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        基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的服裝市場營銷的策略調(diào)整研究

        2016-10-21 11:40:57許圓圓
        現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2016年7期
        關(guān)鍵詞:服裝市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

        許圓圓

        摘要:隨著社會(huì)的進(jìn)步,科技水平的提高,信息化時(shí)代的到來,為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在電子商務(wù)不斷建立和完善的情況下,人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大改變,作為服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來講,若想在激烈的市場環(huán)境下求得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,提升企業(yè)在市場中的競爭力,就必須根據(jù)網(wǎng)路環(huán)境發(fā)展的特點(diǎn),對服裝市場的營銷策略作出調(diào)整。

        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;服裝市場;影響策略;調(diào)整方案

        基金項(xiàng)目:遼寧省社科規(guī)劃基金:基于新媒體遼寧省服裝業(yè)創(chuàng)新模式研究(編號(hào): L15CJY008)

        一、關(guān)于服裝市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的現(xiàn)狀分析

        現(xiàn)階段,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐年加大了對服裝行業(yè)市場營銷的沖擊,而服裝企業(yè)本身也嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷模式運(yùn)行的甜頭,因而,不斷有服裝企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中,為企業(yè)的發(fā)展謀求了新的出路。

        (一)逐年增大的傳統(tǒng)營銷壓力

        我國人口眾多,自改革開放以來,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了質(zhì)的飛躍。作為世界上服裝生產(chǎn)和消費(fèi)的大國,我們有眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè),而這也意味著有很多的人分食一杯羹,市場競爭自然激烈。由于時(shí)代流行性的特點(diǎn)存在于服裝行業(yè)中,不同的季節(jié)和地域其服裝的流行特點(diǎn)也會(huì)有所差異,因而造成了服裝行業(yè)同其他行業(yè)相比不同的生命周期。在網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境的影響之下,人們在購買服裝的時(shí)候主要是從高性價(jià)比、流行性以及便利性三方面進(jìn)行考慮,而傳統(tǒng)的服裝營銷渠道自然難以滿足這一要求??梢姡b企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式若不進(jìn)行改革,與時(shí)代的發(fā)展需求不相符合,勢必會(huì)被社會(huì)淘汰。

        (二)進(jìn)行服裝營銷方式改變的重要性

        在互聯(lián)網(wǎng)的普及下,人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理逐漸發(fā)生了改變,筆者從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中心發(fā)布的有關(guān)于第三十五次的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況統(tǒng)計(jì)中看出,我國已經(jīng)有近四億的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。近年來,網(wǎng)絡(luò)購物人群的規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,打開了消費(fèi)者服裝購買的眼界,同時(shí)也將他們對服裝產(chǎn)品的要求提高了,對于傳統(tǒng)的服裝營銷形式來講,自是難以和現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念相適應(yīng),因而我們可以預(yù)知,在未來服裝市場的主要營銷正地是在網(wǎng)絡(luò)中。

        二、存在于網(wǎng)絡(luò)營銷中服裝企業(yè)的弊端

        現(xiàn)階段,雖然網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的重要性和優(yōu)勢已經(jīng)被眾多的服裝企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到了,但是從發(fā)展的現(xiàn)狀來講,其還處于摸索和建設(shè)的階段,因而還有很多的弊端存在于其中。

        (一)技術(shù)支持和理論指導(dǎo)均不具備

        互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展的時(shí)間相對較晚,雖然互諒網(wǎng)營銷的模式已經(jīng)在大體上形成了一個(gè)體系,由于人們在這方面的研究還在逐漸深入,而服裝企業(yè)在其中還沒有將一個(gè)完整的理論體系形成,從現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式中我們可以看出,服裝企業(yè)還在里面摸索著,缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的支持。另外,筆者在瀏覽內(nèi)唯品會(huì)、淘寶網(wǎng)以及京東商城以后發(fā)現(xiàn),大多數(shù)的服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)中的營銷模式是通過平面展示或模特展示來傳播的,對于其實(shí)際的上身效果消費(fèi)者是很難從感官上體會(huì)到的??梢?,在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇下,服裝企業(yè)首先需要做的是解決消費(fèi)者符合通過網(wǎng)絡(luò)就可以選到適合自己的衣服。

        (二)單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

        現(xiàn)如今,國內(nèi)大多數(shù)的服裝企業(yè)他們所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷形式基本是從企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布以及新品上市宣傳等幾方面著手,即使多數(shù)以上的企業(yè)都將屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站建立了起來,但是企業(yè)網(wǎng)站存在的主要功能還是將企業(yè)形象展示給顧客,顯然,對于品牌的宣傳是難以突破的,被限制在了狹小的空間范圍內(nèi)。

        在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)選擇的營銷手段是非常重要的,其能夠擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),展現(xiàn)自身企業(yè)獨(dú)特的魅力,然而大部分的服裝企業(yè)并沒有足夠的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)品臺(tái)建立和維護(hù)的重要性,自身缺乏專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),就委托代理公司代為建立,而缺少了后期維護(hù),這樣一來不但會(huì)降低企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重,還會(huì)降低訪問量,對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓展而言是極其不利的。

        (三)監(jiān)管力度不夠

        簡單來講,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了新的機(jī)遇和發(fā)展為服裝企業(yè),但由于我國在互聯(lián)網(wǎng)管理方面還處在空白,相關(guān)的法律文件還在逐步完善階段,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的“怪相”就出現(xiàn)了,如:有的服裝企業(yè)為了牟取暴利,以次充好;有的服裝企業(yè)為了增大市場競爭力,不斷壓低價(jià)格,打擊其他企業(yè)等,以上現(xiàn)象,對于服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展而言都是極其不利的。

        三、調(diào)整策略的措施

        (一)多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

        在網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的年代,服裝企業(yè)若想在其中取得勝利,就必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷模式的轉(zhuǎn)變,摒棄以往單一的營銷模式,現(xiàn)代社會(huì)是多樣化的,人們喜歡的是獨(dú)立、特別、張揚(yáng),因而豐富、精彩的營銷手段,一定能博得消費(fèi)者的眼球。作為一家合格的現(xiàn)代化服裝企業(yè),網(wǎng)站不僅是服裝展示的品臺(tái),更多的應(yīng)該是企業(yè)特色與文化相結(jié)合的信息櫥窗。只有對消費(fèi)者的消費(fèi)心理和追求充分了解的情況下,企業(yè)的推廣才能夠被更多的人接受,多樣化的營銷形式,才會(huì)讓人感到新鮮,印象深刻。另外,在服裝企業(yè)所建立的管網(wǎng)中,應(yīng)當(dāng)有針對消費(fèi)者的售后服務(wù)、市場調(diào)研以及信息反饋等功能,提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的信賴。

        (二)建立數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)渠道

        在信息化時(shí)代,消費(fèi)者的購買重心從現(xiàn)實(shí)生活中逐漸向網(wǎng)絡(luò)過渡,為了滿足不同消費(fèi)者的不同購物需求,服裝企業(yè)有必要將自家的傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道結(jié)合在一起,建設(shè)符合于自身發(fā)展特色的現(xiàn)代化營銷渠道。筆者認(rèn)為結(jié)合國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,復(fù)合營銷的形式是最佳營銷方式,其將產(chǎn)品物流的配送體系建立在目標(biāo)市場中,確保發(fā)貨和送貨的過程是暢通無阻的。同時(shí),在企業(yè)官網(wǎng)中盡快建立和完善付款模式,有利于將消費(fèi)者快捷支付的愿望實(shí)現(xiàn)。

        (三)建立強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)品牌

        如何在網(wǎng)絡(luò)世界中,眾多服裝品牌中,將自家的品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中,這對于服裝企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。在國民經(jīng)濟(jì)不斷提高的今天,人們的消費(fèi)觀念和思想觀念都在一定程度上發(fā)生的改變,而這時(shí)他們在消費(fèi)中更多地傾向于品牌的選擇,因而在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的形象代言、品牌故事以及活動(dòng)等方面進(jìn)行構(gòu)建,以便能夠在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的品質(zhì)傳播出去。在將自身品質(zhì)提高的同時(shí),還需要做好企業(yè)品牌宣傳工作,有效的保持線上和線下的協(xié)同作用,使用新穎的方式對線上產(chǎn)品進(jìn)行推廣,可以通過發(fā)紅包、發(fā)話題、網(wǎng)絡(luò)論壇以及電子郵件等形式,是更多的人知道、了解到該品牌,對品牌文化進(jìn)行創(chuàng)新,有利于消費(fèi)者從內(nèi)心深處就對品牌產(chǎn)生信賴。

        總結(jié)

        綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷模式出現(xiàn)在服裝企業(yè)營銷中,是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。本文全面地闡述了現(xiàn)行的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在的弊端以及改善的措施等,筆者認(rèn)為,企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得突破,就必須改變單一的營銷模式,從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念著手,提升企業(yè)品牌的知名度,做好運(yùn)營官網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù),從創(chuàng)新、守信之處提升企業(yè)在市場競爭中的競爭力。

        參考文獻(xiàn):

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        [5]蔣金波.秦瑪麗服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].湖南大學(xué),2013.

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