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        還在黑微商?他們才懂什么是社會(huì)化營銷好嗎!

        2016-06-20 08:38:29西蒙官人
        銷售與市場(營銷版) 2016年5期
        關(guān)鍵詞:官人奧美西蒙

        文/西蒙官人

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        還在黑微商?他們才懂什么是社會(huì)化營銷好嗎!

        文/西蒙官人

        這篇文章真不是明夸暗諷,微商真的有很多值得你學(xué)習(xí)的地方。

        今天,我就要為微商證言,以實(shí)例告訴你為何我覺得微商才是真正精通社會(huì)化營銷的大師。

        微商很早就告訴我們,要寫爆款文章必須“抱大腿”

        很多做社交媒體營銷的都知道,要寫爆文最關(guān)鍵的不是文筆多好,也不是選題角度多犀利,關(guān)鍵是要“抱~大~腿!”

        大腿抱得大,抱得準(zhǔn),就能有閱讀,有轉(zhuǎn)發(fā)。

        你可以想想,如果你一篇文章是去寫TFBOYS,是去寫李易峰,無論你的文筆多稀爛,選題角度多平庸,就算這些明星的死粉中100個(gè)里只有一個(gè)轉(zhuǎn)你的文章,你的文章也是妥妥能爆啊。

        這里有個(gè)例子,當(dāng)年P(guān)R女王(ID:pr_queen),就寫了一篇名為《小扎的公關(guān)情商滿分,F(xiàn)acebook為了進(jìn)中國真是拼了!??!》的爆文,在僅僅擁有3000粉絲的前提下,閱讀量飆升至28萬,新晉活粉1.5萬。這款爆文的成功之關(guān)鍵,就因?yàn)镻R姐不僅抱了小扎的大腿,而且抱得有遠(yuǎn)見,抱得有深度。

        但是朋友圈里,是誰最早玩抱大腿的呢?

        答案是:微商。

        記得這個(gè)嗎?

        還有這個(gè):

        雖然這里都是造謠,但是微商告訴了我們一個(gè)道理:想要發(fā)聲,就必須站在巨人的肩膀上。試問,如果不借雙馬之口說事,誰會(huì)看這些東西呢?

        天天有一群小白在問,文章沒閱讀怎么辦?沒閱讀怎么辦?我就納悶了,誰叫你當(dāng)初把微商都刪了?

        微商很早就告訴我們,控制讀者情緒是爆款的必備條件

        很多人都知道,我寫一篇爆款就必須有“共鳴”。共鳴是什么?

        咪蒙的《致low逼》有共鳴,是因?yàn)楹芏嗳硕急簧磉叺膌ow逼煩透了,咪蒙給他們一個(gè)情緒宣泄的出口。

        Papi醬的吐槽系列火了,是因?yàn)樗軓纳钪械脑S多瑣事中,找到人們的情緒爆點(diǎn)。比如大家都想吐槽“虐到不能自理,邏輯混亂不堪的國產(chǎn)爛片”,大家都想吐槽“單身女青年被逼結(jié)婚那些糟心事兒”。

        很可惜,papi醬們雖然厲害,但他們也只能洞察到中國少數(shù)精英階層的情緒爆點(diǎn)。而微商,早就挖掘到了全中國人一致的情緒G點(diǎn)——愛國。

        記得這個(gè)嗎?

        一句“不轉(zhuǎn)不是中國人”,哪句social文案的雞血打得有它足?

        你說服不服?服不服?服呀!

        天天有一群小白在問,文章看上去很干怎么辦?太平怎么辦?怎么給讀者打雞血讓他們幫我狂轉(zhuǎn)?我就說了,誰叫你當(dāng)初把朋友圈里微商都刪了?

        微商才是第一個(gè)把社交化媒體做到三、四、五線城市的人

        我的創(chuàng)意總監(jiān),宇宙超級(jí)無敵霹靂萌力四射奧美首席抗靶子兼超級(jí)網(wǎng)紅帥氣無敵風(fēng)華絕代中華四美的奧美資深創(chuàng)意總監(jiān),趙圓圓(ID:addogking)同志曾經(jīng)和我說過:其實(shí)現(xiàn)在中國的社會(huì)化營銷看似風(fēng)光,其實(shí)局限性還是很大的,因?yàn)楝F(xiàn)在的social得是北上廣深等一線城市的,還得是市中心的人,才玩得懂。

        抱歉,生活在三、四、五線城市的人,可能根本就不知道什么是“羅輯思維”“三表龍門陣”,甚至是前幾天拍了2200萬元的papi醬,以及吐槽之神咪蒙。在他們眼里,這些網(wǎng)紅可能甚至還不如他某個(gè)做微商的表弟來得火。

        真正能在他們之間瘋狂傳播的標(biāo)題是什么?“試衣間里的小故事,馬上刪”,“年輕人創(chuàng)業(yè)不得不知道的十件事,寫得真好”,“這事兒,十萬人都看哭了”。你不要看這些標(biāo)題起得low,但是包括我們這群在一線城市生活慣了的人,誰敢說當(dāng)初沒點(diǎn)開過這類標(biāo)題?

        只是現(xiàn)在大家進(jìn)步了,意識(shí)上去了。但是問題來了,你也不能要求全國所有人都跟北上廣跑得一樣快啊,凡事都得有個(gè)循序漸進(jìn)的過程對不對?

        很可惜,只有微商發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。在洞察三、四、五線城市人真正的生活形態(tài)上來說,微商要強(qiáng)出現(xiàn)在所有社會(huì)化營銷公司好幾個(gè)次元。

        就拿業(yè)內(nèi)玩social玩得最好的環(huán)時(shí)來說,它最近玩的“杜蕾斯百人試戴”雖然不受好評,但是至少夠響亮吧?抱歉,這只是一個(gè)圈層營銷(廣告圈層),不信你問問你不是做廣告的朋友,看看誰知道有這回事的?

        但是微商呢?簡簡單單一句:“你聽說過安利嗎?”我就不用說什么數(shù)據(jù)了,就求響不求贊來說,我說它是無出其右的social神文,又有誰敢持有異議呢?哦,抱歉,這個(gè)是直銷的,但是都差不多啦。

        廣告公司玩出過一句這樣的文案嗎?沒有!

        怎么樣,你還想黑微商嗎?

        官人覺得,每個(gè)階層和職業(yè),都有值得學(xué)習(xí)的地方,區(qū)別在于你審視事物的角度。

        如果你把微商純粹當(dāng)成一個(gè)笑料,那么它對你來說就是一個(gè)笑料。如果你把它當(dāng)成一個(gè)low逼,那么它只能騷擾你的朋友圈。但是,你如果想從微商中發(fā)現(xiàn)些什么有價(jià)值的東西,它就能變成你社會(huì)化媒體營銷的導(dǎo)師。

        再者,如果是堂堂正正做生意,不欺騙,不惡意騷擾,微商的存在并不是一件很壞的事情。

        真的,微商也好,直銷也罷。

        職業(yè)本身并沒有什么low不low的,真正low的只有人心。

        (微信公眾號(hào):西蒙官人)

        創(chuàng)業(yè)者說

        讓中國企業(yè)的管理更到位

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