李玲君

摘要：當前，鋼貿(mào)企業(yè)走出困境的有效途徑就是創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式并強化流動資金管理，而產(chǎn)品庫存及預付款、應收款這三個方面應該成為企業(yè)管理的重點內(nèi)容，同時要在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中對其進行有效的防控，這對市場經(jīng)濟條件下鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

關(guān)鍵詞：鋼貿(mào)企業(yè) 資金管理 分析 對策

自全球金融危機爆發(fā)以來，鋼貿(mào)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營可謂雪上加霜，在兩高兩低的重壓下不可避免的陷入了前所未有的經(jīng)營困境，有的企業(yè)甚至連續(xù)三年虧損，一些企業(yè)或倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。而另一些企業(yè)則在經(jīng)營模式的創(chuàng)新和改變與強化內(nèi)部管理上求得生存，這對于當前鋼貿(mào)企業(yè)的走出當前經(jīng)營困境具有積極意義。本文針對這個問題提出自己的看法和建議。

一、鋼鐵流通企業(yè)走出當前的困境政策的支持是基礎

一個不爭的事實是，隨著市場的疲軟，鋼鐵市場環(huán)境遭遇了經(jīng)營發(fā)展的寒冬，具體表現(xiàn)為市場供大于求產(chǎn)能過剩，特別是鋼材市場進一步透明的價格信息，使得鋼貿(mào)企業(yè)越發(fā)壓縮了利潤的爭取空間。在這樣的市場環(huán)境制約下，鋼貿(mào)企業(yè)欲求的發(fā)展亦是困難多多。要走出這個困境，當務之急就是在國家政策的支持下，鋼貿(mào)流通企業(yè)應轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，改變以往的被動營銷方式，強化流動資金管理和庫存管理，積極適應市場的變化。

鋼貿(mào)企業(yè)要走出當前的困境，首先是政府方面應建立健全產(chǎn)銷風險共擔機制，構(gòu)建新型的互利共贏的廠商銷售關(guān)系，將產(chǎn)銷風險共擔機制逐步建立起來，推動鋼貿(mào)流通企業(yè)的健康發(fā)展；二是針對當前市場困境，政府要在融資及政策上給予鋼貿(mào)流通企業(yè)進行減免和優(yōu)惠。當前，融資難已經(jīng)成為制約企業(yè)生存與發(fā)展的最大瓶頸問題。作為國民經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一的鋼貿(mào)流通企業(yè)，其生存與發(fā)展決定著整個國民經(jīng)濟基礎的穩(wěn)定與否。因此，政府應從穩(wěn)定整個國民經(jīng)濟基礎的角度著眼適當降低稅收，為企業(yè)的生存、發(fā)展輸入新鮮血液而不是殺雞取卵。

二、多元化的經(jīng)營模式是鋼貿(mào)企業(yè)走出困境的關(guān)鍵

鋼貿(mào)企業(yè)要走出當前的市場困境，應從自身找原因，從自身求得突破和轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。首先要改變經(jīng)營策略，創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，一是以動態(tài)經(jīng)營取代以往的靜態(tài)經(jīng)營方式，在時刻關(guān)注市場動態(tài)的前提下，提高產(chǎn)品質(zhì)量并從多元化、個性化、具體化的服務方式入手，滿足不同的差異化用戶需求，提升市場綜合競爭力；二是創(chuàng)新經(jīng)營模式，以貿(mào)易加工物流相結(jié)合的方式，拋棄以價格盈利為主體的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向以售后服務質(zhì)量提升為導向并與產(chǎn)品質(zhì)量提升并駕齊驅(qū)的綜合高附加值的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，著力提高服務增值效益水平；三是組建鋼貿(mào)集團。借助市場的力量，推進企業(yè)重組步伐，以股份制企業(yè)為目標和載體，達到資源鏈條的無縫連接與整合，提高鋼貿(mào)流通企業(yè)抗風險能力，提高競爭力，推動企業(yè)發(fā)展。

三、突出資金成本管理并細化和完善預付款風險管理

市場競爭中的經(jīng)營風險也是鋼貿(mào)企業(yè)當前生產(chǎn)經(jīng)營管控的重點內(nèi)容之一。這些風險主要表現(xiàn)在資金成本管理以及預付款應收款和產(chǎn)品庫存量四個主要方面。當前，賒銷在鋼貿(mào)經(jīng)營中司空見慣，資金成本和風險便隨之產(chǎn)生，因此，針對這個風險問題，突出資金成本的有效管理，同時細化和完善預付款以及賬款催收管理工作也是鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵問題。

造成鋼貿(mào)流通企業(yè)存在預付款風險的主要原因就是按照行規(guī)，一是鋼貿(mào)流通公司正常向鋼廠訂貨，一般應提前向鋼廠支付預付款，這就出現(xiàn)了潛在的預付款風險的存在；二是一些鋼貿(mào)企業(yè)由于業(yè)務關(guān)系，往往替鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨病預付款項。典型的案例就是涉足鋼貿(mào)流通業(yè)的杭鍋股份公司，就出現(xiàn)了預先支付的近三億預付款面臨難以收回的風險困擾，原因是作為供貨方的河北鋼鐵集團龍海鋼鐵有限公司面臨停產(chǎn)重組，不能及時發(fā)貨；后一種情況的風險也不容小看，主要是由于預付款操作流程復雜原因所致，如果第三方的倉儲公司與被托盤企業(yè)暗箱操作，為了重復質(zhì)押獲得貸款而制造虛假的倉單，這些貸款還款的鏈條一旦出現(xiàn)斷裂，風險就要由鋼貿(mào)流通企業(yè)承擔，針對這些弊端和風險，鋼貿(mào)企業(yè)必須層層把關(guān)，細化預付款的審批程序，盡量規(guī)避托盤經(jīng)營行為，將市場經(jīng)營風險降低到最小范圍。

四、重視庫存管理將庫存產(chǎn)品總量控制在適當水平

企業(yè)流動資產(chǎn)中庫存也占了重要比重，特別對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，表現(xiàn)在庫存存貨上，具有資金數(shù)額大風險高的特點。而且當前庫存數(shù)量龐大也成為壓倒鋼貿(mào)物流企業(yè)的最后一根“稻草”，隨之而來的就是資金枯竭。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014 年3月，國內(nèi)鐵礦石存量超過億噸，如此數(shù)量巨大的庫存，對于企業(yè)的運轉(zhuǎn)時沉重的負擔。因此，鋼貿(mào)企業(yè)首要應要在減少庫存數(shù)量的基礎上優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，以規(guī)避市場經(jīng)營風險；二是要以銷定進，避免大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。當前，市場的原有交易周期已發(fā)生了很大變化，控制庫存風險的最好辦法是針對目前貨源充足以及采購的方便條件，實行薄利多銷，避免大起大落；三是利用期貨市場實現(xiàn)動態(tài)庫存管理，要勇敢打破傳統(tǒng)操作思路，轉(zhuǎn)變以往的依賴現(xiàn)貨和電子盤交易，避免重蹈近巨額虧損的覆轍，推動企業(yè)走出困境并實現(xiàn)發(fā)展壯大的經(jīng)營目標。

參考文獻：

[1]郁干.鋼貿(mào)企業(yè)該如何重構(gòu)經(jīng)營和管理模式[N].中國冶金報，2013.3

[2]章建成.新環(huán)境下鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新探討[J].價值工程2011.7

[3]王亞彬.鋼貿(mào)企業(yè)要管理好虛擬庫存[N].現(xiàn)代物流報，2010.5