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        O2O后半場,傳統(tǒng)企業(yè)將唱主角

        2016-12-30 20:03:22易觀國際創(chuàng)始人易觀商業(yè)解決方案總裁
        銷售與市場(管理版) 2016年2期
        關(guān)鍵詞:易觀創(chuàng)業(yè)者工具

        文 | 楊 彬 易觀國際創(chuàng)始人,易觀商業(yè)解決方案總裁

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        O2O后半場,傳統(tǒng)企業(yè)將唱主角

        文 | 楊 彬 易觀國際創(chuàng)始人,易觀商業(yè)解決方案總裁

        專家解讀

        下一輪O2O的爆發(fā)主要來自傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的擁抱。

        我覺得這個(gè)寒冬挺好的,這跟我們的自然規(guī)律是一樣的,秋天種下種子之后,經(jīng)過冬天的嚴(yán)寒,讓更健康的種子提升了抵御各種挑戰(zhàn)的能力。O2O的本質(zhì)是什么?是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化,這不是一個(gè)簡單的事情,各行各業(yè)都有自己的困難和挑戰(zhàn),假如O2O一寒就倒,反倒證明這不是一個(gè)偉大的事業(yè)了?,F(xiàn)在很多O2O企業(yè)融不到資,出現(xiàn)運(yùn)營困難甚至倒閉,主要是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者本身對行業(yè)不太了解,沒有堅(jiān)持下去。我想下一輪O2O的爆發(fā)主要來自傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的擁抱,即易觀首創(chuàng)并一直致力于的“互聯(lián)網(wǎng)+”。第一輪主要是年輕的創(chuàng)業(yè)者用互聯(lián)網(wǎng)去加傳統(tǒng)企業(yè),沒有成功,第二輪將是傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)。O2O的下半場,傳統(tǒng)企業(yè)將唱主角。O2O這個(gè)市場很大,同時(shí)開墾的難度也很大,連BAT都搞不定,更別說這些年輕的創(chuàng)業(yè)者了,這片藍(lán)海的開發(fā)將來還得依靠這些在傳統(tǒng)行業(yè)耕耘多年的優(yōu)秀企業(yè)家們。

        像海爾、蘇寧云商、e袋洗這些原來的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)在借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行轉(zhuǎn)型,并且取得了一定的成效,未來還會有更多的傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的成功案例出現(xiàn),我想說的是,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不能說都是互聯(lián)網(wǎng)公司驅(qū)動的,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)手段完成獨(dú)角獸的躍遷。

        分析這些企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型,你會發(fā)現(xiàn)有三個(gè)特點(diǎn),那就是“一想二干三并購”。一是要真正構(gòu)建一個(gè)有超前特點(diǎn)的,而不是人云亦云的商業(yè)模式;二是要在實(shí)戰(zhàn)中快速迭代推進(jìn);三是除了自己干,還要通過并購來實(shí)現(xiàn)資源的快速獲取,避免創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

        傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型,我認(rèn)為首先要正確地認(rèn)識和看待互聯(lián)網(wǎng),不要貶低,也不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是萬能的?;ヂ?lián)網(wǎng)首先是一個(gè)工具,最早是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營銷工具,比如買關(guān)鍵詞,在門戶網(wǎng)站打廣告;第二階段是當(dāng)作賣貨的渠道,比如入駐天貓、京東;第三階段是用互聯(lián)網(wǎng)手段來打造極致產(chǎn)品,聚集粉絲,比如小米;第四階段是基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新;最后是通過投資并購?fù)苿诱麄€(gè)組織更全面地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)工具,所有企業(yè)都可以用,但絕不僅是一個(gè)工具,如果只把它當(dāng)作工具,不做組織的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,遲早會被互聯(lián)網(wǎng)化程度更深的企業(yè)所超越。

        最后,對于當(dāng)下的O2O創(chuàng)業(yè)者們我想提兩個(gè)建議:一是更接地氣,二是一年的錢分成三年來花。燒錢是必要的,但不要盲目,不要線上燒了一堆沒用的用戶,線下沒有成交,一定要瞄準(zhǔn)現(xiàn)有行業(yè)的痛點(diǎn),圍繞未來能帶來持續(xù)營收的用戶來創(chuàng)新和服務(wù)。一百個(gè)愛你的人比一百萬個(gè)喜歡你的人,對你生意的重要性要大得多。燒錢不是不可以,但一定要燒在鐵粉上,燒在用極致產(chǎn)品匯聚粉絲上。

        編輯:

        上 尉 358902172@qq.com

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