田 睿

(作者單位：陜西財經(jīng)職業(yè)技術學院)

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淺析我國中小企業(yè)市場營銷的困境與對策

田 睿

隨著市場經(jīng)濟全球化、科技化的迅速發(fā)展，市場占有率是市場營銷的關鍵項目，關系到企業(yè)能否在激烈的經(jīng)濟化市場競爭中有立足之地。市場占有率的增長主要源于經(jīng)濟市場營銷的模式與戰(zhàn)略方針。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)可以通過有效的營銷手段，合理的運用分銷渠道手段，讓企業(yè)的產(chǎn)品受到更多消費者的熟知與認可。由于市場經(jīng)濟體制化的改變，由原來的賣方市場變成現(xiàn)在的買方市場，但仍有眾多企業(yè)的營銷管理方法滿足不了社會的要求，缺乏品牌意識創(chuàng)新方式，市場占有率低下等問題都是現(xiàn)在諸多企業(yè)市場營銷所面臨的困境。下面本文主要針對企業(yè)市場營銷管理中存在的問題及解決對策進行論述。

營銷管理 問題 方法

一、企業(yè)市場營銷中存在的問題

企業(yè)產(chǎn)品更新速度較慢，創(chuàng)新意識和品牌意識不強，營銷管理制度不完善等都是現(xiàn)在企業(yè)市場營銷中存在的問題。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量的高要求趨勢，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度較差，產(chǎn)品更新速度慢，與人們高生活質量水平的需求不相適應，在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境影響下被淘汰。產(chǎn)品是有生命周期的，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，許多企業(yè)在新品的研發(fā)與科技創(chuàng)新中沒有與當今的社會發(fā)展需求相適應，不與時俱進，最后，造成市場占有率低下，甚至被市場的競爭所淘汰。有些企業(yè)只注重產(chǎn)品本身的質量，認為質量是市場營銷中最重要的根本，忽視了對新品的研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品得不到創(chuàng)新，隨著人們對產(chǎn)品高要求的追求，曾經(jīng)忠實企業(yè)產(chǎn)品的粉絲也會棄之而去。所以不斷研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品特點，將會成為占領市場占有率的重要原因。

其次，企業(yè)開拓市場的能力欠佳。隨著買方市場經(jīng)濟的大環(huán)境影響下，很多企業(yè)不加大力度的拓展企業(yè)市場占有率，那么企業(yè)就會被社會快速高科技的發(fā)展所淘汰。企業(yè)沒有提高對消費者消費的觀念進行分析，進行合理有效的開拓市場政策，沒有實施市場開發(fā)潛能的劃分。以現(xiàn)在的市場營銷情況，企業(yè)要想在日漸激烈的競爭中立于不敗之地，必須要針對人們消費需求進行多方因素的考察，制定對應有效的合理的營銷方案進行營銷活動，拓展市場占有率。

最后，市場營銷最主要的基礎是產(chǎn)品本身質量要求要過硬，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展人們生活水平的提高，對購買產(chǎn)品的質量要求非常重視，質量對于一個企業(yè)的重要性也越來越強，產(chǎn)品質量關系著企業(yè)是否有競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質量是保證企業(yè)占有市場的基礎。很多企業(yè)過于對銷售的重視而忽視了產(chǎn)品本身質量的問題。即使企業(yè)的營銷方案再完美，市場占有率再高，再有創(chuàng)新力，沒有產(chǎn)品本身質量的支持，要想在競爭激烈的今天長久輝煌的發(fā)展也是無稽之談。提高產(chǎn)品質量是保證企業(yè)市場占有率的重要基礎，企業(yè)是有生命力的，在日漸激烈的市場營銷競爭中，產(chǎn)品的質量關乎一個企業(yè)是否能長久立于不敗之地。在人們的思想中，產(chǎn)品質量的好壞是消費者購買產(chǎn)品衡量的標準。企業(yè)的產(chǎn)品要想被消費者廣泛認可，產(chǎn)品本身質量必須過硬過強再加上合理創(chuàng)新的營銷模式才能使企業(yè)在強大的競爭力中茁壯成長。

二、增強企業(yè)的品牌意識

企業(yè)的競爭力從某個角度來說，就是品牌的競爭，得品牌者得天下?！昂枴?、“華為”、“長虹”、“小天鵝”等，都是我們熟知口碑較好的品牌，合理有效的實施品牌戰(zhàn)略，是市場營銷引領市場的關鍵。任何謀求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經(jīng)營作為競爭的基本戰(zhàn)略。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，只有樹立品牌的高度和知名度，被消費者廣泛的認可，才能使市場占有率得到有效的提升。，隨著市場競爭力的加劇，消費者可用資源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市場營銷面臨的壓力。企業(yè)在面臨顧客數(shù)量流失的經(jīng)驗中吸取教訓，重視品牌市場營銷理念，用產(chǎn)品質量和服務品牌贏得忠實的消費者，是加大市場占有率的重要之舉。

其次，提高企業(yè)拓展市場的能力和產(chǎn)品質量，是企業(yè)營銷市場發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，完善企業(yè)營銷管理制度，合理有效的針對有潛力市場進行開發(fā)。拓展市場第一關鍵是對市場進行科學的化分，然后鎖定重點目標市場，運用最優(yōu)的營銷戰(zhàn)略攻入目標市場。有很多企業(yè)在營銷市場的競爭作用下采用打低價價格戰(zhàn)術進行企業(yè)的生存，很多企業(yè)已在利潤中受到了極大的損失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場，才是真正適應現(xiàn)在市場經(jīng)濟的發(fā)展之舉。

最后，樹立科學合理的市場營銷觀念?，F(xiàn)在的營銷市場是買方市場，如何做到讓消費者滿意，讓消費者買得放心，花的舒心理念要重視起來，這是一種全新的以消費者為中心，以買方需要為中心的經(jīng)營思想，以顧客需求為中心，引導消費，開發(fā)需求，是它的基本特點。消費者的心理取決于產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品自身的質量及服務態(tài)度。

三、結語

當今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要想做大做強，企業(yè)需與時俱進，將信息化、人文服務與營銷戰(zhàn)略相結合，才能緊跟市場營銷潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、學習、總結、質量、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

[1]丁霞.淺談新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新[J].中國商貿報,2016(8).

[2]房吉勝.淺談新時期我國企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新[J].黑龍江省科技報,2015(9).

(作者單位：陜西財經(jīng)職業(yè)技術學院)

田睿(1983-)，女，河南長垣人，本科，陜西財經(jīng)職業(yè)技術學院，講師，研究方向：經(jīng)濟管理。