王 洋

（百色學(xué)院，廣西 百色 533000）

淺析服裝營(yíng)銷與品牌策劃如何同步發(fā)展

王 洋

（百色學(xué)院，廣西 百色 533000）

隨著全球化的步伐加快，經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步升級(jí)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)的品牌意識(shí)也逐漸加強(qiáng)。品牌意識(shí)不只是停留在表面而是要能通過(guò)品牌形象讓消費(fèi)者理解品牌文化，一個(gè)好的營(yíng)銷策略更是能夠有利于品牌推廣，使品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)服裝營(yíng)銷策略和品牌形象的內(nèi)涵進(jìn)行了分析，并且提出了服裝營(yíng)銷與品牌策劃同步發(fā)展的策略。

服裝營(yíng)銷；品牌策劃；同步發(fā)展

一、服裝品牌營(yíng)銷的重要性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下常常出現(xiàn)一些產(chǎn)品面臨滯銷、消費(fèi)者又沒(méi)有得到滿足的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本原因是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有去迎合消費(fèi)者的喜好、需求。這就使很多商家生意難做，不知所措，因此研究消費(fèi)者需求、開拓市場(chǎng)就顯得尤為重要。

服裝的營(yíng)銷已經(jīng)不再是早期只依靠生產(chǎn)或者是只依靠市場(chǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)與服裝行業(yè)的要求已經(jīng)朝著個(gè)性化、時(shí)尚化以及人性化的品牌形象發(fā)展，品牌的營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為服裝營(yíng)銷的重要策略。一些落后的傳統(tǒng)品牌只是對(duì)于產(chǎn)品的樣式進(jìn)行濃縮，或者是過(guò)于追求形象化，結(jié)果往往空有外在的浮夸的設(shè)計(jì)，脫離了企業(yè)內(nèi)涵脫離了企業(yè)文化，這樣的服裝品牌往往難以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?？梢哉f(shuō)脫離企業(yè)文化的品牌設(shè)計(jì)只是一個(gè)虛架子，不僅會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的投入，還會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生心理疲勞，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有害無(wú)益。如果企業(yè)的營(yíng)銷忽略品牌在其中的重要地位，營(yíng)銷推廣只是片面強(qiáng)調(diào)服裝的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和樣式的創(chuàng)新特點(diǎn)，短期內(nèi)也許能夠吸引消費(fèi)者的目光，但是隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解逐漸加深就會(huì)發(fā)現(xiàn)，全球化影響下，產(chǎn)品本身并沒(méi)有很大的質(zhì)量?jī)?yōu)劣對(duì)比，反而會(huì)去追求品牌力量更強(qiáng)大的企業(yè)。因此為了迎合服裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，將品牌文化深入消費(fèi)者的內(nèi)心，作為服裝企業(yè)，如何做好服裝品牌的營(yíng)銷將成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵。

二、服裝營(yíng)銷策略內(nèi)涵

（一）服裝營(yíng)銷必要性

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的服裝企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境變化和消費(fèi)者需求變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理進(jìn)行決策，主要目的是能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并制定一系列以此為目標(biāo)的銷售策略?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)難以以一件產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者所有的要求，也難以為了滿足消費(fèi)者的要求就去生產(chǎn)符合要求的多種不同類型的服裝。現(xiàn)在的市場(chǎng)往往會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的需求差異性和相似性產(chǎn)生一定的市場(chǎng)細(xì)分，這種細(xì)分對(duì)服裝企業(yè)而言，往往能夠確定出自己的企業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。如果能夠順應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，制定企業(yè)的一個(gè)發(fā)展策略，服裝的風(fēng)格、服裝的色調(diào)、服裝的消費(fèi)水平等都有一個(gè)明確的劃分，那么對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)將會(huì)起到很重要的作用。如此而言，有效的營(yíng)銷就要考慮多方面的因素，成功往往不是一蹴而就，而是通過(guò)不斷是實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)所得，只有成功通過(guò)營(yíng)銷樹立起自己的品牌形象，再通過(guò)制定合理有效的營(yíng)銷策略，將自己的品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝點(diǎn)。

（二）服裝品牌營(yíng)銷意義

針對(duì)服裝品牌而言，現(xiàn)在的市場(chǎng)不乏質(zhì)量上乘、款式新穎的服裝，但是能夠在服裝行業(yè)占有一席之地的服裝企業(yè)確實(shí)寥寥無(wú)幾，歸根究底就是在服裝的營(yíng)銷策略上忽略了品牌的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒對(duì)品牌有六個(gè)定義，一為屬性，二為利益，三為價(jià)值觀，四為文化，五為個(gè)性，六為客戶。這六個(gè)定義也就是品牌所需要注重的營(yíng)銷點(diǎn)，要想建立起長(zhǎng)效的品牌聯(lián)想機(jī)制，就要在服裝品牌的營(yíng)銷上下足功夫。因?yàn)槭艿饺蚍b企業(yè)大頭的沖擊，我國(guó)服裝企業(yè)的生存舉步維艱，要想沖破這種生存禁錮，就要求企業(yè)能夠明確品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，品牌營(yíng)銷的兩個(gè)方向，一是要能樹立起穩(wěn)定的品牌形象，即是能夠得到市場(chǎng)認(rèn)同，得到消費(fèi)者認(rèn)同；二是在企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展中，品牌能夠獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，即是消費(fèi)者能在企業(yè)對(duì)品牌的營(yíng)銷策略中逐漸獲得消費(fèi)者的信任，從而能夠提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、服裝品牌內(nèi)涵

（一）品牌形象

服裝的品牌形象主要是指品牌所具有的能夠帶給消費(fèi)者的主觀印象和客觀印象，能使消費(fèi)者對(duì)品牌下的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的聯(lián)想。品牌形象也分為兩點(diǎn)：一是服裝企業(yè)的服務(wù)或是服裝能夠體現(xiàn)出的品牌特點(diǎn)和形象，從而能夠滿足消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的信任，這也是品牌形象的隱性根基；二是該企業(yè)的服裝所展現(xiàn)出的設(shè)計(jì)魅力、形象魅力，也是品牌中所能體現(xiàn)的服裝特點(diǎn)，這也是品牌和服裝的共通之處。面對(duì)市場(chǎng)上玲瑯滿目的服裝產(chǎn)品，如何能夠吸引消費(fèi)者的目光，如果企業(yè)品牌形象下有著高質(zhì)量的服務(wù)，能夠帶給消費(fèi)者高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)，并且服裝的特點(diǎn)也能符合品牌所傳達(dá)的形象，那么消費(fèi)所帶給消費(fèi)者的感受將會(huì)強(qiáng)化其在消費(fèi)者心中的影響，也就是會(huì)對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)一種獨(dú)特的感知認(rèn)識(shí)。

（二）品牌文化

服裝企業(yè)的品牌文化主要是指在企業(yè)的品牌之下所蘊(yùn)含的豐富的精神內(nèi)涵。服裝品牌設(shè)立的目的是為了能夠提高消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)下服裝的整體認(rèn)識(shí)，是為了提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的信任度，這就要求企業(yè)的品牌不是假大空的，要有具體的文化內(nèi)涵。全球知名的品牌，不僅是因?yàn)槠涓哔|(zhì)量的服務(wù)、獨(dú)具特色的產(chǎn)品產(chǎn)品而家喻戶曉，也不僅僅是因?yàn)槠涓邫n的消費(fèi)層次而讓其列在奢侈品消費(fèi)前列，更重要的是在這些強(qiáng)大的品牌形象之下還有著豐富的品牌文化。品牌文化是一個(gè)綜合性的概念，要求品牌的創(chuàng)建要有著歷史文化或者是設(shè)計(jì)概念文化等，可以融入企業(yè)故事，可以融入品牌設(shè)立的故事，可以是設(shè)計(jì)者自己對(duì)服裝的理解，也可以是品牌設(shè)立之初所要展現(xiàn)的讓消費(fèi)能夠體會(huì)的內(nèi)涵。

總的來(lái)說(shuō)，服裝的品牌文化是建立在品牌形象的基礎(chǔ)上，填充品牌內(nèi)涵的一個(gè)必不可少的關(guān)鍵因素。如果想要產(chǎn)品在市場(chǎng)中有著高的辨識(shí)度，有著獨(dú)特的價(jià)值來(lái)吸引廣大的消費(fèi)群體，那么就要賦予品牌、產(chǎn)品以獨(dú)特的人文價(jià)值、精神內(nèi)涵，以此打造品牌文化，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)群體的要求。

四、服裝營(yíng)銷與品牌策劃同步發(fā)展的策略

（一）根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理確定企業(yè)發(fā)展方向

市場(chǎng)細(xì)分主要是指根據(jù)消費(fèi)的需求差異性以及相似性，以求大同存小異的原則對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體進(jìn)行一定的額劃分。市場(chǎng)因?yàn)橄M(fèi)群體的劃分而被劃分為很多小部分。服裝企業(yè)的營(yíng)銷和品牌的策劃，要能夠研究市場(chǎng)服裝消費(fèi)群體的差異性，通過(guò)劃分群體，確定自己企業(yè)在其中的目標(biāo)，從而制定出符合自己企業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)出行之有效的品牌形象。根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，服裝消費(fèi)市場(chǎng)的本質(zhì)是商品分類選購(gòu)，企業(yè)要能進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，手機(jī)消費(fèi)信息從而在不斷的實(shí)踐中得出適合自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，也為品牌的建立和品牌的營(yíng)銷推廣打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（二）根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作出合理的產(chǎn)品定位

市場(chǎng)雖然是千變?nèi)f化的，但是市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的基本要求是不會(huì)改變的。企業(yè)在確定自己的品牌定位產(chǎn)品定位的同時(shí)要能夠根據(jù)市場(chǎng)的變和不變來(lái)打造企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等，在滿足消費(fèi)群體基本的消費(fèi)需求上進(jìn)行不斷的深入改進(jìn)，以獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，建立行之有效的營(yíng)銷策略。如果產(chǎn)品的定位是中老年階層，那么就要迎合該年齡層的消費(fèi)者的需求去制定相關(guān)策略；如果產(chǎn)品定位是年輕人，那么也要結(jié)合現(xiàn)在的多種時(shí)尚元素去進(jìn)行推廣與營(yíng)銷，品牌服務(wù)和產(chǎn)品本身是一體的，不管產(chǎn)品定位如何，都要結(jié)合品牌形象與品牌內(nèi)涵，做到品牌策劃與營(yíng)銷的同步發(fā)展，強(qiáng)化整體營(yíng)銷理念。

（三）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品鞏固品牌形象

隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高，市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)面臨著國(guó)外的服裝企業(yè)領(lǐng)先者的沖擊。面臨這樣的局面，更要求服裝企業(yè)能夠直面困境，多加調(diào)研，找出自己的服務(wù)、服裝或者品牌營(yíng)銷中的不足之處，學(xué)習(xí)其他成功企業(yè)的營(yíng)銷策略，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)來(lái)提高自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。服裝營(yíng)銷要能突破傳統(tǒng)思路，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用多種營(yíng)銷手段相結(jié)合的方式去提高品牌的知名度和影響力。

五、結(jié)語(yǔ)

服裝企業(yè)要想能夠融入現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，要想其品牌能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就要能夠明確服裝營(yíng)銷和品牌策劃同步發(fā)展的重要性，以品牌文化為基，品牌形象為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷推廣，計(jì)劃合理的營(yíng)銷策略。合理的營(yíng)銷策略不僅能夠加深品牌形象在消費(fèi)群體中樹立，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言，也是提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

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