在我國(guó)農(nóng)村已經(jīng)得到了充分普及。如何以手機(jī)設(shè)備為基礎(chǔ)建立健全移動(dòng)電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，已經(jīng)成為新形勢(shì)下推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的巨大發(fā)展機(jī)遇。本文概述了移動(dòng)電子商務(wù)的基本含義，分析了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中引入移動(dòng)電子商務(wù)的可行性，探討了移動(dòng)電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要模式，并提出了移動(dòng)電子商務(wù)下推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)；模式

盡管近些年來(lái)我國(guó)農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)得到了飛速增長(zhǎng)，但是因?yàn)槲覈?guó)不同地域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平有所不同，農(nóng)民群眾使用電腦的水平普遍較為有限，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)信息化問(wèn)題尚未得到妥善解決。隨著由于手機(jī)設(shè)備的日趨普及，我國(guó)農(nóng)村群眾的手機(jī)使用已經(jīng)得到了普及，而手機(jī)具備了普遍性以及便捷性的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榻鉀Q農(nóng)村信息化條件不高的問(wèn)題以新的機(jī)遇。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的勢(shì)頭良好，已經(jīng)初步形成了不同渠道、多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，讓農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)得到了很好的開(kāi)發(fā)。但是，因?yàn)橐恢币詠?lái)受到農(nóng)村地區(qū)低生產(chǎn)力水平的限制，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通還是處在消耗偏高與效益較低的低層次環(huán)境之下，這顯然難以適應(yīng)于當(dāng)前階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。在此情況下，通過(guò)將移動(dòng)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，能夠切實(shí)削減過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，這在非常大的程度上控制與降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健全完善，從而能夠切實(shí)解決以往農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式之下的大量問(wèn)題。

1.移動(dòng)電子商務(wù)的基本含義

所謂移動(dòng)電子商務(wù)，主要是指運(yùn)用手機(jī)、IPAD等移動(dòng)設(shè)備，聯(lián)結(jié)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建而成的移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)，能夠提供包括個(gè)人信息服務(wù)、金融交易、網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)等各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中引入移動(dòng)電子商務(wù)的可行性

一是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)愈來(lái)愈受到社會(huì)各界的高度重視。近些年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)飛速發(fā)展，已使用電子商務(wù)手段來(lái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。如今，我國(guó)移動(dòng)電商的交易額度不斷增長(zhǎng)，而且推動(dòng)了用戶(hù)數(shù)量的不斷增加。目前，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)引入電商的狀況變得愈加頻繁起來(lái)，例如，四川地區(qū)的農(nóng)民擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售辣椒，而云南地區(qū)的農(nóng)民則擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售鮮花，以上均為運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的榜樣與典范。二是農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商具備了非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。鑒于基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)健全，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的人數(shù)盡管已經(jīng)有了極大的提升，然而因?yàn)橘?gòu)置電腦以及上網(wǎng)的費(fèi)用相當(dāng)高，造成了使用臺(tái)式電腦的人數(shù)增加相當(dāng)慢。在此情況下，手機(jī)等移動(dòng)終端卻能夠極好地解決該難題。因?yàn)槭謾C(jī)上網(wǎng)極為便利，且資費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜，性?xún)r(jià)比相當(dāng)高，讓農(nóng)民群眾覺(jué)得十分便捷，故而已經(jīng)得到了極大的普及。如今，智能機(jī)已經(jīng)是十分適宜于經(jīng)常在室外勞作的農(nóng)民群眾使用，這已成為農(nóng)產(chǎn)品電商的重要載體之一。當(dāng)今，中青年農(nóng)民群眾利用移動(dòng)終端的人數(shù)在快速提升，這是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)之中的潛在的非常大的客戶(hù)群體。三是具有非常強(qiáng)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息的支持。農(nóng)民群眾們運(yùn)用移動(dòng)終端就能夠得到諸多高效化、實(shí)用化的營(yíng)銷(xiāo)信息，其所依托的主要是強(qiáng)大的移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)體系。以上信息主要有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、需求以及價(jià)格等信息。農(nóng)民群眾還可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以訂制相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品信息。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中的信息，可以用于指導(dǎo)農(nóng)民群眾的生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。四是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用門(mén)檻不斷下降。在以往的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)之中，農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)門(mén)檻相當(dāng)高，主要包含了硬件與軟件，且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的信息調(diào)整速度偏慢，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法做到在線(xiàn)實(shí)時(shí)交易，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度緩慢。在移動(dòng)電子商務(wù)條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行相互溝通交流，而且移動(dòng)終端設(shè)備的價(jià)格還在持續(xù)下降，加之各大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所實(shí)施的各類(lèi)促銷(xiāo)與優(yōu)惠等活動(dòng)，讓農(nóng)民群眾充分體驗(yàn)到了移動(dòng)商務(wù)所具有的好處，這樣一來(lái)就形成了農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的良性發(fā)展循環(huán)。

3.移動(dòng)電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要模式

一是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)貨交易模式。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的現(xiàn)貨交易，主要是指以移動(dòng)電商平臺(tái)為主要依托，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與購(gòu)置的雙方，通過(guò)電子訂單與電子匯款等形式來(lái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品配送與交割等活動(dòng)。在移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)之中，買(mǎi)方與賣(mài)方均為系統(tǒng)之中的用戶(hù)，在用戶(hù)用自己的賬號(hào)登錄之后，即可輕松自如地在交易欄目當(dāng)中選擇自身需要的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品。雙方還可使用電子郵件形式來(lái)實(shí)施商務(wù)方面的交流活動(dòng)，一旦雙方談好之后即可實(shí)施現(xiàn)貨交易。為切實(shí)避免今后產(chǎn)生合約糾紛等情況，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息往來(lái)，系統(tǒng)不會(huì)進(jìn)行物理上的刪除，只是實(shí)施邏輯上的刪除，且所發(fā)送的貨物可以由用戶(hù)所選的物流企業(yè)實(shí)施配送，購(gòu)買(mǎi)者可隨時(shí)進(jìn)行跟蹤。二是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的遠(yuǎn)期合約交易。遠(yuǎn)期合約交易可以稱(chēng)得上是移動(dòng)電商農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征。利用這一平臺(tái)，買(mǎi)方與賣(mài)方可以簽定遠(yuǎn)期買(mǎi)賣(mài)合同，該合同可以由系統(tǒng)實(shí)施統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。為推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)交易，交易合同在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)可進(jìn)行彼此交換，也就是不同的合約擁有人士可實(shí)施合同的交換。自然，合同之交換一定要經(jīng)過(guò)雙方的許可，且交換記錄一定要具備合法性，雙方一定要簽訂明確的合同，從而避免今后出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的糾紛，而系統(tǒng)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化電子合同具備了法律上的效力，能夠切實(shí)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全性。三是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的涉農(nóng)服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商主要是以農(nóng)產(chǎn)品為依托的，所針對(duì)的是農(nóng)產(chǎn)品信息技術(shù)方面的服務(wù)。電子商務(wù)中最為重要的涉農(nóng)服務(wù)是進(jìn)行招商引資，為企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，運(yùn)用注冊(cè)用戶(hù)信息以及發(fā)送短信等各類(lèi)形式即可快速完成。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之時(shí)，肯定會(huì)產(chǎn)生技術(shù)上的不足，這就需要建立起專(zhuān)家服務(wù)制度，一旦農(nóng)作物生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生了問(wèn)題，即可和技術(shù)專(zhuān)家們進(jìn)行在線(xiàn)交流，力求圓滿(mǎn)地解決問(wèn)題。四是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，因而及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品顯得必不可缺，主要信息包括了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、走勢(shì)和不同農(nóng)產(chǎn)品之介紹等內(nèi)容，從而為買(mǎi)方與賣(mài)方提供涉農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，用戶(hù)可使用手機(jī)以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的查閱與交流。

4.移動(dòng)電子商務(wù)下推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)對(duì)策

4.1積極開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

在移動(dòng)電子商務(wù)下，實(shí)施綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一條很好的銷(xiāo)售途徑。主要應(yīng)當(dāng)顧及以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：一方面是怎樣讓綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入到市場(chǎng)之中；另一方面是一定要把綠色農(nóng)產(chǎn)品之中的綠色標(biāo)志全面展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品或者大批量綠色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)盡可能地減少中間環(huán)節(jié)甚至采用直銷(xiāo)的方式，切實(shí)縮短流通的途徑以及時(shí)間，降低綠色農(nóng)產(chǎn)品被破壞的情形。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要全面拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈之延伸以及流通環(huán)節(jié)之多寡以挑選農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式。一是要切實(shí)加快移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)工作。政府要不斷健全完善農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)進(jìn)程，從而形成覆蓋廣大農(nóng)村的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和與之相配合的組織，大力培訓(xùn)農(nóng)民群眾運(yùn)用各種信息化設(shè)施的實(shí)用技能。二是要認(rèn)真實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品信息化方面知識(shí)的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)民人才。要全力發(fā)揮出移動(dòng)電子商務(wù)通信的突出優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)農(nóng)民群眾在移動(dòng)電子商務(wù)背景下開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。三是要不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建工作。要不斷提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)資源的開(kāi)發(fā)能力，各地要依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，及時(shí)而順利地開(kāi)展信息化數(shù)據(jù)交換以及信息化資源的共享。在此基礎(chǔ)上，還要積極創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈機(jī)制、物流監(jiān)控平臺(tái)，從而推動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)取得更好的成效。

4.2努力建設(shè)移動(dòng)電子商務(wù)終端第三方物流體系

積極組建農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)電商第三方物流體系，農(nóng)民群眾以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只需要在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)之中發(fā)布物流信息即可。購(gòu)買(mǎi)者可以選擇其中自己認(rèn)為最合適的第三方物流企業(yè)。這些企業(yè)只要被選中，即可開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品物流。這一物流運(yùn)行方式，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、保存以及營(yíng)售等諸多環(huán)節(jié)均變得更為系統(tǒng)化，以求抑制農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的成本，最終實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方與第三方物流等三方的共贏。

4.3持續(xù)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)客戶(hù)群體

移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)唯有掌握了數(shù)量最多的用戶(hù)，才能讓自身得到更好的發(fā)展。為了能夠?qū)崿F(xiàn)該目的，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化對(duì)移動(dòng)電商的宣傳工作力度，努力普及有關(guān)知識(shí)，并且致力于提升移動(dòng)電商在廣大農(nóng)戶(hù)之中的信賴(lài)度，不但如此，還應(yīng)當(dāng)致力于提升對(duì)農(nóng)民群眾的素質(zhì)教育，提升農(nóng)民群體的信息化水平，從而讓農(nóng)民們能夠掌握與之有關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，讓其切實(shí)理解移動(dòng)電商的重要性以及可靠性。這樣才能培養(yǎng)起新一代農(nóng)民，推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)全面普及。

4.4努力解決移動(dòng)電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)

雖然我國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在不斷進(jìn)步，但是因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備的屏幕過(guò)小、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠穩(wěn)定以及上網(wǎng)速度偏慢等成為了影響農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商發(fā)展的重要技術(shù)制約因素。筆者覺(jué)得，可運(yùn)用以下形式來(lái)提高移動(dòng)電子商務(wù)終端的效能：首先是要面向農(nóng)民生產(chǎn)與銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品之特點(diǎn)來(lái)提供各類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端服務(wù)措施，從而讓農(nóng)民群眾能運(yùn)用移動(dòng)終端來(lái)免費(fèi)得到各類(lèi)實(shí)用性信息；其次是積極開(kāi)發(fā)與利用無(wú)線(xiàn)頻譜并且發(fā)揮出其功能，通過(guò)不斷拓展農(nóng)村地區(qū)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)，提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度；最后是積極改進(jìn)移動(dòng)終端類(lèi)產(chǎn)品的功能性設(shè)計(jì)，形成符合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際的移動(dòng)終端體系，比如，更為便利的文字輸入等功能，更為快捷地得到農(nóng)業(yè)類(lèi)APP具有的功能等，從而讓移動(dòng)設(shè)備能夠真正成為農(nóng)民群眾發(fā)家致富的好幫手。

5.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，以移動(dòng)電子商務(wù)為背景的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式是指運(yùn)用各類(lèi)電子商務(wù)手段面向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域而實(shí)施的一種商務(wù)活動(dòng)。該營(yíng)銷(xiāo)模式不僅有相當(dāng)大的商業(yè)性以及服務(wù)性，而且還需要具備移動(dòng)電子商務(wù)所具有的協(xié)調(diào)性與安全性。所以，在完善移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程之中，政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)予以積極支持，并幫助其加以籌劃和運(yùn)作。筆者相信，通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的精心運(yùn)作，必然能夠發(fā)揮出越來(lái)越大的作用，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的更好的發(fā)展。