摘要：文章通過傳輸創(chuàng)業(yè)營銷，分析大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境，對大學生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略展開探討，旨在為如何促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展研究適用提供一些思路。

關鍵詞：大學生；創(chuàng)業(yè)；營銷；困境

中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學生創(chuàng)業(yè)營銷困境指的是大學生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營困境、企業(yè)發(fā)展困境、產品銷售困境等。此外，大學生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見，對大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、創(chuàng)業(yè)營銷概述

創(chuàng)業(yè)營銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場機遇，在獲取人力資源、產品資源支持后，為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別，不斷拓展市場，借助先進創(chuàng)新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

1.大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個百分點，而畢業(yè)時創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對報告數(shù)據(jù)開展分析得出，引發(fā)以上問題的主要原因在于大學生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營銷困境為主[1]。

2.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

（1）關系營銷困境。大學生創(chuàng)業(yè)團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理，導致產品銷售難度大。再加上社會經(jīng)驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創(chuàng)業(yè)團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。

（2）營銷團隊管理困境。對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊而言，倘若太過依賴某個人的力量，將使得團隊每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢的有效凸顯，造成大學生創(chuàng)業(yè)團隊由于工作失衡而出現(xiàn)意見不一致情況，進一步造成團隊項目面臨困境。

（3）營銷策略困境。大學生創(chuàng)業(yè)團隊處在創(chuàng)業(yè)初期，通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學生創(chuàng)業(yè)團隊太多依賴以往學習的理論知識，而不具備良好的創(chuàng)新、應變能力，便會使得創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展過程中面臨困境。

三、大學生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略

在時代發(fā)展新形勢下，大學生要緊隨時代發(fā)展潮流，開展改革創(chuàng)新，在先進理念、成功發(fā)展經(jīng)驗的支持下逐步強化創(chuàng)業(yè)營銷，如何進一步促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關策略著手：

1.關系營銷取代以往單一營銷

（1）唯有在企業(yè)內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設立初期奠定有利的關系營銷基礎，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個極具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)團隊，就應當構筑起一個知識互補型的集合體，不僅要打造研發(fā)團隊，還要打造營銷團隊[2]。

（2）大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當開展好營銷計劃建立工作，通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等，來激發(fā)投資者的投資興趣，進而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設了大學生創(chuàng)業(yè)園、給予大學生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大學生創(chuàng)業(yè)團隊通過與政府構建起良好的關系，還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營銷團隊

（1）大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當具備良好的市場營銷意識，在企業(yè)設立初期，一方面要打造技術團隊，一方面要打造專門的企業(yè)營銷團隊，以構筑起一個知識互補型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營銷之中的機會，諸如營銷實踐經(jīng)驗分享、營銷知識培訓等，進而強化企業(yè)全體人員的營銷意識。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制，進而盡可能地招徠外部優(yōu)秀的營銷人才。

3.對營銷策略開展改革創(chuàng)新

（1）產品設計創(chuàng)新，伴隨信息技術飛速發(fā)展，企業(yè)產品應當緊緊圍繞目標客戶，全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發(fā)、生產、推廣等各個環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關注度，并結合反饋信息數(shù)據(jù)開展對產品設計開展優(yōu)化調整，逐步開展改革創(chuàng)新。

（2）構建營銷渠道，大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當利用好自身優(yōu)勢，比如具備十分強的適應新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對互聯(lián)網(wǎng)展開有效應用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產品促銷創(chuàng)新，大學生在企業(yè)設立初期，想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學生創(chuàng)業(yè)團隊可開展產品促銷創(chuàng)新。大學生創(chuàng)業(yè)團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯(lián)系，于社群中發(fā)布產品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團隊獲取流量[3]。

四、結語

總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應存在各式各樣的現(xiàn)實問題，使得大學生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經(jīng)驗，清楚認識創(chuàng)業(yè)營銷內涵，全面分析大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境，“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優(yōu)秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創(chuàng)新”等，積極促進大學生創(chuàng)業(yè)有序開展。

參考文獻：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國大學生創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[J].現(xiàn)代營銷旬刊，2016（8）：72-72.

作者簡介：楊利靜（1976-），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，長江職業(yè)學院，主要從事人力資源管理與管理心理學研究。

基金項目：湖北省教育廳科學技術研究計劃指導性項目《大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》，項目編號：B2016573。