佳木斯大學(xué) 李琪 張忠慧

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試論中小企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

佳木斯大學(xué) 李琪 張忠慧

摘 要：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在經(jīng)濟(jì)全球化背景之下，市場(chǎng)不再受到地域、國(guó)家等諸多限制，都處于同一個(gè)市場(chǎng)舞臺(tái)之上，因此企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)處于劣勢(shì)，比如規(guī)模小、資金缺乏等，然而發(fā)展中小型企業(yè)對(duì)帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著非常重大的意義，因此，采取有效的措施，幫助中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)已成為現(xiàn)階段一個(gè)緊迫且重要的任務(wù)。本文分析了中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，提出了中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略，希望能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)的健康發(fā)展添磚加瓦。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 開(kāi)拓 國(guó)際市場(chǎng)

時(shí)至今日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)可以緊隨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的步伐。經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的全球性流動(dòng)，打破了原有的資源配置模式。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以及產(chǎn)業(yè)鏈等都發(fā)生了大規(guī)模的重組和調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)不再局限于原本那個(gè)有限的圈子里，而是逐漸發(fā)展為全球性的、開(kāi)放的市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)則也和以前有所差異。在此時(shí)代背景之下，我國(guó)的中小型企業(yè)想要大力發(fā)展，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，把握“大市場(chǎng)”環(huán)境下的機(jī)遇，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓自身的眼界，積極主動(dòng)地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，牢牢地攥住發(fā)展市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

1 中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)布局中的地位愈加重要，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的深化改革與對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈，從表面上來(lái)看，中小型企業(yè)在資本、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面都遠(yuǎn)不及大企業(yè)但從本質(zhì)角度剖析，就可以發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，如業(yè)務(wù)專(zhuān)一、市場(chǎng)敏感度強(qiáng)、適應(yīng)力強(qiáng)等。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的21世紀(jì)，中小型企業(yè)也不必過(guò)分自卑，而應(yīng)善用自身的優(yōu)勢(shì)，充分地把握發(fā)展的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)階段，中小型企業(yè)對(duì)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的意義已經(jīng)得到了政府、人民的普遍認(rèn)可，為了發(fā)展中小型企業(yè)，政府部門(mén)甚至還有意地為之籌劃、提供了有力的發(fā)展環(huán)境和推廣平臺(tái)，在各類(lèi)貿(mào)易活動(dòng)之中，國(guó)家不斷的加大了對(duì)中小型企業(yè)的扶持力度，而我國(guó)中小型企業(yè)也不負(fù)眾望地在活動(dòng)中積累了大量的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)并沒(méi)有非常長(zhǎng)的發(fā)展歷史，更沒(méi)有巨大的傳統(tǒng)包袱，也因此他們能夠快速的反應(yīng)市場(chǎng)變化，更有效、更及時(shí)地調(diào)整企業(yè)決策，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。上述都是中小型企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，然而中小型企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有其劣勢(shì)，具體有四點(diǎn)，現(xiàn)展開(kāi)詳細(xì)論述。

1.1 制約中競(jìng)爭(zhēng)因素眾多

受客觀條件影響，中小型企業(yè)普遍存在資金短缺、融資難、管理落后、人力資源匱乏、渠道不廣等問(wèn)題，這些問(wèn)題由來(lái)已久，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下已經(jīng)初顯劣勢(shì)，而在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更是成為嚴(yán)重制約我國(guó)中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最主要的問(wèn)題。此外，中小型企業(yè)搜集分析市場(chǎng)信息的能力比較弱，很多企業(yè)甚至不熟悉國(guó)際市場(chǎng)，如果僅憑一己之力開(kāi)拓市場(chǎng)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本巨大。

1.2 抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力偏低

受經(jīng)營(yíng)理念、國(guó)家政策等的影響，現(xiàn)階段我國(guó)的中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段非常單一，在國(guó)際市場(chǎng)交易的過(guò)程中，主要從事商品貿(mào)易，罕有引進(jìn)外資或是進(jìn)行海外投資的情況；在貿(mào)易交往過(guò)程中，很少主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)，大多為間接出口；而在企業(yè)聯(lián)合方面，更多的是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，少與國(guó)外企業(yè)參股或是控股合作。

1.3 開(kāi)拓市場(chǎng)的思路狹窄

由于受到傳統(tǒng)思想的束縛，一大批中小型企業(yè)的管理者在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，依舊沿用著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，只單純地考慮利用商品交易賺取差額利潤(rùn)，卻不考慮要如何開(kāi)拓市場(chǎng)。另外，因?yàn)閰⑴c開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間較短，很多新型的開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易方式還未被科學(xué)掌握，互聯(lián)網(wǎng)洽談生意以及網(wǎng)上交易等，也都還停留在低水平的應(yīng)用階段。

1.4 信息的滯后影響經(jīng)營(yíng)

自中國(guó)打開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)以后，很多企業(yè)都獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，然而，在獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)之中，有很大一部分企業(yè)嚴(yán)重缺乏必要的市場(chǎng)信息，因此這些企業(yè)并沒(méi)有開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。另外，很多中小型企業(yè)缺乏開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)策略，他們不懂得要深入持久地調(diào)查、研究國(guó)際市場(chǎng)，也不善于與國(guó)外公司緊密合作，因此，在定制開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)，他們就已經(jīng)在頭腦中形成了要“單打獨(dú)斗”的思想。

2 中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略

中小企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富和提高人民生活水平的重要力量，近幾年來(lái)，中小企業(yè)在社會(huì)中的地位日益突出，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展具有非常大的貢獻(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，中小型企業(yè)想要獲得發(fā)展的空間，就必須既能夠守得住自己的“地盤(pán)”，即國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)陣地，又能擴(kuò)大自己的“地盤(pán)”，即打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)路，將自身的產(chǎn)品以及服務(wù)推向國(guó)際市場(chǎng)。而想要完成上述任務(wù)，中小型企業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，在充分考慮自身實(shí)際情況的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷提高自身的實(shí)力，合理地評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，積極的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)方式，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的終極目標(biāo)。

2.1 提升企業(yè)的能力，以“制”管理企業(yè)

21世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，然而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)卻是企業(yè)實(shí)力的較量。與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)游走于大企業(yè)的縫隙之間，比大型企業(yè)更加靈活多變。然而，受自身經(jīng)濟(jì)、能力等的限制，中小型企業(yè)在與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，也很難獨(dú)占鰲頭，因?yàn)樘幵诶麧?rùn)空間的最底層、產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，中小型企業(yè)承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力非常的弱小，這也就決定了一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，中小型企業(yè)可能面臨著生死存亡的困境。基于此，中小型企業(yè)必須采取有效的措施，提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及自身的綜合能力，為發(fā)展企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的管理、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等能力，建立健全企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)，以“制”(制度)管理企業(yè)，發(fā)展企業(yè)。

2.2 遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境是中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“戰(zhàn)場(chǎng)”，因此，中小型企業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)際經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際市場(chǎng)的基本規(guī)律。首先，有意識(shí)的轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)的方式，尋求能夠與國(guó)際市場(chǎng)接軌的新的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次，正確預(yù)估國(guó)際市場(chǎng)的走向，并及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展方向，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力；再次，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，提升企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率；最后，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，拓寬市場(chǎng)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。

2.3 充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

在國(guó)際市場(chǎng)之中，中小型企業(yè)面對(duì)著更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此想要有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，中小型企業(yè)應(yīng)將目光鎖定在定位產(chǎn)品以及確定目標(biāo)市場(chǎng)方面，而想要落實(shí)這兩點(diǎn)，中小型企業(yè)必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)之合理利用。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于差別，也就是比較優(yōu)勢(shì)。能夠影響比較優(yōu)勢(shì)的因素非常多，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、品牌、文化、銷(xiāo)售渠道、口碑、材料、技術(shù)含量、專(zhuān)利、知名度等都應(yīng)該被囊括。企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以后，只有準(zhǔn)確地把握了自身的優(yōu)勢(shì)所在，才能更好地定位自己，定位市場(chǎng)，也才能夠在更具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域之內(nèi)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。毋庸置疑，中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中是具有生存和發(fā)展的基礎(chǔ)的。雖然在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)、管理水平、信息量、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面，中小型企業(yè)明顯處于劣勢(shì)，但是，中小型企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)也特別明顯，如權(quán)利高度集中、反應(yīng)敏捷、決策迅速、容易實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化作業(yè)等。中小型企業(yè)產(chǎn)品雖然缺乏技術(shù)含量以及附加值，但仍然可以在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。另外，時(shí)代的發(fā)展，多樣化了人們的需求，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分也日益精細(xì)，而這也為中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)提供了更多的機(jī)會(huì)。中小型企業(yè)如果能夠充分利用自身有限的資源，并將之集中投入進(jìn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，相信也能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功。

2.4 及時(shí)合理調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，捕捉商機(jī)

首先，國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)隨時(shí)都在變化的環(huán)境，中小型企業(yè)想要在此環(huán)境之中穩(wěn)健發(fā)展，就必須能夠及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)的脈搏，并以此為依據(jù)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，快速的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，盡早的發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商機(jī)，合理的利用有限資源發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占有更大的市場(chǎng)份額。其次，當(dāng)中小型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之后，企業(yè)的眼界會(huì)被擴(kuò)大，思想也將變得更為開(kāi)放，這時(shí)候企業(yè)絕不可以將自身局限于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念之中，而是應(yīng)該打開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)觀念，提升自身的綜合實(shí)力，在市場(chǎng)之中形成自身特有的經(jīng)營(yíng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并不是一成不變的，而是隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展不斷地發(fā)展，因此中小型企業(yè)應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，掌握國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則，將自身的優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，不斷提升自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2.5 創(chuàng)新企業(yè)管理技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，必不可少的會(huì)遭遇各種各樣的問(wèn)題，諸如成本管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)對(duì)中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，嚴(yán)重的時(shí)候甚至還會(huì)直接打亂中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的布局，因此，企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)地吸收國(guó)際的先進(jìn)思想，創(chuàng)新自身的管理技術(shù)，利用全新的管理思路全面提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大中小型企業(yè)的市場(chǎng)占有率，使中小型企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景之下，中小型企業(yè)想要有效的發(fā)展自身，就必須不斷提高自身的管理水平，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而受到客觀條件的制約，我國(guó)的中小型企業(yè)發(fā)展時(shí)間較晚，很多企業(yè)甚至還被家族文化、家長(zhǎng)制作風(fēng)等傳統(tǒng)觀念束縛，這也就使得中小型企業(yè)難以拓展思路有效地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，即便是勉強(qiáng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)氛圍，但也會(huì)隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，暴露出一些弊端，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展。因此，中小型企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變自身的管理理念，提高自身的管理水平，健全自身的創(chuàng)新機(jī)制，科學(xué)地利用自身的選擇優(yōu)勢(shì)，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，壯大企業(yè)，也只有這樣，才能使中小型企業(yè)真正地走向國(guó)際市場(chǎng)。

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中圖分類(lèi)號(hào)：F125

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298(2016)01(c)-004-03