田 睿

(作者單位：陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

?

淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與對(duì)策

田 睿

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化、科技化的迅速發(fā)展，市場(chǎng)占有率是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵項(xiàng)目，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的經(jīng)濟(jì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)主要源于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式與戰(zhàn)略方針。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)可以通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，合理的運(yùn)用分銷渠道手段，讓企業(yè)的產(chǎn)品受到更多消費(fèi)者的熟知與認(rèn)可。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制化的改變，由原來(lái)的賣方市場(chǎng)變成現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，但仍有眾多企業(yè)的營(yíng)銷管理方法滿足不了社會(huì)的要求，缺乏品牌意識(shí)創(chuàng)新方式，市場(chǎng)占有率低下等問(wèn)題都是現(xiàn)在諸多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的困境。下面本文主要針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策進(jìn)行論述。

營(yíng)銷管理 問(wèn)題 方法

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

企業(yè)產(chǎn)品更新速度較慢，創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷管理制度不完善等都是現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的高要求趨勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度較差，產(chǎn)品更新速度慢，與人們高生活質(zhì)量水平的需求不相適應(yīng)，在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境影響下被淘汰。產(chǎn)品是有生命周期的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多企業(yè)在新品的研發(fā)與科技創(chuàng)新中沒(méi)有與當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)，不與時(shí)俱進(jìn)，最后，造成市場(chǎng)占有率低下，甚至被市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。有些企業(yè)只注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的根本，忽視了對(duì)新品的研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品得不到創(chuàng)新，隨著人們對(duì)產(chǎn)品高要求的追求，曾經(jīng)忠實(shí)企業(yè)產(chǎn)品的粉絲也會(huì)棄之而去。所以不斷研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品特點(diǎn)，將會(huì)成為占領(lǐng)市場(chǎng)占有率的重要原因。

其次，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力欠佳。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境影響下，很多企業(yè)不加大力度的拓展企業(yè)市場(chǎng)占有率，那么企業(yè)就會(huì)被社會(huì)快速高科技的發(fā)展所淘汰。企業(yè)沒(méi)有提高對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)的觀念進(jìn)行分析，進(jìn)行合理有效的開(kāi)拓市場(chǎng)政策，沒(méi)有實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛能的劃分。以現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷情況，企業(yè)要想在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須要針對(duì)人們消費(fèi)需求進(jìn)行多方因素的考察，制定對(duì)應(yīng)有效的合理的營(yíng)銷方案進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，拓展市場(chǎng)占有率。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身質(zhì)量要求要過(guò)硬，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們生活水平的提高，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常重視，質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性也越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場(chǎng)的基礎(chǔ)。很多企業(yè)過(guò)于對(duì)銷售的重視而忽視了產(chǎn)品本身質(zhì)量的問(wèn)題。即使企業(yè)的營(yíng)銷方案再完美，市場(chǎng)占有率再高，再有創(chuàng)新力，沒(méi)有產(chǎn)品本身質(zhì)量的支持，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天長(zhǎng)久輝煌的發(fā)展也是無(wú)稽之談。提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)市場(chǎng)占有率的重要基礎(chǔ)，企業(yè)是有生命力的，在日漸激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎一個(gè)企業(yè)是否能長(zhǎng)久立于不敗之地。在人們的思想中，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品衡量的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的產(chǎn)品要想被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品本身質(zhì)量必須過(guò)硬過(guò)強(qiáng)再加上合理創(chuàng)新的營(yíng)銷模式才能使企業(yè)在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力中茁壯成長(zhǎng)。

二、增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，得品牌者得天下?！昂枴?、“華為”、“長(zhǎng)虹”、“小天鵝”等，都是我們熟知口碑較好的品牌，合理有效的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。任何謀求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經(jīng)營(yíng)作為競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，只有樹(shù)立品牌的高度和知名度，被消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可，才能使市場(chǎng)占有率得到有效的提升。，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，消費(fèi)者可用資源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的壓力。企業(yè)在面臨顧客數(shù)量流失的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，重視品牌市場(chǎng)營(yíng)銷理念，用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品牌贏得忠實(shí)的消費(fèi)者，是加大市場(chǎng)占有率的重要之舉。

其次，提高企業(yè)拓展市場(chǎng)的能力和產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，完善企業(yè)營(yíng)銷管理制度，合理有效的針對(duì)有潛力市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。拓展市場(chǎng)第一關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的化分，然后鎖定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用最優(yōu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略攻入目標(biāo)市場(chǎng)。有很多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)作用下采用打低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行企業(yè)的生存，很多企業(yè)已在利潤(rùn)中受到了極大的損失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場(chǎng)，才是真正適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之舉。

最后，樹(shù)立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?，F(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，如何做到讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，花的舒心理念要重視起來(lái)，這是一種全新的以消費(fèi)者為中心，以買(mǎi)方需要為中心的經(jīng)營(yíng)思想，以顧客需求為中心，引導(dǎo)消費(fèi)，開(kāi)發(fā)需求，是它的基本特點(diǎn)。消費(fèi)者的心理取決于產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品自身的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要想做大做強(qiáng)，企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，將信息化、人文服務(wù)與營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合，才能緊跟市場(chǎng)營(yíng)銷潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、學(xué)習(xí)、總結(jié)、質(zhì)量、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

[1]丁霞.淺談新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新[J].中國(guó)商貿(mào)報(bào),2016(8).

[2]房吉?jiǎng)?淺談新時(shí)期我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新[J].黑龍江省科技報(bào),2015(9).

(作者單位：陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

田睿(1983-)，女，河南長(zhǎng)垣人，本科，陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。