李莎

【摘要】信息時(shí)代的到來(lái)，促進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和普及推廣，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展提供了沃土，視頻自媒體就是在此形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，自媒體的發(fā)展為媒體行業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。本研究就對(duì)視頻自媒體的盈利模式進(jìn)行分析，總結(jié)其中的可推廣經(jīng)驗(yàn)。

【關(guān)鍵詞】視頻自媒體；盈利模式；微信平臺(tái)

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體的門(mén)檻降低，也促使著視頻自媒體呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)發(fā)展，節(jié)目類(lèi)型愈加多樣，節(jié)目?jī)?nèi)容愈加豐富，但究其本質(zhì)，視頻自媒體的根本目的還是為了吸引觀(guān)眾的注意力，擴(kuò)大自身的知名度和影響力，進(jìn)而獲取更高的經(jīng)濟(jì)收益。

一、視頻自媒體及其盈利模式的定義

自媒體通常是指以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，向不確定群體或指定用戶(hù)傳播信息的新型媒體。自媒體普遍具有私有性、自主性、普及性等特征。而視頻自媒體特指應(yīng)用視頻傳播方式的自媒體類(lèi)別。盈利模式是指企業(yè)提升價(jià)值、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益并進(jìn)行利益分配的方式，對(duì)企業(yè)自身及與之利益關(guān)聯(lián)者具有重要影響。視頻自媒體的發(fā)展有助于著經(jīng)濟(jì)收益的提升，另一方面，收入的增加也可促進(jìn)視頻自媒體的發(fā)展，二者互相配合，并逐漸創(chuàng)新出一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。

二、視頻自媒體發(fā)展的有利條件

近年來(lái)，視頻自媒體鋪天蓋地般占據(jù)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、視頻網(wǎng)站，并受到廣大網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，并逐漸行為媒體市場(chǎng)體系中的重要組成部分。本研究認(rèn)為，促進(jìn)視頻自媒體發(fā)展的有利條件主要有以下幾方面：其一是信息技術(shù)的廣泛普及，多媒體設(shè)備受到廣泛應(yīng)用，人們可以便捷的借助網(wǎng)絡(luò)收集信息，觀(guān)看在線(xiàn)視頻；其二是視頻制作準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)降低，如今的視頻制作不再需要復(fù)雜的制作團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人僅憑一部具備拍照功能的手機(jī)，就可以在視頻網(wǎng)站中發(fā)布自己制作的視頻；其三是觀(guān)眾需求多元化，而視頻傳播形式中，可以涵蓋文字、圖像、聲音、動(dòng)態(tài)信息等多種多樣的信息表現(xiàn)形式，因此受到用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。

三、視頻自媒體盈利模式分類(lèi)分析

（一）利益分成

優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站中的大多數(shù)視頻自媒體，所主要采用的盈利方式就是借助廣告費(fèi)分成、粉絲投資等，除此之外，還會(huì)推出頻道訂制、推廣業(yè)務(wù)等增值項(xiàng)目，從而助力于視頻自媒體吸引更多的受眾群體，進(jìn)而不斷增加視頻節(jié)目播放次數(shù)，在這種模式下，視頻自媒體有效填補(bǔ)了視頻平臺(tái)在內(nèi)容制作方面的不足，使視頻自媒體與視頻平臺(tái)之間通過(guò)利益關(guān)系緊密聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷視頻網(wǎng)站中視頻自媒體數(shù)量超過(guò)4000家，近一個(gè)月內(nèi)收入會(huì)員數(shù)量最高的自媒體為廣州君臨文化，收入超過(guò)240萬(wàn)元，而排在二、三位的“小豬佩奇”和“片場(chǎng)女流盲”的收入額分別是40萬(wàn)元和30萬(wàn)元，由此可見(jiàn)，雖然表面上看起來(lái)如今視頻自媒體行業(yè)發(fā)展迅猛，但不可否認(rèn)的是，在這片充分商機(jī)的領(lǐng)域中，視頻自媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，往往只有少數(shù)的幾家自媒體能夠獲得成功，仍有很大一部分視頻自媒體仍處于掙扎探索的狀態(tài)。

（二）內(nèi)容制作

視頻內(nèi)容是衡量視頻自媒體質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是部分視頻自媒體創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益的主要手段。視頻自媒體的工作人員會(huì)制作各種類(lèi)型的視頻節(jié)目然后放到視頻網(wǎng)站中播放，吸引廣大網(wǎng)友的注意力，進(jìn)而受到觀(guān)眾的認(rèn)可，然后在視頻播放過(guò)程中，會(huì)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)向觀(guān)眾彈出打賞廣告，觀(guān)眾可以根據(jù)自己的能力與喜好，為視頻自媒體的節(jié)目支付任意數(shù)額的打賞。在這種模式當(dāng)中，視頻網(wǎng)站為自媒體和用戶(hù)打造了一個(gè)良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，不過(guò)通過(guò)對(duì)自媒體的發(fā)展歷程來(lái)看，單純依靠節(jié)目?jī)?nèi)容獲取用戶(hù)打賞盈利模式的效果并不理想?！傲_輯思維”、“奇葩說(shuō)”等自媒體將這種模式加以創(chuàng)新，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行剪輯優(yōu)化，選取其中精華內(nèi)容，并進(jìn)一步豐富和拓展后，整理成書(shū)籍、圖冊(cè)等周邊產(chǎn)品，拓寬盈利渠道，獲得了更多的經(jīng)濟(jì)收益。

（三）商業(yè)合作

視頻自媒體僅依靠自身力量，難以進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，所以部分自媒體積極尋求與廣告商家合作的盈利模式。具體形式表現(xiàn)為在視頻節(jié)目中以廣告投放商獨(dú)家冠名的方式，或在節(jié)目中插入植入性廣告的形式，與廣告投放企業(yè)共同分享利益。如在某次羅輯思維與樂(lè)視的合作中，樂(lè)視為羅輯思維的會(huì)員用戶(hù)提供了南極旅游的福利條件，作為回報(bào)，羅輯思維的節(jié)目主持人羅振宇在視頻節(jié)目中，明確表達(dá)了對(duì)于樂(lè)視的感謝，為其起到了推廣作用。這種合作模式對(duì)于雙方而言，無(wú)疑收獲了雙贏的局面。除此之外，還有視頻自媒體會(huì)在節(jié)目中大量植入商家廣告，尤其是食品、飲料、服裝等日常用品。不過(guò)需要注意的是，要避免因?yàn)檫^(guò)度植入廣告而引起用戶(hù)的抵觸情緒，或節(jié)目?jī)?nèi)容與產(chǎn)品形象不符等不當(dāng)?shù)膹V告形式而使用滿(mǎn)意度降低，要時(shí)刻將用戶(hù)體驗(yàn)放在首要位置。

（四）流量轉(zhuǎn)化

視頻通常只是作為吸引用戶(hù)關(guān)注的工具，視頻自媒體在利用優(yōu)質(zhì)視頻節(jié)目，并培養(yǎng)大規(guī)模受眾群體后，要著力于將粉絲價(jià)值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在此過(guò)程中，自媒體就可以應(yīng)用有效的手段，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注自媒體的微信公眾號(hào)、微博等自媒體的可控平臺(tái)。可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有視頻自媒體都會(huì)在節(jié)目末尾，推薦用戶(hù)關(guān)注該媒體的社交平臺(tái)，進(jìn)而培養(yǎng)自己的客戶(hù)群體，加強(qiáng)與用戶(hù)之間溝通交流，這樣更有助于自媒體從用戶(hù)身上創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益。

四、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，各家視頻自媒體，都不會(huì)局限于某一種特定的盈利模式，而是要在不斷的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)自身情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇適合自身發(fā)展的盈利模式。另外，視頻自媒體還要以提升節(jié)目質(zhì)量為基礎(chǔ)，以用戶(hù)需求為核心，進(jìn)而不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)盈利。

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