江潔

摘 要：色彩設(shè)計簡而言之就是顏色的搭配，不同顏色、不同的配設(shè)方案呈現(xiàn)出來的往往是不同的視覺效果，給人不同的視覺體驗(yàn)，而這也是色彩設(shè)計所表達(dá)的吸引力和魅力，對于人的美感認(rèn)知、情緒波動甚至是生活工作狀態(tài)等方面都產(chǎn) 生不同的影響。從營銷的角度來看，色彩設(shè)計是提高消費(fèi)者注意力，滿足消費(fèi)者實(shí)際需求和心理需求的一個直接的因素，簡單來說，色彩是營銷的“賣點(diǎn)”，是一般美感中最大眾的表現(xiàn)形式，也是給人最直觀、最具有沖擊感的形式。優(yōu)化的色彩設(shè)計不僅體現(xiàn)了賦予產(chǎn)品形象感，對于產(chǎn)品形象的打造、品質(zhì)方面的構(gòu)建、定位陳列等方面都具有不可替代的作用。以服裝營銷為例，色彩貫穿于整個服裝企業(yè)生產(chǎn)、營銷的各個環(huán)節(jié)中，色彩設(shè)計對于服裝質(zhì)量、服裝市場定位、服裝風(fēng)格的確立、服裝品牌的打造和服裝產(chǎn)品包裝以及服裝陳列方面都有舉足輕重的地位，不同的服裝產(chǎn)品對色彩設(shè)計的要求也不盡相同，但其在服裝營銷中心的應(yīng)用確實(shí)一致的，都是為了提升服裝的影響力，滿足消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的需求，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。對此，本文從色彩設(shè)計與服裝營銷兩個方面出發(fā)，針對色彩設(shè)計在服裝營銷中的應(yīng)用提出幾點(diǎn)看法。

關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計 服裝營銷 應(yīng)用研究

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）12（b）-051-02

色彩設(shè)計作為服裝營銷中最關(guān)鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點(diǎn)，其重要性和價值性都是不言而喻的。優(yōu)秀的色彩設(shè)計不僅從視覺上滿足消費(fèi)者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實(shí)用性和裝飾性。在人們物質(zhì)生活水平不斷提高的背景下，對于生活質(zhì)量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標(biāo)志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業(yè)為了進(jìn)一步的拉動市場，增加經(jīng)營效益，開始從服裝設(shè)計風(fēng)格、色彩設(shè)計等方面，強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應(yīng)運(yùn)而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設(shè)計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風(fēng)格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環(huán)境下，消費(fèi)者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設(shè)計的彈性空間，進(jìn)一步地增強(qiáng)了色彩營銷的影響范圍。

1 色彩設(shè)計的概念與理解

服裝領(lǐng)域色彩設(shè)計是以遵循服裝設(shè)計的基本要求上，從消費(fèi)者需求出發(fā)，對色彩進(jìn)行組合，以達(dá)到服裝對色彩方面的要求。當(dāng)然色彩設(shè)計也不是盲目進(jìn)行的，而是需要通過科學(xué)的系列訓(xùn)練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規(guī)律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設(shè)計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強(qiáng)色彩營銷的效果的同時，加大產(chǎn)品的市場影響力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。（1）具有識別性、誘目性、辨認(rèn)性，能有效的強(qiáng)化產(chǎn)品特性。（2）表達(dá)出產(chǎn)品形象，不同的服裝風(fēng)格定位和市場定位，在色彩設(shè)計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內(nèi)容及品質(zhì)性質(zhì)方面是相互作用和影響的。不同的色彩設(shè)計既能強(qiáng)化差異性又能增強(qiáng)直觀性。（3）一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)，在色彩設(shè)計方面都會根據(jù)產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認(rèn)識、心理聯(lián)系來創(chuàng)達(dá)企業(yè)所要表達(dá)的意圖和設(shè)計理念，打造象征色，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，帶動產(chǎn)品銷售。

不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設(shè)計理念也會產(chǎn)生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產(chǎn)品的商品性質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效益。當(dāng)然，服裝行業(yè)色彩的設(shè)計除了要把握自身的設(shè)計規(guī)律和遵循基本的主旨以外，為了增強(qiáng)其營銷效果，使其更為“應(yīng)景”，更能滿足消費(fèi)者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節(jié)時期，一些知名的、優(yōu)秀的服裝行業(yè)，會以紅色作為色彩營銷重點(diǎn)，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍(lán)色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業(yè)在職業(yè)服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業(yè)要求，又在某種程度上體現(xiàn)了崗位性質(zhì)。簡單來說，色彩設(shè)計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費(fèi)者心理，在顏色上拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離，引起消費(fèi)者情感共鳴。每一個人、每一個企業(yè)、優(yōu)秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，只要把握好自身發(fā)展定位，在色彩設(shè)計方面加以應(yīng)用研究，抓住商機(jī)，將色彩理論應(yīng)用產(chǎn)品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發(fā)展，色彩策略在企業(yè)營銷活動中運(yùn)用越來越頻繁，利用色彩進(jìn)行市場營銷已經(jīng)成為衡量一個企業(yè)發(fā)展實(shí)力的重要方面，也成為提升企業(yè)市場競爭力的有力手段。

2 色彩設(shè)計的基本功能

色彩營銷是借助色彩的表現(xiàn)張力、視覺沖擊力和感染力達(dá)到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設(shè)計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設(shè)計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。

一是，知覺性。服裝方面的色彩設(shè)計除了要結(jié)合基本要求，調(diào)查相關(guān)資料，遵循彩學(xué)規(guī)律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優(yōu)秀的服裝設(shè)計在色彩表達(dá)方面必定會有其獨(dú)特性和差異性，以迎合消費(fèi)者色彩習(xí)性和心理，增強(qiáng)視覺沖擊力，達(dá)到營銷目的。二是，整體性。色彩設(shè)計的好壞在很大程度上影響到產(chǎn)品本身的效果和品質(zhì)，也關(guān)系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設(shè)計過程中，要始終秉持企業(yè)的發(fā)展理念和設(shè)計概念，又要目的性的加以設(shè)計，從整體上保障品牌標(biāo)示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：（1）要色要盡可能做到明快、簡潔。（2）套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現(xiàn)上更為優(yōu)化。（3）能用二色就無需用三色等，遵循設(shè)計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設(shè)計出更符合服裝“氣質(zhì)”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設(shè)計中占據(jù)份額較大的一個環(huán)節(jié)，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業(yè)等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當(dāng)然，在市場多元化和開放式發(fā)展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設(shè)計中需要考量的重點(diǎn)。一方面要符合服裝所要表達(dá)的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費(fèi)者的心理需求。這就要求在色彩設(shè)計中，要從企業(yè)市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現(xiàn)力和感染力，更容易吸引消費(fèi)者。除此之外，色彩設(shè)計的基本功能還體現(xiàn)在其特異性方面。如：部分服裝企業(yè)為了博取更大的關(guān)注度，在色彩運(yùn)用上更為大膽，運(yùn)用不合常理的特異手法，增強(qiáng)色彩的表現(xiàn)張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費(fèi)者好奇心。

3 色彩設(shè)計在服裝營銷中應(yīng)用研究

色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現(xiàn)力來打動消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者注意，提高營銷效果，實(shí)現(xiàn)營銷目的。那么，客觀來講，色彩設(shè)計在服裝營銷中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在哪幾個方面呢？

第一，在品牌標(biāo)識上的應(yīng)用。統(tǒng)一的、穩(wěn)定的視覺形象是一個成熟服裝企業(yè)或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構(gòu)建和定位都具有重要的意義。而色彩設(shè)計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費(fèi)者對品牌的一個直接印象，也是構(gòu)建消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)。（1）色彩作為最直接的一種表現(xiàn)形式，要設(shè)計過程中要突出服裝品牌風(fēng)格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內(nèi)涵和獨(dú)特的個性，提升品牌的效應(yīng)性。（2）色彩設(shè)計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達(dá)品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅、簡潔；綠色的品牌標(biāo)識體現(xiàn)出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標(biāo)識，擴(kuò)大品牌的影響力。（3）對于服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定要符合企業(yè)傳統(tǒng)文化、經(jīng)營理念和內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費(fèi)者的凝聚力。

第二，色彩設(shè)計在服裝品牌定位上的運(yùn)用。利用色彩的變化和組合，強(qiáng)化消費(fèi)者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，從而達(dá)到提高品牌對市場影響力，構(gòu)建品牌消費(fèi)群體，刺激消費(fèi)，增強(qiáng)市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關(guān)系，色彩增強(qiáng)了品牌的表現(xiàn)力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達(dá)的一種美、品質(zhì)，同樣也傳達(dá)出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。

對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)水平、不同職業(yè)、不同地區(qū)等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現(xiàn)不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進(jìn)行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進(jìn)行細(xì)致的劃分，有針對性地展開營銷。消費(fèi)者對于色彩的選擇除了關(guān)注服裝本身的合適度、質(zhì)量等方面以外，更多的在與內(nèi)在的意識，是消費(fèi)者能否“接受”的關(guān)鍵，而消費(fèi)者意識往往又受消費(fèi)者主客觀環(huán)境因素的影響。不同的消費(fèi)群群體對色彩的認(rèn)可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優(yōu)勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進(jìn)行研究，求同存異，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規(guī)劃色彩，進(jìn)一步地提升消費(fèi)群體的認(rèn)可度，讓消費(fèi)者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。

第三，色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點(diǎn)部分，通過合理的色彩組合，設(shè)計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優(yōu)勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。（1）色彩增強(qiáng)了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。（2）利用色彩的表現(xiàn)性和視覺沖擊性，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費(fèi)。（3）通過包裝能進(jìn)一步的豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦予人美的感受，增強(qiáng)營銷效果。

當(dāng)然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產(chǎn)品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者、“喧賓奪主”的現(xiàn)象，不利于企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，因?yàn)?，包裝必須是為產(chǎn)品本身服務(wù)的，要針對品牌的定位、消費(fèi)群里的色彩心理對色彩進(jìn)行合理的應(yīng)用，以達(dá)到吸引消費(fèi)者注意，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升營銷效果的目的。

第四，色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注的一個有效的手段。（1）合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。（2）有意識的強(qiáng)化對消費(fèi)者的引導(dǎo)，有助于產(chǎn)品的銷售。（3）突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，從色彩設(shè)計上增強(qiáng)視覺上的層次感，提升消費(fèi)者消費(fèi)欲望。（4）傳達(dá)品牌氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。

總之，色彩作為服裝最外在的表現(xiàn)元素之一，不同的色彩設(shè)計體現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格，給消費(fèi)者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現(xiàn)消費(fèi)者心理的元素之一，直白地講，色彩設(shè)計在很大程度上決定了消費(fèi)者的消費(fèi)立場，滿足消費(fèi)者對服裝的情感體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

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