戴永利

【摘 要】貿(mào)易行業(yè)是經(jīng)濟社會活動中的重要組成部分，在平衡供求過程中發(fā)揮著重要作用，對于貿(mào)易行業(yè)運行發(fā)展的分析研究，存在多個維度和視角，本文重點從理論層面對貿(mào)易行業(yè)的功能和作用進行研究探討，對貿(mào)易行業(yè)的運行模式進行分析梳理，并結(jié)合經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀情況，對貿(mào)易行業(yè)后續(xù)的發(fā)展趨勢和規(guī)律進行歸納和預(yù)測。

【關(guān)鍵詞】貿(mào)易行業(yè)；運行模式；發(fā)展趨勢

一、前言

貿(mào)易行業(yè)從本源來說產(chǎn)生于信息的不對稱，以及生產(chǎn)和消費需求在時間和空間上的局限性，伴隨著市場的形成發(fā)展經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程，隨著人類社會經(jīng)濟活動發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進步，貿(mào)易行業(yè)運行呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢。

二、貿(mào)易行業(yè)的功能和作用簡析

在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程中，貿(mào)易行業(yè)起著橋梁和紐帶作用，不僅簡化了市場交易的手續(xù)，節(jié)約了市場交易成本，還擴大了市場范圍，提高了市場配置效率。貿(mào)易行業(yè)的功能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.延伸拓展了企業(yè)的營銷功能

由于資源和能力的局限性，大部分生產(chǎn)企業(yè)難以將產(chǎn)品直接銷售給最終顧客，而貿(mào)易行業(yè)則可以填補相應(yīng)的空白，承接相應(yīng)功能，不僅擁有專業(yè)的市場營銷人員，更了解市場和消費者，擁有豐富的營銷信息、經(jīng)驗和交易關(guān)系，因此營銷專業(yè)性更強，營銷成本也會更低，特別是具有一些限制條件的領(lǐng)域，則更是需要專業(yè)的中間商來開拓市場，承擔(dān)相應(yīng)貿(mào)易功能，實現(xiàn)產(chǎn)品的有效營銷和資源的合理配置。

2.調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費之間的矛盾

貿(mào)易行業(yè)具有其自身的優(yōu)勢，沒有生產(chǎn)企業(yè)和消費單位的剛性運作壓力，在經(jīng)營上具有一定的靈活性，一定程度上承擔(dān)著社會生產(chǎn)的蓄水池作用，可以有效緩和供需之間在時間、地點和商品數(shù)量、種類等方面的矛盾，也能夠為生產(chǎn)者和消費者帶來緩沖和便利，可以在合適的時間和地點為消費者提供所需要的產(chǎn)品，可以采取靈活的付款方式和條件，并可以提供相關(guān)服務(wù)。對于生產(chǎn)企業(yè)來說更是如此，可以緩沖生產(chǎn)壓力，有效降低社會運行流通成本。

3.具有一定的價值發(fā)現(xiàn)功能

貿(mào)易行業(yè)能夠掌握上游供應(yīng)商和下游消費者的供需信息，可以掌握上游和下游的庫存變化，以及社會庫存的變化情況，具有經(jīng)營上的自主性和靈活性，視野更加開闊，操作更加靈活，對于市場的波動和變化更加敏感，能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場機會，一定程度上還可以引導(dǎo)供需的變化，實現(xiàn)最優(yōu)的交易選擇，核心體現(xiàn)就是能夠?qū)崿F(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)功能，對于市場公允價值的發(fā)現(xiàn)和市場價格的形成具有重要作用。

三、貿(mào)易行業(yè)的運行模式分析

由于信息上的不對稱，貿(mào)易行業(yè)一度有較好的盈利空間，但是隨著科技的發(fā)展，信息溝通方式不斷升級改進，信息交流更加及時充分，對貿(mào)易行業(yè)帶來較大壓力。貿(mào)易行業(yè)靠什么來掙錢，也就是貿(mào)易行業(yè)的盈利模式和價值所在，初步歸納為以下3個主要方面：

1.掙資源的錢：作為貿(mào)易企業(yè)，自己擁有著特定的資源渠道，或者說在某些資源方面具有一定的掌控力，而該類資源具有一定的稀缺性，貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間具有一定的關(guān)聯(lián)性，這就給貿(mào)易企業(yè)帶來了一定的競爭力，只要持續(xù)維護好資源來源渠道和把握好下游的銷售客戶流向，則就會具有業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和持續(xù)競爭力。這需要貿(mào)易企業(yè)能夠與上游資源方建立緊密聯(lián)系。

2.掙市場的錢：傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)運營的主要模式是采購并占有一定數(shù)量的庫存，采購的時點價格越低越好，而在價格上升以后進行銷售，則可以獲取相應(yīng)的差價利潤，這是常規(guī)貿(mào)易做法，需要貿(mào)易企業(yè)對于市場走勢有深入的分析，能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)測市場變化的趨勢，在預(yù)計行情可能看漲的時候囤積一定的現(xiàn)貨庫存，在預(yù)計行情可能下跌的時候提前銷售降低自身庫存。

3.掙服務(wù)的錢：隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，市場價格越來越透明，市場更加趨于分散，貿(mào)易行業(yè)同業(yè)競爭不斷增強，貿(mào)易企業(yè)如何在競爭激烈的市場環(huán)境中保持一定的競爭力，維持業(yè)務(wù)的健康運營，就需要在服務(wù)上下功夫，為上游生產(chǎn)商和下游消費者提供其必不可缺的相關(guān)服務(wù)，不僅包括資金方面的籌措，也包括物流配送方面的安排，以及合作過程中的技術(shù)服務(wù)等，通過相關(guān)增值性服務(wù)來增加整個業(yè)務(wù)流程鏈條運行的粘性，塑造適合自身企業(yè)發(fā)展的競爭力和特點，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈條中有價值的一個環(huán)節(jié)。

四、貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者的市場功能都在不斷拓展，貿(mào)易行業(yè)的選擇項和替代性不斷增加，貿(mào)易行業(yè)面對的壓力不斷增加，促進了貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展變化，主要發(fā)展趨勢和方向如下：

1.一體化

對于貿(mào)易行業(yè)來說，一體化發(fā)展涉及到向上游和下游兩個方向發(fā)展，現(xiàn)實運作中更多的是向上游生產(chǎn)商方面拓展，以參股入股等方式加強對生產(chǎn)商的捆綁，與生產(chǎn)商的聯(lián)系更加緊密，在資源獲取上更有話語權(quán)，利于增強在市場上的競爭力，增加與下游談判的籌碼。當(dāng)然，也有向下游拓展一體化的趨勢，加強與下游消費者的結(jié)合與捆綁，強化服務(wù)合作，建立穩(wěn)定的銷售通路，也利于貿(mào)易行業(yè)運行更趨穩(wěn)定，更有競爭力。

2.規(guī)?；?/p>

對于貿(mào)易行業(yè)來說，規(guī)模也是競爭力，如果一家貿(mào)易企業(yè)在一個行業(yè)中達(dá)到了一定的經(jīng)營規(guī)模，占據(jù)了一定的市場份額，則就會在市場中具有相應(yīng)的影響力，上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者都會自然向該中介貿(mào)易行業(yè)進行靠攏，這是市場運行的一個基本規(guī)律。規(guī)?；粌H是指經(jīng)營規(guī)模的擴大，還包括經(jīng)營門類的拓展，部分貿(mào)易企業(yè)可以成為一攬子產(chǎn)品服務(wù)提供商，降低下游消費者的采購交易成本，對于消費者來說具有相應(yīng)吸引力。

3.專業(yè)化

隨著社會分工發(fā)展和細(xì)化，對于一家貿(mào)易企業(yè)來說，很難實現(xiàn)在多個行業(yè)和領(lǐng)域都具有競爭優(yōu)勢實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。專業(yè)化已經(jīng)成為貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的一個明顯趨勢，對于一家貿(mào)易企業(yè)來說，需要在一個專業(yè)的細(xì)分市場上做深做精，成為這個領(lǐng)域的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)商，能夠為上游和下游提供具有專業(yè)性和難以替代的服務(wù)，則會增強企業(yè)自身的競爭力，在行業(yè)中占據(jù)相應(yīng)的市場地位，這需要持續(xù)不懈的努力和深入專注的堅持。

4.信息化

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和溝通方式的變化，市場信息越來越透明，貿(mào)易行業(yè)需要加強對市場信息的分析研究，特別是大宗商品貿(mào)易行業(yè)，近年來有實力的貿(mào)易企業(yè)紛紛成立專業(yè)研究團隊，在行情研究上投入非常大的力量，以保障整體運營策略順應(yīng)市場走勢，避免出現(xiàn)大的風(fēng)險。并且，持續(xù)加強對金融工具的研究和運用，利用期貨和現(xiàn)貨結(jié)合的方式進行風(fēng)險對沖，既可以有效避險，又可以從中發(fā)現(xiàn)市場機會獲取價值，提升經(jīng)營的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

綜上，通過相應(yīng)分析可以看出，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，貿(mào)易行業(yè)逐步形成了相應(yīng)的運行模式，并且呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢，應(yīng)根據(jù)變化發(fā)展的特點，加以研究分析，總結(jié)相應(yīng)規(guī)律，更好地服務(wù)于經(jīng)濟社會發(fā)展。

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