葛偉煒

一條創(chuàng)始人徐滬生本打算在傳統(tǒng)媒體行業(yè)坐等退休，結(jié)果卻在一周內(nèi)毅然辭職，創(chuàng)業(yè)拍短視頻、做電商，并且他的電商平臺(tái)上線不到半年就實(shí)現(xiàn)了每月凈利潤(rùn)1， 000萬(wàn)元。

在還沒(méi)有確定創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，徐滬生就明確了一個(gè)基本原則：轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行——不做自己不擅長(zhǎng)的，也不做自己不喜歡的事情。在這個(gè)前提下，他看了YouTube上所有點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)的視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，美國(guó)生活類視頻的占比很大，而那時(shí)候中國(guó)絕大部分視頻都和娛樂(lè)、搞笑、八卦有關(guān)。徐滬生覺(jué)得，生活類視頻或許是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向，并且《外灘畫報(bào)》本就是生活類媒體，繼續(xù)做自己擅長(zhǎng)又喜歡的事情，挺好！做出一些嘗試后，一條確定了高冷的短視頻調(diào)性，結(jié)果片子上線半個(gè)月，一條微信公眾號(hào)就突破了100萬(wàn)粉絲，獲得非常好的口碑。

徐滬生坦言，當(dāng)時(shí)對(duì)于流量并沒(méi)有太清晰的想法，就是覺(jué)得之前做紙媒接觸到的幾百個(gè)高端品牌，總需要在移動(dòng)端找一家匹配的媒體做廣告吧？后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，在移動(dòng)端做廣告生意遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體復(fù)雜。廣告生意不好做，徐滬生便開始嘗試做電商，銷售一條拍攝過(guò)的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。沒(méi)想到，他們陸續(xù)推出了幾款爆品，取得了驚人的銷售成績(jī)。于是，2016年5月，一條從有一搭沒(méi)一搭地做爆品，轉(zhuǎn)變?yōu)槿ψ鲭娚?，每天上一款商品?/p>

與常人想象中短視頻的拍攝方式不同，一條的短視頻是由攝影師拍攝的。徐滬生最初的想法，是要按照雜志拍大片的方式來(lái)拍短視頻，于是他找了一些攝影師，在確保每幅構(gòu)圖都非常美的前提下，讓畫面動(dòng)起來(lái)。做電商，最關(guān)鍵的就是控制成本。以雜志大片的方式拍攝短視頻不僅能降低成本，也為一條電商銷售帶來(lái)了另一個(gè)好處：在短視頻和文字、圖片中，編輯們已經(jīng)將相關(guān)商品的外形、功能、參數(shù)等介紹得十分詳盡，由此一條電商團(tuán)隊(duì)要處理的售前服務(wù)也相對(duì)較少。

從商業(yè)邏輯來(lái)看，一條果斷放棄廣告，選擇電商，是明智之舉，但是今后一條的發(fā)展路徑也并非就能順風(fēng)順?biāo)?。以用戶黏性?lái)說(shuō)，雖然每天三五分鐘的短視頻，用戶看著并不累，但是這樣高冷的生活類視頻對(duì)于忙碌的現(xiàn)代人而言，或許只是一種精神調(diào)劑，而非必需；一條電商平臺(tái)上售賣的商品，也多是一些為平淡生活增添情趣的物件，既非生活必需品，也就沒(méi)有天天瀏覽的必要。那么，如何持續(xù)地用高冷內(nèi)容吊足中產(chǎn)階級(jí)的“胃口”呢？這或許還需要徐滬生和他的團(tuán)隊(duì)不斷探索？？