亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        新興市場下創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構建機制研究

        2017-04-06 00:17:21呂東云樂鑫
        現代管理科學 2017年4期
        關鍵詞:新興市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

        呂東+云樂鑫

        摘要:創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何構建商業(yè)模式是目前學者和業(yè)界共同探討的前沿問題。文章構建了新興市場情境下邊界拓展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構建之間的理論模型,通過案例研究探索了企業(yè)組織邊界拓展和商業(yè)模式構建之間的內在邏輯。研究發(fā)現,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構建過程是企業(yè)能力邊界和市場邊界不斷拓展來實現的;創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界拓展的主要方式是宣傳價值觀、展示領導力和傳播故事;創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力邊界拓展的主要方式是關系性治理、引入戰(zhàn)略伙伴、參與規(guī)則制定。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構建并非是漫無目的的隨機行為,而是遵循企業(yè)能力與市場匹配的內在邏輯。

        關鍵詞:新興市場;商業(yè)模式;創(chuàng)業(yè)企業(yè);邊界拓展

        一、 引言

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構建是一種動態(tài)視角的商業(yè)模式研究,有利于從深層次把握商業(yè)模式生成的內在機理,同時為商業(yè)模式創(chuàng)新提供更可行的實踐指導。學者主要從試錯學習、動態(tài)調整、邊界決策和生態(tài)適應等角度進行了分析。其中邊界決策過程與商業(yè)模式構建的聯系,一方面為傳統理論研究開拓了新的領域,另一方面也為商業(yè)模式研究尋找到了理論淵源和新的思路,兩者的結合有利于理論研究的深化。本文主要通過對新興市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高度模糊和不確定情境下如何進行商業(yè)模式構建的問題進行探索性案例研究,嘗試探尋創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織邊界決策、市場邊界決策和商業(yè)模式構建之間的內在邏輯關系。

        二、 文獻回顧與理論模型

        邊界決策研究一直是管理學和經濟學研究的經典問題,學者重點關注的是邊界拓展問題。然而在信息和通信技術快速發(fā)展的今天,企業(yè)在邊界拓展上呈現了新的問題,一方面是組織無邊界化的情況逐漸增多,另一方面是組織與市場的互動更加重要。在新問題的激發(fā)和作用下,一些學者對邊界拓展重新煥發(fā)了新的研究熱情和興趣。國內學者以魏江等為代表的學者探討了邊界拓展對創(chuàng)新的影響及作用機制,國外學者Esenhardt等(2009)探討了新興市場組織邊界決策問題對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響。先前學者的研究,探討了邊界拓展對新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的影響,提煉出了組織能力邊界拓展和市場邊界拓展的重要維度,但尚未發(fā)現邊界拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新之間的內在邏輯關系。尤其是在新興市場條件下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構建不僅涉及到組織邊界的塑造,還涉及到市場邊界的塑造問題。Holloway和Sebastiao(2010)研究了新興市場條件下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)新商業(yè)模式的生成過程,結果發(fā)現手段導向邏輯和市場驅動戰(zhàn)略會共同影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新商業(yè)模式調整過程,并塑造新興市場的結構。因此,在新興市場上,商業(yè)模式構建過程和組織邊界、市場邊界的塑造過程是協同演化的。

        通過以上分析,本文構建了案例分析的工作模型(如圖1所示),市場邊界拓展和企業(yè)邊界拓展相互匹配共同促進了創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構建。

        三、 研究方法

        根據研究問題和目標,本研究采用案例研究法。案例企業(yè)的選擇采用了如下標準:(1)企業(yè)必須屬于處于新興市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè),從而確保本研究的案例具有理論典型性;(2)目前,企業(yè)已成立一段時間且經歷了轉型環(huán)境變化下的商業(yè)模式構建,從而為我們的研究提供豐富的情境?;谝陨蠘藴剩疚倪x擇的案例企業(yè)為成立于2001年的天津森羅科技發(fā)展有限公司,簡稱森羅,所屬行業(yè)為氮氣保鮮,主導產品為氮氣保鮮設備,公司在高壓氮氣、保鮮與催熟技術領域內已逐步形成了自己的核心技術,逐漸形成了軍用高壓制氮系統、軍用保鮮貯藏系統等優(yōu)勢專業(yè),始終保持行業(yè)龍頭地位。這家企業(yè)是具有代表意義的民營高科技企業(yè),案例結論對于其他企業(yè)具有指導意義。

        本研究的數據收集以一手資料和二手資料相結合的方式為主,通過三角驗證來提高案例研究的信度和效度。本文把數據收集的重點放在追蹤案例企業(yè)基于組織邊界和市場邊界拓展的商業(yè)模式構建過程,主要從兩個數據來源來收集數據:檔案和訪談。

        四、 案例分析

        根據對森羅企業(yè)發(fā)展歷程的研究,結合創(chuàng)業(yè)者自身對企業(yè)成長的認識,本文將森羅的發(fā)展分為傳統農業(yè)客戶階段、科研院所階段、高端農業(yè)客戶階段、軍用客戶階段。通過對這四個不同階段森羅商業(yè)模式構建過程的研究,試圖提煉森羅商業(yè)模式構建的內在機理。

        1. 傳統農業(yè)客戶開發(fā)階段。森羅在創(chuàng)業(yè)之初對很多項目進行過研究和思考,經過半年的斟酌最終選擇了一個農業(yè)保鮮項目。森羅在創(chuàng)業(yè)初期采用的是以研發(fā)為主、市場為輔的方式,工作重點主要聚焦于產品開發(fā)。在這個過程中創(chuàng)業(yè)者自籌了研發(fā)資金,以原來研究所的退休人員為科研骨干,進行了技術攻關。在這個過程中,最困難的問題是產品研發(fā)出來之后企業(yè)在很長一段時間內沒有客戶。這不僅快速消耗了企業(yè)的資金,而且對創(chuàng)業(yè)者信心造成了沉重打擊,導致創(chuàng)業(yè)者開始懷疑企業(yè)的方向選擇。幸運的是,在當企業(yè)最困難的時刻,終于在市場上尋找到了第一個客戶,當年實現了一百多萬的銷售額。在此之后,企業(yè)將更多的精力投入到市場開拓中,逐漸打開了局面。

        在這個過程中,企業(yè)的商業(yè)模式主要是以研發(fā)為導向,市場開拓為主,基于價值網絡分析的企業(yè)邊界以研發(fā)網絡為主要內容,市場邊界主要以傳統農業(yè)客戶為主(如圖2所示)。

        隨著森羅逐漸將模糊的市場逐漸塑造出一定的邊界,即農用氮氣保鮮,競爭與模仿的問題也逐漸出現了。隨著競爭的加劇,導致森羅對新興市場感到越來越矛盾,在企業(yè)內部產生了很多沖突。森羅在對這些問題和矛盾進行分析后,總結認為這是屬于企業(yè)的價值觀與市場不相符的原因。企業(yè)自身的邊界與市場的邊界在能力和資源上沒有實現匹配。這就導致了企業(yè)進一步提高企業(yè)的能力邊界和市場邊界。

        2. 科研院所與高端民用客戶開發(fā)階段。森羅產品的質量和技術水平都很高,加上運用國外的系統,森羅在初期擴展的非??臁S捎谛屡d市場的競爭加劇,森羅在傳統農業(yè)市場的份額卻越來越小,這個時候開始考慮拓展企業(yè)邊界和市場邊界。在市場搜索的過程中,森羅發(fā)現科研單位的需求跟他們的價值觀相一致,主要表現為農業(yè)科研單位需要大量的運用氣體保鮮技術。森羅經過兩到三年的科研,慢慢這個市場就打開了一個缺口。到現在為止森羅在科研院所市場做的越來越好。這個市場的技術壁壘較高,并沒有引入更多的市場競爭者。

        與此同時,森羅在傳統市場拓展的過程中逐漸開發(fā)了一些高端客戶,主要是國家投資的一些氣調項目。比如中南海中央首長吃的水果保鮮項目,這是森羅比較驕傲的一個項目。在這個過程中,森羅逐漸開發(fā)了一些區(qū)別于傳統農業(yè)客戶的高端客戶,擺脫了紅海競爭走向了又一個藍海市場。這個階段森羅的企業(yè)邊界和市場邊界及商業(yè)模式的架構如圖3所示。

        在這個階段,企業(yè)逐漸實現了基于身份機制的企業(yè)邊界和市場邊界拓展。企業(yè)的價值觀在一定程度上決定了企業(yè)對自身的認識,以及企業(yè)應如何做好重點工作。森羅在以往工作經歷的過程中養(yǎng)成了高技術和高品質的價值觀,導致企業(yè)在傳統農用市場難以形成有效的競爭力,以技術為依托不斷開拓新市場。企業(yè)一方面不斷向客戶宣揚自身的價值觀和對產品質量的追求,樹立行業(yè)領導者和技術先行者的市場標簽,另一方面不斷與多樣化的客戶進行匹配,并沒有采用市場驅動的方式來生成傳統產品,而是采用了驅動市場的方式來不斷拓展市場邊界。

        3. 軍用市場開發(fā)階段。在農業(yè)市場的開發(fā)過程中,森羅通過對市場信息的收集探索到了一個新的市場機會,了解到氮氣對軍需物資保鮮和武器存放具有廣泛的用途,而且軍用市場有這方面的需求。由于森羅的創(chuàng)業(yè)團隊很多具有軍隊科研背景,他們對氮氣在軍用保鮮和武器存放上的用途早有研究。2007年以后森羅開始在海軍的艦船上做保鮮。隨著國家經濟建設的發(fā)展,海軍艦船特殊的保鮮應用發(fā)展的越來越快,產值大,而且利潤比民用的要高。該階段的關系如圖4所示。

        在森羅企業(yè)邊界和市場邊界不斷擴展的過程中,它主要通過價值的匹配為標準來選擇重點開發(fā)市場,通過建立行業(yè)標準和認知標桿來控制市場。森羅通過戰(zhàn)略聯盟的方式來進行能力邊界的拓展,基本模式是重點關注研發(fā)和市場方案的設計,中間加工的環(huán)節(jié)放在外面,做好裝配、調試和交付、服務兩大塊。企業(yè)能力邊界的拓展使得核心技術逐漸可以實現產業(yè)化和批量生產。

        五、 內在機理提煉

        通過對案例企業(yè)的分析,本研究發(fā)現案例企業(yè)在商業(yè)模式構建的過程中體現出以戰(zhàn)略行動來塑造邊界的特點。

        1. 基于身份機制的市場邊界拓展。在市場邊界拓展的過程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的環(huán)境沒有清晰的顧客、沒有明確的產品特征、沒有廣為接受的產業(yè)價值鏈。案例表明,新生市場中的創(chuàng)業(yè)者經常要付出大量的努力來宣戰(zhàn)市場,即為企業(yè)和市場界定一個獨特的身份,以使這兩者融為一體。創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就成為了新市場的認知標桿,以顧客、合作伙伴為代表的利益相關者群體就認為該組織是初生市場的縮影。即使森羅在軍用市場獲得了很大的發(fā)展,依然在農用市場被認為是市場的標桿,這在很大程度上體現了身份機制在市場拓展過程中的重要作用。

        Eisenhardt(2009)的研究認為創(chuàng)業(yè)者采用三種機制來宣占市場:采用模板,展示領導力和傳播故事。本研究的數據表明,在新生市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要通過價值觀宣傳、展示領導力、象征性故事三種方式來拓展市場(如表1所示)。

        2. 基于能力方式的企業(yè)邊界拓展。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)企業(yè)邊界的拓展,主要體現在創(chuàng)業(yè)企業(yè)在能力邊界上的拓展。新企業(yè)謀求生存是創(chuàng)業(yè)能力轉化為普通能力的過程,在這個轉化過程中,創(chuàng)業(yè)學習調節(jié)著創(chuàng)業(yè)能力與普通能力的轉化關系。新企業(yè)績效創(chuàng)造過程不僅是以普通能力為基礎的價值實現過程,而且是動態(tài)能力形成與發(fā)展的過程,即組織不斷獲得新的資源組合方式的過程,動態(tài)能力有助于新企業(yè)發(fā)現和開發(fā)機會,塑造競爭優(yōu)勢,從而不斷提升組織績效。案例研究表明,在新生市場情境下創(chuàng)業(yè)企業(yè)拓展企業(yè)能力邊界的主要方式為:關系型治理、引入戰(zhàn)略投資、參與規(guī)則制定。案例企業(yè)的組織能力邊界拓展機制如表2所示。

        六、 結論與局限

        通過以上案例分析,本研究得出以下結論:第一,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構建過程是企業(yè)能力邊界和市場邊界不斷拓展來實現的;第二,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界拓展的主要方式是宣傳價值觀、展示領導力和傳播故事;第三,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力邊界拓展的主要方式是關系性治理、引入戰(zhàn)略伙伴、參與規(guī)則制定;第四,當創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現組織能力邊界與市場邊界相互匹配時,其商業(yè)模式才逐漸生成。本研究發(fā)現在新興市場環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構建并非是漫無目的的隨機行為,而是遵循企業(yè)能力與市場匹配的內在邏輯。

        本研究采用典型案例研究方法剖析了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邊界拓展與商業(yè)模式構建的過程,雖然嚴格遵守了案例研究的規(guī)范和內在邏輯,但還存在以下局限和不足。首先是結論的普適性有待檢驗。好的理論具有簡潔、精確和普適的特點,案例研究具有精確性,但讓理論做到簡潔和普適還有待進一步的提煉和實證檢驗。其次,本研究雖然提煉了創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界和組織邊界拓展的行為機制,但尚未提煉理論概念和具體維度,有待進一步研究。最后,本研究雖然揭示了創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構建的內在機理,但尚未揭示如何才能在此基礎上實現商業(yè)模式創(chuàng)新,這一問題有待進一步研究。

        參考文獻:

        [1] Ozcan P, Eisenhardt K M.Origin of alliance portfolios: Entrepreneurs, network strategies, and firm performance[J].Academy of Management Journal,2009,52(2):246-279.

        [2] Holloway S S, Sebastiao H.The role of business model innovation in the emergence of markets: a missing dimension of entrepreneurial strategy?[J].Journal of Stra- tegic Innovation and Sustainability,2010,6(4):86-101.

        [3] Eisenhardt K M, Martin J A.Dynamic capabilities: what are they?[J].Strategic management journal,2000,21(10-11):1105-1121.

        [4] 云樂鑫,薛紅志,楊俊.創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式調整研究述評與展望[J].外國經濟與管理,2013,35(11):21-28.

        [5] 王琴.基于價值網絡重構的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新[J].中國工業(yè)經濟,2011,(1):79-88.

        [6] 魏煒,朱武祥,林桂平.基于利益相關者交易結構的商業(yè)模式理論[J].管理世界,2012,(12):125-131.

        [7] 王鑫鑫.軟件企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究[D].武漢:華中科技大學學位論文,2011.

        [8] 沈永言.商業(yè)模式理論與創(chuàng)新研究[D].北京:北京郵電大學學位論文,2011.

        作者簡介:呂東(1980-),男,漢族,山東省禹城市人,南開大學商學院博士生,研究方向為創(chuàng)業(yè)管理;云樂鑫(1985-),男,漢族,山東省高唐縣人,天津大學管理與經濟學部博士后,南開大學創(chuàng)業(yè)研究中心管理學博士,青島理工大學商學院講師,研究方向為創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式創(chuàng)新。

        猜你喜歡
        新興市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式
        商業(yè)模式畫布
        商界評論(2022年12期)2022-03-06 16:43:01
        Intertextile春夏面輔料展關注科技、環(huán)保創(chuàng)新應對商業(yè)模式之變
        競爭度、集中度和金融體系的穩(wěn)定性
        創(chuàng)業(yè)培訓課程游戲模擬實踐模塊教學方法實例研究
        東方教育(2016年12期)2017-01-12 20:14:32
        創(chuàng)業(yè)企業(yè)階段性動態(tài)管理模式研究
        商情(2016年43期)2016-12-26 00:00:00
        淺談小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌營銷策略
        影響農產品市場因素概述
        商(2016年30期)2016-11-09 13:35:51
        LNG新興市場國家的經貿發(fā)展
        商(2016年15期)2016-06-17 08:15:38
        從星巴克的成功談商業(yè)模式創(chuàng)新
        對外經貿(2014年1期)2014-03-20 13:58:15
        “新興市場”
        中国猛少妇色xxxxx| 久草视频在线手机免费看| 欧美成人秋霞久久aa片| 无码国产69精品久久久孕妇| AV教师一区高清| 最新国产一区二区三区| 国产一级一级内射视频| 色橹橹欧美在线观看视频高清| 免费成人毛片| 视频一区二区不中文字幕| 日本视频一区二区三区一| 久久精品免费一区二区三区 | 久久久久久久98亚洲精品| 国产精品成人有码在线观看| 极品粉嫩小仙女高潮喷水网站| 久久久精品人妻无码专区不卡| 免费一区二区三区在线视频| 杨幂二区三区免费视频| 国产一区二区三区在线观看完整版| 色橹橹欧美在线观看视频高清 | 亚洲综合在线观看一区二区三区| 国产午夜伦鲁鲁| 中文字幕亚洲无线码在一区| 久久免费精品视频老逼| 精品亚洲一区二区区别在线观看| 在线人成免费视频69国产| 欧美日本免费一区二| 亚洲国产一区二区视频| 免费av一区二区三区无码| 无套内谢孕妇毛片免费看看| 免费国人成人自拍视频| 中国老熟女露脸老女人| 国产如狼似虎富婆找强壮黑人| 久久国产欧美日韩高清专区| 丝袜美腿一区在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区久久| AV无码最在线播放| 亚洲av永久综合网站美女| 国产精品久久久福利| 成人做爰高潮尖叫声免费观看| 久久久久无码精品国|