【摘要】通過問卷調(diào)查、訪談、實地調(diào)查和文獻資料法，對西南邊疆地區(qū)兩所高職高專院校和多家商鋪、企業(yè)進行了訪談和問卷調(diào)查，結(jié)果表明目前西南邊疆地區(qū)高職高專社團經(jīng)費少，多數(shù)商家對高職高專學(xué)生社團贊助態(tài)度比較冷落，導(dǎo)致學(xué)生社團活動偏向單一，活動內(nèi)容質(zhì)量低。因此，本文旨在為西南邊疆高職高專社團贊助費渠道和商家贊助意愿結(jié)合起來，進行博弈，為社團開展活動贊助資金提供理論依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】西南 邊疆 社團 贊助費

隨著西南地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，各高職高專學(xué)生生源逐步增長，學(xué)生社團活動越來越多。一所學(xué)校三十幾個社團，大大小小社團包羅萬象，如相聲社團、跆拳道社團、輪滑社團、演講社團、棋類社團等。年輕人愛追逐時尚，一有機會便想成立社團，他們極少考慮活動經(jīng)費問題。當(dāng)學(xué)校劃撥經(jīng)費不足時，社團方面將活動經(jīng)費申請轉(zhuǎn)向社會，目前反饋的信息顯示：多數(shù)商家以及機關(guān)事業(yè)單位對學(xué)生社團抱以觀望態(tài)度。偶爾有些商家或單位愿意贊助，但是其所提出的條件較多，造成社團活動不能如期按時按質(zhì)完成。

筆者試圖通過知網(wǎng)、萬方網(wǎng)、維普等比較知名的國內(nèi)文獻資料查找有關(guān)社團贊助費情況，以“社團贊助費”為關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果均為“0”篇。介于此，筆者為了了解西南邊疆地區(qū)高職高專社團贊助費情況和商家態(tài)度，從而為社團活動贊助費申請渠道和商家贊助提供一點理論依據(jù)，對社團和商家進行了調(diào)查研究。

1.西南邊疆高職高專社團情況

本文調(diào)查對象為云南德宏州兩所高職高專院校：德宏師范高等?？茖W(xué)校和德宏職業(yè)學(xué)院。商家調(diào)查以德宏州芒市為主，周邊較大企業(yè)或商家為輔。

德宏師范高等?？茖W(xué)校目前有社團23個，其中校級社團有3個，各系部社團有20個。各社團經(jīng)費的來源主要以學(xué)校撥款和各系部經(jīng)費為主，而當(dāng)要進行較大社團活動時，由于學(xué)校和各系部經(jīng)費有限，學(xué)生社團成員會將目光轉(zhuǎn)向贊助商，以此緩解活動經(jīng)費缺少帶來的瓶頸。德宏職業(yè)學(xué)院有社團18個，其中校級社團有18個，各系部社團有0個。1其與德宏師范高等?？茖W(xué)校社團相類似，學(xué)校層面劃撥的活動經(jīng)費過少，他們更多愿意到外面申請贊助費。

1.1社團贊助費情況

德宏師范高等?？茖W(xué)校社團經(jīng)費主要來自部門經(jīng)費，如某個系部社團活動費基礎(chǔ)是2500元，加上每生10元，兩者總和構(gòu)成了一年的活動費用。然而當(dāng)調(diào)查組在對各個系部社團活動經(jīng)費進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)達到學(xué)校規(guī)定的活動經(jīng)費的僅2個系部。德宏職業(yè)學(xué)院和德宏師范高等專科學(xué)校類似，他們最大的難題是社團均為學(xué)校負責(zé)管理，劃撥經(jīng)費前要先將活動經(jīng)費從學(xué)校財務(wù)處借出，最后將材料整理后向?qū)W校報賬，再將所借錢返還學(xué)校。

1.2德宏州芒市地區(qū)商家

德宏師范高等?？茖W(xué)校和德宏職業(yè)學(xué)院地處仙池路和營水路，兩校相隔五百多米，商家遍地。在芒市地區(qū)，僅各企業(yè)總數(shù)就高達一千三百多家（數(shù)據(jù)源自“中國企業(yè)數(shù)據(jù)報告”），若加上大小商鋪，僅學(xué)校周圍一公里范圍內(nèi)就有上千多家。在這樣龐大的商家環(huán)繞下，學(xué)校社團活動負責(zé)人將經(jīng)費申請目光投入周圍，或城區(qū)周圍。

2.社團經(jīng)費及商家贊助情況

學(xué)生社團經(jīng)費嚴(yán)重不足導(dǎo)致社團成立之后為下一步發(fā)展絞盡腦汁，在即將進行一項活動時，申請經(jīng)費過程中他們會多申報費用，目的是為開展下一次活動提供一點資金保障。在問卷調(diào)查中，商家對商品推廣、提升銷量比較感興趣，比如中國移動公司牢牢占據(jù)高校移動網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在幾乎人手一部手機，在隨機訪談的30名學(xué)生中，有27人使用中國移動卡，其余3人為中國聯(lián)通。中國移動可以做到每學(xué)年新生報到時每位新生可獲得一張移動卡，只要激活之后里面即有50元話費。

與社團活動緊密相連的還有娃哈哈，可口可樂，百事可樂，培訓(xùn)機構(gòu)等，這些商家無一不對準(zhǔn)了收益，他們前期投入較大，但是會提出一些條件（將在2.2中詳述），后期若未能達到他們預(yù)期，則會對下一次贊助進行調(diào)整。

2.1社團經(jīng)費的使用

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，76%的社團將經(jīng)費全部用在活動中，24%的社團會將一部分經(jīng)費（約15%）用于活動之外的聚餐/娛樂方面。

2.2商家贊助情況

商家對社團贊助是經(jīng)過慎重考慮后，根據(jù)學(xué)生社團規(guī)模提供一定金額的贊助，如若某個社團活動涉及面窄，提供的資金贊助少；涉及面廣，提供的資金則多。商家的態(tài)度以學(xué)生社團活動是某個系（部）或是全校性的為準(zhǔn)，斟酌后提供的資金贊助。有時候會以實物的方式提供，如飲用水、場地布置、獎品發(fā)放等方式。

贊助商面對申請贊助的社團負責(zé)人，他們會提出相應(yīng)的條件，如橫幅上、活動場所背景布置以及主持詞內(nèi)要涉及贊助商產(chǎn)品或理念。這種要求合理與否，要看雙方的默契程度，有時候社團方需要成全贊助商，否則將失去一筆贊助。因此，從社團方面而言，多數(shù)是不得已而為之。比如筆者在調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某個社團成員在接受贊助時，對方提出贊助商的橫幅要掛在校園主干道上，而這種要求是不被允許的（予校方），校方要求是凡贊助商，即外來的非官方者均不能將橫幅掛在主干道上。最后該社團不得已在主持詞上追加了幾次贊助商，另外還增加了希望同學(xué)們以后需要的時候，請到商家處購買。

3存在問題

在贊助費上，學(xué)生社團成員更換頻繁，導(dǎo)致經(jīng)費管理上存在一定的問題。每個人管理理念不一樣，加上社團制度中有些規(guī)定形同虛設(shè)，使得社團發(fā)展帶來一系列的問題。在新老社團成員接替之后，老成員與新成員交替時因?qū)嵙?xí)或畢業(yè)原因，未能將聯(lián)系緊密的贊助商與社團成員工作交接完整，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)困難。

3.1部分商家急功近利，忽于深度交流

如同前文所述，商家要將活動對象與自己產(chǎn)品或服務(wù)對接，否則社團方面所有的努力都成為泡影。在調(diào)查詢問中得知，一些小贊助商在社團活動時提供的贊助費300-500元不等，然而

筆者簡介：李斗才，男，1982年5月出生，哈尼族，講師，任職于德宏師范高等?？茖W(xué)校

對于社團活動提出的要求很多，他們想在活動當(dāng)日大賣一場，以此與付出的贊助費相持平，或有利潤可取。他們不知社團活動是長久性的，是每一年的特定時間都會舉行同樣的活動。忽視了學(xué)生生源是持久的，要注重做好長遠的贊助規(guī)劃。

3.2社團負責(zé)人更換頻繁，工作交接疏于細節(jié)

社團負責(zé)人除因不能勝任或其他原因而離辭的，多數(shù)負責(zé)人會滿屆才辭掉。在換屆時節(jié)，部分老負責(zé)人對于新負責(zé)人交接僅是口頭上的交接，而沒有詳細交待常聯(lián)系的贊助商需要注意的細節(jié)?；蛘呃县撠?zé)人在交接工作時僅僅是交待日常工作，忽略了與長期保持聯(lián)系的贊助商事宜交接給新負責(zé)人。

3.3社團和商家雙方獲取彼此信息方式單一

隨著人們獲取信息的方式由傳統(tǒng)紙質(zhì)、廣播等方式，變成了“互聯(lián)網(wǎng)+”形式，人們發(fā)現(xiàn)很多以前極具優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體漸漸失去了獨占一方的局面。

目前，學(xué)生社團若要舉行一個活動，商家是不可能按時獲取相關(guān)信息。而在學(xué)生社團方面，商家的信息是通過人脈（如之前建立的關(guān)系）和社團成員經(jīng)過四處尋覓獲得，當(dāng)然這其中也有通過網(wǎng)絡(luò)方式獲知的，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)高達80%以上的學(xué)生是通過到達現(xiàn)場才知道有著怎樣的商家。如此一來，社團需要付出極大的精力和時間去尋找贊助商。

4構(gòu)架和諧通道，建立共贏方案

和諧是萬物共處的重要內(nèi)容之一，人與人之間更需要和諧。在契約關(guān)系越來越被重視的今天，人們之間進行的活動以和諧共贏為主，雙方在博弈之中達成一致。

4.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以開放的姿態(tài)對學(xué)生社團申請贊助商給予支持。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)校與某些特定的商定有著一定的利益關(guān)系，導(dǎo)致學(xué)生社團在校外申請與學(xué)校利益同性質(zhì)贊助商時，學(xué)校方則會提出各種限制規(guī)定。有時候社團負責(zé)人在談成了一宗贊助費之后，由于觸及到學(xué)校利益，導(dǎo)致未能達到贊助商的要求，最后贊助商收回贊助費的情況也有所發(fā)生。

4.2贊助商應(yīng)以長久開放的姿態(tài)，為學(xué)生社團活動助一臂之力。部分贊助商能夠做到持之以恒地為學(xué)生社團活動提供贊助，一些贊助商苛刻的贊助條件使得學(xué)生活動申請贊助時不得不提防。嚴(yán)重的是以后學(xué)生社團活動在申請贊助商時，他們會對某些商家抱以繞道形式，從而轉(zhuǎn)向了其他贊助商。對于何時為最佳申請贊助時間，各贊助商將目光瞄準(zhǔn)到開學(xué)季和畢業(yè)季，他們認為這兩個時段學(xué)生相對集中于固定地點，利于將自己產(chǎn)品及理念進行推廣。

4.3學(xué)生社團應(yīng)強化管理，負責(zé)人分工明確，努力培養(yǎng)溝通能力較強的人才。管理最重要的是按照規(guī)章制度執(zhí)行各項工作，不允許有腐敗。同時，應(yīng)公正、公平、公開的執(zhí)行工作事務(wù)，各個成員根據(jù)自己所屬“部”認真工作，而各個“部”又要根據(jù)社團宗旨履行職責(zé)，不得越軌。目前，社團到校外申請贊助費的時候，遇到最大的困難之一是溝通問題，因此，社團方面應(yīng)多向指導(dǎo)教師請教，甚至多請一些在這方面有經(jīng)驗的人士來培訓(xùn)。

社團成員從進入社團的最初的懵懂到成熟，需要經(jīng)歷一年以上的社團工作，個別成員之前有這方面的經(jīng)歷，成長較快。但是多數(shù)人少則一年，多則兩年才能成長，并且在這幾年中經(jīng)驗豐富的老成員手把手傳授，從語言表達，到行為禮儀，工作程序等，事無巨細，方能成就一個合格的社團負責(zé)接班人。

學(xué)生社團申請活動贊助費是一項繁雜而堅巨的任務(wù)，如果僅靠學(xué)校劃撥經(jīng)費讓社團進行活動，那么社團成員就少了鍛煉的機會。所以對于社團而言，向外單位申請活動贊助費不失為是一項較好的方式，既能保證社團活動進行，又能提升社團成員的能力。學(xué)校方面應(yīng)予全面支持，商家和企業(yè)也要多給社團機會，在社團中磨練成長的學(xué)生走入社會以后能夠短時間內(nèi)適應(yīng)社會工作，各商家和企業(yè)的人才招攬可以偏向于社團成員，那些經(jīng)歷過幾年打磨的人才會短期內(nèi)適應(yīng)新工作。

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筆者注：此統(tǒng)計于2015年上半年止，目前德宏職業(yè)學(xué)院與其他學(xué)校合并，學(xué)生社團規(guī)模已達30個左右。