凈 同

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他一年主導(dǎo)了上千場(chǎng)茶會(huì)
-- 記惠量文化、青年茶人計(jì)劃創(chuàng)始人季燁

凈 同

“青年茶人計(jì)劃”：2014年由惠量小院微信工作群發(fā)展而來(lái)。創(chuàng)始人季燁將其定義為一個(gè)價(jià)值觀，一套方法論，其目標(biāo)是“倡導(dǎo)中國(guó)式生活”，方法是“辦茶會(huì)”，結(jié)果是參與者從中受益。是一群熱愛生活、樂于分享、崇尚茶生活方式的年輕人，自發(fā)組織的以“在一起喝茶”為理念、基于互聯(lián)網(wǎng)3.0理念的O2O文化社區(qū)。

季燁

惠量文化創(chuàng)始人、社群書院聯(lián)合發(fā)起人、社群經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)、08年奧運(yùn)火炬手，曾任世界500強(qiáng)Staples（中國(guó)）副總裁、奧運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理。

“他讓我看到了風(fēng)雅的典范?！奔緹钫f道。那個(gè)令他震撼而又仰慕的“男人”是著名書法家王偉平，季燁追隨王偉平十余年，最終成為王先生百合堂入室弟子。這位逾古稀的老人，是不折不扣的世家子弟，年幼時(shí)便出入杜月笙家堂會(huì)。王先生世代累積下來(lái)的生活品質(zhì)、貴族氣質(zhì)深深影響了季燁。“先生除了寫字，收藏手表、鋼筆、相機(jī)…，還喜歡跑車、自行車，更鐘情于紅茶和普洱。前邊的太奢侈，為了附庸老師的風(fēng)雅，我也開始喝茶”?！耙?yàn)轱L(fēng)雅，所以附庸”，季燁開始對(duì)傳統(tǒng)的東西產(chǎn)生了極大的興趣。

2011年，季燁與朋友謝晶等人在五道營(yíng)胡同里開了家小院，200平米，取名“惠量小院”，意指“能看得見的實(shí)實(shí)在在的小院?！钡谝淮蔚皆L的來(lái)者，也喜歡讀成“院小量惠”。

惠量小院是諸多豆瓣文化小站的線下實(shí)體，通過現(xiàn)金補(bǔ)貼小站站長(zhǎng)搞文化活動(dòng)，成為聯(lián)接眾多茶人“實(shí)體+線上”的文化消費(fèi)平臺(tái)，以茶為核心，講茶道、花道、書法、易經(jīng)八卦，并涉及讀書分享、舞蹈、戲曲、古琴、行書等，每天分享中國(guó)式生活。

茶界UBER：不管來(lái)不來(lái)人 每天都要“念經(jīng)”

通常人們把一個(gè)茶館稱為“三無(wú)的經(jīng)營(yíng)”。第一，沒有消費(fèi)周期；第二沒有黃金周期；第三沒有爆款產(chǎn)品，基于這種“三無(wú)經(jīng)營(yíng)”，幾乎沒有商業(yè)上的想象力，或者說投資什么都比投資茶館賺錢快，同樣投入回報(bào)最少。而為什么還有這么多人開茶館？答案都和“情懷”有關(guān)，結(jié)果是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的茶文化空間此起彼伏的出現(xiàn)，多數(shù)掙扎中。

“在未來(lái)2-3年內(nèi)，中國(guó)茶及文化行業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)上百億的企業(yè)，不是我，就是別人?！北M管離這個(gè)百億目標(biāo)還很遠(yuǎn)，季燁還是這樣自信的說道。針對(duì)中國(guó)茶行業(yè)的現(xiàn)狀，季燁算了一筆賬。

“在中國(guó)，大約有上百萬(wàn)的茶館，按平均每家茶館200平米，平均100萬(wàn)的資產(chǎn)；總量超過2億平方米，10000億資產(chǎn)；這么大的資產(chǎn)卻沒產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值?！痹诩緹羁磥?lái)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里的財(cái)富庫(kù)。他用這些閑置資產(chǎn)做文化的運(yùn)營(yíng)，并把把文化的表面現(xiàn)象分為兩大領(lǐng)域，一類叫有事怎么干，方法論，工廠，學(xué)校做的工作。還有一類叫沒事干什么，茶館，電影院，KTV，解決人沒事干什么，而茶館要解決人沒事干什么的問題，既然是沒事干什么，干什么都行，那就可以百花齊放，只要有人來(lái)，想辦法讓他們沒事進(jìn)茶館，便是文化運(yùn)營(yíng)。

季燁與豆瓣合作，利用微信，把線下的活動(dòng)引入到茶館里來(lái)，免費(fèi)提供場(chǎng)地，給他們規(guī)定好活動(dòng)、合作的方法，活動(dòng)要收錢，收錢怎么分配，甚至還要補(bǔ)貼給發(fā)起人錢，就像是用滴滴打車或者Uber的方式在運(yùn)營(yíng)茶館。

在創(chuàng)辦惠量小院前，季燁開過茶館，虧損達(dá)200萬(wàn)，2010年底他有幸結(jié)識(shí)了一位出家?guī)煾?，并且得到了一個(gè)掙錢的不二法門——開個(gè)廟，即第一要有本經(jīng)，第二有個(gè)地方，第三來(lái)不來(lái)人都要念。

即核心價(jià)值，想好做什么，線上線下有地方去運(yùn)行，一直運(yùn)行，行為價(jià)值不斷的積累，積累到一定數(shù)值的時(shí)候才有變現(xiàn)的可能。悟得這三句話后，季燁全身心投入到惠量小院上，認(rèn)準(zhǔn)方向——辦活動(dòng)，每天都要有活動(dòng)，不管來(lái)不來(lái)人，每天都要“念經(jīng)”。

青年茶人計(jì)劃：分享中國(guó)式生活

長(zhǎng)期辦茶會(huì)的結(jié)果是培養(yǎng)了一大批穩(wěn)定的客戶群體。這些充滿活力的茶青年，熱愛生活、樂于分享、崇尚茶生活方式。2014年微信出現(xiàn)后，季燁開始有意識(shí)的線上建立社群，大家信息溝通，互相匹配，產(chǎn)生落地活動(dòng)，茶青年們“在一起喝茶”，而茶會(huì)的主題涵蓋八卦易經(jīng)、塔羅牌、投資、親子、茶藝、讀書分享等等。于是基于互聯(lián)網(wǎng)3.0思維的O2O文化活動(dòng)社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生，這便是最初的“青年茶人計(jì)劃”，換言之“線上聚集茶人資源，線下聚焦茶會(huì)落地”。借助“青年茶人的計(jì)劃”群平臺(tái)，來(lái)自全國(guó)各地的茶館或其他機(jī)構(gòu)都可以成為各種茶人發(fā)起活動(dòng)的承辦者。由此，慢慢形成了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”。承辦活動(dòng)的茶館被稱為“青年茶人之家”，參與者則稱之為“青年茶人”。

季燁認(rèn)為當(dāng)下語(yǔ)境的“文化”特指“沒事干什么的文化”，這個(gè)領(lǐng)域復(fù)古可以是創(chuàng)新，因?yàn)轱L(fēng)雅所以附庸，這符合青年人的心理需求。

而以青年的名義做事，能降低成本，容錯(cuò)度比較高，社會(huì)給予的支持也更高，在過去的兩年里北京老舍茶館利用青年茶人計(jì)劃的理念和模式，成功轉(zhuǎn)型為“小飲茶會(huì)”。2014年世界杯期間，季燁與老舍茶館布置了32面茶席并代表32支球隊(duì)，吸引青年來(lái)茶館邊喝茶邊看球，在季燁看來(lái)，不是喝什么，喝得對(duì)不對(duì)，而是來(lái)喝茶了，更有價(jià)值的是讓不喝茶的人喝茶。

“青年茶人計(jì)劃是個(gè)價(jià)值觀，是套方法論，其目標(biāo)只有一個(gè)，倡導(dǎo)中國(guó)式生活，方法是辦茶會(huì)，其結(jié)果是參與者從中受益?！倍喾嚼娴墨@得使“青年茶人計(jì)劃”聲勢(shì)漸長(zhǎng)。2014年發(fā)起了10100多場(chǎng)活動(dòng)，2015年一年發(fā)起了15000多場(chǎng)。

面對(duì)茶會(huì)的火和茶行業(yè)銷售的冷，季燁給出了這樣的解讀：“茶是社交屬性最強(qiáng)的產(chǎn)品，他是任何產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)品?；谧陨韮r(jià)值需求，例如店面導(dǎo)流、自身表達(dá)的渴望等形成的茶會(huì)更容易長(zhǎng)久留住客戶群體?！币伙灥钠斩?，需要消耗10桶桶裝水，才會(huì)喝完產(chǎn)生二次消費(fèi)，消費(fèi)頻次很低，但是這10桶茶水一定是很多人很多次聚會(huì)喝完的，從用戶經(jīng)濟(jì)的角度這些人的行為具有絕大的商業(yè)價(jià)值。

喝茶本是最不重要的事

活動(dòng)期間，季燁和茶人們也會(huì)探討茶是什么？在眼下大興茶文化的背景下，他們卻認(rèn)為“喝茶本是最不重要的事”?！扒倨鍟嬙?shī)酒茶”、“柴米油鹽醬醋茶”，茶樣樣排在最后。但是如果把茶當(dāng)個(gè)“事”，則足以說明前面的都已不是“事”了，剩下的茶就是無(wú)事之事，無(wú)事便有了一份清閑，這才得了一個(gè)“清”字，才會(huì)體味出香、甜、苦、淡的閑味。道德經(jīng)云“以無(wú)事取天下”。

喝茶的時(shí)間比喝什么茶重要?！拔乙恢睂?duì)身邊問我喝什么茶好的人說，我們當(dāng)下快節(jié)奏的生活使我們沒有時(shí)間喝茶，而茶一個(gè)清字了然，清香、清甜、清苦、清淡，稍不留意這“清”字便煙消?！奔緹钫f。

并且“不能拿茶當(dāng)幌子”，具體茶的知識(shí)實(shí)而又實(shí)，可以學(xué)習(xí)；但喝茶使人們口口相傳的意境玄而又玄，不可說不能說，說不得，把茶說的復(fù)雜目的只為展現(xiàn)自己的不簡(jiǎn)單。

為得而舍 不如不舍

2012年3月5日，季燁曾記錄下了這樣一段文字：“今天小院的草木染講座來(lái)了75人，北屋每平米平均三人，再次突破了小院活動(dòng)人數(shù)的極限。小院活動(dòng)很頻繁很多，絕大部分是30元的活動(dòng)，除開組織成本不掙錢，2月小院現(xiàn)金收入7萬(wàn)多，支出9萬(wàn)多，直接虧算2萬(wàn)。” 來(lái)過小院的諸多朋友對(duì)我們的存在和發(fā)展都很關(guān)心，或者好奇，因?yàn)樗腥硕颊J(rèn)為這個(gè)小茶館來(lái)多少人都不可能掙錢，季燁以為“文化就是被消費(fèi)的，虧得錢便是附庸風(fēng)雅的消費(fèi)?！币虼怂鲝埌押炔璁?dāng)做文化享受來(lái)消費(fèi)，而非基于盈利的投資。很多人說小舍小得，大舍大得。做生意就是先賠后賺。季燁說“為得而舍，不如不舍。因?yàn)槟悴簧峋褪堑?，有些事不能太功利，放功德箱?00元求菩薩保佑你賺100萬(wàn)，那不如去買彩票。人所作所為皆為一念，一念注定了當(dāng)下，也選擇了未來(lái)。”這樣的一念，來(lái)自于季燁對(duì)前因后果的清醒認(rèn)知，而找到了廟，不停念經(jīng)的他，在青年茶人計(jì)劃發(fā)起后開始邁入了盈利的正軌。那句“未來(lái)2-3年內(nèi)，中國(guó)茶行業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)上百億的企業(yè)，不是我，就是別人?！钡呐袛啵坪跻哺鼣S地有聲了?！?/p>