段俊玲

摘要：中職學校的電子商務專業(yè)，雖大都有網(wǎng)店實訓室，但沒有網(wǎng)絡營銷實訓室等綜合的電商實訓基地為載體和依托，很難實現(xiàn)校企無縫銜接。本文提出大膽與企業(yè)共建網(wǎng)絡營銷實訓基地，并讓此實訓基地成為企業(yè)的網(wǎng)絡運營外包，與企業(yè)的興衰成敗形成共同利益體，才能真正實現(xiàn)校企結合的無縫銜接，才能真正做到培養(yǎng)的學生是企業(yè)所需要的。

關鍵詞：企業(yè) 校企合作 學校網(wǎng)絡營銷

中圖分類號：G717文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）09-0152-01

一、目前我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的現(xiàn)狀

（一）加強發(fā)展網(wǎng)站建設

加強發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的建設，首先，穩(wěn)定地增加數(shù)量；其次，提高專業(yè)水平。目前，中國企業(yè)已取得了一些進展，特別是在網(wǎng)站及其維護方面。單從數(shù)量的角度來看，企業(yè)網(wǎng)站確實發(fā)展比較迅猛；然而，從專業(yè)角度來看，企業(yè)網(wǎng)站能真正發(fā)揮網(wǎng)絡營銷作用的卻并不多，其專業(yè)性還普遍處于比較低的水平。這種狀況與企業(yè)自身對網(wǎng)絡營銷活動開展效果的期望，是不相匹配的。因此，需要進一步增加網(wǎng)站建設的市場，提高網(wǎng)絡營銷的專業(yè)導向效果。

（二）改善網(wǎng)絡支付環(huán)境

1. 改善營銷平臺環(huán)境

各種的網(wǎng)絡營銷活動在各大企業(yè)網(wǎng)站和電子商務平臺上開展越來越多，比如Alibaba等各大電子商務平臺的服務商從發(fā)布信息到線上營銷的相關功能全面升級，服務商為企業(yè)網(wǎng)站提供了更便利的應用以及更好的技術支持。Eachnet、Taobao等電商網(wǎng)站的網(wǎng)店越來越受企業(yè)的了解和喜愛，因為他們提供的服務給企業(yè)帶來了便利。

2. 改變在線支付方式和支付平臺

支付寶的廣泛運用及網(wǎng)上銀行的普及，說明在一定程度上在線支付已經(jīng)為企業(yè)開展線上營銷提供了支付方式和支付平臺的保障。網(wǎng)絡營銷也將逐漸成為企業(yè)開展營銷活動的主要內(nèi)容。

3. 改善網(wǎng)絡支付環(huán)境的安全性

現(xiàn)今隨著線上支付程序的進一步規(guī)范，同時要求賣家和買家必須實名認證，使商家與消費者的利益得到了更好的保證。在進行網(wǎng)上交易時，商家、銀行都各自劃分了明確的責任，有利于處理后續(xù)相關事情。

（三）高速發(fā)展的網(wǎng)絡廣告

中國網(wǎng)絡廣告其實是先于美國營銷市場復蘇的。單從網(wǎng)絡廣告來看，我們將廣播、報紙、雜志、電視等各大媒體的相關數(shù)據(jù)放一起來分析。2008年我國網(wǎng)絡廣告的規(guī)模達到了84%，緊接著從2009年各種媒體和整個大環(huán)境的廣告銷售來分析，基本上漲了10%。

（四）網(wǎng)絡營銷會員制運用

2000年年底開始，會員制模式逐漸應用于我國國內(nèi)部分電商網(wǎng)站，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，目前網(wǎng)絡聯(lián)盟以各種形式呈現(xiàn)于各大型電商務網(wǎng)站，甚至還有向其他網(wǎng)絡服務領域擴展的趨勢。網(wǎng)絡營銷會員制服務，早已成為一種非常獨立的商業(yè)模式而存在。這不僅充分體現(xiàn)了各種形式的網(wǎng)絡聯(lián)盟應用的狀況，也一定程度上推動了會員制營銷模式廣泛應用。但網(wǎng)絡營銷會員制服務仍存在著一些問題，比如：流量的查詢、傭金和廣告投放的相關管理問題，我國網(wǎng)絡營銷服務遠遠落后于國際領先水平，同時還需要進一步規(guī)范和完善培訓加盟網(wǎng)站和服務。

二、中職學校與企業(yè)合作開展網(wǎng)絡營銷的契機及措施

（一）幫助企業(yè)明確目標，調(diào)整投入

企業(yè)通過與學校共建的相關的實訓室，能幫助企業(yè)更加明確自己的網(wǎng)絡營銷的目標：首先，企業(yè)網(wǎng)上營銷所針對的受眾群體是哪些；其次，針對上述群體，企業(yè)需要達到什么樣的目的和效果。網(wǎng)絡營銷的目標不同，就決定了網(wǎng)絡營銷活動的具體內(nèi)涵也不同，同時也決定了企業(yè)需要投入的資源的差異性。所以，企業(yè)只有依靠學校的實訓基地來實現(xiàn)投入的更新以及網(wǎng)站維護和管理，才能實現(xiàn)企業(yè)以較低成本取得較好的營銷效果，還能合理調(diào)控投入量。這樣，企業(yè)既減小了對人力、物力、財力的一些投入，學生也有了崗前實操模擬實戰(zhàn)訓練。

（二）增強網(wǎng)絡意識，改變營銷觀念

很多企業(yè)對網(wǎng)上營銷的理解不夠透徹，不能抓住其本質(zhì)和核心，仍沒有跳出原有的傳統(tǒng)思維模式。在網(wǎng)絡營銷活動開展過程中，企業(yè)不能僅僅停留在片面的傳統(tǒng)營銷觀念中，必須把網(wǎng)絡營銷上升到戰(zhàn)略的高度，實施科學系統(tǒng)的全程戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品市場定位、市場預測和調(diào)查、顧客回訪等準確掌握消費者需求。因此，目前商家、顧客和分銷商的關系，獲得數(shù)據(jù)的渠道、方法和基本流程，定價的策略與原則都發(fā)生了很大的變化。

（三）提高服務水平，加強品牌推廣

企業(yè)網(wǎng)絡品牌效應比傳統(tǒng)的更為重要。消費者只能通過對比品牌地位來區(qū)分——網(wǎng)絡營銷企業(yè)的不同點，企業(yè)只能利用自身品牌影響來不斷增強消費者對品牌的忠誠度。如今，廣大網(wǎng)民的參與度、網(wǎng)上信息傳播的多維度，讓信息傳播更加便利。企業(yè)可利用網(wǎng)民的這種自覺性特點作為自己的網(wǎng)絡營銷的一種推力，通過微博等各大論壇網(wǎng)站制造的口碑效應，消費者往往更易于接受。

三、結語

新發(fā)展形勢下的電子商務行業(yè)，對于網(wǎng)絡營銷的復合型人才的需求日益增大，中職院校與中小企業(yè)的深度合作已成為必然趨勢，大大降低企業(yè)投入成本的同時，也不斷為企業(yè)輸送訂單式培養(yǎng)的人才提供了保障。學校與企業(yè)實現(xiàn)這樣的無縫銜接，才能讓學生真正學到過硬本領，進入社會迅速進入工作角色，學校與企業(yè)才能真正實現(xiàn)共建、共贏、共發(fā)展的大好局面。

責任編輯：孫瑤