周峰　萬(wàn)佳慧

廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得網(wǎng)絡(luò)廣告Banner脫引而出，互聯(lián)網(wǎng)用其特有的魅力改變著廣告業(yè)的各種形態(tài)和整體面貌。網(wǎng)絡(luò)廣告Banner與其他廣告相比，優(yōu)勢(shì)顯著，它的互動(dòng)效果鮮果顯而易見(jiàn)，而且目標(biāo)的準(zhǔn)確度極高?；?dòng)性、個(gè)性化、目標(biāo)性這三個(gè)要素是網(wǎng)絡(luò)廣告Banner好壞的主要標(biāo)尺。

Banner的特征

在分析Banner的個(gè)性要素之前，我們先來(lái)比較以下Banner與其他廣告相比的優(yōu)勢(shì)有哪些。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入個(gè)網(wǎng)頁(yè)界面時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊自己感興趣的Banner，進(jìn)入主頁(yè)對(duì)商品的詳細(xì)信息進(jìn)行了解。同時(shí)該公司也可以得到用戶(hù)的信息。

Banner廣告條可以很準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)些數(shù)據(jù)，是傳統(tǒng)廣告所做不到的。商家在互聯(lián)網(wǎng)上就可以看到點(diǎn)擊率的多少，甚至可以詳細(xì)的看到用戶(hù)閱覽的時(shí)間和地點(diǎn)，Banner廣告的收益也可以精確計(jì)算出。這樣也有利于投資方估算廣告所帶來(lái)的效應(yīng)。

利用Banner做廣告，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤便于更改。而傳統(tǒng)廣告不同，信息發(fā)布在報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告等媒體上，是不可以更改的，若需要改動(dòng)的話(huà)，付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)也是相當(dāng)大的Banner的靈活性更強(qiáng)，可以根據(jù)需求及時(shí)變更廣告信息，成本也相對(duì)較低。

動(dòng)態(tài)Banner的呈現(xiàn)是以圖片、文字、聲音、影像的形式傳達(dá)信息，讓觀看者猶如身在其中，可以更好的感受到產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。（1、網(wǎng)絡(luò)廣告Banner的個(gè)性要素淺析）首先要吸引消費(fèi)者的注意力，讓大眾知道這個(gè)品牌；消費(fèi)者大概了解這個(gè)品牌后，再進(jìn)一步推出商品信息；然后，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任，認(rèn)可這個(gè)品牌。然而B(niǎo)anner的特征就是在一次的投放中去實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)階段。

Banner的視覺(jué)要素

1.Banner的互動(dòng)性

傳統(tǒng)的媒體廣告中間有很多的環(huán)節(jié)，在這之中增加了廣告的成本，同時(shí)信息的傳遞速度不夠快，從而很難滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)的飛快發(fā)展。Banner在時(shí)間上遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的媒體廣告，它可以在生產(chǎn)商品的同時(shí)使消費(fèi)者了解到該產(chǎn)品，使得產(chǎn)品做到了廣泛的宣傳。這些都充分說(shuō)明了Banner的互動(dòng)性很強(qiáng)，只要投資方將產(chǎn)品信息準(zhǔn)備好，根據(jù)需求做好Banner再上傳于網(wǎng)站，所有的用戶(hù)就可以通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)查看，了解信息。

因此在Banner中，這種互動(dòng)的模式可以稱(chēng)之為“人-機(jī)-人”模式。而這種模式是傳統(tǒng)媒體廣告所羨慕的，但自身又達(dá)不到的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Banner慢慢的取代了傳統(tǒng)的媒體廣告，原因之就在于Banner的互動(dòng)性?？梢哉f(shuō)，互動(dòng)性是Banner的最大優(yōu)點(diǎn)之一，其他的優(yōu)點(diǎn)也是基于這個(gè)之上的。

2.Banner的個(gè)性化

Banner在早期有兩種形式：第種形式是某個(gè)網(wǎng)站固定版位的固定廣告，點(diǎn)擊者只要打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站便可以看到該公司所展示的廣告內(nèi)容。第二種形式是需要受眾主動(dòng)去搜索廣告排名，才能實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值?；谙M(fèi)者的審美傾向，Banner需要樹(shù)立個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念，個(gè)性化特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。第一，個(gè)性化，年輕客戶(hù)比較追求時(shí)尚，敢于凸顯自己的個(gè)性，顯示自己與眾不同的面。因此，Banner在視覺(jué)的表現(xiàn)上要突破原有排版形式，創(chuàng)造出更多個(gè)性化的樣式。第二，卡通畫(huà)，現(xiàn)在很多年輕人喜愛(ài)動(dòng)畫(huà)的畫(huà)面感和漫畫(huà)的形式感，它們具有突出的個(gè)性，可以完美的展現(xiàn)Banner的獨(dú)特魅力，從而得到更多人的點(diǎn)擊。

Banner的目標(biāo)

Banner的主要目的是吸引消費(fèi)者通過(guò)瀏覽商品信息而購(gòu)買(mǎi)商品。雖然形象廣告與促銷(xiāo)廣告的著重點(diǎn)不同，但他們都得滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。國(guó)際上被公認(rèn)的購(gòu)買(mǎi)心理表達(dá)方式為AIDAS，即注意（attention）——興趣（Interest）——欲求（desire）——行為（action）——滿(mǎn)意（satisfaction）。我們來(lái)分析下前面三個(gè)步驟。

吸引消費(fèi)者的注意力：站在心理學(xué)的角度來(lái)看，關(guān)注個(gè)對(duì)象會(huì)受到它的色彩明暗、變化、位置等因素的影響。傳統(tǒng)媒體廣告在吸引消費(fèi)者的注意力這方面有所欠缺，然而B(niǎo)anner利用它互動(dòng)性強(qiáng)、艷麗多彩的優(yōu)點(diǎn)添補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體廣告不夠靈活、互動(dòng)性差等不足。

激起消費(fèi)者的興趣：由于廣告的信息與廣告的標(biāo)題分在不同的頁(yè)面，因此Banner在傳播信息方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者看到廣告標(biāo)題后樂(lè)意點(diǎn)擊進(jìn)入了解詳細(xì)信息。由此可見(jiàn)，利用廣告標(biāo)題吸引消費(fèi)者的重要性。標(biāo)題的色彩斑斕、句式與當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)詞匯結(jié)合、內(nèi)容別致就能夠激起消費(fèi)者的興趣。

引導(dǎo)消費(fèi)者的欲求：就如同我們?cè)诠浣謺r(shí)所看到的一些商家促銷(xiāo)商品時(shí)，會(huì)貼大量sale的海報(bào)，有的還會(huì)有喇叭廣播某某售價(jià)多少錢(qián)，折扣多少。而B(niǎo)anner的引導(dǎo)就在消費(fèi)者通過(guò)標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)去后的界面信息。