成喜玲

[摘 要]隨著國際貿(mào)易的發(fā)展及國際大環(huán)境的變化，企業(yè)對高素質(zhì)外貿(mào)人才的需求日益迫切。作為國際貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)核心課程，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程不僅要傳授專業(yè)知識，還要提高學(xué)生的專業(yè)外語運(yùn)用能力和國際貿(mào)易實(shí)踐操作能力。國際貿(mào)易競賽作為實(shí)踐教學(xué)的新途徑，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、實(shí)際操作能力，提高教師實(shí)踐教學(xué)水平，推動實(shí)踐教學(xué)改革方面發(fā)揮著重要的作用。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易競賽；國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；實(shí)踐教學(xué)

[中圖分類號]G642

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）02-0151-03

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門主要研究國際商品交換具體過程的學(xué)科，具有很強(qiáng)涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性綜合性應(yīng)用科學(xué)。學(xué)生需要掌握的主要內(nèi)容是國際貨物買賣業(yè)務(wù)的具體操作方法及基本技能與技巧，包括怎樣選擇合適的貿(mào)易術(shù)語，怎樣核算價格、怎樣報價、還價以及進(jìn)出口合同的簽訂、履行，怎樣辦理運(yùn)輸、報關(guān)、報驗，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的善后處理，還包括相關(guān)的函電撰寫和各類單據(jù)填寫。這些都具有極強(qiáng)的實(shí)踐性特征。根據(jù)調(diào)查了解，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)希望國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生不僅能夠掌握最新的專業(yè)知識，還應(yīng)該具備一定的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗。然而，現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后無法勝任工作，說明現(xiàn)行國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)務(wù)課程教學(xué)與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)之間存在不小差距。

一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

（一）教材多，更新緩慢且缺乏特色

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材非常多，但無論是結(jié)構(gòu)安排、內(nèi)容還是案例引用上，基本大同小異，沒有反映出國際貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況，參考性不強(qiáng)。比如，有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例，美國1990年重新修訂了《美國對外貿(mào)易定義修訂本》，但大部分教材還在引用《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》的內(nèi)容。稍好一點(diǎn)的教材提到了《1990年美國對外貿(mào)易修訂本》，但具體做了哪些修訂不得而知。另外關(guān)于國際貿(mào)易價格計算方面，實(shí)際業(yè)務(wù)中需要考慮到出口退稅部分的計算及出口退稅工作的程序，但大部分教材都沒有涉及到這方面的內(nèi)容。

（二）教師學(xué)歷高，但實(shí)踐經(jīng)驗不足，影響教學(xué)效果

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)的課程，對任課教師的要求較高。教師除了具備扎實(shí)的專業(yè)知識、良好的外語水平，還要有豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗。而目前大部分學(xué)校的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)任課教師都是畢業(yè)后就在高校從事教學(xué)工作，他們擁有較高的學(xué)歷、扎實(shí)的專業(yè)知識和較好的專業(yè)外語水平，但是由于缺乏國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)往往顯得力不從心，把握不住關(guān)鍵點(diǎn)，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。

（三）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)效果不佳，影響學(xué)生專業(yè)操作能力培養(yǎng)

目前多數(shù)學(xué)校國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)通過校內(nèi)模擬實(shí)驗課程和校外實(shí)習(xí)兩種形式進(jìn)行。校內(nèi)模擬試驗課程借助國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)模擬軟件，學(xué)生在一個虛擬的貿(mào)易環(huán)境中扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商以及金融部門人員模擬操作相關(guān)的國際貿(mào)易流程，熟悉和掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，了解國際貿(mào)易的物流、資金流、信息流的運(yùn)作方式。在模擬教學(xué)中，學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識在虛擬的國際貿(mào)易環(huán)境中運(yùn)用，并進(jìn)一步熟悉和掌握國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)技能，從而為將來從事外經(jīng)貿(mào)工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。但是模擬實(shí)驗課程在整個教學(xué)中所占比重較低，加上模擬實(shí)踐軟件與實(shí)際外貿(mào)工作存在較大差距，因此，在學(xué)生專業(yè)操作能力培養(yǎng)方面作用不明顯。校外實(shí)習(xí)可以引領(lǐng)學(xué)生從學(xué)校走向社會，了解企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)流程和市場環(huán)境以及最新的國際貿(mào)易發(fā)展動態(tài)，將學(xué)校模擬教學(xué)中的角色變成真實(shí)的崗位。但是，目前國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生普遍面臨實(shí)習(xí)難的問題，大多數(shù)企業(yè)不愿接受大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)。因此，學(xué)校的實(shí)習(xí)基地基本形同虛設(shè)，沒有承擔(dān)起國際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)習(xí)功能。

二、國際貿(mào)易競賽及其準(zhǔn)備工作內(nèi)容

國際貿(mào)易競賽一般分為知識賽和實(shí)踐賽兩個環(huán)節(jié)。知識賽以個人賽的形式，采取閉卷方式進(jìn)行，主要考核國際貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)營方面的專業(yè)知識；實(shí)踐賽以團(tuán)體賽的形式，由知識賽合格的選手組成團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由五至八名選手和一至兩名指導(dǎo)教師組成。實(shí)踐賽又分選拔賽和總決賽兩個階段，分別由賽區(qū)組委會和競賽執(zhí)委會組織進(jìn)行?？倹Q賽以跨國采購模擬洽談會的形式舉行，各參賽隊以企業(yè)（模擬出口商）名義參賽，參賽的出口商品自行選定，但限定在日用消費(fèi)品、食品、玩具、紡織服裝、工藝品和電子產(chǎn)品等。競賽內(nèi)容包括參展計劃書（中文）、展位海報設(shè)計與商品陳列、新產(chǎn)品發(fā)布會（英語或日語或韓語）、商貿(mào)配對貿(mào)易談判（英語或日語或韓語）和展后總結(jié)報告（中文）五個部分構(gòu)成，根據(jù)各個參賽隊的總得分情況評選出一、二、三等獎。

正式競賽前，學(xué)生和指導(dǎo)教師有大量的工作需要完成。擬參賽的學(xué)校根據(jù)參賽的五部分構(gòu)成和要求，在本校通過專業(yè)知識考試、外語水平測試等遴選出參賽選手候選人，根據(jù)候選人的性格特點(diǎn)、英語水平、性別組成幾個參賽團(tuán)隊。除了進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，每個參賽團(tuán)隊需要廣泛聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司，了解國際貿(mào)易的發(fā)展動向，選出自己隊的參賽產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的性能、包裝、價格構(gòu)成、出口海運(yùn)裝箱情況及海運(yùn)費(fèi)的計算、保險費(fèi)的核算、出口價格核算、索賠的處理等業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品選定后，各參賽隊須擬定出自己的參展計劃、參展商品的陳列宣傳方案、召開新產(chǎn)品發(fā)布會，最后由指導(dǎo)教師及企業(yè)人員充當(dāng)國外采購商，面對真實(shí)的參展商品，與學(xué)生用英語進(jìn)行貿(mào)易洽談。經(jīng)過幾輪的校內(nèi)比賽、篩選、優(yōu)化組合成一至兩個參賽隊代表學(xué)校參加全國競賽。

三、國際貿(mào)易競賽對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)的促進(jìn)作用

國際貿(mào)易競賽是以培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員崗位所需的專業(yè)知識和操作能力為考核內(nèi)容，以企業(yè)對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員崗位技能的要求為考核標(biāo)準(zhǔn)，考察學(xué)生利用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力。參加國際貿(mào)易競賽不僅能激發(fā)學(xué)生對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)熱情，還在于更好地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)踐性教學(xué)的發(fā)展，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，全面提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，通過競賽活動能夠促進(jìn)校企合作，建設(shè)“雙師型”教師隊伍，切實(shí)提高經(jīng)貿(mào)類專業(yè)高等教育質(zhì)量水平。

（一）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)更貼近現(xiàn)實(shí)

貿(mào)易競賽無論是在形式上還是在內(nèi)容上均引領(lǐng)著實(shí)踐教學(xué)理念由“重知識講授”向“知識講授、技能訓(xùn)練并重”轉(zhuǎn)變。國際貿(mào)易競賽很好地吸收了外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前沿知識和各崗位最新的技能要求，體現(xiàn)了當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)對國際貿(mào)易人才的知識和技能需求方向。充分發(fā)揮技能競賽的示范性作用，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)課程的改革。通過競賽了解到國際貿(mào)易發(fā)展的最前沿信息，修訂實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，重新組織實(shí)踐教學(xué)體系；在充分吸收最新競賽內(nèi)容和形式的基礎(chǔ)上，設(shè)計出能切實(shí)有效提高學(xué)生技能水平的實(shí)操實(shí)訓(xùn)項目，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。同時國際貿(mào)易競賽作為檢驗實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的一種手段，使教師更好、更及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐操作存在的問題和教師實(shí)踐教學(xué)的不足，以此調(diào)整實(shí)踐教學(xué)方法和內(nèi)容，進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)體系，使國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)更貼近國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)實(shí)。

（二）提高教師的實(shí)踐教學(xué)水平

教師的知識和技能需要時常更新。國際貿(mào)易競賽為教師更新自己的知識和技能提供了很好的機(jī)會。貿(mào)易競賽既是對學(xué)生理論知識、實(shí)踐操作能力的考核，也是對教師教學(xué)水平的檢測。如前文所述，大部分國際貿(mào)易實(shí)務(wù)任課教師缺乏國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗，國際貿(mào)易競賽為教師提供了解和學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)踐操作的機(jī)會。

作為參賽學(xué)生的指導(dǎo)教師，不僅要有較新的專業(yè)知識和理論，還需要具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和一線的實(shí)踐操作能力，能夠向?qū)W生傳授技能、演示實(shí)踐操作。只有提高教師自身的實(shí)踐操作能力水平，其指導(dǎo)水平才能得到真正提高，更好地對學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。

參賽所帶來的教師自身專業(yè)水平和實(shí)踐能力的提升，有助于其在課程的實(shí)踐教學(xué)中主動從競賽內(nèi)容和企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法。參賽教師不僅可以把指導(dǎo)競賽學(xué)生的經(jīng)驗應(yīng)用到課程實(shí)踐教學(xué)中，還可以將實(shí)踐教學(xué)改革的經(jīng)驗和成果在全體教師中進(jìn)行推廣和輻射，全面提升教師的實(shí)踐操作水平。

（三）提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和熱情

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)的課程，內(nèi)容繁雜、規(guī)則、慣例很多，單純的理論知識學(xué)習(xí)很枯燥。參加全國性的國際貿(mào)易競賽，鼓勵學(xué)生參與其中，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。雖然最終只有不到二十名學(xué)生可以參加最終的全國競賽，但是前期的跨年級、跨專業(yè)的校內(nèi)選拔賽、理論知識、實(shí)踐操作的相關(guān)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、模擬為學(xué)生提供了一個展示專業(yè)知識、實(shí)踐操作能力水平的舞臺，同時競爭機(jī)制也促成了廣大學(xué)生積極投入分組討論、協(xié)作、自主學(xué)習(xí)、角色模擬、實(shí)務(wù)操練等備戰(zhàn)中，有利于增強(qiáng)學(xué)生對國際貿(mào)易實(shí)際操作能力的重視，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)而形成良好的推動效應(yīng)，激發(fā)學(xué)生對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程日常實(shí)踐教學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和主動性。

（四）提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐操作能力

國際貿(mào)易競賽作為創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的一種途徑，可以彌補(bǔ)校內(nèi)模擬實(shí)驗所用實(shí)踐軟件脫離實(shí)際外貿(mào)工作、校外實(shí)習(xí)單位接待能力有限的缺陷。

國際貿(mào)易競賽是根據(jù)目前外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的知識和能力設(shè)計考核內(nèi)容，在真實(shí)的場景中根據(jù)學(xué)生的實(shí)際操作來評分。學(xué)生以團(tuán)隊形式參賽，以貨物出口業(yè)務(wù)為考察對象，分成撰寫參展計劃書 、設(shè)計展位海報與陳列商品（布展）、通過新產(chǎn)品發(fā)布會宣傳產(chǎn)品、與進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易談判、提交展后總結(jié)報告五個部分構(gòu)成。這五個部分完全依據(jù)實(shí)際外貿(mào)企業(yè)對業(yè)務(wù)員的知識和能力要求設(shè)計的，如參展計劃書部分，需要學(xué)生通過市場調(diào)研，了解國際市場的需求，選出本隊的參展商品。明確參展宗旨和目標(biāo)，對參展商品所在的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和分析，規(guī)劃出營銷策略，制定人員組織和具體的培訓(xùn)計劃，安排參展進(jìn)度等；在新產(chǎn)品發(fā)布會部分，學(xué)生需要用外語和表演來介紹參展商品的特征及賣點(diǎn)，從中考察學(xué)生的外語表達(dá)能力和熟練程度，學(xué)生宣傳產(chǎn)品的技巧和團(tuán)隊的合作默契度。商貿(mào)配對貿(mào)易談判部分，通過評委扮演進(jìn)口商與學(xué)生進(jìn)行貿(mào)易洽談的方式，考察學(xué)生的外語表達(dá)能力，商品推介技巧和語言說服力、報價議價能力、合同條款的磋商能力、應(yīng)對突發(fā)事件的能力、商務(wù)禮儀及團(tuán)隊合作精神。參加競賽的學(xué)生，在每一部分的實(shí)際操練過程中，邊學(xué)邊做，邊做邊練，提高了外語溝通、市場調(diào)研分析、產(chǎn)品宣傳推廣、報價議價等各項能力，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐教學(xué)所要達(dá)到的目標(biāo)。

除了提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐操作能力，通過競賽還可以提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)、自我管理的能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

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