趙瑩

摘要：在全球經(jīng)濟一體化大背景下，世界各國的經(jīng)濟已經(jīng)融為一體，中國加入WTO，也為中國企業(yè)進入東盟市場鋪平了道路。在“走出去”發(fā)展背景下，中國企業(yè)進入東盟市場的現(xiàn)有模式及其存在的問題也成為經(jīng)濟學(xué)界關(guān)注的重點。文章結(jié)合中國—東盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r，分析了中國企業(yè)東盟市場進入模式現(xiàn)狀、特點，指出了相關(guān)的影響因素及問題。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；東盟市場；進入模式

1.中國企業(yè)東盟市場進入模式現(xiàn)狀及特點

1.1中國與東盟

東盟是東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）的簡稱，已經(jīng)成為一個囊括東南亞地區(qū)、總?cè)丝诙噙_5億的一體化組織，東盟也成為世界區(qū)域經(jīng)濟中最具活力的地區(qū)之一。東南亞各國是我國的近鄰，東盟也是我國對外經(jīng)貿(mào)合作的優(yōu)先方向。中國與東盟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場結(jié)構(gòu)上有著較高的相似性，并且，這種相似性越來越接近，這意味著中國與東盟關(guān)于市場、資源的競爭更加激烈。但是，中國與東盟在貿(mào)易方面還存在著互補性，并且，中國與東盟這兩大經(jīng)濟實體的關(guān)系始終以互補關(guān)系為主，如中國與東盟在科學(xué)技術(shù)方面存在著明顯的互補性，其中，中國的科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，中國對東盟出口將增加近110億美元。在中國對外開放格局不斷優(yōu)化的情況下，把握住“一帶一路”的戰(zhàn)略先機，與東盟各國開展深入合作，以實現(xiàn)雙方互利共贏的目標(biāo)，就成為中國政府和企業(yè)努力的新方向。

1.2中國企業(yè)東盟市場進入模式現(xiàn)狀及特點

中國企業(yè)東盟市場進入模式指中國企業(yè)為了更大范圍的經(jīng)營業(yè)務(wù)，將企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到海外的市場進入方式。中國企業(yè)進入東盟市場是海外市場擴張的結(jié)果，我們可以將其看做是中國為了應(yīng)對外部環(huán)境變化而做出的企業(yè)制度性安排和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的企業(yè)東盟市場進入模式有貿(mào)易式、契約式和投資式，不管是哪種市場進入模式。在不同的環(huán)境下，企業(yè)都要有所取舍，企業(yè)市場進入模式也有所不同。中國企業(yè)東盟市場進入是中國企業(yè)國外市場進入的一部分，它是一個“國內(nèi)市場飽和、國際競爭壓力、全球化經(jīng)營、新市場開發(fā)”循序漸進的過程，在這個過程的初期，企業(yè)通常會以出口和合同方式進行市場滲透。后期，許多企業(yè)就會采取合資、獨資等方式來進入新的市場。

就目前來說，中國企業(yè)東盟市場進入模式大致如下：首先，工程承包模式較為成功。中國與東盟的經(jīng)濟合作開始時間較晚，但是雙方在經(jīng)濟、政治領(lǐng)域的合作一向是非常融洽。尤其是進入21世紀(jì)后，中國企業(yè)在東盟的投資規(guī)模越來越大，其中，我國在東盟投資流量最多的行業(yè)是采礦業(yè)、電力、熱力和制造業(yè)，可以說，中國企業(yè)在東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和通訊、礦業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。許多企業(yè)在東盟市場進入時都采取了承包工程模式，據(jù)統(tǒng)計，截至2014年上半年，我國企業(yè)在東盟簽訂的承包合同金額已經(jīng)超過1800億美元，中國企業(yè)在東盟制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、橋梁、電力項目中占據(jù)了較大的比例。其次，以貨物貿(mào)易為龍頭，投資水平普遍不高。中國—東盟自貿(mào)區(qū)建成之初，雙方的開放水平都較低，如今，中國—東盟之間的貨物貿(mào)易商基本是零關(guān)稅，雙方貿(mào)易額雖然不斷上升。但是不可否認(rèn)的是，中國—東盟自貿(mào)區(qū)的利用水平非常低，雙邊貿(mào)易仍舊是以貨物貿(mào)易、服務(wù)、投資為主，雙方關(guān)系有待進一步深化。再次，進入東盟的中國企業(yè)中，國有企業(yè)比重較大，但是民營企業(yè)比例上升。據(jù)統(tǒng)計，2013年，中國進入東盟的10大成功企業(yè)中，國有企業(yè)占了7個，民營企業(yè)有3個；2015年，進入東盟的10大成功企業(yè)中，國有企業(yè)和民營企業(yè)已呈平分秋色之勢。由此可知，我國民營企業(yè)也加快了東盟市場進入步伐，中國企業(yè)外出主體更加多元化，實力也更強。

2.中國企業(yè)東盟市場進入模式存在的問題及影響因素

2.1中國企業(yè)東盟市場進入模式存在的問題

2.1.1出口貿(mào)易方式存在問題。近年來，中國進出口貿(mào)易發(fā)展速度較快，我國企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到完善。與此同時，出口貿(mào)易主體日漸壯大，中國的貿(mào)易伙伴和對手也不斷增多。但是，在東盟出口中，許多企業(yè)的規(guī)模都較小，實力也較弱，很難形成規(guī)模效益，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，并且產(chǎn)品的競爭力不夠。如我國出口東盟的產(chǎn)品幾乎涉及了各個行業(yè)，但是產(chǎn)品出口額都較小，出口額超過100億美元的產(chǎn)品非常少。

2.1.2許可證貿(mào)易發(fā)展滯后。許可證貿(mào)易是國際貿(mào)易最普遍的形式，近年來，雖說中國企業(yè)在東盟市場中取得了顯著成績，但是企業(yè)許可證貿(mào)易進入東盟市場的方式發(fā)展始終非常落后。導(dǎo)致這一問題的原因主要有，中國企業(yè)對許可證貿(mào)易認(rèn)識不足，商標(biāo)、財務(wù)知識和技術(shù)管理知識匱乏，技術(shù)出口能力較弱。再者與發(fā)達國家相比，中國企業(yè)的技術(shù)競爭力較弱，產(chǎn)品的知名度不高，價值吸引力較低。

2.1.3對外直接投資雖然發(fā)展快，但是投資額低。新時期，中國對東盟各國直接投資發(fā)展較快，但是投資額不高，投資領(lǐng)域和服務(wù)的開放性不足，投資分布不均。

2.2中國企業(yè)東盟市場進入模式影響因素

選擇何種模式進入市場，是企業(yè)向國際市場滲透時必須要考慮的問題。由上述可知，當(dāng)前中國企業(yè)東盟市場進入模式主要有三種，即貿(mào)易式進入、契約式進入和投資式進入。這三種市場進入模式各有其優(yōu)缺點，企業(yè)在市場進入時勢必要綜合各種因素做出取舍。那么。影響中國企業(yè)東盟市場進入模式的因素有哪些呢？筆者認(rèn)為，主要有兩種，分別是內(nèi)部因素和外部因素。其中，內(nèi)部因素有企業(yè)生產(chǎn)因素和企業(yè)資源因素。外部因素主要有目標(biāo)國家市場因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素和母國因素等。許多企業(yè)在進入國外市場時，并不是只選用了一種模式，更多的企業(yè)走的是多種模式相結(jié)合的道路。并且，行業(yè)不同，影響企業(yè)選擇不同市場進入模式的因素也是不同的。如溫州中小企業(yè)選擇國際市場進入模式時，都會首先考慮東道國市場規(guī)模、銷售潛力、市場競爭成本、政治與經(jīng)濟環(huán)境等因素。因為溫州中小企業(yè)在進入國外市場時，多以出口進入為主，投資進入所占比例較小。工程技術(shù)企業(yè)在進入東盟市場時，都會將項目的技術(shù)服務(wù)密集型、國外市場適應(yīng)性放在首位，因為此類企業(yè)在進入東盟市場時，投資規(guī)模較大，從事的行業(yè)大都是技術(shù)和資源密集型行業(yè)。

3.中國企業(yè)東盟市場進入模式構(gòu)建策略及改進建議

3.1根據(jù)自身實際情況明確發(fā)展目標(biāo)

中國企業(yè)在國家化經(jīng)營時，要根據(jù)自身實際情況，明確國際化發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的目標(biāo)國和最佳市場進入模式，這是確保企業(yè)經(jīng)營擴張的必要步驟。確切來說，企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時，要認(rèn)真分析東盟各國的資源、經(jīng)濟、政治情況，就東盟各國的資源優(yōu)勢進行對比分析，然后在此基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)國市場。如資源指向型企業(yè)（煤炭、木材）要熟悉了解東亞各國的礦產(chǎn)、森林資源狀況，選擇到礦產(chǎn)資源和林業(yè)資源豐富的緬甸、老撾進行國際化經(jīng)營。電力、醫(yī)藥行業(yè)，要對東盟各國的電力、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況有所了解，盡量不要去電力發(fā)達、醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)達的菲律賓去與本國企業(yè)爭奪市場。新加坡投資環(huán)境穩(wěn)定，中國企業(yè)在考慮投資目標(biāo)國時，可以優(yōu)先考慮新加坡、文萊等國。在充分考慮投資環(huán)境的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要選擇合適的市場進入模式，即企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展動機和相關(guān)影響因素，考慮選擇合適的市場進入模式，排除那些自身能力達不到、無法掌控的進入模式。

3.2提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量

由上述可知，中國企業(yè)在東盟市場經(jīng)營中存在著許多問題，如名牌產(chǎn)品少，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品競爭力不足等。打鐵還需自身硬，中國企業(yè)要想在東盟市場中殺出一條血路，要想在市場交易、商品貿(mào)易中獲得更多的利潤，必須要提高自身技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，依靠技術(shù)改造和創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，改變那種以低價劣質(zhì)產(chǎn)品、大規(guī)模銷售取勝的發(fā)展模式，以優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量產(chǎn)品取代劣質(zhì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)。如在許可貿(mào)易中，中小型企業(yè)在進入東盟市場時，要認(rèn)清許可證貿(mào)易帶來的挑戰(zhàn)，權(quán)衡技術(shù)、權(quán)力轉(zhuǎn)讓風(fēng)險，加強生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新與改造，擬定風(fēng)險補救辦法，關(guān)注自身品牌和名譽塑造，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開產(chǎn)品銷路。投資型企業(yè)要制定長遠發(fā)展目標(biāo)，逐漸使企業(yè)由“資金投入”向“技術(shù)投入”“智慧投入”方向轉(zhuǎn)變，以促使企業(yè)國際市場經(jīng)營管理實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

3.3擴大行業(yè)選擇，加大投資力度

產(chǎn)業(yè)選擇和投資是企業(yè)在國際市場經(jīng)營中最為關(guān)注的兩個課題。其中，產(chǎn)業(yè)選擇是企業(yè)重塑國際分工格局的重要舉措，也是影響企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進企業(yè)經(jīng)營升級的重要因素。結(jié)合我國社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，我國企業(yè)在東盟市場進入時，要重點支持資源開發(fā)型、勞動密集型、成熟實用技術(shù)型產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且經(jīng)營投資以直接經(jīng)營和工程承包為主。但是，我國企業(yè)在進入東盟市場時，要充分利用有關(guān)國家的優(yōu)惠政策，加大承包工程市場力度，同時加大與我國對外企業(yè)的合作，爭取維護好本國企業(yè)的利益，在東盟市場上營造和諧、共贏的發(fā)展格局。這就要求政府在中國企業(yè)對外發(fā)展引導(dǎo)和服務(wù)中，要加強對企業(yè)的金融支持力度，要求企業(yè)加強交流和溝通，與中國企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立友好的合作關(guān)系。中國企業(yè)尤其是中小型企業(yè)則要對目標(biāo)國的潛在需求進行深入研究，多渠道籌集資金，加大投資力度，形成規(guī)模效益，并積極通過雇傭地方勞工、公益基建等手段回報當(dāng)?shù)厣鐣?/p>

3.4興建海外工業(yè)園區(qū)

海外工業(yè)園區(qū)是一種新的市場進入模式，興建海外工業(yè)園區(qū)實質(zhì)上中國企業(yè)海外之旅中集群發(fā)展模式的一種。這種市場進入模式是中國企業(yè)國際市場進入模式的新實踐，它既為中國企業(yè)進入國際市場提供了快速通道，還降低了企業(yè)競爭成本，遏制了同類企業(yè)惡性競爭、相互干擾等問題。因此，中國企業(yè)在進軍東盟市場時，要以投資回報、利益共享為根本，爭取更多的目標(biāo)國政府支持，與中國企業(yè)、地方政府聯(lián)手興建海外工業(yè)園區(qū)，做好園區(qū)整體規(guī)劃和地方政府協(xié)調(diào)工作，將企業(yè)工程建設(shè)和運營、生產(chǎn)和銷售都集中在海外工業(yè)園區(qū)內(nèi)，打造“專業(yè)分工、合作發(fā)展”的市場進入新模式，以工業(yè)園區(qū)為基地，繞過當(dāng)?shù)卣P(guān)稅、反傾銷、反補貼貿(mào)易關(guān)卡，拓寬產(chǎn)品的銷售路徑，以形成集群優(yōu)勢，維護本國企業(yè)的利益。

綜上所述，我國經(jīng)濟快速發(fā)展。與此同時，中國企業(yè)也快速向國際市場滲透，在中國對外投資活動中，市場進入模式無疑是市場戰(zhàn)略部署的核心。這就要求中國企業(yè)在國外市場進入時，要對影響市場進入模式的因素進行科學(xué)分析，并尋找正確的進入模式，以促進企業(yè)海外市場穩(wěn)步發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]王艷楠.中國企業(yè)東盟市場進入模式研究[D].河北工業(yè)大學(xué)，2015.

[2]陳朝陽，李媛媛，王艷楠.中國企業(yè)東盟市場進入模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，15：53-54.

[3]劉佶放.華晨汽車東盟市場進入策略的研究[D].東北大學(xué)，2012.