蔡利紅

內(nèi)容摘要：利益分配是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到整個鏈條的整體競爭性和可持續(xù)性。隨著經(jīng)濟全球化，農(nóng)產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)鏈條成為提升國際競爭力最為有效的途徑之一，而利益分配是鏈條實現(xiàn)綜合競爭力的重要因素。為全面提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，需要進一步了解農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的概念和特點，認(rèn)清農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中利益的構(gòu)成及分配原則，分析利益分配中存在的影響因素，構(gòu)建科學(xué)合理的利益分配體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 利益分配 影響因素 控制對策

我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著基礎(chǔ)性的作用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是提高我國農(nóng)業(yè)在國際上競爭力的最佳途徑，而農(nóng)產(chǎn)品的競爭力是提高農(nóng)業(yè)綜合競爭力的最直接因素，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建立和完善是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵方法。近年來，隨著我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視程度不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建立逐漸成為提高農(nóng)業(yè)競爭力的有效途徑，并得到初步發(fā)展。但受到多種因素的制約，還不能夠?qū)崿F(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展，由此會導(dǎo)致很多問題的發(fā)生。在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的構(gòu)建過程中，利益分配的好壞是影響供應(yīng)鏈條是否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也對我國整個農(nóng)產(chǎn)品的健康發(fā)展有著重要的影響?？茖W(xué)合理的利益分配方案不但能夠吸引優(yōu)秀企業(yè)加入到鏈條中來，延伸鏈條的長度，更能促進大家共同提高各個環(huán)節(jié)的水平，加強各個企業(yè)之間的凝聚力和向心力，從而提高鏈條的廣度和深度，提高鏈條的整個核心競爭力（譚丹，2013）。在一定程度上，利益分配方案關(guān)系到整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的穩(wěn)定性，鏈條中的每個企業(yè)成員最為關(guān)注的是如何實現(xiàn)利益的最大化，這是由利益分配機制決定的?？茖W(xué)合理的利益分配機制是建立在規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品鏈條中影響利益的風(fēng)險因素基礎(chǔ)上的。因此，認(rèn)真分析制約農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條中利益分配的因素，探索構(gòu)建合理的利益分配方案具有十分重要的意義。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點

農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條是以農(nóng)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)交易產(chǎn)品，它主要是將農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商到終端的消費者所有的中間環(huán)節(jié)連接成的一個鏈接系統(tǒng)，構(gòu)建的是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的全過程，是這個過程的每一個環(huán)節(jié)構(gòu)成的鏈條。在整個鏈條在運行過程中，要以實現(xiàn)對消費者的服務(wù)成本最低為目標(biāo)，這樣才能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，實現(xiàn)構(gòu)建鏈條的目的。若要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，可以從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、資金的運行等各個環(huán)節(jié)進行合理的統(tǒng)籌安排，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的效益最大化，這樣才能使鏈條的運作達到高效、持續(xù) 、平穩(wěn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的實體供應(yīng)和鏈接，購買和銷售以線上和線下結(jié)合的方式進行，逐漸實現(xiàn)農(nóng)戶直接到超市，甚至到終端消費者手中的鏈條，免去了中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)了以最低的成本服務(wù)于終端的消費者，達到了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的高效化、節(jié)約化和有效性，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，也為農(nóng)業(yè)綜合水平的提高提供了堅實的基礎(chǔ)保障。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且赞r(nóng)產(chǎn)品的交易為基礎(chǔ)的，受農(nóng)產(chǎn)品特殊性的制約，所以相對于其它產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條而言，有其自有的特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是對自然環(huán)境具有一定的依賴性。農(nóng)產(chǎn)品是一種特殊的商品，它對自然環(huán)境有一定的特殊要求，比如光照、氣溫等，只有在一定的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量才能得到保證，也才能保證鏈條的各個環(huán)節(jié)的利益實現(xiàn)最大化，從而降低消費成本（劉北林，2012）。二是農(nóng)產(chǎn)品對周轉(zhuǎn)周期有一定要求。農(nóng)產(chǎn)品是易腐爛產(chǎn)品，儲存時間相對較短，而且對儲存的設(shè)備需要較高質(zhì)量和密封度，同時在管理的過程中，要注意的事項較多。三是農(nóng)產(chǎn)品的市場需求具有一定的季節(jié)性。在農(nóng)產(chǎn)品的整個供應(yīng)鏈條中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售以市場為導(dǎo)向，但受到農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的特征，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品鏈條的各個環(huán)節(jié)要實現(xiàn)信息互通，把握市場動向。四是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量影響著鏈條的延續(xù)性。在鏈條的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量決定著鏈條各個環(huán)節(jié)獲得利益的情況，是鏈條深度延伸的關(guān)鍵性因素。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)成及特征

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，從整體上可以分為三個部分：利益主體、客體和中介。利益主體即農(nóng)戶主要是指農(nóng)產(chǎn)品鏈條的基礎(chǔ)和前提，也是各鏈條向下延伸的端口，是農(nóng)產(chǎn)品的提供者，是鏈條的核心部分。它作為鏈條的核心，擁有著整個鏈條運行的資源，運行的情況影響著鏈條中各個環(huán)節(jié)的盈利效果和鏈條的可延續(xù)性。利益主體要以科學(xué)化的運行方案、合理的運行機制管理整個鏈條的發(fā)展，這對鏈條中各個企業(yè)的利益起到互相促進的作用。利益客體即農(nóng)產(chǎn)品鏈條中各個環(huán)節(jié)的參與企業(yè)，它是利益分配的對象，要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的最終目標(biāo)，必須依賴這些客體，他們是整個鏈條直接利益和間接利益的共同提供者，鏈條產(chǎn)生的增值利益由利益的客體利益來具體體現(xiàn)（席愷媛，2013）。一個企業(yè)在未加入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條之前，它的利益體現(xiàn)的是由自身經(jīng)營銷售減去成本而生成的利益，但當(dāng)企業(yè)加入到供應(yīng)鏈條后，利益就是由各個利益客體共同體現(xiàn)和生成的。利益中介即中間商及物流運輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，從廣義上來講，是指整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條中所有管理過程和結(jié)果，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條延續(xù)的過程中，存在著大量的交換、交流等環(huán)節(jié)，才能完成供應(yīng)鏈的延續(xù)，也需要一定的管理系統(tǒng)來保證這個鏈條的健康發(fā)展。換言之，利益中介就是為鏈條的發(fā)展提供管理和規(guī)范保障，在這樣的前提下，來提高鏈條適應(yīng)各種環(huán)境的變化。建立和完善信息交換系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，做到公平、公正、公開，制定合理的分配機制，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條各種利益的合理性，最終保證鏈條各個企業(yè)主體利益的均衡性。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的分配原則

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益分配中要遵循一定的原則，才能保證鏈條運行的穩(wěn)定性。主要有以下幾個方面：

一是合作共贏原則。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建立，各個企業(yè)之間是以互利共贏的觀念進行合作的。在鏈條中各個企業(yè)得到一定利益或者優(yōu)惠政策之后，也要提供給鏈條中其它企業(yè)一定的好處，只有這樣，鏈條中的各個主體之間才能共同發(fā)展、相互促進，從而保證鏈條的穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)加入鏈條后，得到利益的同時，也要履行一定的義務(wù)，并保證其在鏈條中獲得的利益多于在鏈條之外所獲得的利益，這樣才能吸引更多的企業(yè)加入到鏈條中來，才能保證鏈條的各個環(huán)節(jié)有效運行。

二是投入與產(chǎn)出匹配原則。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條所實現(xiàn)的利益是各個參與者共同努力合作的結(jié)果，各個企業(yè)根據(jù)自己要實現(xiàn)的目標(biāo)和實際需要參加到鏈條中，他們以實現(xiàn)一定的目標(biāo)為目的。同時，不同的企業(yè)要求和投入的多少不相同，這就要求在利益分配時考慮到不同的投入就會得到不同的收入，在差額上實現(xiàn)利潤的均等性（仇莉等，2011）。在一定程度上，將鏈條中各個企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，實現(xiàn)利潤的最大化，并與其它企業(yè)取長補短、相互促進，這樣才能保證鏈條實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

三是風(fēng)險共擔(dān)原則。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要實現(xiàn)穩(wěn)定，各個企業(yè)之間的利益就要進行均衡分配，同時投資都是有風(fēng)險的，在享受利益均等的同時，風(fēng)險需共擔(dān)。這種風(fēng)險共擔(dān)不但指對鏈條以外的環(huán)境的共同抵御，還包括各個企業(yè)之間的風(fēng)險。因此，在制定風(fēng)險系統(tǒng)共擔(dān)程序時，在各個企業(yè)之間要加以協(xié)調(diào)和溝通，并根據(jù)企業(yè)實際情況的變化，適時調(diào)整利益分配方案，不但要保證整體實力的提升，還要保證各個企業(yè)主體的利益，只有這樣，才能讓各個企業(yè)之間相互促進和發(fā)展，從而實現(xiàn)鏈條的穩(wěn)定性。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益分配體系的影響因素

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益分配過程主要包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者到消費者的全過程，以一定的基準(zhǔn)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益分配體系。由于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈具有自身的特點，這個特點也就決定了其在利益分配體系構(gòu)建的過程中，存在著影響利益分配的一些潛在的和客觀的因素。

一是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量因素。產(chǎn)品的質(zhì)量在任何交易的過程中都起著核心的作用，直接影響著企業(yè)的利益和消費者的權(quán)益，在整個市場運行過程中是關(guān)鍵的因素和問題。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條是以農(nóng)產(chǎn)品的交易為依據(jù)進行的，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量影響著整個鏈條的過程和結(jié)果。這樣的因素關(guān)系到企業(yè)的銷售情況，也就影響到其它企業(yè)、其它環(huán)節(jié)的有效運行，直接影響到鏈條的利益分配問題，對鏈條中所有環(huán)節(jié)的利益都會產(chǎn)生影響。同時，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量受到自然環(huán)境的影響最為直接，自然環(huán)境不好，天氣條件差等因素造成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的整體效益不高，各個環(huán)節(jié)的利益都受到損害。因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量因素是影響供應(yīng)鏈條利益分配的核心因素。

二是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的流通和儲存因素。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品的交易對環(huán)境的要求較高，在儲存和流通的過程中，對儲存的設(shè)備、流通的時間周期都有一定的要求。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要經(jīng)過不同的環(huán)節(jié)才能完成交易，在這個過程中，供應(yīng)鏈要較好地維護，并實現(xiàn)利益的最大化，就必須在硬件設(shè)施的建設(shè)上進行運作，把農(nóng)產(chǎn)品的流通和儲存技術(shù)提高到一定的水平（李世佼，2012）。物流在整個環(huán)節(jié)中起著重要的作用，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和質(zhì)量直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的運輸情況。近年來，我國的物流業(yè)取得了長足進步，但還存在著一定的問題，制約著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的儲存和流通影響到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中利益分配體系的建立，需要進一步完善，特別是對如何提高農(nóng)產(chǎn)品儲存的手段，需要進一步研究。

三是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的市場信息因素。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€系統(tǒng)，各個環(huán)節(jié)之間的信息是相互交流和共享的，并相互促進和發(fā)展。但在現(xiàn)實的發(fā)展中，對一些信息失真、理解失誤等原因造成的對市場信息錯誤的判斷，導(dǎo)致鏈條中各個環(huán)節(jié)都收到錯誤的信息，利益將受到不同程度的損害。同時，農(nóng)產(chǎn)品鏈條的發(fā)展是處于市場經(jīng)濟大環(huán)境下，市場環(huán)境時刻都在變化，對于這些變化都是在不可控制的范圍內(nèi)，具有隱蔽性和潛在性。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的運行是有一定規(guī)律的，在市場環(huán)境中，以一定的機制去適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化，但機制的穩(wěn)定性和市場的變化性會出現(xiàn)不同程度的不協(xié)調(diào)，這樣的市場環(huán)境會對鏈條中的各個企業(yè)主體造成利益上的不確定性。

四是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性因素。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯啥鄠€動態(tài)的企業(yè)構(gòu)成的一個發(fā)展體系，是通過一定的利益關(guān)系建立起來的合作，而且各個企業(yè)之間要建立一定的信任關(guān)系，這個鏈條才能長久地發(fā)展和合作下去。在實際操作中，會存在著一些管理和利益分配等各種因素的影響，會影響鏈條的穩(wěn)定性。企業(yè)的動態(tài)發(fā)展受到多種因素的制約，企業(yè)也會發(fā)生不同的情況，這就會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的不穩(wěn)定性，重新吸引新的企業(yè)加入，以維護穩(wěn)定。這就對利益分配體系提出了更高的要求（梁鵬，2013）。同時，農(nóng)產(chǎn)品鏈條的運行，需要一定的制度保障。鏈條發(fā)展過程中參與者之間的利益相互掛鉤，要實現(xiàn)制度與利益的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能保證鏈條中各個企業(yè)的利益。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益分配體系構(gòu)建

（一）做好農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的利益分配工作

一是有效協(xié)調(diào)利益主體。農(nóng)戶作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈最上游、最前端，為有效維護農(nóng)戶在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益，可以通過組建農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社等，形成規(guī)模效益。以農(nóng)業(yè)合作社為例，農(nóng)民通過自發(fā)組建的農(nóng)業(yè)合作社，對土地實施流轉(zhuǎn)，壯大土地規(guī)模和生產(chǎn)效益，統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，不僅能夠保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，還能夠在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中增加話語權(quán)分量。同時農(nóng)業(yè)合作社與分散的農(nóng)戶相比，能夠形成較為完善的利益共同體，農(nóng)戶在這一共同體之中發(fā)揮監(jiān)督作用，農(nóng)業(yè)合作社本著對農(nóng)民負(fù)責(zé)的原則，在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中，為農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配上謀取最大利益。核心企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能夠順利運轉(zhuǎn)的核心，向上連接農(nóng)產(chǎn)品直接提供者，向下面對分散零售商和銷售渠道，這就需要核心企業(yè)在連接上下游過程中將一部分利益讓渡給合作社和農(nóng)戶，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時還要將另外一部分利益讓渡給分散零售商和銷售渠道，保障農(nóng)產(chǎn)品能夠快速流通，這樣也保障了上下游獲得合適利益分配，同時也確保了企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，中間的物流信息和銷售環(huán)節(jié)扮演著遞送者和“最后一公里”的角色，同時也體現(xiàn)出整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的服務(wù)質(zhì)量和效率水平，對農(nóng)產(chǎn)品能否實現(xiàn)其商品價值起到至關(guān)重要的影響，因此要恰當(dāng)?shù)胤峙浜弥虚g環(huán)節(jié)的利益，通過利益激勵促進農(nóng)產(chǎn)品價值快速實現(xiàn)，既提升了服務(wù)質(zhì)量，也確保了農(nóng)產(chǎn)品能夠以最快速方式實現(xiàn)銷售和創(chuàng)造價值（金廷芳，2012）。同時也不能忽視政府和第三方機構(gòu)對整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈實現(xiàn)的影響和作用，政府在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益分配上既扮演交通指揮者，同時也扮演監(jiān)督者，通過制定農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈相關(guān)的制度和未來發(fā)展方向，對敢于越界和侵犯公共利益者，政府會通過行政手段進行制裁、規(guī)范、調(diào)整、疏通?？蒲性核凸娼M織等第三方機構(gòu)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中也發(fā)揮著重要作用，面對市場變化和消費者需求不斷創(chuàng)新研發(fā)新穎農(nóng)產(chǎn)品；通過第三方機構(gòu)的監(jiān)督和指導(dǎo)，加快建立利益協(xié)調(diào)機制，科學(xué)合理推進農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的利益分配工作。

二是有效協(xié)調(diào)利益客體。供應(yīng)鏈利益協(xié)調(diào)對象一般是針對其成員利益和成員間利益的關(guān)系。供應(yīng)鏈合作的基礎(chǔ)是穩(wěn)妥地平衡好農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)之間的利益。一旦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，出現(xiàn)利益分配機會不平等，利益分配不公平現(xiàn)象，就會對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)生巨大影響，甚至有可能在利益分配不均等的前提下出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，因此利益分配的前提是地位平等。一方面要建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈成員對話機制，縮小中小企業(yè)和核心企業(yè)之間的地位差距，逐步提升上游農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)合作社地位，將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游成員放在一個平等的機制下針對利益分配問題進行對話，在對話中達成協(xié)議，以此來保障農(nóng)戶、中小企業(yè)和核心企業(yè)之間的利益。同時僅僅靠在供應(yīng)鏈中的地位優(yōu)勢來奪取其它環(huán)節(jié)參與者的利益是不可取的，必須保證供應(yīng)鏈各參與者在平等的地位上獲得合理利益，才能實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的健康發(fā)展，從而真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)。另一方面要建立由農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與者都能表達訴求的平臺，各參與者能夠在平臺上自由表達不同主張和發(fā)表見解，并通過這一平臺實現(xiàn)平等友好協(xié)商，達到維護各方利益的目的。

三是建立科學(xué)合理的利益協(xié)調(diào)機制。利益協(xié)調(diào)本身是各個利益主體之間的智慧博弈，只有為各個利益主體構(gòu)建起一個科學(xué)合理的利益協(xié)調(diào)機制，讓農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個參與者都能夠在這一機制下表達不同的見解和主張，將各自訴求置于以利益協(xié)調(diào)機制為基礎(chǔ)的訴求平臺上進行協(xié)商和談判。在這一過程中，各方參與者的利益訴求都應(yīng)該得到重視，對于各參與者之間產(chǎn)生共同利益，更應(yīng)當(dāng)被作為達成共識的前提，從而形成利益分配最佳解決方案，通過簽訂協(xié)議和合同的方式加以固定。此外，所有的協(xié)商與談判都應(yīng)當(dāng)在法律的框架下開展，所達成的共識也必須符合法律的要求，一旦脫離法律約束，所形成協(xié)議和合同將不會得到法律保護，發(fā)生利益沖突后，各個利益主體的利益沖突將會引發(fā)更大的矛盾。同時，在協(xié)商達成后，參與各方可以用合同將達成的共識制成文件，為日后進行協(xié)商提供依據(jù)，特別是為再次產(chǎn)生利益糾紛提供依據(jù)。在合同制定時，利益分配的形式和防范風(fēng)險的機制都可以進行說明，從而使各方利益都能夠得到保障。

（二）建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益協(xié)調(diào)模型

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益分配關(guān)系到整個鏈條運行的穩(wěn)定性。因此，合理構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品利益分配體系具有十分重要的意義。農(nóng)產(chǎn)品利益分配體系的構(gòu)建主要涉及利益主體、利益客體、利益分配手段及方式方法的協(xié)調(diào)和選擇。同時，還要對鏈條上各個利益主體的分配以建立模型的形式進行有效監(jiān)督，確定分配的公平、公正，維護鏈條穩(wěn)定發(fā)展。各方在利益體系中發(fā)揮著不同作用，其中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中涉及到農(nóng)戶、農(nóng)民合作社組織、核心企業(yè)、銷售商及其它服務(wù)商，這一供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品變身為商品的實現(xiàn)途徑，是從“種子”到“餐桌”的具體實現(xiàn)路徑，處于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益協(xié)商模型的核心地位。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益協(xié)商組織在整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益協(xié)商模型中扮演著協(xié)商平臺和對話平臺的角色，其主要作用是對接受農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個成員利益訴求和協(xié)商，并對各個成員提出風(fēng)險防范和預(yù)警，同時也向政府和第三方組織反饋建議。政府在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的利益協(xié)調(diào)模型中起到外部監(jiān)督指導(dǎo)和實際參與規(guī)則制定的角色，一方面政府通過經(jīng)濟手段、法律手段和行政手段直接參與到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益分配中，另一方面又通過監(jiān)督指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益協(xié)調(diào)組織開展相關(guān)工作，推動協(xié)調(diào)各方利益得到合理分配，推進農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈持續(xù)、健康發(fā)展。具體如圖1所示。

此外，利益分配在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條中起著重要的作用，必須認(rèn)識對利益分配過程中每一個環(huán)節(jié)存在的風(fēng)險和影響因素，并對因素進行分析，構(gòu)建合理的策略，這樣才能對農(nóng)產(chǎn)品的整體運行情況進行把握，將影響危害降到最低程度，提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條利益的最大化，才能實現(xiàn)鏈條中各個企業(yè)利益的最大化，提高鏈條的凝聚力和核心競爭力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的健康可持續(xù)發(fā)展，為提高我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和國際競爭力提供內(nèi)生動力。

參考文獻：

1.譚丹.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支持體系下農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建[J].湖南科技大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2013（4）

2.劉北林，馮波.基于利潤分配機制的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分析[J].物流技術(shù)，2012（1）

3.席愷媛.農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利益分配研究[J].農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（4）

4.仇莉，閻維杰.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)建及利益分配研究[J].商業(yè)研究，2011（10）

5.李世佼.產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟中合作成員利益分配機制研究[J].科技進步與對策，2012（10）

6.梁鵬.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟利益分配機制研究[J].商業(yè)研究，2013（8）

7.金廷芳.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)經(jīng)濟，2012（5）