劉可兒

摘要：農(nóng)業(yè)是一個國家發(fā)展的根本。隨著人們生活水平的提高。對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度也在提高，注重向農(nóng)戶提供技術(shù)支持、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的植保服務(wù)公司也逐漸發(fā)展起來。應(yīng)收賬款是所有企業(yè)流動資產(chǎn)的重要項目，植保服務(wù)公司與其他行業(yè)相比有其特殊性。通過分析了植保服務(wù)公司應(yīng)收賬款存在的問題、問題出現(xiàn)的原因以及可能帶來的風(fēng)險，針對如何加強植保服務(wù)行業(yè)應(yīng)收賬款的管理采防范風(fēng)險提出了調(diào)整收費標(biāo)準；與上游企業(yè)協(xié)商轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險等建議。

關(guān)鍵詞：植保服務(wù)；應(yīng)收賬款；內(nèi)部控制

中圖分類號：F275 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-913X（2016）09-0075-02

一、背景介紹

中國是一個農(nóng)業(yè)大國，也是一個人口大國。隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展，農(nóng)業(yè)也取得了舉世矚目的成就，糧食產(chǎn)量實現(xiàn)了連續(xù)11年增長。同時，隨著人們生活水平的提高，對于化學(xué)農(nóng)藥殘留、過量農(nóng)藥污染環(huán)境等問題也日益重視。使用農(nóng)藥是保證農(nóng)作物豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要手段。但我國在農(nóng)藥使用中還存在超量用藥、有效利用率低等問題，其所帶來的農(nóng)藥殘留超標(biāo)、環(huán)境污染、操作者中毒等事件時有發(fā)生，農(nóng)藥利用率亟待提高。在此背景下，在出售農(nóng)藥的同時為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、促進農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量生產(chǎn)的植保技術(shù)服務(wù)公司開始發(fā)展起來。由于植保技術(shù)服務(wù)公司面向的客戶主要是普通農(nóng)戶而不是其他公司，因而應(yīng)收賬款的對象也主要是農(nóng)戶，對于應(yīng)收賬款的管理也與大型農(nóng)資企業(yè)不完全一致。

二、植保服務(wù)公司的業(yè)務(wù)模式

主要從事農(nóng)作物病蟲專業(yè)化防治的植保服務(wù)公司，一般依托村級基層組織建立村級服務(wù)站，組建專業(yè)防治機防隊，聘用專業(yè)農(nóng)技人員對農(nóng)作物培管進行全程技術(shù)指導(dǎo)，實行一站式農(nóng)藥配送，由公司按照國家農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準統(tǒng)一采購（或生產(chǎn)）和配送高效低毒農(nóng)藥，實行區(qū)域面積內(nèi)的統(tǒng)防統(tǒng)治，農(nóng)民把田地承包給植保服務(wù)公司進行專業(yè)化防治，在耕種過程中，會得到更大的保障。

植保服務(wù)公司的收入來源主要包括農(nóng)藥化肥的銷售價款及提供技術(shù)服務(wù)支持的人工服務(wù)費。隨著植保服務(wù)行業(yè)的競爭越來越激烈，大多數(shù)植保服務(wù)公司都采用“先服務(wù)，后收款”的政策，即在提供服務(wù)之前只收取少量的訂金，等到植保技術(shù)服務(wù)完成并且農(nóng)民賣出糧食得到收入后，再收取剩余的服務(wù)款項，以此來吸引更多的客戶。

三、植保服務(wù)公司應(yīng)收賬款面臨的主要問題

（一）應(yīng)收賬款形成的原因

1.行業(yè)競爭壓力大

在商業(yè)競爭中賒銷是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。近幾年隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，各種植保服務(wù)公司不斷出現(xiàn)，植保技術(shù)服務(wù)行業(yè)的競爭越來越激烈。正是因為這種激烈的競爭，才促使公司用各種手段擴大銷售。除了依靠服務(wù)質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等，賒銷也是擴大銷售手段之一。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實行賒銷的銷售額將大于現(xiàn)金銷售。這是因為客戶將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，公司不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，應(yīng)收賬款也應(yīng)運而生。

2.農(nóng)資產(chǎn)品保質(zhì)期短

由于大多農(nóng)資產(chǎn)品如化肥、農(nóng)藥等的保質(zhì)期都較短，并且根據(jù)不同的農(nóng)作物、針對不同時期的病蟲害要提供不同的農(nóng)資產(chǎn)品及相應(yīng)服務(wù)，這就要求相應(yīng)產(chǎn)品及服務(wù)要在較短的時間內(nèi)銷售出去。在這種情況下植保服務(wù)公司不得不選擇賒銷，這也是植保服務(wù)行業(yè)會產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款的特殊原因。

3.服務(wù)對象的特殊性

植保技術(shù)服務(wù)公司的服務(wù)對象主要是普通農(nóng)民而不是其他公司，農(nóng)民作為一個收入相對較低的群體，并且農(nóng)民在糧食收獲取得收入后才有現(xiàn)金支付農(nóng)藥、化肥及服務(wù)款項，要對普通農(nóng)民實現(xiàn)現(xiàn)金銷售不具有現(xiàn)實性及可行性。因而只能采取賒銷方式向農(nóng)民銷售農(nóng)藥化肥并提供技術(shù)服務(wù)支持，這是植保服務(wù)行業(yè)應(yīng)收賬款大量存在的重要原因。

（二）應(yīng)收賬款回收困難的原因

1.回收情況受環(huán)境影響不確定性較大

上述應(yīng)收賬款存在的原因中也已經(jīng)提到，由于服務(wù)的對象是普通農(nóng)民，大多數(shù)農(nóng)民只有在賣出糧食得到收入后，才能夠有足夠的現(xiàn)金支付植保服務(wù)款項。而農(nóng)作物的收成與天氣等環(huán)境因素的影響較大，植保服務(wù)公司為農(nóng)戶提供的植保服務(wù)也只能在一定程度上減輕病蟲害，在天氣極端惡劣的情況下，農(nóng)作物的收成還是會受到一定的影響，進而農(nóng)民的收入也會受到影響，這也就加大了植保服務(wù)公司應(yīng)收賬款的回收難度。

2.農(nóng)民增產(chǎn)不增收

2004年以來，我國實行最低收購價和臨時收儲政策，借此提高農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。隨著收購價的逐漸上漲，國內(nèi)糧食市場價格跟著水漲船高。而近年國際市場糧食價格卻掉頭向下，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品價格倒掛日趨明顯。

3.農(nóng)民生產(chǎn)成本增大

對于選擇植保服務(wù)的農(nóng)戶，植保服務(wù)款項并不是他們要負擔(dān)的唯一款項。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，越來越多的農(nóng)村年輕勞動力選擇進城務(wù)工，農(nóng)村勞動力的減少，意味著農(nóng)民必須付出更多的成本來支付播種、收割的人工或機械費用，植保服務(wù)公司提供的農(nóng)藥化肥噴灑服務(wù)只是其中的一部分。收入增加受限的情況下成本的進一步提高，導(dǎo)致了農(nóng)民利潤的減少，加大的植保服務(wù)公司應(yīng)收賬款的回收難度。

4.企業(yè)內(nèi)部控制不到位

大多植保服務(wù)公司都采用業(yè)務(wù)提成銷售承包制，銷售人員的工資和福利等都與產(chǎn)品及服務(wù)的銷售量、銷售額直接掛鉤。這就導(dǎo)致銷售人員盲目追求客戶量，使公司產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款。同時，由于公司的銷售部門和財務(wù)部門職責(zé)不清，相互推諉和監(jiān)督不力，使應(yīng)收賬款的收回難度加大。

（三）應(yīng)收賬款回收困難帶來的風(fēng)險

1.收賬成本大

目前大多植保服務(wù)公司都存在大量的應(yīng)收賬款，且應(yīng)收賬款的對象大多是普通農(nóng)戶。公司要收回這些賬款勢必要花費大量的人力、物力及財力，這就導(dǎo)致了巨額的收賬成本，同時也加大了公司的管理費用。大量賬齡較長的應(yīng)收賬款的存在，壞賬損失當(dāng)然也比較大。大額的壞賬損失和管理費用的增加將直接減少公司的利潤，嚴重制約公司的生存和發(fā)展，并可能把公司拖垮，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.資金周轉(zhuǎn)速度減慢

植保服務(wù)公司應(yīng)收賬款的增加，使公司的資金周轉(zhuǎn)速度減慢，影響公司的運營。同時，我國企業(yè)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制進行賬務(wù)處理，應(yīng)收賬款的增加計入了當(dāng)期的營業(yè)收入，必然導(dǎo)致賬面利潤的增加，但沒有真正的現(xiàn)金流入。這種虛增的利潤，在一定程度上夸大了公司的經(jīng)營成果，增加了公司的風(fēng)險。嚴重的情況下，還可能導(dǎo)致公司資金鏈條的斷裂，影響公司下一年的服務(wù)，從而影響下一年的利潤，造成惡性循環(huán)。

四、防范及解決措施

（一）調(diào)整收費標(biāo)準

一般的植保服務(wù)公司都采用事前收取押金年末回收尾款的形式向農(nóng)戶提供植保服務(wù)，對于所有的農(nóng)戶采用同樣的收費方式，這就增加了對于應(yīng)收賬款回收管理的難度。筆者建議，可以根據(jù)不同的標(biāo)準對服務(wù)農(nóng)戶進行等級劃分，對不同等級的農(nóng)戶采用不同的收費方式。

（二）與上游企業(yè)協(xié)商轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險

植保服務(wù)公司主要是在銷售農(nóng)藥化肥的同時對農(nóng)戶提供技術(shù)支持，公司所銷售的農(nóng)藥與化肥來源有自產(chǎn)和外購兩種。自產(chǎn)農(nóng)藥化肥需要購進原材料，與外購農(nóng)藥化肥一樣都存在上游企業(yè)。在生產(chǎn)或購進農(nóng)藥化肥時，公司已經(jīng)發(fā)生了現(xiàn)金流出，而只有在年末農(nóng)民實現(xiàn)糧食收入、支付了植保服務(wù)款項時，才能實現(xiàn)現(xiàn)金流入。從這一點看，企業(yè)可以與農(nóng)藥或其他原材料供應(yīng)商協(xié)商，也采用按比例支付定金或賒購方式，減少一部分的現(xiàn)金流出，轉(zhuǎn)移一部分風(fēng)險。出于同一上中下游環(huán)境的公司之間存在很大的利益相關(guān)度，某一環(huán)節(jié)的公司出現(xiàn)問題都會影響相應(yīng)上下游的企業(yè)。因此，與上游企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險在一定程度上是可行的。

（三）提高資金使用效率

植保服務(wù)公司的主要現(xiàn)金流出的發(fā)生時間是相對固定的，即發(fā)生在期初。在生產(chǎn)或購進了銷售所需的農(nóng)藥化肥之后，植保服務(wù)公司將不會發(fā)生其他大額的現(xiàn)金流出。這是因為在公司之后的植保服務(wù)過程中，產(chǎn)生的主要是人工費用，而人工費用并不需要直接的現(xiàn)金支出。因此，植保服務(wù)公司可以通過加強資金的預(yù)算管理，考慮在保留了期初生產(chǎn)或購進農(nóng)藥化肥所需要的現(xiàn)金流后，將剩余資金用來進行短期投資，避免資金的閑置，從而提高資金的使用效率，減輕公司資金鏈斷裂的風(fēng)險。

（四）完善企業(yè)內(nèi)部控制

針對植保服務(wù)公司銷售和財務(wù)部門責(zé)任不清、相互推諉這一現(xiàn)狀，筆者建議成立應(yīng)收賬款的專門管理部門，形成一套完善的對應(yīng)收賬款事前、事中、事后的管理。應(yīng)收賬款專門部門應(yīng)由經(jīng)驗豐富的財務(wù)和銷售人員組成。該部門要建立應(yīng)收賬款的審批制度，每筆應(yīng)收賬款的發(fā)生都應(yīng)經(jīng)該部門的嚴格審批。經(jīng)過審批的應(yīng)收賬款應(yīng)由財務(wù)人員進行催收，而未經(jīng)審批的應(yīng)收賬款由銷售人員負責(zé)催收。這樣可以減少銷售人員因一味追求銷售額盲目賒銷而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。

五、總結(jié)

植保服務(wù)公司是作為一個新興的集銷售與服務(wù)于一體的公司，其應(yīng)收賬款的管理是實現(xiàn)公司資金的良性循環(huán)、增強植保服務(wù)公司經(jīng)營活力的重要環(huán)節(jié)。必須科學(xué)地管理作為植保服務(wù)公司流動資金重要組成部分的應(yīng)收賬款，隨時準確地歸集和控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險，加強植保服務(wù)公司在市場中的競爭力，使植保服務(wù)公司實現(xiàn)蓬勃、健康、快速發(fā)展，從而進一步促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

[責(zé)任編輯：王旸]