■張國(guó)江

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立足補(bǔ)齊短板 不斷開拓創(chuàng)新上海良友打造世界影響力的途徑

■張國(guó)江

上海良友（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱上海良友）是光明食品集團(tuán)旗下專業(yè)從事糧油生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)備、銷售的國(guó)有糧食企業(yè)。自1998年組建以來(lái)，堅(jiān)守上海糧油市場(chǎng)“保供穩(wěn)價(jià)”和國(guó)有資產(chǎn)“保值增值”兩項(xiàng)職責(zé)，圍繞市場(chǎng)不斷開拓創(chuàng)新，在做大銷售規(guī)模、做大糧源基地上取得新突破。業(yè)務(wù)涵蓋：糧食種源及種植；大米、面粉、飼料、油脂加工銷售；連鎖便利產(chǎn)品分銷及國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和口岸物流糧食儲(chǔ)備業(yè)務(wù)。不僅與農(nóng)民、家庭農(nóng)場(chǎng)建立了“訂單農(nóng)業(yè)”模式，而且還在上海崇明、江蘇大豐擁有自有國(guó)有農(nóng)場(chǎng)糧源基地以及黑龍江虎林、安徽巢湖、江蘇鹽城等控股域外糧源基地，實(shí)行“產(chǎn)儲(chǔ)購(gòu)加銷一體化”全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式。旗下的樂(lè)惠虎林大米、光明地產(chǎn)大米、海獅食用油、三添芝麻油、雪雀面粉、槐祥糯米粉以及光明水產(chǎn)飼料都是市民耳熟能詳?shù)钠放啤?015年，銷售額規(guī)模突破200億元，榮登中國(guó)地方國(guó)有糧食企業(yè)榜首。進(jìn)入“十三五”，上海良友從產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢(shì)、市區(qū)有載體、郊區(qū)有農(nóng)場(chǎng)、全球有市場(chǎng)的光明食品集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，提出了打造具有世界影響力的糧油控股集團(tuán)的發(fā)展愿景。

上海良友在打造世界影響力糧油控股集團(tuán)進(jìn)程中也有許多“短板”：一是從縱向來(lái)看，業(yè)務(wù)基本涵蓋了糧食產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)范圍，但地區(qū)空間分布不廣，僅僅依托上海，聯(lián)動(dòng)?xùn)|北、江蘇、安徽一帶，海外市場(chǎng)僅在香港布點(diǎn)了子公司，但無(wú)實(shí)質(zhì)性海外業(yè)務(wù)展開。二是從橫向來(lái)看，這幾年也與其他企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)整合，建立了域外糧源基地，保障了上海糧食供應(yīng)，守住了特大城市糧油供應(yīng)的“底板”，但總體來(lái)講規(guī)模不大，影響力有限，也沒(méi)有與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟。三是產(chǎn)融結(jié)合尚處于起步階段。僅僅限于進(jìn)口大豆“套期保值”以及資金中心的理財(cái)產(chǎn)品和依托上海糧食交易中心開展“融資平臺(tái)”探索上。因而，打造具有世界影響力糧油控股集團(tuán)，上海良友應(yīng)立足補(bǔ)齊短板，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)探索切實(shí)可行的路子。

一、著力“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)，爭(zhēng)做主力軍

“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”是糧食生產(chǎn)及加工倉(cāng)儲(chǔ)的重要載體，也是打造品牌良友、確保食品安全的根本保障?！耙髮?shí)農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)不僅體現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)先進(jìn)、環(huán)境優(yōu)美、生活優(yōu)越”的發(fā)展理念，而且是國(guó)內(nèi)實(shí)施土地流轉(zhuǎn)政策以及國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”向海外發(fā)展可復(fù)制可操作的光明版“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”運(yùn)作模式。也為上海良友打造具有世界影響力糧油控股集團(tuán)補(bǔ)上“地域分布不廣”的短板，找到了一條可探索可實(shí)踐的路子。

一是體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)先進(jìn)，當(dāng)好標(biāo)桿

良友農(nóng)場(chǎng)基地主要從事稻麥種源及種植和稻米及飼料加工。稻麥種源及種植積極從“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費(fèi)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。種源一方面服務(wù)上海市郊農(nóng)民，70上麥種、60上稻種源于光明；另一方面，培育、選育類似“日本大米”的高端大米品種，從供給側(cè)角度了解消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)凸現(xiàn)上海良友個(gè)性與特色。種植上一方面繼續(xù)推進(jìn)崇明農(nóng)場(chǎng)10萬(wàn)畝連片高產(chǎn)創(chuàng)建、大豐農(nóng)場(chǎng)萬(wàn)畝特色高產(chǎn)創(chuàng)建，繼續(xù)確保上海市糧食高產(chǎn)創(chuàng)標(biāo)桿地位，引領(lǐng)上海糧食生產(chǎn)現(xiàn)代化。另一方面，繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理與技術(shù)創(chuàng)新，全面推廣水稻機(jī)條播、機(jī)穴播，聚焦精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)自動(dòng)化，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用范圍，做大“畝效益”文章。稻米加工一方面大力推廣數(shù)字糧庫(kù)及綠色低溫儲(chǔ)糧，打出光明良友大米“常吃常新”概念，規(guī)范有機(jī)水稻種植及加工工藝，打造光明地產(chǎn)大米第一品牌。另一方面，加大科技投入，推進(jìn)糧食加工工藝流程技術(shù)改造，降低粉塵，提倡“園區(qū)化布局，清潔化生產(chǎn)”，建立質(zhì)量安全追溯體系、質(zhì)量保障與安全監(jiān)督體系，并在行業(yè)內(nèi)力爭(zhēng)成為“循環(huán)加工”全國(guó)標(biāo)桿企業(yè)。

二是體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美，當(dāng)好示范

環(huán)境優(yōu)美是“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”的對(duì)外形象及宣傳名片，也是“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”天藍(lán)、水清、田美的基本元素，更是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)“接二連三”，實(shí)現(xiàn)一、二、三產(chǎn)融合互動(dòng)，提升農(nóng)業(yè)附加值，發(fā)揮農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)、休閑等綜合功能的必然要求。良友農(nóng)場(chǎng)基地?fù)碛?2.5萬(wàn)畝耕地、3萬(wàn)余畝田林地和相匹配的河道以及位于大豐農(nóng)場(chǎng)的集糧食收購(gòu)、儲(chǔ)備、加工于一體的“光明糧食科技產(chǎn)業(yè)園”。在環(huán)境優(yōu)美上，均大有文章可做，并且可為拓展休閑旅游功能打下基礎(chǔ)。（1）結(jié)合種植布局，做好結(jié)構(gòu)優(yōu)化美化文章。在秋播時(shí)，適度增加連片油菜種植面積，打造崇明、大豐萬(wàn)畝花海，吸引市民春游踏青賞花。在夏播時(shí)，適度增加連片彩色稻播種面積，打造崇明、大豐“色彩斑斕、稻花飄香”景觀，并開展以“回歸自然——追尋安全大米”為主題的“光明良友豐收節(jié)”。并且在基地農(nóng)場(chǎng)條田林帶布局上，適度增加彩色樹種以及結(jié)合休閑旅游配套“主題樹種”，比如做好“銀杏農(nóng)場(chǎng)”、“水杉農(nóng)場(chǎng)”和“櫻花農(nóng)場(chǎng)”等概念文章。（2）結(jié)合“減排清潔”，做好“動(dòng)靜”優(yōu)化美化文章。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，充分發(fā)揮上海市級(jí)技術(shù)中心——光明米業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)中心作用，追蹤研究化肥農(nóng)藥減少投入、減輕排放，控制農(nóng)業(yè)污染源，保護(hù)排放河道整潔干凈，做好“動(dòng)態(tài)”優(yōu)美文章。在糧食加工上，充分發(fā)揮上海市級(jí)技術(shù)中心——上海良友技術(shù)中心作用，有針對(duì)性、系統(tǒng)性地對(duì)糧食裝卸、烘干、運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)改造，進(jìn)行清潔生產(chǎn)、循環(huán)加工，減少揚(yáng)塵、減輕污染，保持加工倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域空氣清新、廠區(qū)整潔，做好“靜態(tài)”優(yōu)美文章。（3）結(jié)合休閑旅游，做好“互動(dòng)”優(yōu)化美化文章。“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)，推進(jìn)一、二、三產(chǎn)融合打造“第六產(chǎn)業(yè)”也是個(gè)重頭戲?！耙髮?shí)”的豐富內(nèi)涵不僅產(chǎn)生“物流”，更會(huì)吸引“人流”，吸引市民周末來(lái)農(nóng)場(chǎng)休假。上海良友立志打造具有世界影響力糧油控股集團(tuán)，不僅在產(chǎn)業(yè)上體現(xiàn)先進(jìn)當(dāng)好標(biāo)桿，而且在糧油加工與市民互動(dòng)上也大有看點(diǎn)：①農(nóng)耕自助、成果分享。市民稻米品種運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自助種植，并可在“光明農(nóng)場(chǎng)街區(qū)”實(shí)地或視頻觀看大米加工，全方位了解稻米一生，推出“光明有機(jī)定制大米”，結(jié)合“崇明老白酒”提煉加工“光明清酒”并拓展“清酒館”——自由喝酒，盡情吃菜。并可讓市民在互動(dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)美、生活美和農(nóng)場(chǎng)環(huán)境美。②花海游玩，成果分享。市民可在清明時(shí)節(jié)來(lái)觀賞油菜花，并可指定菜花區(qū)域定制有機(jī)濃香菜籽油，也可以在“光明農(nóng)場(chǎng)街區(qū)”實(shí)地或視頻觀看“壓榨－精煉－灌裝濃香菜籽油加工全過(guò)程”，切實(shí)感受菜籽油濃香，體驗(yàn)好土好水產(chǎn)好油的理念。市民的“互動(dòng)”參與，不僅可體驗(yàn)到光明良友保證食品安全的全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯經(jīng)營(yíng)模式，并為推出在光明渠道銷售食品及農(nóng)副產(chǎn)品的“光明認(rèn)證”奠定基礎(chǔ)，而且還會(huì)產(chǎn)生在農(nóng)場(chǎng)看、到市區(qū)門店及網(wǎng)上購(gòu)買的沖動(dòng)，培育忠實(shí)的糧油產(chǎn)品消費(fèi)者，也為上海良友在崇明農(nóng)場(chǎng)布局“光明良友體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

三是體現(xiàn)生活優(yōu)越，當(dāng)好典型

生活優(yōu)越是“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)的本質(zhì)特征。（1）扎實(shí)開展“串職工門、知職工情、凝職工心”主題實(shí)踐活動(dòng)，了解職工需求，知曉職工情況，引領(lǐng)職工愿景，有針對(duì)性開展解決職工工作、生活和家庭困難的民生實(shí)事工程，扎扎實(shí)實(shí)為職工辦實(shí)事、解難事，不斷提高良友職工的歸屬感。（2）不斷倡導(dǎo)“愛與尊重”的光明文化，并結(jié)合農(nóng)場(chǎng)基地實(shí)際，弘揚(yáng)“艱苦奮斗、勇于開拓”的農(nóng)墾精神，傳承“良心、良品、良友”的良友品牌精神，用企業(yè)文化引領(lǐng)職工，把上海良友打造具有世界影響力糧油控股集團(tuán)的愿景與職工具體目標(biāo)、所在崗位結(jié)合起來(lái)。用建稻米文化廣場(chǎng)、講稻米文化故事，播撒“愛與尊重”的種子，點(diǎn)燃良友職工“五年再造一個(gè)光明”的激情，用勤奮、努力追求“殷實(shí)”的成果，不斷提升光明良友職工的自豪感。（3）積極傳承“干事有平臺(tái)、民生有保障、業(yè)績(jī)有體現(xiàn)”的引入用人理念，推進(jìn)“引進(jìn)人才工程”、“職工培訓(xùn)工程”，并在大豐農(nóng)場(chǎng)、崇明農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)造條件建立人才生活基地。同時(shí)提倡員工“忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)”，著力培養(yǎng)在打造世界影響力糧油控股集團(tuán)進(jìn)程中有實(shí)踐、敢擔(dān)當(dāng)、打硬仗的員工隊(duì)伍，并且在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，同步制定員工薪酬倍增計(jì)劃，在同地區(qū)同行業(yè)員工薪酬水平上增量10上～30上，讓員工永遠(yuǎn)充滿激情，并不斷提升光明良友職工的幸福感。

二、著力“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)，爭(zhēng)做引領(lǐng)者

糧食“互聯(lián)網(wǎng)+”可以通過(guò)線下服務(wù)監(jiān)督管控整體糧食生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)過(guò)程，可以運(yùn)用線上平臺(tái)糧食銷售貿(mào)易流通模式，并通過(guò)金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融融合補(bǔ)充糧食所需資金。

一是搭建線下平臺(tái)

以服務(wù)作為切入口，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械化、信息化等技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、糧油加工質(zhì)量追溯平臺(tái)以及光明有機(jī)水稻信息化體系，實(shí)現(xiàn)自有農(nóng)場(chǎng)糧食生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、可視化及部分灌排自動(dòng)化。同時(shí)，著力在數(shù)字糧庫(kù)建設(shè)上推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、提升糧庫(kù)信息化水平。尤其是二維碼應(yīng)用，例如在倉(cāng)庫(kù)門口貼上二維碼標(biāo)識(shí)，可直接查詢數(shù)量質(zhì)量、溫度濕度、糧食性質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)等各方面信息，真正做到借助二維碼載體，完成“制度在身邊，隨時(shí)掃一掃”，實(shí)現(xiàn)人員、崗位、庫(kù)區(qū)、設(shè)施、設(shè)備的數(shù)字化應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化管理。并且精準(zhǔn)做好線下產(chǎn)品信息的集合，做到糧食種子、農(nóng)藥化肥等農(nóng)資配置、作業(yè)農(nóng)機(jī)調(diào)配、作物田間管理以及收獲的曬場(chǎng)、烘干設(shè)施、運(yùn)轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)安排。糧食加工的品種、標(biāo)準(zhǔn)、品牌包裝協(xié)同一致。

二是完善線上平臺(tái)

通過(guò)線上工具結(jié)合線下服務(wù)完成信息、生產(chǎn)資料的轉(zhuǎn)入，同時(shí)協(xié)助線下完成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)出。主要搭建研發(fā)服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、流通服務(wù)三大平臺(tái)：研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要是由光明米業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)中心牽頭的種源研發(fā)，推廣“育繁推”一體化模式；農(nóng)業(yè)技術(shù)及工藝研發(fā)，推廣農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合模式，水肥藥與農(nóng)藝融合模式。由良友集團(tuán)技術(shù)中心牽頭的綠色儲(chǔ)糧研發(fā)、糧油加工工藝創(chuàng)新，以及農(nóng)業(yè)及加工技術(shù)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)由光明米業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)中心、上海市糧科所、集團(tuán)綜合研究室為糧食種植及加工提供行情資訊、糧食種植服務(wù)、糧食加工服務(wù)。流通服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品交易。在良友集團(tuán)借助良友物流的基礎(chǔ)條件，打造信息化的糧油運(yùn)輸平臺(tái)。在產(chǎn)品交易方面，一方面依靠上海糧食交易中心開展地方儲(chǔ)備糧輪出拍賣業(yè)務(wù)，并探索接受相關(guān)糧商委托開展網(wǎng)上招拍賣業(yè)務(wù)；另一方面，在良友產(chǎn)品銷售中，借助網(wǎng)絡(luò)企業(yè)平臺(tái)，著力克服糧油產(chǎn)品絕對(duì)利潤(rùn)較低，重點(diǎn)把握物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送最關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)，不斷增加協(xié)同、互動(dòng)，借勢(shì)發(fā)力。尤其是協(xié)同光明都市菜園開展線上銷售，并與良友便利結(jié)合，做到線上線下互動(dòng)，在網(wǎng)上開設(shè)窗口的同時(shí)，積極推廣光明米業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，大力拓展“微信營(yíng)銷+社區(qū)推廣”、“糧油產(chǎn)品個(gè)性化定制”，把有形網(wǎng)與無(wú)形網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，真正把糧食“互聯(lián)網(wǎng)+”文章做足，在糧食行業(yè)引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用與建設(shè)。

三、提升“良友口岸”功能，拓展發(fā)展空間

從國(guó)際有影響力的大糧商發(fā)展軌跡來(lái)看，其發(fā)展壯大一直都伴隨物流的發(fā)展。目前上海良友在上海外高橋物流園區(qū)占地面積1060畝并具有350米長(zhǎng)口岸線，可全天候停泊最大為6萬(wàn)噸級(jí)的海輪，并建有自動(dòng)化運(yùn)糧輸油管道，是國(guó)家質(zhì)檢總局公布的首批“進(jìn)境糧食指定口岸”，配裝建有糧食及油脂周轉(zhuǎn)庫(kù)（倉(cāng)）以及大豆壓榨和葵油、菜油精煉、灌裝生產(chǎn)線，面粉、大米加工線。其間，2015年良友自營(yíng)進(jìn)口糧油達(dá)到208萬(wàn)噸。外高橋物流園區(qū)新港港區(qū)海關(guān)、商檢、海事均已派駐并可全天候通關(guān)。商檢還在園區(qū)設(shè)立糧谷實(shí)驗(yàn)室。2015年，新增了轉(zhuǎn)基因項(xiàng)目檢測(cè)，目前通過(guò)CIVS認(rèn)可的檢測(cè)項(xiàng)目達(dá)到150多項(xiàng)。今后，要不斷提升新港口岸功能。

一是明確定位，打造中國(guó)毛葵油進(jìn)口集散地

“十三五”期間，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)油脂在大豆和花生帶動(dòng)下穩(wěn)中有增，國(guó)產(chǎn)食用油料榨油合計(jì)約4940萬(wàn)噸，食用油五年總需求預(yù)計(jì)1.6億噸，產(chǎn)需缺口1.1億噸，其中2016年，中國(guó)食用油自給率將跌至30上，整個(gè)“十三五”期間，食用植物油自給率約為31.4上。從中可見，油料進(jìn)口是個(gè)常態(tài)業(yè)務(wù)，這就為地處上海外高橋的良友口岸打造以毛葵油為主體的糧油集散地提供了可能。

二是爭(zhēng)取設(shè)立“集裝箱查驗(yàn)功能區(qū)”，并擴(kuò)展駐港糧谷實(shí)驗(yàn)室油脂檢測(cè)項(xiàng)目

借助浦東鐵路建設(shè)糧油專用線立項(xiàng)以及外高橋園區(qū)聯(lián)通浦東內(nèi)河通道建設(shè)，進(jìn)一步完善良友浦東外高橋糧食集疏運(yùn)體系，打造成上?？诎哆M(jìn)境糧油全功能檢驗(yàn)檢疫中心。2015年，良友新港口岸到港集裝箱已達(dá)13.6萬(wàn)標(biāo)箱，并呈不斷上升態(tài)勢(shì)，尤其集裝箱散油業(yè)務(wù)的拓展，更加助推集裝箱數(shù)量的增加。

三是加大聯(lián)動(dòng)力度

上海良友在布局東北“虎林基地”、蘇北“鹽城基地”開展北糧南運(yùn)，保障上海糧食供應(yīng)以及發(fā)揮周轉(zhuǎn)口岸“江海聯(lián)運(yùn)”、“海鐵聯(lián)運(yùn)”的基礎(chǔ)上，著力推進(jìn)進(jìn)口糧油業(yè)務(wù)，尤其要在油脂進(jìn)口、周轉(zhuǎn)、加工、銷售內(nèi)部協(xié)同上下功夫，集聚市場(chǎng)人氣。圍繞客戶提供“良友海獅”油脂產(chǎn)品并著力在口岸服務(wù)、周轉(zhuǎn)、代儲(chǔ)代工上下功夫，從客戶角度、從中國(guó)葵油集散地目標(biāo)上完善服務(wù)、做好宣傳、凸現(xiàn)個(gè)性，重點(diǎn)推介良友新港葵油周轉(zhuǎn)便捷性、實(shí)用性、保障性。并充分發(fā)揮地處中國(guó)上海自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造條件吸引糧油加工企業(yè)及大中型貿(mào)易糧商來(lái)外高橋物流園區(qū)注冊(cè)公司開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，形成糧食油脂貿(mào)易商集聚態(tài)勢(shì)。同時(shí)也有利于上海良友形成以外高橋物流園區(qū)為主的上海奉賢（海灣）園區(qū)、鹽城大豐港物流園區(qū)以及光明糧食科技產(chǎn)業(yè)園協(xié)同發(fā)展的倉(cāng)儲(chǔ)加工一體化園區(qū)新格局。

四是策應(yīng)“一帶一路”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外布局

隨著我國(guó)“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”迎來(lái)有利的發(fā)展時(shí)機(jī)。在糧食生產(chǎn)、產(chǎn)品消化及市場(chǎng)需求方面，尋找合適的合作伙伴，充分利用好國(guó)際、國(guó)內(nèi)“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”，探索“貿(mào)易先行、協(xié)同合資（并購(gòu)）、園區(qū)運(yùn)作”的模式，打造良友海外糧油生產(chǎn)及加工循環(huán)利用示范園區(qū)，不僅實(shí)現(xiàn)良友海外有效布局，擴(kuò)大上海良友生產(chǎn)加工基地區(qū)域布局優(yōu)化以及影響力的不斷擴(kuò)大，而且也為良友外高橋口岸功能提升帶來(lái)契機(jī)。

四、提升“產(chǎn)融結(jié)合”力度，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

上海良友近二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，打造具有世界影響力的糧油控股集團(tuán)，一定要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)融合作”，做足與金融融合文章。產(chǎn)融結(jié)合，即產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，指兩者以股權(quán)關(guān)系為紐帶，通過(guò)參股、控股和人事參與等方式進(jìn)行的結(jié)合。這是產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展到一定程度，尋求經(jīng)營(yíng)多元化、資本虛擬化，從而提升資本運(yùn)營(yíng)檔次的一種趨勢(shì)。是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本間的資本聯(lián)系、信貸聯(lián)系、資產(chǎn)證券化以及由此產(chǎn)生的人力資本結(jié)合、信息共享等等的總和。

一是產(chǎn)融結(jié)合有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

打造世界影響力的糧油控股集團(tuán)必須有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前上海良友體能在200億元，說(shuō)得上具有世界影響力的企業(yè)基本規(guī)模應(yīng)在500億元左右。而通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合，往往由于成本提高的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，使得產(chǎn)融結(jié)合運(yùn)作起來(lái)更有效率，其在開發(fā)高度細(xì)分化的產(chǎn)品、建立與維護(hù)信息技術(shù)系統(tǒng)、進(jìn)行資產(chǎn)管理及建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，都存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。隨著光明食品集團(tuán)“五年再造一個(gè)光明”戰(zhàn)略的推進(jìn)，上海良友著手牽頭整合光明食品集團(tuán)旗下飼料資源組建光明飼料集團(tuán)，主要為光明豬業(yè)集團(tuán)配套飼料供應(yīng)。豬業(yè)集團(tuán)目標(biāo)在現(xiàn)有100萬(wàn)頭生豬基礎(chǔ)上三年達(dá)到300萬(wàn)頭，五年達(dá)到500萬(wàn)頭，十年達(dá)到1000萬(wàn)頭，規(guī)模進(jìn)入全國(guó)前五，水平達(dá)到三甲。在保障生豬飼料供應(yīng)同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料以及雞鴨飼料和預(yù)混料，目標(biāo)用十年左右時(shí)間擠入全國(guó)飼料十強(qiáng)企業(yè)。光明飼料集團(tuán)組建以及參股光明豬業(yè)25上的股權(quán)，用制度創(chuàng)新理念推動(dòng)光明旗下“農(nóng)場(chǎng)+專業(yè)化公司”“你中有我、我中有你”抱團(tuán)融合發(fā)展的模式，有助于上海良友世界影響力的擴(kuò)展以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

二是產(chǎn)融結(jié)合有利于降低交易費(fèi)用

為糧油產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額、走出國(guó)門創(chuàng)造了一定條件。具有世界影響力的糧油控股集團(tuán)一定是具有一定市場(chǎng)占有率并且具有海外市場(chǎng)的企業(yè)，因而產(chǎn)融結(jié)合可以助推上海良友世界影響力進(jìn)程。而產(chǎn)融結(jié)合雙方可以在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)交往時(shí)，相關(guān)的談判、履約等費(fèi)用將不同程度地降低。而降低的交易費(fèi)用，可以為產(chǎn)融結(jié)合的雙方提供更多的融資便利。上海良友在增強(qiáng)“良友資金中心”功能拓展、上海糧食交易中心提供糧食拍賣客戶融資服務(wù)方便帶動(dòng)農(nóng)民的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步與物流項(xiàng)目融合發(fā)展，做到資金流、糧食物流以及信息流同步提升發(fā)展，并進(jìn)一步與良友香港公司、良友旗下上海自貿(mào)區(qū)企業(yè)聯(lián)動(dòng)融合，降低資金成本，提供便捷服務(wù)，滿足良友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為核心的“殷實(shí)農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)、拓展口岸功能為核心的物流大流通貿(mào)易大平臺(tái)建設(shè)以及“保供穩(wěn)價(jià)”所必備的米、面、油和零售終端資金所需。并進(jìn)一步探索產(chǎn)融結(jié)合的拓寬路徑，為糧食交易、生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)備相關(guān)費(fèi)用降低而進(jìn)行制度創(chuàng)新，從而有利糧油產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升、市場(chǎng)占有率的提高，并且也為糧油產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了可能性。

三是產(chǎn)融結(jié)合有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

產(chǎn)融雙方在資本、人才、技術(shù)等方面互有余缺，通過(guò)“模式、人才、機(jī)制、協(xié)同、保障”等世界影響力糧油控股集團(tuán)必備要素的有效結(jié)合，可以使這些要素發(fā)揮更大的作用。從上海良友產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)方面來(lái)看：一方面可進(jìn)一步加大與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策銀行合作力度，發(fā)揮銀行在信息技術(shù)及政策方面的作用，減少企業(yè)利息負(fù)擔(dān)，最大程度降低成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，上海良友作為光明食品全資企業(yè)，從光明打造世界影響力產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景出發(fā)，借助母公司——“母港”的力量，聚焦做大做強(qiáng)糧油板塊，尤其借力光明食品集團(tuán)財(cái)務(wù)公司以及正在籌建的“光明食品發(fā)展基金”、“光明農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基金”，開展全方位的合作互動(dòng)、資金融通，為上海良友打造世界影響力的糧油控股集團(tuán)提供資金及信息政策的保障。并創(chuàng)造條件入股光明食品集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、“光明食品發(fā)展基金”和“光明農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)基金”，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、融合發(fā)展，壯大糧油產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步夯實(shí)上海良友打造具有世界影響力糧油控股集團(tuán)的基礎(chǔ)。并且利用融合、協(xié)同優(yōu)勢(shì)參與糧食期貨市場(chǎng)相關(guān)品種的研究、交易運(yùn)作，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并為采購(gòu)計(jì)劃尤其糧食貿(mào)易做好預(yù)先風(fēng)險(xiǎn)控制，著力把上海良友物流、米業(yè)、油脂、飼料培育為專業(yè)化、現(xiàn)代化、資本化、金融化的行業(yè)龍頭企業(yè)。

［作者系上海良友（集團(tuán)）有限公司總裁］