張興軍

從一款開創(chuàng)性的檢測(cè)胎心的智能硬件出發(fā)，馬驥良與他的團(tuán)隊(duì)將未來瞄準(zhǔn)了孕嬰童的廣闊市場(chǎng)，希冀以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的路徑，完成“萌動(dòng)”的蛻變。

創(chuàng)客

很難想象，出生于1989年、畢業(yè)于美國威斯康辛-麥迪遜大學(xué)的馬驥良，最終選擇了一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是直接與孕婦打交道。而其未來市場(chǎng)，孕嬰童群體亦是其主打市場(chǎng)。

資料顯示，由馬驥良創(chuàng)辦的傳世未來（ExtantFuture，下稱“萌動(dòng)”）創(chuàng)立于2015年2月北京，屬于家庭移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新公司。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，工程驅(qū)動(dòng)世界，有價(jià)值的智能硬件將可以幫助人類獲得健康，延續(xù)生命。

這家成立于2015年2月的公司成立之初便迅速獲得天使輪融資，之后11月份又獲得清華啟迪數(shù)千萬PREA輪融資。

2015年11月，萌動(dòng)就開啟京東股權(quán)眾籌，6秒突破目標(biāo)，5分鐘超募3000萬元人民幣；同時(shí)，在世界圍產(chǎn)學(xué)會(huì)理事段濤的支持下，傳世未來與上海第一婦嬰保健院移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)新中心達(dá)成合作。

目前，產(chǎn)品正在為正式的銷售問世做準(zhǔn)備，并繼續(xù)將產(chǎn)品向更加專業(yè)細(xì)致的方向研發(fā)。

從萌動(dòng)的成長(zhǎng)邏輯來看，可以說是順風(fēng)順?biāo)６匪蓠R驥良的創(chuàng)業(yè)思路，很容易就得出這樣的回答：將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件及醫(yī)學(xué)3個(gè)交叉學(xué)科融合在一起，高效利用自主研發(fā)的生命體征監(jiān)測(cè)設(shè)備，打造專注于家庭的專業(yè)醫(yī)療與健康解決方案，提供從硬件監(jiān)測(cè)問題到算法發(fā)現(xiàn)問題醫(yī)生解決問題的垂直服務(wù)。

機(jī)會(huì)

馬驥良是在身邊發(fā)現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。時(shí)間大概是從2013年開始，馬驥良的同學(xué)和朋友大都到了結(jié)婚生孩子的年齡，他經(jīng)常能夠看到朋友圈里面很多的朋友分享自己的懷孕經(jīng)歷以及新生的寶寶。但是，有兩個(gè)朋友發(fā)的信息卻觸動(dòng)了馬驥良，然而這并不是好消息——兩個(gè)媽媽因?yàn)闊o故胎停而失去了自己的孩子。其中一個(gè)，還是馬的同事的姐姐，在孕期40周時(shí)就莫名其地妙胎停了，事實(shí)上40周的嬰兒已經(jīng)屬于“足月”，但悲劇還是這樣降臨了。經(jīng)過調(diào)查，馬驥良發(fā)現(xiàn)甚至還有很多孕婦的胎停是在臨產(chǎn)前一兩天。這樣的案例已經(jīng)引起了很多孕婦恐慌，可是在中國現(xiàn)行的醫(yī)療環(huán)境下，讓每一個(gè)新生媽媽都能夠得到時(shí)時(shí)刻刻地監(jiān)護(hù)，又是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

“那時(shí)候我接觸了硬件，就在想，怎樣用智能硬件的方式做一個(gè)真正有用的智能醫(yī)療器械設(shè)備，能夠隨時(shí)隨地跟蹤胎兒信息，同時(shí)又能夠跟醫(yī)院配合?！瘪R驥良希望找到一種高科技方式，把醫(yī)院一些非核心的、周邊的服務(wù)，延展到用戶家里，把醫(yī)院的資源和能力放大。

正是懷著這樣的想法，馬驥良率團(tuán)隊(duì)于2015年年初就開啟了孕期設(shè)備的研發(fā)之路，決定打造一款實(shí)用便捷而不失樂趣的孕期設(shè)備。

眾所周知，孕婦是焦慮的群體，她們希望可以通過每天測(cè)胎心、數(shù)胎動(dòng)的方式，隨時(shí)了解寶寶是否健康。但實(shí)際上，能讓孕婦真的獲得健康檢測(cè)的科學(xué)方式非常有限。

馬驥良介紹，雖然一些醫(yī)院在這方面有相應(yīng)的解決方案，但覆蓋面并不高，尤其是在隨時(shí)隨地滿足孕婦檢測(cè)需求方面，醫(yī)院也是束手無策。

首先，大多數(shù)孕婦的產(chǎn)檢頻率很低，即使在孕晚期也只有1周1次——期間胎兒的狀況，醫(yī)院無法得知；

其次，市面上已有的家用胎心儀的檢測(cè)數(shù)據(jù)并不能幫助醫(yī)生做判斷，且長(zhǎng)時(shí)間使用，還有超聲波給胎兒帶來的安全隱患。

在得出這些結(jié)論之后，馬驥良更加堅(jiān)定了做一款集科學(xué)、精確與便利的健康智能硬件的決心，從而帶來一場(chǎng)垂直領(lǐng)域的革命。

堅(jiān)守

財(cái)經(jīng)學(xué)者吳曉波發(fā)明了一個(gè)名詞叫“現(xiàn)象級(jí)泡沫”，即那些在互聯(lián)網(wǎng)上迅速引爆、引起公眾和資本市場(chǎng)熱切關(guān)注，構(gòu)成現(xiàn)象級(jí)話題，但最終卻莫名隕落的產(chǎn)品或人物。

顯然，馬驥良要做的不是那種曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)泡沫和沒有太大社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品。

“我不想做一個(gè)玩具，或者說是純消費(fèi)品的一種噱頭，可能它是一種現(xiàn)象級(jí)的一個(gè)產(chǎn)品，可能火一段時(shí)間就沒有了，而我是想做一個(gè)真正有用的東西，那智能硬件到底怎么真正有用？”

馬驥良所說的這個(gè)真正有用的東西，就是萌動(dòng)團(tuán)隊(duì)夜以繼日研發(fā)出的萌動(dòng)智能孕期助手。這是一款由主機(jī)、硅膠套和硅膠貼組成智能硬件，其主機(jī)材料是手術(shù)級(jí)的不銹鋼，重15g，厚6mm，直徑4cm，里面集合了用來收集胎動(dòng)胎心數(shù)據(jù)的100多個(gè)傳感器、零部件及電池。就是這樣一款小而美的硬件產(chǎn)品，卻解決了醫(yī)院與孕婦當(dāng)前的最大痛點(diǎn)問題——無法隨時(shí)隨地檢測(cè)胎兒胎心的難題。

希望

一個(gè)在投資人中間傳播甚廣的故事是這樣的：郭臺(tái)銘一次在和馬驥良交流之后，立刻邀請(qǐng)馬驥良乘坐他的專機(jī)到富士康做一場(chǎng)有關(guān)工業(yè)4.0的分享。這個(gè)對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都極具吸引力的與大佬親密接觸的機(jī)會(huì)，卻被他拒絕了。因?yàn)榈诙欤幸粋€(gè)他認(rèn)為更重要的議程。

但不管怎樣，馬驥良無論在投資人眼中還是像郭臺(tái)銘一樣的大佬眼中，都是一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)是沒有疑問的。

他所代表的，是新銳創(chuàng)業(yè)者對(duì)趨勢(shì)的理解和實(shí)踐，而他們所開創(chuàng)的，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新繼續(xù)之下細(xì)分市場(chǎng)的革命。

馬驥良的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在他的執(zhí)著專業(yè)素養(yǎng)上，這個(gè)不到27歲、尚有些稚氣未脫的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于類似“正常胎心110到160之間，超過160低于110的情況超過10分鐘就會(huì)有問題”這樣的專業(yè)知識(shí)，在采訪中能夠順手拈來。用馬驥良的話說，萌動(dòng)的所有員工幾乎都已經(jīng)成為專業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生。因?yàn)檫@些都是研發(fā)萌動(dòng)硬件的基礎(chǔ)，在萌動(dòng)APP的后臺(tái)，也都會(huì)時(shí)時(shí)檢測(cè)媽媽們反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)馬驥良透露，他采訪過的醫(yī)生、孕婦不下百人，獲得了很多一手資料。一定程度上，這也是萌動(dòng)產(chǎn)品精確性的一個(gè)保障。

從萌動(dòng)的創(chuàng)辦，產(chǎn)品的研發(fā)，乃至馬驥良為代表的萌動(dòng)人與前期孕婦用戶的深度交流中來看，都能看出馬驥良及其團(tuán)隊(duì)所具有的創(chuàng)客精神。

萌動(dòng)并不是馬驥良的第一次創(chuàng)業(yè)，卻有可能是最成功的一次。因?yàn)?，馬驥良要做的是集創(chuàng)新活力、工匠精神和社會(huì)價(jià)值于一體的事業(yè)。

中國經(jīng)濟(jì)信息：您能介紹一下萌動(dòng)初創(chuàng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)成員嗎？

馬驥良：我們是2015年年初1月份成立的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)只有三個(gè)人，Willian，Rambo，Nicky。他們?nèi)皇俏业暮匣锶耍瑸槭裁词撬麄內(nèi)?？因?yàn)槲沂紫戎溃瑒?chuàng)業(yè)是一個(gè)很難的事情，我們的定位是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，我不想去做一個(gè)監(jiān)測(cè)體溫、運(yùn)動(dòng)、睡眠這些千篇一律的功能，我在想我們要解決一個(gè)剛需的問題，必須靠前所未有的技術(shù)，于是我就去找了威廉。

威廉原來是諾基亞的北京研發(fā)中心，智能設(shè)備實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，他有過20多年的這個(gè)硬件研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。我和他聊了一個(gè)晚上，然后一拍即合。威廉是那種時(shí)刻都擁有創(chuàng)業(yè)激情和情懷的人。

Rambo是我們的首席架構(gòu)師，他原來在阿里和騰訊都從事過相關(guān)的工作。他在我們這邊主要負(fù)責(zé)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程，包括我們的高性能的這個(gè)服務(wù)架構(gòu)開發(fā)和前端后端的開發(fā)。他曾經(jīng)服務(wù)過就是超過三個(gè)億的用戶，對(duì)他來講用戶的這種高并發(fā)量都不是難題。

Nicky是我們的COO，他在我們公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、商務(wù)、商業(yè)模式，以及電商這一塊，他原來是去哪兒的產(chǎn)品總監(jiān)，在離職之前即將升任產(chǎn)品副總裁，有非常豐富的這種互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們是四個(gè)人組合在一起，成立了這家公司，之后我們又招了一些這種精兵強(qiáng)將。比如說李賁、何為、張璐等等。

中國經(jīng)濟(jì)信息：作為一家初創(chuàng)公司，萌動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

馬驥良：截至目前我們已經(jīng)研發(fā)了一年半了，在網(wǎng)上披露了應(yīng)該也接近大半年了，為什么到現(xiàn)在還沒有仿制品？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧夹g(shù)壁壘高，其中一個(gè)壁壘就是胎心的技術(shù)，我們叫它被動(dòng)式胎心檢測(cè)技術(shù)。它是一個(gè)非常靈敏的只針對(duì)胎心的聽診器，從硬件到算法的角度都能夠去把這個(gè)胎心的過程真實(shí)地還原出來，然后清晰地表現(xiàn)出來。

第二個(gè)核心技術(shù)或者說壁壘就是被動(dòng)式的胎動(dòng)自動(dòng)記錄技術(shù)。在我們這個(gè)技術(shù)出來之前，孕婦也好，醫(yī)生也好，都是自主去數(shù)胎動(dòng)，這既不準(zhǔn)確也不科學(xué)。從來沒有一個(gè)設(shè)備可以幫助孕婦去自己去數(shù)胎動(dòng)。我們這個(gè)技術(shù)出來以后，應(yīng)該說是這世界上第一個(gè)可以幫助孕婦在家里面，幫助她們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)胎動(dòng)的數(shù)據(jù)參考。

到目前為止，也沒有任何一家在這方面超過我們，因?yàn)槌擞布媳旧淼倪@個(gè)難度，還包括核心傳感器，我們都是自主研發(fā)出來的。

另外一個(gè)大的壁壘，就是剛剛說的我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己去花了那么長(zhǎng)時(shí)間，那么多精力去收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，這個(gè)本身也是一個(gè)壁壘。

那對(duì)于我們來講，我們也在現(xiàn)有的萌動(dòng)核心技術(shù)基礎(chǔ)上，不斷去迭代它，或者進(jìn)行第二個(gè)萌動(dòng)開發(fā)。

到目前為止，我們?cè)谂R床環(huán)境下采集了超過兩千例數(shù)據(jù)，積累了超過數(shù)萬小時(shí)的胎心胎動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都會(huì)上傳到云，后續(xù)再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與開發(fā)。

中國經(jīng)濟(jì)信息：萌動(dòng)APP上有在線問診問醫(yī)生的功能，醫(yī)生的來源是？

馬驥良：我們就是建立一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)上有自己的全職醫(yī)生，有來自于北醫(yī)三院的，有來自于華信醫(yī)院的，有來自于海淀婦幼的，都是我們?nèi)氠t(yī)生，他們有自己的行醫(yī)執(zhí)照、職稱，我們將來也會(huì)采用合作的方式，吸納更多的兼職醫(yī)生，這一點(diǎn)和春雨醫(yī)生類似。

中國經(jīng)濟(jì)信息：我們知道智能硬件的研發(fā)過程都是非常考驗(yàn)研發(fā)者的，能講一講萌動(dòng)研發(fā)中的一些故事嗎？是痛苦多一些還是快樂多一些？有沒有想過萌動(dòng)產(chǎn)品會(huì)取得今天這樣的一個(gè)成績(jī)？

馬驥良：萌動(dòng)的研發(fā)應(yīng)該說是痛并快樂著。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，這個(gè)比如說我剛剛提到的一點(diǎn)，胎心聲音出來的時(shí)候，我們是不抱任何希望的，它這么穩(wěn)定的能夠把胎心，一放就放上去了，我們自己知道有運(yùn)氣的成分在里面，可能我放的位置正好是胎心的位置，同時(shí)媽媽的體形又比較勻稱，沒有那么厚的胎壁，所以它可以很清晰的把這個(gè)胎心傳出來。這個(gè)過程，應(yīng)該說上帝送給我們一個(gè)禮物，它更加強(qiáng)了我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心。

中國經(jīng)濟(jì)信息：您認(rèn)為萌動(dòng)當(dāng)前面臨現(xiàn)在的最大困難是什么？

馬驥良：我認(rèn)為最大的困難還是來自于兩方面，一個(gè)是技術(shù)的成熟過程，第二個(gè)市場(chǎng)教育的過程。技術(shù)成熟過程，可能自己更能掌控一些；市場(chǎng)教育過程，現(xiàn)在很多孕婦在家里邊，他們還是會(huì)用自己固有的思維去理解這個(gè)事情，一般以為只要一次聽1-2分鐘胎心聲音就行了，她們不知道其實(shí)至少檢測(cè)20分鐘才有用，了解寶寶情況一定是要通過至少20分鐘的曲線判斷。這個(gè)錯(cuò)誤思維，無論是來自于原來的錯(cuò)誤普及也好，還是來自于互聯(lián)網(wǎng)也好，我們糾正這種思維的過程很艱難。