鄭悅

陽光印網(wǎng)的模式更像是印刷行業(yè)的“滴滴”，但對(duì)于印刷這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，在去中介之外改變的更多。

快遞已然成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活必需品。

一項(xiàng)報(bào)告預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量將達(dá)275億件，同比增長(zhǎng)34%；業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)完成3530億元，同比增長(zhǎng)28%。275億件快遞意味著等量或更多數(shù)量的紙箱、袋子或保溫箱等的包裝物。在這些包裝物中，每70～80個(gè)淘寶紙箱當(dāng)中就有一個(gè)來自陽光印網(wǎng)。

這家公司6月完成了總額達(dá)3.5億元的C輪融資。然而，這家互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)公司卻連一臺(tái)印機(jī)都沒有，服務(wù)的客戶不僅涵蓋了阿里巴巴、百度、滴滴、京東、蘇寧、美團(tuán)、餓了么等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，還有招商銀行、泰康人壽、新希望集團(tuán)等國(guó)內(nèi)五百強(qiáng)企業(yè)，企業(yè)用戶超過20萬。

在陽光印網(wǎng)的另一端，鏈接的是遍布全國(guó)的6000多家供應(yīng)廠商，這家B2B的互聯(lián)網(wǎng)公司借助管理系統(tǒng)，將印廠的生產(chǎn)能力與客戶需求相匹配，不僅可以提供商務(wù)印刷，還可以提供紙箱包裝耗材、禮品、等1500多種品類的印刷和定制品服務(wù)，從而撬動(dòng)了整個(gè)企業(yè)采購的市場(chǎng)。

“O2O大戰(zhàn)背后的軍火商”

陽光印網(wǎng)的模式更像是印刷行業(yè)的“滴滴”，但對(duì)于印刷這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，在去中介之外改變的更多。

舉例來說，A是一家武漢公司，要在北京和上海各做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，需要印制會(huì)議手冊(cè)、易拉寶以及紀(jì)念記事本等。市場(chǎng)部的工作人員只要在陽光印網(wǎng)注冊(cè)、登錄，選擇自己所需的產(chǎn)品，管理系統(tǒng)便會(huì)將印刷及會(huì)議的定制品自動(dòng)匹配由北京和上海的本地印廠就近生產(chǎn)，并準(zhǔn)時(shí)配送。

陽光印網(wǎng)還提供像“拼車”一樣的“拼版”印刷服務(wù)，根據(jù)訂單材料、工藝及交付地，將訂單進(jìn)行合并生產(chǎn)處理。如果A公司下訂單之時(shí)，B公司有同樣的需求，那么陽光印網(wǎng)后臺(tái)可以將兩個(gè)訂單的印刷任務(wù)合并生產(chǎn)，客戶可以得到更低的價(jià)格。這是由印刷行業(yè)自身特點(diǎn)決定的：只有達(dá)到一定數(shù)量之時(shí)，機(jī)器開動(dòng)之后才不至于虧本。而機(jī)器滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單充足，則是生產(chǎn)廠商夢(mèng)寐以求的狀態(tài)。

實(shí)際上，對(duì)客戶而言，在陽光印網(wǎng)下單，既可以節(jié)約印制經(jīng)費(fèi)和人力成本，還可以實(shí)現(xiàn)透明采購。陽光印網(wǎng)會(huì)比企業(yè)直接找印刷廠或其他各種營(yíng)銷物料廠商的價(jià)格要便宜5%～40%。

陽光印網(wǎng)是創(chuàng)始人張紅梅的第三次創(chuàng)業(yè)。上世紀(jì)90年代末她的企業(yè)被譽(yù)為廣東“四小龍”印刷企業(yè)；2004年她又創(chuàng)立了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司，專業(yè)做酒店類資產(chǎn)處置；2011年，借助對(duì)印刷行業(yè)和投行工作經(jīng)驗(yàn)的積累，張紅梅創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)。

實(shí)際上，她曾在1999年借鑒日本一家印刷公司的模式，在香港和深圳做過一次網(wǎng)絡(luò)印刷的嘗試，但僅僅維持了兩年。在2011年，她認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是下一波大潮。于是，在基礎(chǔ)帶寬、線上支付系統(tǒng)和支付習(xí)慣都已經(jīng)相對(duì)成熟的情況下，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)印刷行業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)了后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)和客戶ERP系統(tǒng)及印廠系統(tǒng)的對(duì)接。

開業(yè)后的第一批用戶是她和團(tuán)隊(duì)人員一家一家拜訪圖文快印店，以“地推”方式談下來的。回想起這段經(jīng)歷，張紅梅開玩笑說：“當(dāng)時(shí)正是O2O行業(yè)血拼之時(shí)，她的團(tuán)隊(duì)總和‘餓了么及其他的地推團(tuán)隊(duì)不期而遇，以至于‘餓了么很自然地成為陽光印網(wǎng)較早的客戶。”2013年底，由于在單頁印刷品上的突出優(yōu)勢(shì)，陽光印網(wǎng)在O2O大戰(zhàn)之時(shí)被互聯(lián)網(wǎng)客戶戲稱為“O2O大戰(zhàn)背后的軍火商”。

在積累了一定的客戶和供應(yīng)商之后，借助“交易+供應(yīng)鏈+SaaS”模式，陽光印網(wǎng)的營(yíng)收從2014年的5000多萬元的營(yíng)收猛增到2015年的超過4億元，2016年有望達(dá)到11億元～12億元。爆發(fā)式增長(zhǎng)使得產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)充，從印刷到泛印刷再到企業(yè)采購。比如，去年“雙十一”，人們注意到跑在路上的快遞電動(dòng)車車身似乎一夜之間都換上了“天貓”的“外衣”，那正是陽光印網(wǎng)的作品。

打通供應(yīng)鏈

張紅梅在2004年就提出一個(gè)理念——“印刷，不止在印刷?！爆F(xiàn)在，陽光印網(wǎng)推出了“陽光采買通”的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。印刷行業(yè)賬期時(shí)間長(zhǎng)，一直是印刷等制造行業(yè)很頭疼的問題。舉例來說，500強(qiáng)企業(yè)的口碑好，但賬期往往長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，這使得很多印刷、禮品、加工制造的企業(yè)雖然愿意和其合作，卻因?yàn)檫@么長(zhǎng)的賬期左右為難。

“陽光采買通”正是針對(duì)這樣的行業(yè)痛點(diǎn)推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。供應(yīng)商和大企業(yè)用戶之間的賬期問題由陽光印網(wǎng)的平臺(tái)來解決。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的需要，在6個(gè)月的賬期之內(nèi)選擇在第幾個(gè)月收款，支取金額也可以在一定的限額內(nèi)，按照供應(yīng)商的需求靈活提取。供應(yīng)商只需要支付很少的服務(wù)費(fèi)用即可獲得服務(wù)。

另外，陽光印網(wǎng)也在供應(yīng)鏈上繼續(xù)“下沉”?！瓣柟夤I(yè)超市”提供印刷廠所需要的紙張、油墨以及PS版等原輔料，利用陽光印網(wǎng)平臺(tái)，將原料供應(yīng)商和印刷廠連接在一起。正是對(duì)印刷行業(yè)的了解，使得張紅梅可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)生新的服務(wù)內(nèi)容。

張紅梅一直認(rèn)為印刷行業(yè)各個(gè)鏈條不透明是弊病。比如定制商品價(jià)格定價(jià)的隨意性，她希望用標(biāo)準(zhǔn)化改變現(xiàn)狀。而這也正是張紅梅將這家公司命名為陽光印網(wǎng)的原因，她希望這個(gè)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都能像陽光一樣透明?，F(xiàn)在陽光印網(wǎng)的客戶比例已經(jīng)從最初的85%的互聯(lián)網(wǎng)公司，變成50%的傳統(tǒng)企業(yè)。就像沒有人不喜歡陽光一樣，每一天都會(huì)有新的企業(yè)“認(rèn)識(shí)”陽光印網(wǎng)。