李直

近年來，中國石化與“一帶一路”沿線國家已經(jīng)形成了良好的合作基礎(chǔ)，到2016年底與沿線30多個(gè)國家開展投資和項(xiàng)目合作，已成為公司的“核心戰(zhàn)略區(qū)”和“核心合作區(qū)”?！笆濉逼陂g，中國石化與沿線國家簽訂石油工程、煉化工程服務(wù)合同568個(gè)，合同額169億美元，累計(jì)貿(mào)易額6 200億美元，累計(jì)合作投資金額近千億美元，采購原油7.6億噸，成為沙特、科威特第一大鉆井承包商，建設(shè)了俄羅斯UDM項(xiàng)目、埃及阿帕奇項(xiàng)目、沙特延布煉廠等一個(gè)個(gè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。同時(shí)，中國石化努力回報(bào)當(dāng)?shù)兀男衅髽I(yè)社會(huì)責(zé)任，“十二五”期間向沿線國家貢獻(xiàn)稅費(fèi)超130億美元，每年提供就業(yè)崗位1.5萬個(gè)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。本刊上期在《中國石化：‘一帶一路的先行者》一文中，介紹了中國石化服務(wù)沙特能源轉(zhuǎn)型、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深化中俄合作、向哈薩克斯坦移植中國石化管理模式、助力科威特石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本文將突出中國石化在新加坡和埃及的作為。

立足新加坡推動(dòng)潤滑油業(yè)務(wù)國際化

中國石化潤滑油公司以東南亞、非洲為重點(diǎn)，以對外工程承包、裝備出口和中資海外工廠等三類企業(yè)為主要目標(biāo)，積極為中國裝備制造業(yè)“走出去”提供配套全面潤滑服務(wù)。

3月15日，中國石化與中遠(yuǎn)海運(yùn)確定了2022年中國石化船用潤滑油在中遠(yuǎn)海運(yùn)的用量達(dá)到50%的目標(biāo)，進(jìn)而徹底打破了外油品牌壟斷中遠(yuǎn)海運(yùn)潤滑油供應(yīng)的局面。

當(dāng)前世界貿(mào)易的80%以上通過航運(yùn)完成，中國外貿(mào)出口貨物的80%以上也是由航運(yùn)完成的。然而，全球船用油市場80%以上一直控制在殼牌、?？松梨凇⒀┓瘕?、嘉實(shí)多和道達(dá)爾這五大外油品牌手中。

2009年，中國石化確定了“國油國運(yùn)，國輪國潤”的目標(biāo)，并與當(dāng)時(shí)的四大航運(yùn)企業(yè)簽署了長期油品供應(yīng)合作戰(zhàn)略協(xié)議。中國石化潤滑油公司也從那時(shí)開始謀劃如何走向深藍(lán)色海洋。

2013年，潤滑油公司新加坡潤滑油脂生產(chǎn)廠建成并實(shí)現(xiàn)正式運(yùn)營。

新加坡在地圖上雖然有如彈丸之地，但因地處馬六甲海峽，是重要的亞洲物流樞紐，可以輻射整個(gè)亞太地區(qū)，是走向歐美等國際市場的跳板，世界知名大型石油公司都選擇在新加坡建廠。

“新加坡潤滑油脂生產(chǎn)廠的建立是中國石化海外戰(zhàn)略走出的堅(jiān)實(shí)一步，不僅占領(lǐng)了面向東南亞國家市場的制高點(diǎn)，還起到了聯(lián)通中東、歐洲、非洲的橋梁作用。”中國石化潤滑油（新加坡）公司市場經(jīng)理張長軍說。

截至目前，中國石化已經(jīng)在東南亞、中東等17個(gè)國際港口建立了供油網(wǎng)點(diǎn)，基本具備為遠(yuǎn)洋船舶供油及服務(wù)的能力，其潤滑油產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球50多個(gè)國家和地區(qū)，初步構(gòu)建起國際化的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“在‘一帶一路背景下，中國企業(yè)擁有了一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)，迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期?！敝袊瘽櫥停ㄐ录悠拢┕靖笨偨?jīng)理夏鵬說。

中國石化潤滑油公司以東南亞、非洲為重點(diǎn)，以對外工程承包、裝備出口和中資海外工廠等三類企業(yè)為主要目標(biāo)，積極為中國裝備制造業(yè)“走出去”提供配套全面潤滑服務(wù)。

在對外工程承包方面，中國石化與中國電建、中國能建、中國鐵建等承建的海外大型項(xiàng)目形成配套，如：中國鐵建肯尼亞蒙內(nèi)鐵路建設(shè)、中國路橋赤道幾內(nèi)亞項(xiàng)目、中國水利馬來西亞康諾橋電站項(xiàng)目等。

在中資設(shè)備出口合作方面，中國石化與三一重工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，聯(lián)合推出專為三一工程機(jī)械設(shè)計(jì)的配方，保證了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行；攜手振華重工開拓港口機(jī)械用油市場，成功將產(chǎn)品引入新加坡港務(wù)局配套體系。

在中資企業(yè)海外建廠方面，中國石化完成了海螺水泥東南亞4個(gè)項(xiàng)目、新興哈立達(dá)鎳業(yè)、森麒麟輪胎、恒順鎳礦、理文造紙、中策橡膠等大型企業(yè)的海外項(xiàng)目配套。

“中資項(xiàng)目對當(dāng)?shù)匦袠I(yè)開發(fā)的帶動(dòng)效應(yīng)已初步顯現(xiàn)，如新加坡港務(wù)局就是我們與振華重工的海外配套成功后開發(fā)的一個(gè)用戶?！毕涅i說。

抓住“一帶一路”倡議推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)，中國石化在以新加坡公司為平臺(tái)努力推動(dòng)潤滑油業(yè)務(wù)國際化發(fā)展的同時(shí)，還為新加坡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

自在新加坡建廠以來，中國石化潤滑油公司累計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP增長4 100萬美元，稅收增長700萬美元；帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增長118人次；累計(jì)與周邊國家國際貿(mào)易額達(dá)到6.84億美元。

下一步，潤滑油新加坡公司將繼續(xù)抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，加大中資企業(yè)海外配套產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)力度，積極為國際裝備制造業(yè)“走出去”提供配套產(chǎn)品和潤滑服務(wù)。

助推埃及石化全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

國勘公司與美國阿帕奇公司在埃及開展良好合作，為保障埃及經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源安全、社會(huì)穩(wěn)定作出了突出貢獻(xiàn)。

為開拓埃及油氣資源市場，2013年，國勘公司以29.5億美元交割價(jià)格收購美國獨(dú)立石油公司阿帕奇埃及資產(chǎn)三分之一權(quán)益。

“自項(xiàng)目交割以來，面對低油價(jià)的沖擊、區(qū)塊面積大量到期退出和管理人員大幅裁減等挑戰(zhàn)，阿帕奇項(xiàng)目保持油氣產(chǎn)量穩(wěn)定在每天35萬桶。截至2017年4月，國際勘探公司累計(jì)分紅6.8億美元?！眹卑＜肮究偨?jīng)理邵敬揚(yáng)介紹。

利用“一帶一路”發(fā)展契機(jī)，國勘公司與美國阿帕奇公司在埃及開展良好合作，在雙方實(shí)現(xiàn)自身盈利的同時(shí)，為保障埃及經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源安全、社會(huì)穩(wěn)定做出突出貢獻(xiàn)，探索出一條三方共贏的合作道路。

中美各展所長，助推埃及石化全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

埃及在“一帶一路”沿線地帶占據(jù)重要地理位置，是推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的重要合作伙伴。油氣是埃及經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。

“中國石化是很好的合作伙伴?！泵绹⑴疗婀靖笨偛眉骜v埃及總經(jīng)理戚大銳在接受記者采訪時(shí)說，“中國石化是少數(shù)掌握從勘探開發(fā)、煉油化工到產(chǎn)品銷售全鏈條的公司，阿帕奇則對如何在埃及運(yùn)營非常了解。雙方合作能發(fā)揮各自優(yōu)勢?！?/p>

目前，阿帕奇項(xiàng)目年產(chǎn)油氣當(dāng)量約1 800萬噸，穩(wěn)列埃及第一大油氣公司，貢獻(xiàn)了埃及境內(nèi)油氣產(chǎn)量總和的20%。

國勘埃及公司總會(huì)計(jì)師田文明說，上游油氣勘探開發(fā)是以阿帕奇為主，但隨著“一帶一路”建設(shè)和中國石化海外一體化的推進(jìn)，中國石化在中游和下游的優(yōu)勢就能發(fā)揮出來，包括原油貿(mào)易、煉廠改造、設(shè)備服務(wù)的引進(jìn)和化工廠建設(shè)等，將全力助推埃及石油化工全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，這就實(shí)現(xiàn)了三贏。

今年2月，集團(tuán)公司董事長王玉普訪問埃及期間，分別會(huì)見埃及總理伊斯梅爾、石油和礦產(chǎn)資源部部長莫拉、埃及石油總公司首席執(zhí)行官哈迪迪等，就加強(qiáng)油氣領(lǐng)域全方位合作及實(shí)現(xiàn)人民幣結(jié)算深入交換意見，達(dá)成諸多共識(shí)。

“目前，雙方已經(jīng)分別以上游勘探區(qū)塊獲取、中游石油化工項(xiàng)目、下游倉儲(chǔ)管輸，以及原油與成品油貿(mào)易、人民幣支付等合作事項(xiàng)全面展開交流對接工作，預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，雙方合作會(huì)結(jié)出更多碩果?！鄙劬磽P(yáng)說。

引入中國產(chǎn)品和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

在與美國阿帕奇公司合作過程中，中國石化利用國勘埃及公司平臺(tái)，引入和移植中國石化的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)合作伙伴互補(bǔ)共贏。

國際上，斯倫貝謝等少數(shù)企業(yè)的物探、鉆井、測井、工程建設(shè)等主要油服項(xiàng)目，占據(jù)大部分國際市場份額。

長期以來，阿帕奇公司一直在使用幾大西方油服公司的產(chǎn)品，對中國制造不屑一顧。但和中國石化開展合作以后，他們的觀念逐漸發(fā)生改變。

據(jù)國勘埃及公司借調(diào)到阿帕奇合伙企業(yè)QPC作業(yè)公司的HSE副經(jīng)理張洪說，這幾年中國石化經(jīng)常邀請阿帕奇公司高層去國內(nèi)參觀，也為他們介紹一些質(zhì)量可靠的中國產(chǎn)品，他們對性價(jià)比高的中國油服產(chǎn)品越來越感興趣了。

“去年9月，戚大銳去中國訪問，特別提出想通過中國石化的平臺(tái)引進(jìn)高性價(jià)比的設(shè)備，我們現(xiàn)在就在給他們推薦中國石化勝利油田泵業(yè)公司的電潛泵，性能很好，與西方大公司相比也有一定價(jià)格優(yōu)勢?！睆埡檎f，中國產(chǎn)品性價(jià)比高，引進(jìn)后能降低成本，使中、美、埃三方同時(shí)受益。

近兩年與中國石化開展合作后，戚大銳多次到訪中國，對中國產(chǎn)品的印象逐漸發(fā)生了改變：“中國產(chǎn)品性價(jià)比高，采用之后可以降低成本，這對外匯不足的埃及尤其重要，這也是三方探討合作的一個(gè)領(lǐng)域。”

推廣先進(jìn)管理理念，助力企地和諧發(fā)展

三年來，國勘埃及公司外派阿帕奇的三位管理人員堅(jiān)持推廣中國石化HSE管理先進(jìn)理念，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)了阿帕奇埃及項(xiàng)目與埃及社會(huì)、自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

2014年3月進(jìn)入聯(lián)合作業(yè)公司后，張洪在最短的時(shí)間內(nèi)考察了QPC管轄的4個(gè)主要油區(qū)，了解了關(guān)鍵設(shè)施和要害裝置的安全管理狀況和風(fēng)險(xiǎn)隱患。

“埃及的耕地很珍貴。阿帕奇項(xiàng)目有一個(gè)油田靠近尼羅河畔的農(nóng)田。以前沒有任何應(yīng)急措施，如果油罐車翻車或者管線破裂，就會(huì)發(fā)生溢油事故，造成污染。從2014年開始，我們制定了應(yīng)急預(yù)案，購買了相應(yīng)設(shè)備，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并與應(yīng)急專業(yè)公司建立服務(wù)機(jī)制，前后共投入幾十萬美元。三年來，我們沒有發(fā)生過對環(huán)境有影響的污染事故?！睆埡檎f。

中國HSE管理人員進(jìn)駐后，埃及國家石油公司下屬作業(yè)公司在事故上報(bào)、承包商管理方面發(fā)生顯著變化。

“以前，埃方更加重視生產(chǎn)，對安全和環(huán)境的重視和投入不夠。公司里雖然有HSE職能，但話語權(quán)很弱。我們來了以后，不斷提升HSE話語權(quán)，促使埃方在設(shè)計(jì)和施工相關(guān)決策中更加注重健康、安全和環(huán)保。”張洪說。

“4322”構(gòu)想推升集團(tuán)“一帶一路”

近日，在中國石化總部舉行的全系統(tǒng)“一帶一路”專題報(bào)告視頻會(huì)上，董事長王玉普提出并詳細(xì)闡述了中國石化融入“一帶一路”建設(shè)的“4322”合作構(gòu)想，即“打造4大業(yè)務(wù)鏈條，構(gòu)建3大戰(zhàn)略合作區(qū)，做強(qiáng)2大貿(mào)易平臺(tái)，打造2個(gè)創(chuàng)新中心”，旨在促進(jìn)全方位產(chǎn)業(yè)合作升級，與沿線國家形成利長遠(yuǎn)、惠民眾的可持續(xù)發(fā)展合作共贏模式。

王玉普說，多年來中國石化遵循共商、共建、共享原則與沿線國家互利互惠、務(wù)實(shí)合作，形成了相當(dāng)規(guī)模，打下了良好基礎(chǔ)。“一帶一路”倡議是促進(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，也給中國石化帶來了良好發(fā)展契機(jī)。一是沿線國家油氣資源豐富，歐洲發(fā)達(dá)國家國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，與中國石化具有大量“互補(bǔ)點(diǎn)”。二是不少沿線國家有大量煉化投資、技術(shù)裝備進(jìn)口、新能源合作等方面的強(qiáng)烈需求，與中國石化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展需求十分契合，為雙方業(yè)務(wù)對接提供了“戰(zhàn)略點(diǎn)”。三是中國石化擁有巨大煉化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為促進(jìn)能源合作向全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸提供了“發(fā)力點(diǎn)”。四是沿線國家中，油氣儲(chǔ)量占全球的近2/3，產(chǎn)量占全球的1/2以上，需求占全球近1/2，這將為構(gòu)建更有影響力的石油貿(mào)易體系消除“阻力點(diǎn)”。五是中國政府通過建立亞投行、絲路基金等金融機(jī)構(gòu)，為中國企業(yè)“走出去”提供了政策和金融的“支撐點(diǎn)”。

王玉普強(qiáng)調(diào)，“4322”合作構(gòu)想有利于充分發(fā)揮“一帶一路”沿線國家的資源、市場優(yōu)勢以及中國石化一體化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。

打造四大業(yè)務(wù)鏈條，共建一體化優(yōu)勢。“四大業(yè)務(wù)”即油氣、煉化、工程服務(wù)、國際貿(mào)易四大業(yè)務(wù)鏈條。“一帶一路”沿線國家大多擁有豐富的油氣資源，目前都有發(fā)展煉化工業(yè)和引入工程服務(wù)的規(guī)劃，中國石化具有領(lǐng)先的煉化技術(shù)和強(qiáng)大的工程建設(shè)服務(wù)能力，通過“引進(jìn)來”和“走出去”，可與沿線國家實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推動(dòng)四大業(yè)務(wù)鏈條一體化協(xié)同發(fā)展，提升價(jià)值。

構(gòu)建三大戰(zhàn)略合作區(qū)，共建能源朋友圈。當(dāng)前，相關(guān)“一帶一路”沿線國家已積極調(diào)整國家戰(zhàn)略以應(yīng)對油氣地緣政治和市場格局正在發(fā)生的深刻變化，如：俄羅斯的《2035年前俄羅斯能源戰(zhàn)略草案》、沙特的《2030遠(yuǎn)景行動(dòng)計(jì)劃》、哈薩克斯坦的《“光明之路”新經(jīng)濟(jì)計(jì)劃》等等。中國石化將通過“做大”中亞各國-俄羅斯-東歐戰(zhàn)略合作區(qū)、“提升”中東（西亞）-北非戰(zhàn)略合作區(qū)、“拓展”東南亞-南亞戰(zhàn)略合作區(qū)，配合沿線國家能源戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

做強(qiáng)兩大貿(mào)易平臺(tái)，共享互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)升級。中國石化將借助傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)和易派客“物資采購電子商務(wù)平臺(tái)”兩個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，加強(qiáng)與沿線國家在原油、成品油、化工產(chǎn)品、裝備材料進(jìn)出口貿(mào)易的多方位、多層次合作，提升各類資源的綜合統(tǒng)籌能力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。中國目前最大的工業(yè)品電商平臺(tái)“易派客”近期已啟動(dòng)國際業(yè)務(wù)運(yùn)行，旨在服務(wù)并促進(jìn)工業(yè)貿(mào)易互融互通。

打造兩個(gè)創(chuàng)新中心，共建高端化優(yōu)勢。結(jié)合三個(gè)戰(zhàn)略合作區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，確定技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)，打造北美和中東兩個(gè)創(chuàng)新中心，形成管理和研發(fā)水平與國際接軌的海外科技孵化基地，與沿線國家共同打造高端化發(fā)展優(yōu)勢。

（責(zé)任編輯：曉 理）