吳志鵬

【摘 要】論文采用案例分析法，以阿里巴巴收購(gòu)肯德基事件為基點(diǎn)，剖析企業(yè)橫向發(fā)展的動(dòng)因及其為企業(yè)帶來(lái)的新的競(jìng)爭(zhēng)力。研究發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴通過(guò)采用橫向發(fā)展戰(zhàn)略，整合國(guó)內(nèi)的資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，成功取得突破性發(fā)展。因此，以橫向發(fā)展為發(fā)展策略，整合市場(chǎng)資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈，才能使企業(yè)渡過(guò)當(dāng)前的發(fā)展困境。

【Abstract】This paper uses case analysis method to analyze the causes of the horizontal development of the enterprises and its new competitiveness based on the event of Alibaba purchasing KFC. The study found that Alibaba using the horizontal development strategy， integrates domestic resources， improves the industrial chain， constructs the ecological industry， and achieves breakthrough development. Therefore， in order to make the development of the enterprise ， it is necessary to take the horizontal development as the development strategy， to integrate market resources， and improve the industrial chain.

【關(guān)鍵詞】阿里巴巴；收購(gòu)；橫向發(fā)展；啟示

【Keywords】Alibaba； acquisition； horizontal development； inspiration

【中圖分類(lèi)號(hào)】F274；F271 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）03-0151-03

1 引言

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的資金技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，各產(chǎn)業(yè)猶如雨后春筍逐漸迸發(fā)出來(lái)。然而在中國(guó)加入WTO之后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)逐步面臨來(lái)自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及面對(duì)著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期制度因素的威脅。所謂經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，是指中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制；與此同時(shí)，企業(yè)制度也由傳統(tǒng)企業(yè)制度轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)制度。中國(guó)市場(chǎng)在這種特殊的經(jīng)濟(jì)時(shí)期下，企業(yè)更是頂著國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)體制變革的雙重壓力，在這種情況下，整合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的變革就顯得尤為迫切。

而在這樣夾雜著多方面壓力的市場(chǎng)中，阿里巴巴的發(fā)展卻顯得游刃有余，不僅接連跨界收購(gòu)了國(guó)內(nèi)數(shù)家知名公司，更與國(guó)際市場(chǎng)接軌，與國(guó)際各產(chǎn)業(yè)的龍頭公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

論文以阿里巴巴收購(gòu)肯德基事件為基點(diǎn)，對(duì)阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析，探究其橫向發(fā)展的動(dòng)因及其為企業(yè)帶來(lái)的新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。希望能給我國(guó)企業(yè)發(fā)展提供一定借鑒。

2 橫向發(fā)展

橫向發(fā)展在企業(yè)發(fā)展中指為了滿足企業(yè)的發(fā)展需求，對(duì)其他相同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行兼并、收購(gòu)、戰(zhàn)略協(xié)作等相關(guān)工作。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，橫向發(fā)展的含義也得到延伸，具體分為兩個(gè)維度：橫向一體化和橫向多元化。

2.1 橫向一體化

橫向一體化又稱(chēng)水平一體化、橫向整合（horizontal integration， industrial consolidation），是企業(yè)充分利用外部資源以便快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)模式，主張將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中于自己擅長(zhǎng)的或別人不易模仿的業(yè)務(wù)上，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)與外界企業(yè)的合作（韋麗紅 255-256）[3]。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中企業(yè)橫向一體化實(shí)際上就是同類(lèi)企業(yè)的合并（陳金波、陶學(xué)禹 93-96）[1]。Dorsey（2006）將橫向整合界定為在市場(chǎng)體系相同環(huán)節(jié)上的合并[5]。橫向一體化在企業(yè)的發(fā)展中，其實(shí)質(zhì)更多的是指資本通過(guò)整合在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)集中，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，最大限度地降低產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的成本，鞏固企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2.2 橫向多元化

橫向多樣化擴(kuò)展戰(zhàn)略，亦稱(chēng)橫向多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)采用跨界發(fā)展的形式，增加企業(yè)產(chǎn)品的種類(lèi)，在多個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)展生產(chǎn)，以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，提高市場(chǎng)份額的占有率。保證企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度跟得上市場(chǎng)的腳步。美國(guó)學(xué)者Igor Ansoff（1957）強(qiáng)調(diào)多角化發(fā)展是指用一種全新的產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)全新的市場(chǎng)。Roger Penrose（1959）將多角化發(fā)展定義為企業(yè)在原產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓發(fā)展出全新產(chǎn)品，以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)。

3 阿里巴巴收購(gòu)肯德基

2016年9月2日，百勝餐飲集團(tuán)（百勝集團(tuán)）宣布與春華資本集團(tuán)（春華資本）及螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)（螞蟻金服）達(dá)成協(xié)議，二者共同向百勝中國(guó)投資4.60億美元，該項(xiàng)投資將與百勝餐飲集團(tuán)與百勝中國(guó)的分拆同步進(jìn)行。百勝中國(guó)業(yè)務(wù)的分拆上市和春華資本及螞蟻金服的投資預(yù)計(jì)將于2016年10月31日同步完成。之后，百勝中國(guó)將從2016年11月1日開(kāi)始以獨(dú)立公司身份在紐約證券交易所上市交易，代碼為“YUMC”。（《中國(guó)城市報(bào)》 2016-12-14）[2]根據(jù)協(xié)議，春華資本和螞蟻金服將分別向百勝中國(guó)投資4.10億美元和5000萬(wàn)美元。每股價(jià)格以分拆完成后31-60d期間百勝中國(guó)股票的成交量加權(quán)平均價(jià)為基準(zhǔn)，給予8%的折讓?zhuān)罱K股票數(shù)量（在設(shè)定的上下限范圍內(nèi)）則視乎該價(jià)格再做相應(yīng)的調(diào)整。春華資本和螞蟻金服還合共擁有兩批可以在五年內(nèi)行使的認(rèn)股權(quán)，分別按120億美元和150億美元股本價(jià)值的行權(quán)價(jià)，每批收購(gòu)百勝中國(guó)大約2%的普通股。（新浪科技 2016-12-14）[4]

由此，阿里巴巴收購(gòu)了百勝旗下的肯德基、必勝客的餐飲公司在中國(guó)的所有權(quán)，并將百勝中國(guó)納入旗下，完成了百勝中國(guó)一個(gè)獨(dú)立身份的轉(zhuǎn)變。

3.1 阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略分析

在大多數(shù)人的認(rèn)知中，以電子商務(wù)出道的阿里巴巴往往被指淘寶和天貓。實(shí)際上，隨著阿里巴巴的不斷發(fā)展，阿里發(fā)展路線已經(jīng)遠(yuǎn)不局限于此。除了B2B、C2C、B2C等運(yùn)營(yíng)模式，跨行業(yè)發(fā)展成為了阿里集團(tuán)近些年的發(fā)展方向。從阿里巴巴強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)肯德基，可見(jiàn)目前阿里巴巴的橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)收購(gòu)肯德基，阿里巴巴將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至餐飲行業(yè)，將企業(yè)的版圖擴(kuò)大到一個(gè)全新的領(lǐng)域?？v觀阿里巴巴的發(fā)展歷程，其有序的發(fā)展戰(zhàn)略部署，使得企業(yè)得以在一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

3.1.1 阿里巴巴前期的橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略

資源和市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)最基本但卻最重要的因素。資源實(shí)質(zhì)上是指企業(yè)發(fā)展過(guò)程所需要的資金、技術(shù)和人才。事實(shí)上，獲取資源只是一個(gè)開(kāi)端，只有充分整合資源，使資源利用最大化，才能保證企業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

對(duì)于阿里巴巴而言，橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)前期發(fā)展過(guò)程中的最佳戰(zhàn)略選擇。

從2000年開(kāi)始，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息消費(fèi)逐步成為一個(gè)新興的消費(fèi)方式，對(duì)信息消費(fèi)的需求也隨之增多。在這樣的市場(chǎng)條件下，阿里集團(tuán)通過(guò)前期融資使企業(yè)獲得相應(yīng)的資金基礎(chǔ)；隨后通過(guò)收購(gòu)中國(guó)雅虎與口碑網(wǎng)，獲取了國(guó)內(nèi)外的人才和技術(shù)；獲得相應(yīng)的資金，技術(shù)和人才后，阿里巴巴迅速進(jìn)行整合，成立雅虎口碑公司，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)的信息共享與流通，以其極大的搜索市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，迅速脫穎而出。對(duì)于阿里巴巴而言，整合意味著資源配置高效化和合理化。因此，完成雅虎口碑網(wǎng)的整合后，阿里集團(tuán)緊接著迅速將淘寶進(jìn)行精確定位，并將阿里媽媽與淘寶合并發(fā)展，這在一定程度上降低了企業(yè)的發(fā)展成本，提高了企業(yè)主業(yè)務(wù)的質(zhì)量，為阿里進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/p>

3.1.2 阿里巴巴后期的橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略

隨著國(guó)家推行“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)變得越來(lái)越廣闊，單一的生產(chǎn)活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。龐大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，阿里巴巴銳利的商業(yè)目光看到了發(fā)展前景，將企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到了橫向多元化發(fā)展。

完成電商行業(yè)的整合后，阿里集團(tuán)開(kāi)始跨界發(fā)展，成功收購(gòu)了UC、優(yōu)酷土豆、美團(tuán)、高德地圖、蝦米音樂(lè)等多家公司，調(diào)整了原本單一的電商營(yíng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；從互聯(lián)網(wǎng)搜索與電商結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)線上運(yùn)行模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷2O，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等納入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全新發(fā)展模式，將線下的產(chǎn)品與商務(wù)交易延伸到線上，將互聯(lián)網(wǎng)的功能擴(kuò)寬到成為線下與線上的鏈接平臺(tái)；向餐飲、生活、娛樂(lè)等全新業(yè)務(wù)成功拓展，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的多樣化發(fā)展，極大程度上提高了資金的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)性與企業(yè)在市場(chǎng)的影響力。在跨界并購(gòu)?fù)瑫r(shí)，將原企業(yè)的用戶(hù)發(fā)展成為自己企業(yè)的產(chǎn)品用戶(hù)，擴(kuò)大了產(chǎn)品用戶(hù)基數(shù)。由于阿里完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，從其他企業(yè)“過(guò)渡”過(guò)來(lái)的用戶(hù)自然而然也開(kāi)始使用阿里旗下的其他產(chǎn)品，擴(kuò)大了阿里競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)資金流的需求。

從收購(gòu)肯德基，從電商行業(yè)往餐飲行業(yè)發(fā)展，可見(jiàn)阿里集團(tuán)橫向多元化國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2015年一年，肯德基在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)517億元，阿里巴巴通過(guò)肯德基跨入餐飲行業(yè)，將洋快餐收歸囊下，從而極大提高了市場(chǎng)份額的占有率；同時(shí)將百勝中國(guó)旗下的企業(yè)與阿里的軟件相結(jié)合，增大了對(duì)阿里軟件的使用率和需求量，有效地將阿里巴巴的線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相結(jié)合，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

3.1.3 阿里巴巴的縱向發(fā)展戰(zhàn)略

除了橫向擴(kuò)張，縱向發(fā)展也是阿里集團(tuán)的輔助性發(fā)展戰(zhàn)略之一。阿里巴巴通過(guò)投資國(guó)內(nèi)的物流巨頭圓通公司，完成了從線上售賣(mài)到線下運(yùn)輸?shù)目v向一體化整合，成功將企業(yè)的外部市場(chǎng)內(nèi)部化，使得其對(duì)市場(chǎng)的控制與協(xié)調(diào)具有穩(wěn)定性，很大程度上降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.2 阿里巴巴對(duì)企業(yè)發(fā)展的啟示

伴隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，本土企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的力不從心，傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，不論是與外來(lái)企業(yè)，還是本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)難度和風(fēng)險(xiǎn)變得越來(lái)越大。而阿里巴巴在這樣的市場(chǎng)環(huán)境這卻仍舊繼續(xù)能發(fā)展擴(kuò)大其規(guī)模，橫向發(fā)展戰(zhàn)略可謂功不可沒(méi)，阿里巴巴的戰(zhàn)略選擇對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有如下啟示：①中小企業(yè)在獲取市場(chǎng)資源的同時(shí)，必須通過(guò)適當(dāng)整合已有資源，確保資源合理高效利用，提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行的效率，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；②企業(yè)在面臨市場(chǎng)困境時(shí)，可采用橫向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)兼并、收購(gòu)或者企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高度整合企業(yè)間資源，獲取更多新的發(fā)展技術(shù)與設(shè)備，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的市場(chǎng)集中度；③企業(yè)采取橫向多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品單一，缺乏多樣性現(xiàn)狀，大型企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，可以通過(guò)跨行業(yè)發(fā)展的模式，完成企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓出新的業(yè)務(wù)，以提高市場(chǎng)份額的占有率。

4 結(jié)論

在資源日益稀缺的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中，如何獲取和高效利用資源，已經(jīng)成為每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)在面對(duì)資源問(wèn)題的同時(shí)，更要解決市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)制度轉(zhuǎn)型帶來(lái)的一系列問(wèn)題。論文以阿里集團(tuán)收購(gòu)肯德基為例，探究其橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略與橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)在面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，整合企業(yè)內(nèi)部資源，以橫向發(fā)展為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，能夠有效解決嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展壓力和束縛，幫助企業(yè)突破當(dāng)前的發(fā)展困境。

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