徐巧琦+黃家歡+夏澤宇

[摘要]現(xiàn)階段中國(guó)與非洲之間的交流合作日益深化，政府高層往來(lái)密切，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展勢(shì)頭良好。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的現(xiàn)狀下，為了在全球化的市場(chǎng)中獲得更好發(fā)展，部分中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面進(jìn)行了一系列有益探索。其中，越美集團(tuán)“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇因模式新穎、機(jī)制靈活、見效迅速引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。文章闡述了越美集團(tuán)“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇，并以SWOT分析法對(duì)其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學(xué)性進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，提出促進(jìn)中國(guó)企業(yè)“走向非洲”的相關(guān)建議。

[關(guān)鍵詞]越美集團(tuán)；走向非洲；戰(zhàn)略選擇；SWOT；啟示

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.29.202

1 越美集團(tuán)及其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇

越美集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱越美）創(chuàng)辦于1992年，是一家集紡織印染、國(guó)際貿(mào)易、房產(chǎn)開發(fā)、境外投資、金融服務(wù)、商貿(mào)市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)并行發(fā)展的國(guó)際化大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，總部位于中國(guó)浙江省諸暨市，注冊(cè)資本20000萬(wàn)元人民幣，下轄企業(yè)20多家，總資產(chǎn)突破 35億元人民幣。

成立初期，越美依附貿(mào)易中間商，不能獨(dú)立掌握銷售渠道。1992—1999年，越美年銷售收入不足2500萬(wàn)元人民幣，平均利潤(rùn)率僅為5%，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中面臨經(jīng)營(yíng)困境。自2000年至今，越美始終堅(jiān)持“走向非洲”戰(zhàn)略，在采取了“間接出口——在非建立銷售公司直接出口——在非開設(shè)加工貿(mào)易公司——在非興辦工業(yè)園區(qū)——參與非洲大陸資源配置——在非開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域”的戰(zhàn)略選擇后，2014年越美年銷售收入達(dá)到40億元人民幣，利潤(rùn)率高達(dá)25%，獲得了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)等稱號(hào)。

2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學(xué)性

2.1 從間接出口到建立銷售公司的過(guò)程分析

優(yōu)勢(shì)：紡織品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

劣勢(shì)：依附中間商，未能獨(dú)立掌握銷售渠道；企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)成本高；資金回籠困難。

機(jī)會(huì)：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場(chǎng)前景廣闊；浙江政府出臺(tái)了涉及外匯管理、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)等方面的企業(yè)境外投資優(yōu)惠政策。

威脅：中國(guó)紡織品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)紡織品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，緩解自身經(jīng)營(yíng)困境，充分發(fā)掘尼日利亞的市場(chǎng)潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.2 從開設(shè)銷售公司到興建加工貿(mào)易公司的過(guò)程分析

優(yōu)勢(shì)：自境外銷售公司成立以來(lái)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。

劣勢(shì)：未實(shí)現(xiàn)加工生產(chǎn)本土化。

機(jī)會(huì)：中非合作論壇——亞的斯亞貝巴行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，中國(guó)政府對(duì)企業(yè)赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國(guó)家關(guān)于紡織品進(jìn)出口簽訂有相關(guān)優(yōu)惠條約。

威脅：尼日利亞建立紡織品國(guó)際貿(mào)易壁壘，禁止紡織品進(jìn)口，越美在尼日利亞貿(mào)易公司的合法地位受到威脅。

越美在面對(duì)貿(mào)易壁壘時(shí)，在尼日利亞開辦加工貿(mào)易公司，改變商品原產(chǎn)地信息，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易的合法化，并利用了非洲國(guó)家與歐美國(guó)家紡織品免配額進(jìn)入的優(yōu)惠政策，以非洲為跳板更好地進(jìn)入了歐美市場(chǎng)。

2.3 從興建加工貿(mào)易公司到創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)的過(guò)程分析

優(yōu)勢(shì)：熟悉非洲市場(chǎng)；在中國(guó)享有較好的知名度。

劣勢(shì)：企業(yè)生產(chǎn)成本較高。

機(jī)會(huì)：中國(guó)國(guó)內(nèi)紡織品產(chǎn)能過(guò)剩，存在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求；中國(guó)企業(yè)開始重視非洲市場(chǎng)；中非合作論壇北京行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，中非雙方經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步深化。

威脅：非洲紡織品產(chǎn)業(yè)鏈的不完善致使越美運(yùn)營(yíng)成本居高不下；非洲市場(chǎng)不確定因素多，投資風(fēng)險(xiǎn)較高；非洲物價(jià)水平高，投資壓力大。

基于自身對(duì)非洲市場(chǎng)的熟悉及完善產(chǎn)業(yè)鏈的切實(shí)需求，抓住中國(guó)企業(yè)開始重視非洲市場(chǎng)的機(jī)遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業(yè)園區(qū)，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、節(jié)約采購(gòu)成本，形成組合優(yōu)勢(shì)、降低海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.4 從創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)到參與非洲大陸資源配置的過(guò)程分析

優(yōu)勢(shì)：有較好的綜合實(shí)力。

劣勢(shì)：原材料獲取渠道單一。

機(jī)會(huì)：產(chǎn)棉大國(guó)馬里在棉花行業(yè)進(jìn)行私有化改革，為私有資本進(jìn)入棉花行業(yè)打開方便之門。

威脅：中國(guó)國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格高漲，紡織業(yè)生產(chǎn)成本大幅提高。

為解決原材料（棉花）價(jià)格上漲帶來(lái)的壓力，越美收購(gòu)了馬里最大的棉花生產(chǎn)和收購(gòu)企業(yè)，直接控制了馬里每年35萬(wàn)噸的棉花資源，占馬里年產(chǎn)量的80%，并以低于中國(guó)國(guó)內(nèi)60%的價(jià)格將棉花運(yùn)至生產(chǎn)國(guó)組織生產(chǎn)，進(jìn)一步壓縮了生產(chǎn)成本。

2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域的過(guò)程分析

優(yōu)勢(shì)：熟悉非洲市場(chǎng)環(huán)境。

劣勢(shì)：越美在融資方面存在一定困難。

機(jī)會(huì)：中國(guó)政府提出“一帶一路”的合作發(fā)展理念；隨著“走出去”規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)擴(kuò)大境外融資渠道存在迫切需求。

威脅：中國(guó)紡織業(yè)進(jìn)入新常態(tài)。

鑒于自身及中國(guó)多數(shù)境外投資企業(yè)所面臨的融資問題，越美在境外創(chuàng)辦金融機(jī)構(gòu)，以服務(wù)中資企業(yè)擴(kuò)大融資渠道；為順應(yīng)“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，越美提出了“以國(guó)際輕紡城為主體，以東非商貿(mào)物流園、埃塞俄比亞工業(yè)園為支點(diǎn)，建設(shè)中非經(jīng)貿(mào)合作互通互聯(lián)紐帶”的發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃旨在非洲建立集貿(mào)易、商務(wù)、金融、物流、休閑等多行業(yè)、多功能的商貿(mào)綜合體，為中國(guó)與非洲經(jīng)貿(mào)合作搭建多方位互聯(lián)互通的橋梁。越美在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新鄰域的開拓使自身的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。

3 啟 示

作為中國(guó)紡織業(yè)較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團(tuán)的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略選擇具有典型性，對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)尋求新發(fā)展有著重要的借鑒意義與指導(dǎo)作用。

3.1 重視非洲市場(chǎng)，加快實(shí)現(xiàn)本土化

中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為切實(shí)需求。而非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的原料輸出后，也正渴望轉(zhuǎn)型成為下一個(gè)世界工廠。中非雙方現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求相互匹配，為雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)非洲市場(chǎng)的重視，抓住發(fā)展機(jī)遇。而在走向非洲的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)本土化，適應(yīng)東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境。例如，以生產(chǎn)本土化來(lái)規(guī)避貿(mào)易壁壘，利用投資東道國(guó)的優(yōu)惠政策及其他優(yōu)勢(shì)資源；以人力資源本土化來(lái)熟悉東道國(guó)市場(chǎng)，降低勞動(dòng)力成本。

3.2 優(yōu)化戰(zhàn)略選擇，采取合理舉措

越美在“走向非洲”的過(guò)程中推行了一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略，這套戰(zhàn)略循序漸進(jìn)，使越美不斷積累資金，豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)了在非洲的成功發(fā)展。在“走向非洲”的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)可學(xué)習(xí)借鑒越美的戰(zhàn)略選擇，以直接出口來(lái)提高利潤(rùn)率，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、以工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)辦來(lái)完善產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)集群效益、以深化資源配置程度來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，以開拓服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略與長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

3.3 抱團(tuán)“走向非洲”，利用組合優(yōu)勢(shì)

一方面，由于非洲大陸部分國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，中小型企業(yè)在“走向非洲”過(guò)程中往往面臨著維護(hù)財(cái)產(chǎn)安全、政治風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、融資等多重挑戰(zhàn)；另一方面，由于非洲基礎(chǔ)工業(yè)不發(fā)達(dá)，多數(shù)產(chǎn)業(yè)未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)在非投資的成本較高、難度較大。而“抱團(tuán)走出去”，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一同進(jìn)入非洲市場(chǎng)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成組合優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)解決產(chǎn)業(yè)鏈不完整的問題并壓縮成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，提高生產(chǎn)效率，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 利用“外交資源”，把握優(yōu)惠政策

在對(duì)外投資過(guò)程中，外使館商務(wù)處、中國(guó)大使館商務(wù)處作為有效的外交資源發(fā)揮著規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、傳遞信息、解決摩擦的重要作用。企業(yè)應(yīng)要學(xué)會(huì)充分利用我國(guó)的“外交資源”，讓外交為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，降低企業(yè)“走向非洲”的成本與風(fēng)險(xiǎn)。一方面，在遇到經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端時(shí)可通過(guò)外交途徑尋求友好協(xié)商的解決方案。另一方面，可將其作為“走向非洲”過(guò)程中關(guān)于東道國(guó)法律法規(guī)、行業(yè)信息、投資措施等信息的首選信息平臺(tái)。除此之外，企業(yè)應(yīng)在對(duì)非投資的過(guò)程中充分了解并利用中、非雙方的相關(guān)優(yōu)惠政策，以政策為導(dǎo)向，在此基礎(chǔ)上調(diào)整自己的發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，以求更好地“走向非洲”。

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