文 《法人》特約撰稿 董毅智

視頻直播“百團大戰(zhàn)”

文 《法人》特約撰稿 董毅智

各路資本都在趟視頻直播這場渾水，同質(zhì)化嚴重的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)，如何把這塊市場蛋糕吃出新意，考驗著身處其中的各家平臺

新媒體時代，誕生了視頻直播，催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的當下，全民直播的時代已經(jīng)到來。

據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，斗魚TV的在線人數(shù)超過1000萬，戰(zhàn)旗TV在線人數(shù)約500萬，龍珠在線人數(shù)約400萬，虎牙在線人數(shù)約100萬，這似乎正在告訴著我們，站在風口的視頻新媒體已經(jīng)要起飛了。

視頻直播為什么這么火

視頻直播為什么會在2015年得以爆發(fā)？其實道理也很簡單，在信息傳播速度飛快的新媒體時代，用戶體驗可謂是決勝的關鍵。

微博的槽點在于社交性偏弱而官方媒體性太強，微信在非熟人社交上偏弱，而視頻直播則把社交互動的特點發(fā)揮到了極致：可以發(fā)評論、彈幕、送禮物，甚至還可以通過視頻直播一起做游戲，彼此可以分享自己、推銷自己、表達自己，這種雙向的實時互動，也只有通過視頻直播才能得以完全的展現(xiàn)。

具體來說，首先視頻比文字、圖片、音頻等內(nèi)容帶來的感官體驗或沖擊更大。從傳播媒介或形式來看，視頻本身就比文字、圖片或音頻等形式更容易獲得傳播。而在用戶使用或體驗層面來看，而短視頻或移動直播更符合用戶移動上網(wǎng)或手機上網(wǎng)習慣，更容易吸引用戶關注。

其次，融合彈幕等元素在內(nèi)的短視頻或移動直播更符合年輕人偏好。在大多數(shù)人看來，當前的視頻直播內(nèi)容，總體來說內(nèi)容制作水平較差，如果沒有彈幕及互動聊天等功能，這些短視頻或移動直播是無法吸引到用戶的。

恰恰是由于當前的視頻直播內(nèi)容制作水平差，使得很多圍觀用戶多了一份“游戲”或“娛樂”心態(tài)。通過觀看短視頻、移動直播以及進行實時彈幕，獲得一種全新的視頻觀看體驗，通過眾人圍觀、吐槽的方式，形成話題焦點，獲得一種綜合的體驗感受，而淡化了視頻內(nèi)容本身帶來的直接影響。

對于各路資本或資金來說，話題性、趨勢性以及內(nèi)容性則是吸引它們的焦點所在，一些草根網(wǎng)民借助短視頻、移動直播等，搖身一變成為備受矚目的“網(wǎng)紅”，儼然成為一種全新的“造星”路徑。而一旦引入明星元素，類似于如今火爆的各類明星真人秀節(jié)目，勢必會吸引到更多的關注用戶。

比如，在此前熱播劇《歡樂頌》開播前夕，劇中女主角劉濤曾在某視頻直播App亮相，迅速吸引了70多萬在線觀看用戶，不僅在短短兩個小時的直播中賺到了60萬元，更是一度引發(fā)該直播軟件服務癱瘓，火爆程度可見一斑。更重要的是，除去明星真人秀外，對于烹飪、教育、旅游以及突發(fā)事件等各類垂直領域的專業(yè)內(nèi)容直播，都有巨大的挖掘潛力。

從媒體角度看，基于互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)建立付費體系，一直是各路媒體轉型的焦點所在，而從資本的角度看，更快速的資金流轉及變現(xiàn)模式，則是它們追逐的焦點。

新資本游戲

直播平臺最主要的盈利模式，仍是打賞模式。很多自媒體也在微博、微信上通過打賞獲得收入，只要主播本身不低俗下流，打賞是很正常的模式。除了打賞直播平臺也會做其他嘗試。

比如主播在平臺上講股票，可能會收課程費用。很多明星、專家的直播內(nèi)容，可以演變?yōu)槊肱囊曨l的內(nèi)容播放，通過貼片廣告、廣告冠名等方式獲取收益。與直播平臺共生共贏的主播，則通過分成、工資獲得了不菲的收入，并成為一個新型的職業(yè)。

在傳統(tǒng)秀場直播平臺中，網(wǎng)站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而后網(wǎng)站與主播對消費金額按照一定比例進行分成。

其中虛擬禮物付費是最主要的用戶付費內(nèi)容，如虛擬道具小喇叭、鮮花等的購買和KTV房間交易等。直播平臺的巨額打賞案層數(shù)不窮，據(jù)筆者了解，在2016年3月8日晚一位名叫Yang Hanna的韓國女主播一夜就被打賞超過40元萬人民幣。

在游戲直播平臺中，增值服務是通過主播打賞、競猜和粉絲等級制度共同作用。用戶通過銀豆、金豆來給主播打賞，打賞增加了與主播的親密度，提升了粉絲等級，就可以獲得直播間更高的特權例如綠色彈幕等。垂直類財經(jīng)直播平臺知牛財經(jīng)采用打賞模式，主播通過直播財經(jīng)內(nèi)容累積粉絲，通過收取粉絲禮物打賞變現(xiàn)。

在游戲直播平臺中，直播往往是職業(yè)的選手，屬于某一游戲戰(zhàn)隊，這些戰(zhàn)隊選手與直播平臺簽約，有的簽約費高至百萬人民幣，之后選手（主播）再與戰(zhàn)隊或經(jīng)濟公司進行比例分成。除了簽約費之外，直播平臺還會付給主播工資，一般每月定期發(fā)放數(shù)千元（當然具體的工資也與主播人氣相關），但是主播需要完成一定頻率直播。

對于知名的電競主播，如若風、Miss等，由于其掌握了大量的流量，所以他們的工資都在千萬量級。當主播吸引大量用戶觀看，甚至達到萬人級觀看的時候，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，因此主播可以借此收入一筆不菲的廣告費。以Twitch為例，主播可以在自己直播的間隙休息時間，選擇讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。

陷入“百團大戰(zhàn)”

在過去一年里，視頻直播行業(yè)經(jīng)歷“野蠻生長”：最初只有零星創(chuàng)業(yè)者，如今已經(jīng)陷入“百團大戰(zhàn)”的局面。

據(jù)資料顯示，2015年全國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時直播的房間數(shù)量超過3000個。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已知的116個直播平臺當中有108個獲得融資。如今近百億規(guī)模的直播市場預計于2020年，總規(guī)模將上升至1060億元。

如此巨大的市場攪動了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的方方面面，BAT（百度、阿里、騰訊）紛紛入局，新的直播平臺如雨后春筍般誕生，各家的估值也水漲船高。成立于去年5月的映客，在今年1月的A+輪融資中獲得6800萬元投資，成立僅短短8個月時間，估值已經(jīng)到4億元。成立于2014年5月的易直播，也剛獲得6000萬元的融資，估值也達到4億元。

在被統(tǒng)計的這116個直播平臺中，90%依舊停在A輪及A輪以前，其中30%還處于天使輪階段。談及背后資本，像IDG、紅杉等這樣的投資機構，以樂視、暴風科技為首的上市公司，像周杰倫、王思聰?shù)冗@樣的明星投資人都按捺不住興奮蹚了這趟“渾水”。

經(jīng)歷過“百團大戰(zhàn)”“O2O浪潮”的中國互聯(lián)網(wǎng)，也將迎來“直播大戰(zhàn)”，短短時間內(nèi)，大量的資金及資深人士加入其中。一時的火爆程度，堪比當年的新聞門戶、博客平臺，但視頻直播到底將會如何發(fā)展，目前尚難以預料。

縱使有明星和網(wǎng)紅加盟造成浩大聲勢，資本和各大直播平臺在這并不算大的領域里共同布的這場棋局，殊不知早已是困局。滿大街都出現(xiàn)了視頻直播，同質(zhì)化嚴重，在市場愈加飽和的今天，如何留住用戶，將這塊蛋糕吃出新意，將是視頻直播平臺首先需要解決的問題。