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        “雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)研究

        2017-03-23 20:44:39李偉朱語葶周江計(jì)祥王一文
        對外經(jīng)貿(mào) 2017年1期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)購物雙十一大學(xué)生

        李偉+朱語葶+周江+計(jì)祥+王一文

        [摘要]大學(xué)生作為網(wǎng)購的主力軍,其消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為值得關(guān)注。調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生網(wǎng)上購物參與度高,消費(fèi)能力強(qiáng);網(wǎng)購種類較多;不同性別人均網(wǎng)購支出差異顯著;多使用移動客戶端進(jìn)行網(wǎng)購;提前消費(fèi)意識較強(qiáng)。“雙十一”購物節(jié)期間大學(xué)生群體參與熱情較高;購物平臺首選淘寶和天貓,平均單價(jià)京東領(lǐng)先;理性消費(fèi)占主導(dǎo)地位,但也存在沖動購物現(xiàn)象;“雙十一”購物整體滿意度較高。針對大學(xué)生消費(fèi)的這一特點(diǎn)商家可采取以下措施:打造校園網(wǎng)購交易平臺;有針對性地實(shí)施營銷策略;實(shí)現(xiàn)商品多元化與多樣性;完善網(wǎng)購移動客戶端購物體驗(yàn)。

        [關(guān)鍵詞]雙十一;大學(xué)生;網(wǎng)絡(luò)購物

        [中圖分類號]F2700[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]2095-3283(2017)01-0138-04

        [作者簡介]李偉(1982-),女,江蘇南通人,漢族,講師,碩士,研究方向:市場營銷、零售學(xué);朱語葶(1996-),女,江蘇無錫人,本科生,研究方向:市場營銷;周江(1995-),男,江蘇常州人,本科生,研究方向:市場營銷;計(jì)祥(1994-),男,河南周口人,本科生,研究方向:市場營銷;王一文(1995-),男,江蘇連云港人,本科生,研究方向:市場營銷。

        [基金項(xiàng)目]東南大學(xué)成賢學(xué)院2016年省級大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目“雙十一大學(xué)生網(wǎng)購行為和影響因素研究”階段性成果(項(xiàng)目編號:scx1608)。一、問題的提出

        近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物作為新興的購物方式應(yīng)運(yùn)而生并迅速發(fā)展,越來越多的人選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購物消費(fèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年全國網(wǎng)上交易總次數(shù)256億次,年度人均交易次數(shù)62次,線上零售交易額達(dá)到388萬億元,同比增長333%[1] ;2016年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)2314194億元,同比增長434%,網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)48億人,同比增長151%[2]。網(wǎng)購已成為未來購物的必然趨勢。

        由淘寶創(chuàng)立的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié),從創(chuàng)建伊始就廣受網(wǎng)民歡迎,自2009年以來“雙十一”網(wǎng)上零售額呈井噴式增長,2016年達(dá)到1207億元,且有繼續(xù)增長態(tài)勢。網(wǎng)購消費(fèi)者多為出生于20世紀(jì)80、90年代的年輕人,與具有高學(xué)歷、高收入、追求高品質(zhì)生活的80后不同,當(dāng)代大學(xué)生多是90后,是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,在消費(fèi)中多表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性偏好,追求時(shí)尚潮流,購物中沖動和理智兼有;他們不僅希望商品能夠在實(shí)用性方面滿足需要,還希望商品能在使用和觀賞中讓其獲得精神愉悅與心理滿足;同時(shí),大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣容易受到情感的支配,依附和從眾心理較高。阿里研究院在珠海發(fā)布的《校園快遞行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出,2015年高校包裹約占全國總量的6%,直接帶動了7萬個(gè)就業(yè)機(jī)會。高校消費(fèi)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在消費(fèi)頻率高、人均網(wǎng)購額度低于社會平均水平,數(shù)據(jù)顯示,2015年全國2000多所高校人均網(wǎng)購額為1100元。此外,高校快遞物流市場體現(xiàn)出與社會完全不同的季節(jié)特性,具有明顯的寒暑假特征,其中11月網(wǎng)購快遞達(dá)到峰值。大學(xué)生作為網(wǎng)購的主力軍,其消費(fèi)特點(diǎn)和行為值得關(guān)注。本文以大學(xué)生群體為對象,調(diào)查和分析其網(wǎng)絡(luò)購物特點(diǎn),并以“雙十一”購物節(jié)為時(shí)間背景,分析在這一特殊時(shí)期大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物行為的具體特征,并提出對策建議,以期為商家提供參考。

        二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

        針對大學(xué)生網(wǎng)購的影響因素,于思洋認(rèn)為價(jià)格因素是大學(xué)生購物的首要影響因素,這與大學(xué)生基本沒有經(jīng)濟(jì)來源有關(guān),其次大學(xué)生對品牌要求偏高,他們的從眾心理促使對品牌的要求與價(jià)格不成正比[3]。江江等通過分析證明了網(wǎng)購經(jīng)歷的豐富度和網(wǎng)購經(jīng)歷的滿意度與再次購買欲望成正比[4]。大學(xué)生的網(wǎng)購影響因素有很多,若是購物平臺和商家能夠充分考慮這些影響因素并加以利用,則能夠提高銷售量,更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

        也有一些學(xué)者針對大學(xué)生“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物影響因素進(jìn)行了研究。陳黎認(rèn)為“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)通過依托在大學(xué)生中流行的“雙十一”光棍節(jié),將普通的網(wǎng)絡(luò)購物賦予了新的含義,以引起更多大學(xué)生的關(guān)注和共鳴[5]。大學(xué)生是極易接觸到新鮮事物的群體,也十分熱愛新鮮事物,“雙十一”網(wǎng)購正好迎合了他們追求新鮮事物的特點(diǎn),讓他們在“雙十一”網(wǎng)購這一新鮮活動中獲得一種新的身份體驗(yàn),以滿足自身對商品符號的需求,并成了一種新的主體際性的符號交流。此外,王娟等總結(jié)了大學(xué)生“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀:大多數(shù)學(xué)生為小金額消費(fèi),消費(fèi)的金額受收入影響;消費(fèi)無計(jì)劃,難抵低價(jià)誘惑;消費(fèi)品種多樣,以服裝鞋包為主;維權(quán)意識淡薄,小金額商品維權(quán)嫌麻煩。同時(shí),雖然大多數(shù)學(xué)生為小金額消費(fèi),但仍有部分學(xué)生消費(fèi)趨于非理性,具體表現(xiàn)為攀比消費(fèi)、盲目消費(fèi)、沖動消費(fèi)等,并且大學(xué)生網(wǎng)購的商品以生活日用品為主,不注重文化教育消費(fèi),消費(fèi)比例不平衡,精神消費(fèi)不高,不利于學(xué)生的全面發(fā)展[6]。

        三、問卷調(diào)查及結(jié)果分析

        (一)調(diào)查過程及結(jié)果

        此次問卷調(diào)查采用隨機(jī)調(diào)查的方式,隨機(jī)抽取400位東南大學(xué)成賢學(xué)院的學(xué)生對其發(fā)放調(diào)查問卷,最終獲得有效問卷362份。問卷內(nèi)容包括“基本信息”、“雙十一預(yù)熱”、“雙十一當(dāng)天”、“購后評價(jià)”四個(gè)部分,涵蓋了大學(xué)生“雙十一”購物的整個(gè)過程。調(diào)查中男生占比34%,女生占比66%;各年級占比較均衡,分別為22%、26%、29%、23%。從月開銷的情況來看,約7597%的學(xué)生月開銷在1000—1800元之間,387%的學(xué)生在1000元以下,另有為數(shù)不少的學(xué)生每月花費(fèi)在1800元以上,說明大學(xué)生的生活成本普遍較高。調(diào)查結(jié)果顯示,大學(xué)生的網(wǎng)購頻率也比較高,每月網(wǎng)購2—5次的學(xué)生占7127%,且基本上都有網(wǎng)購的經(jīng)歷,說明網(wǎng)購行為在學(xué)生群體中已相當(dāng)普遍。

        (二)大學(xué)生網(wǎng)購的特點(diǎn)

        1網(wǎng)上購物參與度高,消費(fèi)能力強(qiáng)

        從回收的調(diào)查問卷可以看出,大學(xué)生群體網(wǎng)購的參與度較高,有360人有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷,占比達(dá)99%。大學(xué)生學(xué)習(xí)和接受新事物能力強(qiáng),并且身處集體生活,同學(xué)之間相互影響,促進(jìn)了網(wǎng)購參與度的提高。調(diào)查結(jié)果顯示,大學(xué)生月人均網(wǎng)購金額為24116元,其中,月人均網(wǎng)購金額在100—400元之間的有236人,達(dá)到調(diào)查總?cè)藬?shù)的6519%。可以試算一下,大學(xué)生每月需要伙食費(fèi)約800元,8成學(xué)生生活費(fèi)為1000—1800元,網(wǎng)購金額241元雖然絕對值比較小,但相對值還是較高。

        2網(wǎng)購種類較多

        大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品種類繁多,除支付電話費(fèi)外,網(wǎng)購數(shù)量最多的商品類別依次為服裝、食品和日用品,其次是電子產(chǎn)品和文體用品。也有少數(shù)同學(xué)表示還會購買網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品,如網(wǎng)游裝備、Q幣以及電子資源等(見圖1)。

        服裝、話費(fèi)及食品三種日常用品占較大網(wǎng)購比例,原因是網(wǎng)上有更大的優(yōu)惠、更多元化的選擇對象、更方便的購買方式、更貼心的售后服務(wù),成功地迎合了當(dāng)代大學(xué)生群體的消費(fèi)心理,贏得了大學(xué)生的青睞。因此即使是日常用品,大學(xué)生也偏好于網(wǎng)上購買,

        3不同性別人均網(wǎng)購支出差異顯著

        調(diào)查結(jié)果顯示,男生的月人均網(wǎng)購金額為18271元,女生為25491元,相差722元,女生的網(wǎng)購消費(fèi)金額大于男生。原因是女生更偏好通過購物打發(fā)閑暇時(shí)間,男生在有實(shí)際性需求時(shí)才會進(jìn)行網(wǎng)購。另外,除了手機(jī)話費(fèi)一項(xiàng)外,女生購買的商品排在前三位的依次為食品、服裝、日用品護(hù)膚品,而男生排在前三位的是服裝、食品和電子產(chǎn)品。通過比較還可以發(fā)現(xiàn),在食品和電子產(chǎn)品方面,男女生購物偏好占比差距很大,862%的女生表示網(wǎng)購過食品,而這一比例在男生中不到66%,577%的男生表示在網(wǎng)上購買過電子產(chǎn)品,而這一比例在女生中不足30%。

        4多使用移動客戶端進(jìn)行網(wǎng)購

        約95%的大學(xué)生表示自己在購物時(shí)會選擇使用移動端下單,原因是支付方便、隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)以及移動端下單優(yōu)惠多。中國電子商務(wù)研究中心(100ECCN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到16070億元,同比增長908%,增速超過網(wǎng)絡(luò)購物整體增速。相比PC客戶端,移動客戶端的便利已促使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)變;同時(shí),電商平臺加大優(yōu)惠力度,大部分商品通過移動端下單優(yōu)惠力度更大(如推出移動客戶端新用戶注冊贈送優(yōu)惠券或優(yōu)惠組合等促銷活動),引導(dǎo)消費(fèi)者在移動客戶端上購物;此外,各電商都在優(yōu)化移動客戶端的客戶體驗(yàn)方面進(jìn)行了較大投入,例如基于云數(shù)據(jù)搜集和處理瀏覽資料,根據(jù)瀏覽記錄為消費(fèi)者推薦商品,并設(shè)置“猜你喜歡”等貼心的功能,以吸引更多消費(fèi)者。大學(xué)生這一群體,更易于接受新事物,多使用方便快捷的移動客戶端進(jìn)行網(wǎng)購。

        5提前消費(fèi)意識較強(qiáng)

        約四成的被調(diào)查者表示曾有過貸款消費(fèi)。目前貸款消費(fèi)的形式主要有互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如螞蟻花唄、分期付款、傳統(tǒng)的信用卡以及京東推出的京東白條等。大學(xué)生易于接受新思想和新事物,提前消費(fèi)作為一種新興的、自由的消費(fèi)方式更符合大學(xué)生的求新心理,并滿足了部分大學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性以及追求品質(zhì)生活的需求。從一定程度上來說,提前消費(fèi)也激發(fā)了大學(xué)生的消費(fèi)欲望,同時(shí)使其弱化求實(shí)性消費(fèi),更多地追求更高層次的消費(fèi)。

        (三)“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

        1參與熱情高

        大學(xué)生對“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)關(guān)注度高,集中體現(xiàn)在提前關(guān)注“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的時(shí)間長、對優(yōu)惠活動的了解度高、下單時(shí)間早幾個(gè)方面。78%的學(xué)生認(rèn)為“雙十一”購物節(jié)是一年里優(yōu)惠活動最大的一次,巨大的優(yōu)惠激起他們的購買欲望。超過7成的人是在活動開始前一個(gè)星期到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)開始關(guān)注“雙十一”活動的,他們在這一段時(shí)間內(nèi)會收集各種商品的信息來進(jìn)行參考并加以比較最終決定購買商品的品類。同樣,在大學(xué)生首單下單的時(shí)間調(diào)查中也可以看出他們對“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的關(guān)注和期待程度,有近半數(shù)的大學(xué)生在凌晨階段就完成了首個(gè)訂單,也就是說他們大多數(shù)都是在活動前就將商品瀏覽完,等到“雙十一”活動時(shí)便搶先下單和結(jié)算。除此之外,大學(xué)生對促銷活動的了解度也很高,如“紅包火山”、“滿減購物券”、“參與游戲搶紅包”等,且積極參與了這些促銷活動,由此可以看出“雙十一”的促銷宣傳達(dá)到了預(yù)期的效果。以上三方面的數(shù)據(jù)結(jié)果表明:大學(xué)生對“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)關(guān)注度高,并且持一種積極期待的態(tài)度,希望買到滿意的商品。

        2購物平臺首選淘寶和天貓,平均單價(jià)京東領(lǐng)先

        從購物金額的多少來看,淘寶和天貓仍排在“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)第一位;其次是京東,唯品會位居第三名,聚美優(yōu)品、亞馬遜等緊隨其后;蘇寧易購、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則排在第三梯隊(duì)。同時(shí),中國電子商務(wù)研究中心(100ECCN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場,天貓排名第一,占532%份額;京東名列第二,占248%份額;唯品會位于第三,占38%份額;位于第4—10名的電商依次為:蘇寧易購(33%)、國美在線(22%)、亞馬遜中國(16%)、1號店(15%)、當(dāng)當(dāng)(14%)、聚美優(yōu)品(08%)、易迅網(wǎng)(03%)[1]。從總體上來看,兩組數(shù)據(jù)排名情況基本吻合。調(diào)查結(jié)果顯示,大學(xué)生在“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)的主要商品依次為服裝鞋帽、生活日用品和護(hù)膚品、食品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、話費(fèi)及Q幣等虛擬產(chǎn)品以及文體用品,其中多于京東商城購買電子數(shù)碼產(chǎn)品,且購物平均單價(jià)超過淘寶和天貓。京東以3C起家(3C為計(jì)算機(jī)Computer、通訊Communication和消費(fèi)電子產(chǎn)品Consumer Electronic三類電子產(chǎn)品的網(wǎng)上購物的簡稱),其口碑也是通過3C類積累的,雖然目前京東已向綜合電商類平臺轉(zhuǎn)型,但是消費(fèi)者購買頻率最高的商品仍是電子數(shù)碼類產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品的單價(jià)相對較高,消費(fèi)者在選購3C類商品時(shí)也會首選京東。消費(fèi)者在淘寶和天貓上購買的商品種類繁多,但這些商品的價(jià)格相對于電子產(chǎn)品而言則較低,所以這也就能解釋雖然大學(xué)生首選平臺是淘寶(天貓),但單價(jià)卻是京東領(lǐng)先的原因了。當(dāng)然天貓也在努力發(fā)展3C類以及一些電器的銷售,“天貓電器城”的建設(shè)看出天貓也在慢慢重視這一方面。但是這個(gè)領(lǐng)域競爭比較激烈,傳統(tǒng)的電器零售巨頭蘇寧、國美、五星都開始了電商渠道的多元化銷售,蘇寧集團(tuán)的“蘇寧易購”電商平臺更是不局限于電器,進(jìn)行了多品類的銷售。

        3理性消費(fèi)占主導(dǎo)地位,但也存在沖動購物現(xiàn)象

        對于選擇在“雙十一”購物的原因,絕大部分學(xué)生表示是因?yàn)榇_實(shí)有實(shí)際的購物需要,而“雙十一”的優(yōu)惠力度之大是全年絕無僅有的,因此抓住這個(gè)機(jī)會購物合情合理。當(dāng)然,也有約1/4的學(xué)生表示是因?yàn)橹車娜硕荚谫I,被這種氛圍感染而參與其中。在受訪的大學(xué)生中,98%的學(xué)生表示在“雙十一”購買了自己不需要的商品,其中約三成的大學(xué)生表示因?yàn)橘徺I了不需要的商品而后悔。說明大學(xué)生“雙十一”當(dāng)天購物比較理性,并沒有因?yàn)閺谋娦睦硪约皳屬弮?yōu)惠而購買不需要的商品。從退貨比例中能看出大學(xué)生購物相對理性,118人次發(fā)生退貨,其中只有21人(186%)表示退貨的原因包含沖動購買,但同時(shí)也包含其他原因,如賣家缺貨、物流速度較慢、質(zhì)量不符等。但是單純只是因?yàn)闆_動購買而退貨的比例僅為254%,并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的沖動購物現(xiàn)象。

        4“雙十一”購物整體滿意度較高

        電商網(wǎng)站一直在努力改善用戶體驗(yàn),提高客戶滿意度,并取得了一定的效果。此次調(diào)查中,九成大學(xué)生表示在“雙十一”的購物過程中很愉快,并表示還會參與類似的網(wǎng)購促銷活動。針對“雙十一”的巨大購買量和出貨量,電商網(wǎng)站也做出了相應(yīng)的優(yōu)化,努力提高物流效率,提升客服的服務(wù)水平。在這些措施的綜合作用下,大學(xué)生對物流服務(wù)以及店家客服的滿意度均超過了50%,使得飽受詬病的電商售后服務(wù)質(zhì)量得到了提高,增強(qiáng)了大學(xué)生對于網(wǎng)購的信心。

        四、對商家的建議

        (一)打造校園網(wǎng)購交易平臺

        根據(jù)大學(xué)生網(wǎng)購消費(fèi)參與度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、容易接受新事物的特點(diǎn),商家可以進(jìn)行校企合作,在大學(xué)校園推出校園網(wǎng)購交易平臺。校園網(wǎng)購交易平臺直接將目標(biāo)市場定位于大學(xué)生群體,一方面直接服務(wù)于在校大學(xué)生,吸引更多的大學(xué)生了解和參與網(wǎng)上消費(fèi);另一方面能加強(qiáng)電商平臺的宣傳,讓學(xué)生更加放心使用其電商平臺。

        (二)有針對性地實(shí)施營銷策略

        調(diào)查結(jié)果表明,不同性別的人網(wǎng)購支出有明顯差異。因此,商家應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者特征有針對性地制定和調(diào)整營銷策略。對于女生而言,對價(jià)格敏感度和對廣告的欣賞性要求都比較高,因此應(yīng)針對女性消費(fèi)者制定折扣活動,并拓寬折扣信息的宣傳渠道。例如,利用QQ群和微信公眾號等平臺發(fā)布一些網(wǎng)店的優(yōu)惠券,以及搶紅包和折扣活動的信息。此外,提高廣告的視覺效果和欣賞性也能增強(qiáng)女性消費(fèi)者對商品的興趣和購買欲望。而對于男生而言,吸引他們最多的則是產(chǎn)品品質(zhì)和商品本身的價(jià)值,這時(shí)商家就需要加大產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳,完善買賣雙方以及買家之間的交流平臺。例如,提高“旺旺”的專業(yè)水平,制定考核方式,提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度,完善買家秀和買家評論系統(tǒng)等。

        (三)實(shí)現(xiàn)商品多元化與多樣性

        大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,在網(wǎng)上購買商品的種類繁多,對商品品牌、質(zhì)量、價(jià)格以及售后服務(wù)了解較多。因此,商家要針對大學(xué)生消費(fèi)多元化多樣性的特點(diǎn),提高創(chuàng)新能力,加快產(chǎn)品創(chuàng)新、升級和更新。加大廣告投入,強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌效應(yīng),推出更多樣化、更新穎的產(chǎn)品,以滿足大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

        (四)完善網(wǎng)購移動客戶端購物體驗(yàn)

        調(diào)查顯示,超過九成的大學(xué)生更愿意在手機(jī)移動客戶端上進(jìn)行網(wǎng)購,而首選的網(wǎng)購平臺則是淘寶和天貓。因此,商家應(yīng)加大在移動客戶端的研發(fā)投入力度。優(yōu)化傳統(tǒng)移動客戶端,提高服務(wù)質(zhì)量,修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞,為消費(fèi)者提供更大的便利、優(yōu)惠和更加安全可靠的網(wǎng)上購物環(huán)境。例如,制定針對大學(xué)生網(wǎng)購的消費(fèi)套餐活動;開發(fā)客戶潛力,采取獎勵措施,鼓勵客戶將購買的商品或店鋪推薦給其他消費(fèi)者。

        五、結(jié)語

        網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展迅速,但競爭也異常激烈,大學(xué)生作為網(wǎng)購中的特殊消費(fèi)群體,其網(wǎng)購行為及特征對于商家而言有很高的研究價(jià)值。大學(xué)生對新興事物的接受態(tài)度,以及追求新事物的心理有利于網(wǎng)購模式的進(jìn)一步發(fā)展,大學(xué)生“雙十一”的消費(fèi)行為傾向以及消費(fèi)習(xí)慣有利于商家有針對性地選擇營銷模式。但本文的研究還存在一定的局限性,如大學(xué)生“雙十一”網(wǎng)購行為及其特點(diǎn)還受到多種其他因素的影響;網(wǎng)絡(luò)購物模式也在不斷的發(fā)展變化中,大學(xué)生“雙十一”網(wǎng)購行為及其特點(diǎn)會隨著時(shí)代的變化而不斷改變;淘寶、京東等網(wǎng)站的大學(xué)生用戶群體廣泛,此次調(diào)查受眾范圍有限等,在今后的研究中還應(yīng)加以完善。

        [參考文獻(xiàn)]

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        (責(zé)任編輯:郭麗春劉茜)

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