?

董明珠：講微笑曲線，專做兩端，誰去做底端？

放棄8000萬元年薪，打造500強企業(yè)

就在2004年，格力電器遭遇了一次“洗劫”。我們政府非常希望能把格力電器賣給一家美國企業(yè)，這樣珠海就能有世界500強的企業(yè)。

對于我來講，可以拿到年薪8000萬元。格力是國字頭企業(yè)，要按照很多的規(guī)矩來做，挑戰(zhàn)市場很難。

但是我們并沒有因為難而放棄。當時，外國企業(yè)在中國收購的企業(yè)都很成功，中國有很多的品牌在收購的過程中被消失了，比如中華牙膏。

中國制造在很長的時間里沒有自己的品牌，在世界上也被認為是低質低價的代名詞。當時我和政府部門爭取的時候就說了一句話：它今天是世界500強企業(yè)，明天未必是；我們今天不是世界500強，明天未必不是；我相信我們有一份執(zhí)著的精神，有一天一定能成為世界500強。

去年，我們依靠自己的自主品牌，用自己的技術、用自己的市場占有率，終于成了世界的500強。我相信只要堅守，會有更多的企業(yè)能夠走進世界500強的行列。

制造的格力，技術的格力

現(xiàn)在格力電器基本上是80后承擔重任，格力電器2001年時接近10萬人，那時候產值是800億元，現(xiàn)在我們做到1000多億時只有6萬人。

這6萬人里面有接近1萬人是技術人員，在2011年的時候只有3千多人，這個結構在發(fā)生變化。

2000年的時候格力電器申請技術專利298項，到2011年才5000多項，而2015年至今，申請技術專利近7368項，平均每天就有22項專利問世。我們現(xiàn)在開發(fā)技術隊伍8000多人，平均年齡29歲。

2012年我開人代會的時候，有人說董明珠你機會來了，霧霾這么大，趕快做個凈化器吧。但是我覺得，空調在中國的市場上一年的耗電量是30%，少了30%的燒煤，霧霾最起碼減少一半，所以我回來跟我們的技術人員講，我們要開發(fā)光伏空調的技術，搞了兩年終于成功。

這個空調現(xiàn)在在中東出口銷量非常好，因為陽光足，空調在天越熱、耗電越多的時候恰恰不要電費，所以這個技術的成功是顛覆性的。

我們計算過，光伏能用25年，4～5年能夠把本錢收回來，這對消費者、國家資源消耗和環(huán)境保護非常有意義。

我們要做極致的產品，我跟員工提出要求，能不能思考一下，我們做的空調10年不壞，第11年想修也修不好，為什么要這樣做？10年的技術已經升級了好多檔次，至少節(jié)能一半，老機型沒必要修了。這也是技術。

“馬云”不能多，“董明珠”可以多

我曾經跟馬云說過，馬云需不需要？需要，但是不能多。

這個觀點一推出來，立刻引發(fā)了很多同行的共鳴，認為我說出了他們的心里話：在支持中國制造業(yè)發(fā)展的企業(yè)中，沒有“馬云”不行，但是“馬云”不能多，“董明珠”可以多。

小米一講手機，是別人給它代工的，但格力是自己制造的。很多人講投機取巧，講微笑曲線。專做兩端，誰去做底端？

只有制造業(yè)的支撐，才讓你的微笑曲線笑得起來。制造業(yè)雖然苦一點，但是我們自豪，沒有我們的支撐，這個微笑是不存在的，辛苦也是一種快樂。

（蘇商會）