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        大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境探索

        2017-03-30 21:25:09楊利靜
        現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2017年1期
        關鍵詞:營銷創(chuàng)業(yè)困境

        摘要:文章通過傳輸創(chuàng)業(yè)營銷,分析大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境,對大學生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略展開探討,旨在為如何促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展研究適用提供一些思路。

        關鍵詞:大學生;創(chuàng)業(yè);營銷;困境

        中圖分類號:G647.38;F279.2;F274 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2017)001-0000-01

        引言

        大學生創(chuàng)業(yè)營銷困境指的是大學生在創(chuàng)業(yè)期間,自企業(yè)設立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境,包括有企業(yè)經(jīng)營困境、企業(yè)發(fā)展困境、產品銷售困境等。此外,大學生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見,對大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境開展研究,有著十分重要的現(xiàn)實意義。

        一、創(chuàng)業(yè)營銷概述

        創(chuàng)業(yè)營銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場機遇,在獲取人力資源、產品資源支持后,為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別,不斷拓展市場,借助先進創(chuàng)新方式來挖掘潛在客戶,并開展好客戶維系工作。

        二、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

        1.大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

        國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示,2015年,大約有20.4萬畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中。其中,2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達到2.0%,畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個百分點,而畢業(yè)時創(chuàng)業(yè),3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對報告數(shù)據(jù)開展分析得出,引發(fā)以上問題的主要原因在于大學生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境,其中并以創(chuàng)業(yè)營銷困境為主[1]。

        2.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

        (1)關系營銷困境。大學生創(chuàng)業(yè)團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理,導致產品銷售難度大。再加上社會經(jīng)驗、營銷手段不足,可接觸人群相對單一,造成大部分大學生創(chuàng)業(yè)團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。

        (2)營銷團隊管理困境。對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊而言,倘若太過依賴某個人的力量,將使得團隊每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢的有效凸顯,造成大學生創(chuàng)業(yè)團隊由于工作失衡而出現(xiàn)意見不一致情況,進一步造成團隊項目面臨困境。

        (3)營銷策略困境。大學生創(chuàng)業(yè)團隊處在創(chuàng)業(yè)初期,通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學生創(chuàng)業(yè)團隊太多依賴以往學習的理論知識,而不具備良好的創(chuàng)新、應變能力,便會使得創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展過程中面臨困境。

        三、大學生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略

        在時代發(fā)展新形勢下,大學生要緊隨時代發(fā)展潮流,開展改革創(chuàng)新,在先進理念、成功發(fā)展經(jīng)驗的支持下逐步強化創(chuàng)業(yè)營銷,如何進一步促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關策略著手:

        1.關系營銷取代以往單一營銷

        (1)唯有在企業(yè)內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作,以為企業(yè)設立初期奠定有利的關系營銷基礎,企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之,要想打造一個極具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)團隊,就應當構筑起一個知識互補型的集合體,不僅要打造研發(fā)團隊,還要打造營銷團隊[2]。

        (2)大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當開展好營銷計劃建立工作,通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等,來激發(fā)投資者的投資興趣,進而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來源。

        (3)獲得政府的支持,就好比大部分地區(qū)政府均建設了大學生創(chuàng)業(yè)園、給予大學生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等,大學生創(chuàng)業(yè)團隊通過與政府構建起良好的關系,還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。

        2.打造優(yōu)秀的營銷團隊

        (1)大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當具備良好的市場營銷意識,在企業(yè)設立初期,一方面要打造技術團隊,一方面要打造專門的企業(yè)營銷團隊,以構筑起一個知識互補型的企業(yè)人力資源集合體。

        (2)大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當利用好自身首批合作者或員工,為此部分人員創(chuàng)造身臨營銷之中的機會,諸如營銷實踐經(jīng)驗分享、營銷知識培訓等,進而強化企業(yè)全體人員的營銷意識。

        (3)一旦企業(yè)步入正軌后,大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制,進而盡可能地招徠外部優(yōu)秀的營銷人才。

        3.對營銷策略開展改革創(chuàng)新

        (1)產品設計創(chuàng)新,伴隨信息技術飛速發(fā)展,企業(yè)產品應當緊緊圍繞目標客戶,全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發(fā)、生產、推廣等各個環(huán)節(jié)均不可脫離客戶,要提升對客戶反饋意見的關注度,并結合反饋信息數(shù)據(jù)開展對產品設計開展優(yōu)化調整,逐步開展改革創(chuàng)新。

        (2)構建營銷渠道,大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當利用好自身優(yōu)勢,比如具備十分強的適應新環(huán)境、接受新事物的能力,繼而可對互聯(lián)網(wǎng)展開有效應用,通過對該營銷渠道的合理利用,一方面可降低營銷成本,一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。

        (3)產品促銷創(chuàng)新,大學生在企業(yè)設立初期,想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度,于此期間,大學生創(chuàng)業(yè)團隊可開展產品促銷創(chuàng)新。大學生創(chuàng)業(yè)團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯(lián)系,于社群中發(fā)布產品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團隊獲取流量[3]。

        四、結語

        總而言之,新時代背景下,越來越多的大學生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中去,而創(chuàng)業(yè)期間應存在各式各樣的現(xiàn)實問題,使得大學生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。鑒于此,相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經(jīng)驗,清楚認識創(chuàng)業(yè)營銷內涵,全面分析大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境,“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優(yōu)秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創(chuàng)新”等,積極促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展。

        參考文獻:

        [1]安栩潔,王欣毅,易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國大學生創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿,2016(17):162-163.

        [2]林蔣葉.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論,2016(25):184-185.

        [3]楊利靜.我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[J].現(xiàn)代營銷旬刊,2016(8):72-72.

        作者簡介:楊利靜(1976-),女,漢族,河南洛陽人,碩士研究生,講師,長江職業(yè)學院,主要從事人力資源管理與管理心理學研究。

        基金項目:湖北省教育廳科學技術研究計劃指導性項目《大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》,項目編號:B2016573。

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