2016年3月25日至27日，慢悠花房多肉植物經(jīng)營交流沙龍在青島舉行，來自北京、浙江、山東、河南等地的30多位從業(yè)者參與其中，包括大棚主、網(wǎng)店和實體店經(jīng)營者、愛好者等。本次活動旨在分享多肉線上、線下營銷經(jīng)驗，以“多肉植物情懷”為主題，探討如何做好多肉。網(wǎng)店從菜鳥到領(lǐng)軍要靠天時、地利、人和

“很多人問怎樣才能做好電商，那就是要在品質(zhì)、運(yùn)營、包裝、物流、售后服務(wù)方面都做好，如果只用一個詞來概括，我認(rèn)為是團(tuán)隊?！鄙瓙偦軋@林有限公司董事長龔錚說，“在不同階段我們會遇到不同的問題，但要保證團(tuán)隊協(xié)同合作。”

針對新入行的銷售者，龔錚認(rèn)為，現(xiàn)在電商競爭過于激烈，可以先從實體店做起，以區(qū)域為單位擴(kuò)散，從小處著手，慢慢培養(yǎng)粉絲。“網(wǎng)上要有量才能賺錢，包裝、人工等成本較高，在價格相同的情況下，實體店比網(wǎng)店利潤率要高一些?！饼忓P說?！熬€上人群是目標(biāo)消費(fèi)，線下消費(fèi)是沖動消費(fèi)?！甭苹ǚ控?fù)責(zé)人趙輝說。在淘寶這個比價體系中，低價產(chǎn)品勢必吸引目光，但線下實體店會讓大家“玩多肉”，“教導(dǎo)”客戶什么是好“多肉”，這樣線下反過來也會促進(jìn)線上發(fā)展。

有格調(diào)的實體店要有商業(yè)經(jīng)、情懷心、設(shè)計范

“店鋪經(jīng)營要考慮方方面面，比如自身定位、產(chǎn)品陳列、人員關(guān)系、活動設(shè)計等，以激發(fā)客戶的購買欲望，并引導(dǎo)消費(fèi)?！睆V州七巧園藝事業(yè)有限公司總經(jīng)理李亞儒講解店鋪經(jīng)營的生意經(jīng)。

“依據(jù)自身氣場做好店面裝修，能讓客戶有認(rèn)同感，而店鋪的視覺陳列則會起到引導(dǎo)采購的作用?！崩顏喨逭f。對于多肉植物店鋪來說，營造氛圍同樣重要，特別是“以色侍人”的景天科“多肉”，在顏色、形狀等方面的視覺陳列要尤為用心?！盎顒右彩俏M(fèi)者非常好的方式，黏性很大。”李亞儒建議，“多肉”也要“玩”起來。

除去經(jīng)營因素，“情懷”是大家最想體現(xiàn)的精神追求，也是“多肉”的“賣點”之一。“如果你是一家‘多肉店的老板，你就需要有攝影、文案等方面的技能，這樣才能傳達(dá)情感，就像大家提到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售也需要用內(nèi)容作為切入點?！眻@藝作家、叁月草堂創(chuàng)始人之一jojo說。

產(chǎn)品品相生產(chǎn)端不得不說的事

“最早看韓國多肉讓我感覺驚艷，看日本多肉會感覺到小圈子的文化感，但國內(nèi)‘多肉因為品相不佳讓人無感，這是一件令人感到悲哀的事?！壁w輝說，“我們應(yīng)該讓消費(fèi)者因為美而買‘多肉，而不是因為是多肉而買‘多肉?！苯翊憾嗳怆m然銷量巨大，但價格下滑嚴(yán)重。筆者在青島本地的“多肉”大棚走訪時，一位種植“多肉”一年的大棚主表示，現(xiàn)在還是比生產(chǎn)速度的時候，快就行，沒有品相就組盆銷售，反正都能賣。這或許代表了一部分種植者的心態(tài)，在利潤面前，品質(zhì)可以“讓行”，然而這種狀況勢必不會長久。

“活動主題是‘多肉植物情懷，而對我來說，情懷‘落地就是種出好品相的東西，讓人喜歡這個東西，將“多肉”的美傳遞出去、延續(xù)下去?！壁w輝因多洛庫的“多肉”美圖“入坑”，從愛好者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者，希望帶動產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)都把品質(zhì)作為重要原則?！艾F(xiàn)在很多人沒有見識過完美品相的‘多肉，甚至很多種植者也不知道什么是真正的品相，這對產(chǎn)業(yè)來說是一種危機(jī)?！壁w輝說。

薛倩