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DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.161

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，社會(huì)各發(fā)展領(lǐng)域都產(chǎn)生了深刻變化。作為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的新生事物，“微商”成為了當(dāng)下比較流行的一種電子商務(wù)形式，是一種區(qū)別于淘寶、京東等電商平臺(tái)的新營銷模式。微商最大的優(yōu)點(diǎn)在于，投入成本低、信息傳播率高，總體來看，具有良好的發(fā)展前景。在這一時(shí)期，大學(xué)生掀起了新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮，而“微商”成為了不少在校大學(xué)生首選的創(chuàng)業(yè)方式、途徑。該文以寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查情況為依據(jù)，簡(jiǎn)要探究高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：寧波 大學(xué)生 微商 創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）09（c）-0161-02

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)信息不斷發(fā)展的今天，社會(huì)各發(fā)展領(lǐng)域關(guān)系日益緊密，整個(gè)社會(huì)的發(fā)展已然進(jìn)入到了全速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)階段。這一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)正在改變著人們的生活，影響著社會(huì)生產(chǎn)生活的方方面面。像QQ、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)，拉近了人與人之間的距離，同時(shí)也成為了一個(gè)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如：許多高校學(xué)生以網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)為依托，開始各類的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。

1 “微商”的涵義及優(yōu)點(diǎn)

微商是一種全新的電子商務(wù)形式[1] ，備受青年人群的青睞。比如在大學(xué)校園內(nèi)，就比較受學(xué)生的歡迎與認(rèn)可。對(duì)于微商的理解，可以將其與淘寶進(jìn)行比較。首先，淘寶的發(fā)展及其存在形式，是建立在商業(yè)基礎(chǔ)之上的關(guān)系，而微商則與之相反，微商是先確立社會(huì)關(guān)系，之后也會(huì)產(chǎn)生商業(yè)。當(dāng)然，它們也存在共同點(diǎn)，都是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行商品交易活動(dòng)。當(dāng)然，從微商與淘寶的區(qū)別就可以看出，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，微商是不可能顛覆淘寶這種商業(yè)模式的，但是其卻具備一定的發(fā)展前景，這也是微商成為高校學(xué)生、社會(huì)青年創(chuàng)業(yè)的主要原因。

“微商”在很短時(shí)間內(nèi)之所以能夠發(fā)展起來，主要得益于自身的優(yōu)勢(shì)。首先，微商對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，這一點(diǎn)就比較適合創(chuàng)業(yè)者用來兼職；其次，在微商平臺(tái)上，商品來源主要依靠各級(jí)產(chǎn)品代理，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)的時(shí)間、精力就被大大節(jié)省，并且可信度也比較高；最后，目標(biāo)客戶相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)就是社群電商，他們與自己的目標(biāo)客戶之間，存有一種特殊的社交關(guān)系，特別是熟人營銷模式；最后，微商有助于實(shí)施精品營銷模式，質(zhì)量?jī)?yōu)先，有助于提升信用度，進(jìn)而開展口碑營銷。

2 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

關(guān)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，在這里依據(jù)著《寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查》（2015年）統(tǒng)計(jì)結(jié)果來分析，根據(jù)大學(xué)生參與微商創(chuàng)業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)行為分為兩類：第一類，兼職，即在校大學(xué)生通過微商平臺(tái)來兼職，賺取一定的生活費(fèi)；第二類，休學(xué)或者是畢業(yè)后微商創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，由于微商屬于一種社群電商，其特點(diǎn)就決定了應(yīng)當(dāng)屬于一種副業(yè)，從《寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查》中可以得知，創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，超過90%的學(xué)生均選擇了微商（兼職）創(chuàng)業(yè)模式。

2.1 微商創(chuàng)業(yè)的形式

在校園社交群里，打開微信便可見到一系列的產(chǎn)品，包括新聞、廣告，尤其是在朋友圈里，過半的信息都是產(chǎn)品代購相關(guān)的信息。許多在校學(xué)生，利用微信和QQ等社交圈作為營銷平臺(tái)，投入成本比較低[2]，對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱的大學(xué)生而言，相當(dāng)適合。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，也借助于微商平臺(tái)。總之，微商成為了現(xiàn)階段高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選，開展?fàn)I銷活動(dòng)非常方便，便捷、迅速，呈現(xiàn)為“升溫”的態(tài)勢(shì)，發(fā)展前景比較好。不過，其中也存在一些問題，由于朋友圈充斥著大量的產(chǎn)品銷售信息，讓自己的好友、同學(xué)甚是反感，關(guān)系漸漸惡化；此外，對(duì)于微商這一新興行業(yè)的規(guī)范性政策不夠健全，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、商家信譽(yù)無法保證。

2.2 微商創(chuàng)業(yè)的不利因素（風(fēng)險(xiǎn)）

在針對(duì)寧波幾所高校調(diào)查統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，微商不斷“升溫”“繁榮”的背后，隱藏著諸多風(fēng)險(xiǎn)。第一，學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，超過70%的學(xué)生就存有一個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)值取向。雖然很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)比較單純，特別是在校學(xué)生，就是為了賺取一些生活費(fèi)，減輕家庭的一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，再加上微商投入資金比較少，經(jīng)營方式也比較便捷，所以成為了這類學(xué)生的首選。然而現(xiàn)實(shí)非常殘酷，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，有來自學(xué)生自身的問題，還有來自網(wǎng)絡(luò)的不利因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，很大一部分學(xué)生沒有清楚認(rèn)知，由于錯(cuò)誤的價(jià)值取向，過多偏離了微商創(chuàng)業(yè)原本的目的，相比較于創(chuàng)業(yè)這一行為，學(xué)生更加看重物質(zhì)，很容易被金錢迷惑，一旦達(dá)不到期望值，也沒有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。筆者認(rèn)為，微商創(chuàng)業(yè)對(duì)于在校大學(xué)生而言，完全可以當(dāng)做一種社會(huì)實(shí)踐[3]，為畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展提前打下基礎(chǔ)。第二，學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，嚴(yán)重缺乏經(jīng)驗(yàn)，再加上微商信用體系尚未建立，一旦出現(xiàn)問題，對(duì)于學(xué)生的打擊是非常大的。

3 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的可行性及策略建議

3.1 可行性分析

首先，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展下的一種良好機(jī)遇。2015年，全國畢業(yè)生人數(shù)為749萬，2016年畢業(yè)生人數(shù)為754萬，就業(yè)壓力非常大。在激勵(lì)的求職就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，微商創(chuàng)業(yè)這一模式為大學(xué)生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展去向提供了一些實(shí)質(zhì)性的發(fā)展機(jī)遇。其次，高等教育的本質(zhì)要求，微商是一種新生事物，新事物不分好壞，總體都是向前發(fā)展的，最先認(rèn)識(shí)新生事物的往往是年輕人，而大學(xué)生則成為了主力軍。在經(jīng)歷過高等教育與學(xué)習(xí)之后，對(duì)于事物的接受能力，以及自身的綜合素養(yǎng)都得到了較大幅度提升，包括知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)等。以及專業(yè)所學(xué)知識(shí)，均可以應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中來。換言之，微商創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)代大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)首選途徑。

3.2 提出一些建議

針對(duì)寧波市大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，在這里簡(jiǎn)單提出幾點(diǎn)建議：第一，在經(jīng)營策略層面。創(chuàng)業(yè)學(xué)生需要做好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)構(gòu)建，以學(xué)業(yè)為主，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)來逐步提升自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。無論是對(duì)在校學(xué)生，還是已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生，作為創(chuàng)業(yè)者，絕大部分的學(xué)生都比較欠缺相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。因此，在創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備工作上，一定要加強(qiáng)相關(guān)學(xué)習(xí)，這是第一步。對(duì)于在校學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)合理分配創(chuàng)業(yè)時(shí)間、學(xué)習(xí)時(shí)間，第一任務(wù)仍舊是學(xué)習(xí)，切不可迷失創(chuàng)業(yè)的初衷，這樣只會(huì)背道而馳。此外，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇上，一定要做好科學(xué)合理的規(guī)劃，親身深入去研究、分析。第二，代理產(chǎn)品的營銷層面。分為三步：（1）產(chǎn)品選擇。創(chuàng)業(yè)的學(xué)生需要認(rèn)真選擇自己代理的產(chǎn)品，在不是很了解的情況下，要盡量選擇銷量好的產(chǎn)品；（2）精確定位[4]。市場(chǎng)定位很關(guān)鍵，包括分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，了解消費(fèi)者的喜好，找尋出自己代理產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)；（3）推廣。在推廣這一環(huán)節(jié)，問題是最多的，學(xué)生必須清楚認(rèn)識(shí)到，微信和QQ朋友圈里的那些好友、同學(xué)雖然是客戶群，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要挖據(jù)更多的潛在客戶。在推廣過程中，需要做到以下幾點(diǎn)：杜絕頻繁刷屏；宣傳風(fēng)格要始終一致；宣傳方式要多樣化。

4 結(jié)語

綜上所述，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已然進(jìn)入到了“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，隨著微信等網(wǎng)絡(luò)社交軟件在大學(xué)生群體中的興起，為在校大學(xué)生的兼職、創(chuàng)業(yè)提供了一條新道路。該課題研究，以寧波市大學(xué)生作為研究對(duì)象，進(jìn)一步闡述了這一時(shí)期微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并分析了其中存在的一些問題和弊端?？傊?，大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，政府有關(guān)部門以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)/老師，應(yīng)當(dāng)充分履行自己的責(zé)任與義務(wù)，積極引導(dǎo)學(xué)生朝著正確的方向去發(fā)展，趨利避害，學(xué)以致用，樹立正確的價(jià)值取向，為以后的求職/創(chuàng)業(yè)道路奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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