錢玉娟

今年能否扳回失去的中國市場份額及全球手機(jī)市場的地位，聯(lián)想將籌碼押在了Moto Z上。

剛剛結(jié)束了在杭州舉行的B2O工商峰會，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶忙不迭地趕回北京，為旗下Moto于9月6日發(fā)布的新品Moto Z站臺。

“有人擔(dān)心我們會不會浪費(fèi)了這個響亮的品牌，摒棄它？會不會讓它的創(chuàng)新之光黯淡？會不會因為短期的財務(wù)損失而收縮？”楊元慶發(fā)問后轉(zhuǎn)而又在現(xiàn)場作出大聲回應(yīng)，“不會！絕對不會！一如讓ThinkPad在我們手中發(fā)揚(yáng)光大，成為無可爭議的筆記本之王，從今天開始，你們將看到Moto的復(fù)興之路?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/20/jjxx201619jjxx20161938-1-l.jpg" style="">

有人認(rèn)為楊元慶率領(lǐng)的聯(lián)想有了新的市場發(fā)展機(jī)會，而Moto Z便是其邁出突圍第一步的重要籌碼。

不僅如此，就連聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東也表示Moto Z“在聯(lián)想內(nèi)部是被放在戰(zhàn)略最最高級別的產(chǎn)品”，也從中看出聯(lián)想對Moto 產(chǎn)品線的重視。

聯(lián)想在國內(nèi)再次發(fā)布了聯(lián)想Moto Z，讓Moto品牌重新進(jìn)入國人視野，這對不少通信老兵而言是一件頗為振奮的事情。而Moto作為手機(jī)行業(yè)中的佼佼者，此次發(fā)布的Moto Z攜帶模塊化（Moto Mods）強(qiáng)勢歸來，無論是匹敵三星Galaxy系列還是較量蘋果7系，都能看出其戰(zhàn)斗力量十足。

創(chuàng)新不止

在會后的采訪過程中，楊元慶談到當(dāng)下的中國手機(jī)市場，“大家都太浮躁，都在求快卻無精品?！倍麖?qiáng)調(diào)，聯(lián)想在Moto品牌上會留出充足的耐心去做出一個精品架構(gòu)，后期在升級產(chǎn)品上提升速度。的確，工匠精神需要時間，而這更能體現(xiàn)出聯(lián)想對Moto品牌的責(zé)任之重。

“我們做過研究，未來手機(jī)發(fā)展或存在兩條路：一是模塊化，另一個則是柔性屏。”在陳旭東的邏輯里，柔性屏技術(shù)在兩三年內(nèi)很難做得小巧，而模塊化手機(jī)則成為不少智能手機(jī)廠商暗暗琢磨的方向，而擁有多項手機(jī)專利技術(shù)的Moto又怎能落后。

其實，Moto Z系列的模塊化手機(jī)并非首創(chuàng)。早前便有谷歌嘗試研發(fā)模塊化手機(jī)未果放棄，隨后又有韓企LG為此探索，但仍以失敗告終。

當(dāng)聯(lián)想對外公布要面向模塊化發(fā)展智能手機(jī)電子業(yè)務(wù)時，很多人曾提出過質(zhì)疑。然而在聯(lián)想副總裁、移動業(yè)務(wù)首席客戶體驗官常程的介紹下可知，聯(lián)想的模塊化有別于其他科技企業(yè)所探索的那樣，主要體現(xiàn)在兩點，“Moto Z的模塊化保持了手機(jī)的完整性。另外Moto Z是拓展型模塊，直接通過磁力吸附上。”

在常程看來，Moto Z的模塊化符合了楊元慶對這款手機(jī)的第一個要求——Moto手機(jī)的模塊既要精品又要連接平滑?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者在發(fā)布會現(xiàn)場看到，Moto Z手機(jī)本身無需進(jìn)行拆卸，直接吸附上功能增強(qiáng)的模塊即可，“聯(lián)想Moto Z已經(jīng)把模塊化的簡易性做到了極致?！背３瘫硎?。

Moto Z作為一部主打差異化的旗艦智能手機(jī)，不僅功能性增加，而且在3999這個價位上更優(yōu)于蘋果和三星，易于被市場接受。再加上JBL揚(yáng)聲器、哈蘇攝像等模塊，使得Moto Z在旗艦智能手機(jī)的戰(zhàn)爭中占有了絕對優(yōu)勢。不得不說，在當(dāng)前手機(jī)市場日趨同質(zhì)化的今天，聯(lián)想選擇在架構(gòu)上做出差異化，這樣的決策既大膽又冒險。盡管這不一定是一個百分百安全的選擇，卻是Moto品牌重新崛起的一個必須選擇。

陳旭東也坦言，短期內(nèi)還需要有一段時間來教育用戶，“聯(lián)想在三代之內(nèi)不會改變手機(jī)設(shè)計，充分給模塊市場化留出了時間”。與此同時，聯(lián)想也成為了國內(nèi)首家做模塊開放平臺的手機(jī)廠商，既讓Moto品牌得以通過模塊化重塑輝煌，又借助APP開發(fā)的方式，讓用戶為模塊做延展功能，不僅使手機(jī)不單單是一部通訊工具，更多的是在為用戶構(gòu)建起了豐富的使用場景和緊密的服務(wù)，讓智能手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。

不難看出，聯(lián)想移動的野心，不僅僅是手機(jī)在市場的反饋如何，而是通過將Moto的技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化，構(gòu)建一個硬件生態(tài)系統(tǒng)。

收復(fù)失地

其實，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)之于陳旭東而言，遠(yuǎn)比他當(dāng)年接手中國PC市場時更棘手。他甚至在多個場合談及這種焦慮，更顯而易見的是，在不少市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)里，似乎鮮少見到聯(lián)想智能手機(jī)的影子。

聯(lián)想該如何收復(fù)自己在手機(jī)領(lǐng)域的失地？陳旭東坦言，Moto Z旗艦機(jī)面向中國市場發(fā)布將成為其中最為關(guān)鍵的一場戰(zhàn)役。

此前聯(lián)想收購Moto一事還被業(yè)內(nèi)詬病“不僅讓聯(lián)想沒有拿下國際市場，也丟了國內(nèi)市場的份額?！倍@從聯(lián)想集團(tuán)的年報中也能略知一二。

2014年財年，聯(lián)想的智能手機(jī)銷量是增長了50%，賣出了7600萬部，中國以外市場的銷量占比在41%，聯(lián)想變成了全球第三大手機(jī)廠商，市場份額5.7%。而到了2015財年，聯(lián)想的智能手機(jī)全球銷量同比下降了13%，累計只賣出6600萬臺，其中中國以外的市場銷售量在5100部，占到77.3%，算下來，中國市場只賣出了1500萬臺，算是徹底失去了中國市場的話語權(quán)。而2015年，小米手機(jī)賣了7100萬臺，華為全球手機(jī)銷量超過1億臺。對于頹勢，聯(lián)想方面并不避諱談及。

而今，擁有大量手機(jī)制造專利技術(shù)積累的Moto被聯(lián)想收入麾下，前者的諸多專利都可以為其所用，并成為聯(lián)想在全球市場的強(qiáng)大支撐。

當(dāng)然，Moto的手機(jī)專利并不能完全助力聯(lián)想阻擊競爭對手。對此陳旭東也曾坦言，雖然聯(lián)想有大量專利，但在競爭激烈的智能手機(jī)市場往往派不上用場。即使去跟人打官司，五年也打不出個結(jié)果來，“你不能靠這個，靠這個贏不了這場戰(zhàn)爭?！?/p>

那么Moto對聯(lián)想究竟意味著什么？在陳旭東看來，聯(lián)想發(fā)布的這款Moto Z系列的模塊化手機(jī)，將是聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)打起翻身仗的一款里程碑式的產(chǎn)品。

據(jù)陳旭東會后介紹，聯(lián)想移動還公布了未來兩年將秉承“產(chǎn)品、品牌、渠道”三箭齊發(fā)的市場策略，任何一方面都不能偏廢。即使發(fā)布了Moto Z這款模塊化手機(jī)產(chǎn)品，其品牌建設(shè)、推廣渠道建設(shè)同樣重要。

談到與友商的競爭，陳旭東坦言，“手機(jī)這場仗很難打，聯(lián)想即使有好的產(chǎn)品，如果沒有做好聲量往外傳播，就不一定會比別人賣得好?！庇谑牵琈oto Z采用線上線下全渠道同時發(fā)售的方式，這一策略源于“Moto Z 是一部需要體驗的手機(jī)”。陳旭東進(jìn)一步闡釋了Moto Z產(chǎn)品的上市策略：從長遠(yuǎn)來看高端手機(jī)還是線下銷售占比更大，并且線下消費(fèi)者大多是非專業(yè)的，因此聯(lián)想會在第一時間在全國核心的渠道去鋪產(chǎn)品供用戶體驗。

對于聯(lián)想移動當(dāng)前走的路是否正確，陳旭東也表達(dá)了自己的希望，“目前我只顧及長期利益，不關(guān)注短期表現(xiàn)。在未來兩三年后，聯(lián)想移動一定能夠取得成功。”同時，陳旭東堅信Moto Z一定能從蘋果、三星手里搶到相當(dāng)比例的客戶，“搶蘋果的2%，就夠了?！边@位通信行業(yè)老兵的期許，有留給市場諸多想象。