陳麗紅

摘 要：電力營(yíng)銷中運(yùn)用綠色營(yíng)銷理念，需要配套的完善制度、機(jī)制、環(huán)境做基礎(chǔ)。要依據(jù)市場(chǎng)情況與全球消費(fèi)觀念的變化，做好綠色電力產(chǎn)品價(jià)值的開發(fā)，讓綠色電力產(chǎn)品不斷的成熟，能夠滿足市場(chǎng)用戶所需，提供更為透明的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，讓用戶用的放心，保持價(jià)格的公平合理，讓用戶樂于接受與推廣，從而才能有效的促使綠色電力產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；綠色營(yíng)銷；方法

引言

綠色營(yíng)銷主要是指代企業(yè)將環(huán)保觀念深入到營(yíng)銷之中，充分體現(xiàn)其環(huán)保文化價(jià)值觀，同時(shí)也崇尚消費(fèi)者展開綠色消費(fèi)，而后以該理念為核心展開對(duì)應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)工作開展，滿足實(shí)際綠色需求。該營(yíng)銷理念是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的一種突破與發(fā)展，在一定程度上會(huì)較大的對(duì)消費(fèi)刺激做限制，更加崇尚一種綠色可持續(xù)的消費(fèi)觀。而企業(yè)在達(dá)到消費(fèi)者訴求的同時(shí)，也需要符合與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)相匹配，能夠有序的推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展。在營(yíng)銷中不能產(chǎn)生有損社會(huì)利益的行為，同時(shí)對(duì)待顧客的看法也產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。將顧客視為更具有多需求的人來看待，人的需求需要有多樣性與多層次性的區(qū)別，其中追求環(huán)境也是一種內(nèi)在需求。因此，要注重人與環(huán)境和諧共生的關(guān)系，讓企業(yè)營(yíng)銷生發(fā)出更多的內(nèi)容。準(zhǔn)確來說綠色營(yíng)銷是全球環(huán)保思想日益鼎盛下出現(xiàn)的產(chǎn)物，同時(shí)也成為了全球較為潮流的營(yíng)銷理念。

一、我國(guó)電力綠色營(yíng)銷的價(jià)值與可行性

電力屬于一種較為特殊的產(chǎn)品，開展綠色電力的具體操作屬性無法為消費(fèi)者所深知。在具體情況中，不同生產(chǎn)過程與生產(chǎn)資源所形成的電力，在消費(fèi)者使用中是沒有感悟到其差異性的。而實(shí)質(zhì)性在電力綠色營(yíng)銷中是主張采用節(jié)能與新能源，避免對(duì)環(huán)境造成負(fù)面影響，從而促使企業(yè)長(zhǎng)足持續(xù)發(fā)展。在中國(guó)范圍內(nèi)的可再生能源開發(fā)運(yùn)用上，企業(yè)自身經(jīng)過的長(zhǎng)期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)形成較大的規(guī)模，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家的管理水平與管理思想上相比，仍舊存在局限性與滯后性，這與我國(guó)發(fā)展較晚產(chǎn)生的技術(shù)與理念差異有關(guān)。同時(shí)在政策環(huán)境方面也對(duì)可再生能源與新能源的開發(fā)利用缺乏較好的環(huán)境支持。因此，開展電力綠色營(yíng)銷顯得尤為必要，讓社會(huì)對(duì)環(huán)保有更深的認(rèn)識(shí)。

消費(fèi)者的訴求是綠色電力需求發(fā)展的最大動(dòng)力，電力公司在相關(guān)綠色電價(jià)項(xiàng)目開展上進(jìn)行了一定量的市場(chǎng)調(diào)查，從而來反饋民眾對(duì)于綠色電力發(fā)展的觀點(diǎn)意見。綠色電力營(yíng)銷可以達(dá)到可再生電力與普通型電力之間差價(jià)通過自愿購買者承擔(dān)，從而來防止因?yàn)樵偕茉错?xiàng)目的開展每次都需要做全網(wǎng)范圍內(nèi)電價(jià)的調(diào)整，進(jìn)而有效的降低了電力交易所消耗的成本。因?yàn)椴顑r(jià)的具體核定也需要通過用戶具體價(jià)格意愿調(diào)查來定，差價(jià)越低用戶實(shí)際的認(rèn)購意愿會(huì)更強(qiáng)烈，同時(shí)市場(chǎng)潛力也就更大；差價(jià)越大則會(huì)導(dǎo)致用戶認(rèn)購意愿越弱，從而整體市場(chǎng)潛力也相對(duì)減少，進(jìn)而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性狀態(tài)的呈現(xiàn)，有助于再生能源發(fā)電廠商進(jìn)行其運(yùn)作成本的壓低。綠色電力營(yíng)銷則是在傳統(tǒng)電力體制結(jié)構(gòu)下進(jìn)行更為靈活的操作方式，不會(huì)對(duì)原有電力價(jià)格構(gòu)成太大的沖擊，但是會(huì)對(duì)電力市場(chǎng)做更為細(xì)致的區(qū)分，將電價(jià)結(jié)構(gòu)變得更為多樣化與貼合市場(chǎng)需求。可以將普通用戶與特殊用戶做差異性對(duì)待，同時(shí)也讓再生電力與常規(guī)電力差價(jià)由用戶愿意支付來做最終的協(xié)商決定。

電力公司綠色電價(jià)項(xiàng)目能夠有效成功，是在于產(chǎn)品合理設(shè)計(jì)、有效市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境條件、媒體與政府之間的高效協(xié)作一起完成的。產(chǎn)品合理設(shè)計(jì)可以有效的滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)際電力的需求，能有效的讓綠色電力具有更強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力，通過不同綠色電力組合與合適差價(jià)、簡(jiǎn)要協(xié)議與便于支付的方式來達(dá)到最終電力消費(fèi)行為的完成。而消費(fèi)者最關(guān)心的是企業(yè)通過電力綠色營(yíng)銷的概念去牟取更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而讓消費(fèi)者無法對(duì)該行為真假做有效辨別。因此需要具有較高信譽(yù)且獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來達(dá)到綠色電力認(rèn)證工作或者對(duì)綠色電力業(yè)務(wù)做每年定期的審計(jì)，由此來達(dá)到更好的市場(chǎng)消費(fèi)者的信任，促進(jìn)綠色電力項(xiàng)目的有序推進(jìn)。

二、電力營(yíng)銷中引入綠色營(yíng)銷理念的建議

電力企業(yè)進(jìn)行綠色產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的理念是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，同時(shí)政府需要更進(jìn)一步的鼓勵(lì)電力企業(yè)做綠色電力產(chǎn)品的提供，對(duì)于高于普通電力水平的綠色電力差價(jià)需要賦予電力公司一定的自主定價(jià)權(quán)利，這部分差價(jià)在一定程度上是依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境效益所定，反應(yīng)了市場(chǎng)真實(shí)的需求與綠色電力供給狀況。要避免該差價(jià)定價(jià)所構(gòu)成的電力價(jià)格穩(wěn)定性波動(dòng)，要確保普通用戶不受到該類電價(jià)制定的影響，同時(shí)依據(jù)用戶情況做用戶自愿選擇，如果用戶不愿意購買，不可以做強(qiáng)行要求，要確保價(jià)格的合理性，能夠被廣泛的接納。要鼓勵(lì)電網(wǎng)依據(jù)實(shí)際用戶狀況做綠色電力供應(yīng)商的投標(biāo)選擇，同時(shí)保證招投標(biāo)的規(guī)范制度，從而確保電力資源能夠得到優(yōu)化配置，讓用戶從中受益。需要通過具有較高公眾信譽(yù)度的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)做電力公司綠色電力業(yè)務(wù)項(xiàng)目的監(jiān)督方，對(duì)相關(guān)綠色電力標(biāo)志做好認(rèn)真，同時(shí)要監(jiān)督市場(chǎng)中綠色電力產(chǎn)品銷售符合相關(guān)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)其財(cái)務(wù)情況做定期的生機(jī)，其中尤其需要針對(duì)綠色電力業(yè)務(wù)展開審計(jì)工作。相關(guān)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)需要由政府、電力公司、電力廠商、消費(fèi)者各方面做共同性的協(xié)商決定，將有關(guān)利益群體做充分的召集集合性商議協(xié)調(diào)。同時(shí)需要通過授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行利益代表委員會(huì)，依據(jù)情況做相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)制定，通過多次的公開意見征集來達(dá)到最終標(biāo)準(zhǔn)的審核通過。該方式可以有效的讓綠色電力交易呈現(xiàn)出更為清晰透明的運(yùn)作狀態(tài)，讓用戶由此具有更高的信心，保持綠色電力市場(chǎng)能夠持續(xù)健康的發(fā)展。

三、結(jié)束語

當(dāng)下可以充分的運(yùn)用低熱能、風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能等多種可再生能源展開電力產(chǎn)品的利用開發(fā)，從而有效的減少電力生產(chǎn)中所產(chǎn)生的高污染與高消耗，減少電力生產(chǎn)對(duì)環(huán)境構(gòu)成的破壞，有效的達(dá)到更好的二次能源運(yùn)用，將其轉(zhuǎn)化為綠色電力產(chǎn)品更適宜市場(chǎng)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。而綠色營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的前提是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的推廣，在綠色產(chǎn)品與綠色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展與完善的基礎(chǔ)之上，綠色營(yíng)銷才能有效的促使電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)得到更深入的綠色性變革。綠色營(yíng)銷不能僅僅停留在概念層面，更是要落實(shí)到深層的企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變中，讓用戶實(shí)際從中獲得價(jià)值，而不僅僅是概念宣傳提升經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的手段，要讓用戶對(duì)綠色電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更強(qiáng)的信心與支持度，從而促進(jìn)電力產(chǎn)業(yè)更好的改革與可持續(xù)性發(fā)展，為人們提供更節(jié)能環(huán)保的電力能源供應(yīng)，保證人與自然環(huán)境的和諧相處，優(yōu)化整個(gè)人類社會(huì)的消費(fèi)觀、生產(chǎn)模式與價(jià)值觀水平。

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