張帥

“東京申奧過程并不簡(jiǎn)單”，在近期的一個(gè)沙龍上，國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師，同時(shí)也是作為日本東京申奧演講教練，Martin Newman談起往事，認(rèn)為當(dāng)初日本的奧運(yùn)會(huì)競(jìng)選陳述，為其贏得最終的奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，加分不少：“競(jìng)爭(zhēng)過程中，伊斯坦布爾以及馬德里競(jìng)爭(zhēng)的人氣要高于東京，主要原因?yàn)槭且了固共紶柧哂袣v史意義的城市，而馬德里也是個(gè)熱情洋溢的地方，東京雖然是個(gè)富有、低風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家，但無趣的日本印象削弱了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

日本在人們的印象中比較刻板、僵硬，但是很顯然，在Martin Newman的指導(dǎo)下，他們成功地在競(jìng)選陳述時(shí)，感染了評(píng)委，最終獲得了舉辦權(quán)。Martin Newman認(rèn)為，在那場(chǎng)重量級(jí)的演講中，演講者充分運(yùn)用了3V理論：從改變形象出發(fā)，通過訓(xùn)練，消除了障礙，成功地表現(xiàn)出想要表達(dá)的情緒，消除了形象和情緒的鴻溝。

演講對(duì)于大多數(shù)人來說，往往都是站在臺(tái)子上拿著麥克風(fēng)的陳述，但是如果無法吸引到聽眾的話，雖然也可以勉強(qiáng)稱之為演講，但卻是一次失敗的演講。對(duì)于多數(shù)人士來說，演講可能是一種會(huì)談、交流的方式，但是更廣泛的意義上，如何通過演講讓聽眾獲取演講者所傳達(dá)的信息，才是演講最本質(zhì)的價(jià)值。

加州大學(xué)洛杉磯分校的阿爾伯特·梅拉賓博士認(rèn)為，一個(gè)人對(duì)他人的印象中，只有7%取決于談話的語言和內(nèi)容，38% 取決于音量、音質(zhì)、語速等聲音，剩下的55%，則取決于眼神、表情和動(dòng)作等形象因素——這是Martin Newman創(chuàng)建演講3V理論的基礎(chǔ)。

在Martin看來，演講中的文字和內(nèi)容是非常重要的，但是一定有一些其他的因素在演講過程中發(fā)揮了難以想象的魔力。而和聽眾建立起良好的關(guān)系是演講很重要的部分，不過在建立關(guān)系前需要信任，讓聽眾信任你，關(guān)系才能夠建立，若沒有信任，關(guān)系也不存在。

在此次沙龍現(xiàn)場(chǎng)，3V理論的另一位推廣者，電通公關(guān)CEO鄭燕現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)試驗(yàn)：經(jīng)過Martin的指導(dǎo)，以往觀眾能夠明顯感受到緊張和不自然的演講者，在注意了手勢(shì)的運(yùn)用，站姿的調(diào)整后，聽眾明顯能感受到其演講的過程更加自信、自然，其演講中傳遞的信息也更容易被接受。

不能否認(rèn)的一點(diǎn)是，我國(guó)其實(shí)是演講活動(dòng)最早的國(guó)家之一，歷史上有很多著名的例子，比如毛遂自薦，曹劌論戰(zhàn)都是演講的經(jīng)典例子。時(shí)至今日，演講已經(jīng)不僅僅是辯論的手段，在商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，更是廠商傳遞產(chǎn)品價(jià)值、品牌理念的重要手段，因此一個(gè)有效的演講，對(duì)于任何一個(gè)尋找商機(jī)的公司來講，價(jià)值都不容小覷。而對(duì)于那些亟需提高演講能力的企業(yè)管理者來講，找到一個(gè)有效的方法，也可以作為是提高自身價(jià)值的自我修養(yǎng)——愿中國(guó)的企業(yè)家都可以“好好說話”。