對(duì)于很多普通家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)置一輛私家車是一件大事，在經(jīng)過(guò)悉心甄選和深思熟慮之后，就可以到所在城市的品牌4s店進(jìn)行實(shí)地看車和購(gòu)買了。本來(lái)購(gòu)買一輛自己心愛(ài)的車是件值得高興的事情，然而他們的購(gòu)車之路卻有極可能演變的取經(jīng)之路。如果心儀的車型沒(méi)有現(xiàn)車，那就需要等待，這可以理解，某些火爆的車型可以說(shuō)是一車難求，甚至等上一兩個(gè)月都很正常。然而就在這時(shí)，銷售人員可能會(huì)悄悄的告訴你，如果你肯加錢(qián)，那就可以很快提到新車，繼續(xù)等待還是掏錢(qián)買時(shí)間，這是個(gè)問(wèn)題。大多數(shù)消費(fèi)者在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)顯得十分為難，在權(quán)衡時(shí)間和金錢(qián)的關(guān)系后，也許會(huì)選擇前者，默許銷售人員開(kāi)出的價(jià)碼：“沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱們就喜歡這款車呢……”

另外一種情況便是在計(jì)算購(gòu)車款時(shí)銷售人員會(huì)告知：“您需要加裝具才能提走車！”這樣的情況在很多熱銷品牌中并不少見(jiàn)，相比于上面提到的加錢(qián)可以快提車來(lái)說(shuō)，這種情況更加令人不爽，眼睜睜地看著愛(ài)車就在店內(nèi)，不購(gòu)買裝具就帶不走。同樣，面對(duì)這樣的刁難，消費(fèi)者多數(shù)依然會(huì)選擇逆來(lái)順受，就差一步就能提車了，也就不再爭(zhēng)辯什么，畢竟這些錢(qián)還買了裝具，比單純的加價(jià)要容易接受。

其實(shí)，車輛在出廠時(shí)，4s店是以一定程度的折扣價(jià)格將車輛購(gòu)買進(jìn)來(lái)，再根據(jù)廠商提供的指導(dǎo)價(jià)格以一定幅度的優(yōu)惠出售給消費(fèi)者。那么問(wèn)題來(lái)了，到底什么樣的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者來(lái)自己的店內(nèi)購(gòu)車呢？?jī)r(jià)格大戰(zhàn)不可避免，在不斷試探價(jià)格底線的同時(shí)，經(jīng)銷商則會(huì)面臨著賠錢(qián)賣車的尷尬局面。為了挽回?fù)p失，他們便不得不使用了開(kāi)頭提到的手法，利用消費(fèi)者急于提車和懼怕周折的心理試探性的提出加價(jià)或者強(qiáng)購(gòu)裝具的條件。而且，身邊有過(guò)類似經(jīng)歷的人也有著更深一步的考量，如果購(gòu)車時(shí)能夠妥協(xié)，適當(dāng)加一些費(fèi)用，那么后期如果車輛出了問(wèn)題也方便處理，不會(huì)受到推諉，幾番博弈下來(lái)，購(gòu)車加價(jià)的平衡點(diǎn)也就最終形成了。