摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項提升國家生產(chǎn)率與就業(yè)率的重要行為，同時還能夠強化大學(xué)生的創(chuàng)新能力，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。西方國家已經(jīng)擁有十分完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在這一環(huán)境下我國相繼出臺了各種創(chuàng)業(yè)政策扶持大學(xué)生主動積極創(chuàng)業(yè)，并且提供項目支持。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中營銷模式的選擇與創(chuàng)業(yè)成功與否有著直接的關(guān)系，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運營模式的關(guān)鍵?，F(xiàn)文章主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷常用模式優(yōu)劣勢進行分析。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；優(yōu)劣勢

基金項目：湖北省教育廳科學(xué)技術(shù)研究計劃指導(dǎo)性項目《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》（編號：B2016573）

網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。 在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費用來獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。

在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗營銷模式及其優(yōu)劣

體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進行安排與設(shè)計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負面影響。

結(jié)束語

我國的社會經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟的發(fā)展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

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作者簡介：

楊利靜（1976- ），女，漢族，河南洛陽人，碩士研究生，講師，長江職業(yè)學(xué)院，研究方向：人力資源管理與管理心理學(xué)。