【摘要】SNS社交網(wǎng)站在網(wǎng)絡社會中擔負起了連接人的使命，即將現(xiàn)實社會的關系移居至互聯(lián)網(wǎng)上。這個平臺不僅僅具有娛樂與連接的功能，同時它也兼具了為各種產(chǎn)品與服務提供更廣闊的傳播平臺，為信息提供更多的溝通渠道的功能。本文旨在通過對SNS社交網(wǎng)站的整體研究分析，對受眾群心理的研究，詳細的介紹SNS社交網(wǎng)站最為一個社會化媒體所承擔的社會媒體責任以及其現(xiàn)有的廣告模式與機制，探索其廣告機制的未來發(fā)展趨勢以及如何突破現(xiàn)有機制的瓶頸進行品牌傳播。

【關鍵詞】SNS；廣告模式；營銷模式

一、SNS綜述

SNS即社會化網(wǎng)絡服務（Social Networking Service），是用戶基于共同的興趣愛好、活動，利用軟件在網(wǎng)絡上建筑一種社會關系網(wǎng)絡。目前世界范圍內(nèi)著名的SNS社交網(wǎng)絡有Facebook、Twitter、人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等。

二、研究的主要內(nèi)容——SNS廣告機制

社會化媒體比傳統(tǒng)媒介擁有了更強大的傳播功能，它具有了參與性、公開性、交流性、對話性、流動性和社區(qū)化的特性。傳統(tǒng)廣告媒介接收信息的對象是個人，而在SNS中傳播廣告的對象是群體。個體的注意力是有限的，而群體的注意力卻是無限的。SNS廣告機制與模式的核心理念是以群體的注意力來影響群體的注意力，以群體的價值觀來影響群體的價值觀。

三、從社會大眾心理分析SNS的發(fā)展歷程

1.呼吁“實名制”。在互聯(lián)網(wǎng)的BBS與論壇時代在網(wǎng)絡上用戶都采用匿名方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡法制的健全，在互聯(lián)網(wǎng)中越來越呼吁更加直觀立體與真實的形象產(chǎn)生，于是網(wǎng)絡實名制的開始普及。

2.個體的“人際觀”?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的年齡集中于18-35歲，在心理學上將這一年齡段定義為“成人前期”，在這個年齡段的人在認知能力，社會技能等方面逐漸成熟，個體對個人生活，社會生活基本形成比較穩(wěn)定的看法，也包括“人際觀”的形成。在人際觀形成的驅(qū)使下，渴望與人交流與其他人建立聯(lián)系。

四、SNS的廣告機制

1.SNS的社會化媒體性。社會化媒體是一種予以用戶極大參與空間的在線媒體，它擁有比傳統(tǒng)媒體更加強大的傳播功能，當眾多媒體供商家選擇的時候，社會化媒體憑借其特點占盡優(yōu)勢。從總體市場來看，SNS市場自2009年以后，市場開始穩(wěn)定增長，活躍用戶及市場規(guī)模進入新一輪快速增長期。

2.SNS的廣告模式與機制。目前，SNS社交網(wǎng)站中采用了不同類型的廣告策略，不再局限于商品與服務的展示，而是開啟了一種新型的互動商品體驗。

（一）病毒營銷

SNS中主要采用了以下幾種病毒營銷方式：（1）人際信息共享平臺?！稗D(zhuǎn)帖”和“視頻共享”是最經(jīng)典的方式。只要好友分享了相關內(nèi)容，自己就立馬可以在主頁上看到，而這種傳播方式更具有說服力。（2）人際互動方式。“好友邀請加入游戲”與“留言板及評論”是這一部分最常見的方式。這種互動的方式生動地傳播了廣告。

（二）植入式廣告

數(shù)據(jù)顯示，在中國前50位的SNS網(wǎng)站中其中有36個部署了頁面廣告。在開心網(wǎng)中，植入廣告取得了新的成功。開心網(wǎng)在開心農(nóng)場中用戶收到葡萄、番茄，最后會變成中糧旗下的悅活果汁進行兌換。這樣的植入廣告深得人心。

（三）增值服務

沒有任何成本的網(wǎng)絡虛擬禮物，在SNS中是最常見的溝通感情的工具。虛擬禮物是SNS社交網(wǎng)絡的又一個經(jīng)濟來源。以騰訊為例，每到用戶生日空間上就會向用戶的好友進行提示，同時展示出了用騰訊Q幣（1人民幣兌換1Q幣）才可以購買的虛擬生日禮物。在情人節(jié)，圣誕節(jié)等各種節(jié)慶也推出相應的禮物。

五、SNS的未來廣告機制建設研究

SNS目前的廣告模式已經(jīng)取得了一定程度上的成功，但是廣告機制與模式上還是急需突破。SNS是一個真實化的虛擬人際交往平臺，其中的關系具有信任、穩(wěn)定、個人化、參與性等特點

1.SNS社交網(wǎng)站中企業(yè)整合品牌傳播。企業(yè)作為一個獨立并且區(qū)別于SNS社交網(wǎng)站的個體，進行品牌傳播前要為企業(yè)量身定制一套品牌傳播策劃方案，有清晰的思路和脈絡。

2.SNS社交網(wǎng)站品牌傳播。SNS應當加強自身的品牌影響力，做到與對手的差異化品牌傳播，提升自身的品牌價值。使自身的平臺得到用戶的關注與信任，選擇可靠，社會形象良好的企業(yè)進行合作，從SNS社交網(wǎng)站的角度縱向發(fā)展。

【參考文獻】

[1]丁欣、李堯、李燁，決勝SNS：產(chǎn)品設計、運營與開放平臺、社會化營銷[M]，北京：人民郵電出版社，2016：2-3.

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[3]丁欣、李堯、李燁，決勝SNS：產(chǎn)品設計、運營與開放平臺、社會化營銷[M]，北京：人民郵電出版社，2016：2-3.

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作者簡介：崔瑩（1983.12—），女，呼和浩特，內(nèi)蒙古工業(yè)大學講師，碩士研究生，研究方向：市場營銷與廣告。