葛偉煒

2014年11月30日，二更微信公眾號(hào)正式上線，同步推出《杭州24小時(shí)》系列短視頻，介紹24小時(shí)中的24位代表人物。這為二更公眾號(hào)吸引了很多粉絲，隨即就有客戶(hù)找創(chuàng)始人丁豐拍片子。然而，丁豐在2015年1月喊停了二更所有的廣告業(yè)務(wù)。因?yàn)殡S著電視行業(yè)的下滑，客戶(hù)對(duì)原生廣告的需求，肯定會(huì)轉(zhuǎn)到移動(dòng)端。要接住這些需求，就得看團(tuán)隊(duì)的能力和品牌價(jià)值了。對(duì)二更而言，現(xiàn)階段最重要的就是用好內(nèi)容樹(shù)立品牌影響力。

丁豐發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)演都有一個(gè)共性問(wèn)題，導(dǎo)演們想做好內(nèi)容，卻又缺乏有效的變現(xiàn)方式。隨著與不同導(dǎo)演的深入接觸、交流，丁豐對(duì)二更的商業(yè)模式也逐漸有了清晰的構(gòu)想——做導(dǎo)演生態(tài)。丁豐將這些導(dǎo)演定位成匠人，他們有創(chuàng)作力，有想象力，也有執(zhí)著的匠人精神。然而在現(xiàn)實(shí)中他們往往缺乏運(yùn)營(yíng)能力，不擅對(duì)接市場(chǎng)，導(dǎo)致自己用心拍出的作品沒(méi)人看。他說(shuō)：“所以應(yīng)該有一個(gè)很好的平臺(tái)，扶持他們，幫助他們變現(xiàn)，讓他們安心創(chuàng)作?！?/p>

為此，二更搭建起連接導(dǎo)演和客戶(hù)、平臺(tái)方的C2B平臺(tái)，所有拍片流程——選題、鏡頭、剪輯、素材保存、成片、傳播、分發(fā)、大數(shù)據(jù)分析，等等——都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在平臺(tái)上完成。同時(shí)，在為導(dǎo)演提供服務(wù)的過(guò)程中，丁豐引入設(shè)計(jì)師的理念。在導(dǎo)演進(jìn)入內(nèi)容制作流程之前，設(shè)計(jì)師會(huì)首先對(duì)內(nèi)容進(jìn)行選題、策劃，并判斷最終制作出來(lái)的內(nèi)容B端客戶(hù)或平臺(tái)方是否愿意買(mǎi)單。

伴隨著二更內(nèi)容的不斷豐富，二更打造的從平臺(tái)、內(nèi)容，到發(fā)行、用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)在內(nèi)的全生態(tài)圈也逐漸形成、穩(wěn)固。

丁豐在傳統(tǒng)媒體負(fù)責(zé)廣告經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)客戶(hù)有著很深的理解，自己創(chuàng)業(yè)做廣告應(yīng)該是順理成章的選擇，可是他為何會(huì)將關(guān)注點(diǎn)聚焦于導(dǎo)演生態(tài)呢？

融入新基因 二更公司里人才濟(jì)濟(jì)，大家具有不同的基因，CEO李明有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，COO皮行早對(duì)運(yùn)營(yíng)很在行，總編輯王群力擁有豐富的內(nèi)容策劃經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行總裁林冠朝則精通營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)變現(xiàn)。邀請(qǐng)不同基因的優(yōu)秀人才和團(tuán)隊(duì)加入二更，每個(gè)人帶來(lái)的都是在各自領(lǐng)域?qū)I(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，“只有這樣，二更才能不斷迭代、創(chuàng)新”。

整合與分享 融入新基因并不容易，首先要求創(chuàng)業(yè)者有開(kāi)放、謙虛的心態(tài)，而丁豐恰恰擁有這些特質(zhì)。在他看來(lái)，整合比創(chuàng)新更重要，而整合的第一步就是要引進(jìn)不同基因的合伙人，這就要求創(chuàng)始人愿意分享。“我現(xiàn)在只有二更不到1/3的股權(quán)了，但是再少一點(diǎn)也無(wú)所謂。只要這家企業(yè)能辦好，來(lái)的都是跟我志同道合的人?！倍∝S說(shuō)。

用高品質(zhì)的原創(chuàng)視頻吸引來(lái)流量，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線下體系來(lái)服務(wù)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，融合文化產(chǎn)業(yè)中的匠人，二更選擇了一條更復(fù)雜、更艱難、發(fā)展空間也更大的商業(yè)路徑，這讓我產(chǎn)生些許擔(dān)憂：如今，二更在全國(guó)乃至全球（日本、北美）都設(shè)立了分公司和合作站，快速發(fā)展的腳步是否能將創(chuàng)始人的情懷、價(jià)值觀原汁原味地帶到各地？隨著時(shí)間的流逝，人們對(duì)于“生活中的美”以及“快樂(lè)、自由、愛(ài)”的理解是否會(huì)發(fā)生變化，二更又將如何承接、應(yīng)對(duì)？