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董明珠：講微笑曲線，專(zhuān)做兩端，誰(shuí)去做底端？

放棄8000萬(wàn)元年薪，打造500強(qiáng)企業(yè)

就在2004年，格力電器遭遇了一次“洗劫”。我們政府非常希望能把格力電器賣(mài)給一家美國(guó)企業(yè)，這樣珠海就能有世界500強(qiáng)的企業(yè)。

對(duì)于我來(lái)講，可以拿到年薪8000萬(wàn)元。格力是國(guó)字頭企業(yè)，要按照很多的規(guī)矩來(lái)做，挑戰(zhàn)市場(chǎng)很難。

但是我們并沒(méi)有因?yàn)殡y而放棄。當(dāng)時(shí)，外國(guó)企業(yè)在中國(guó)收購(gòu)的企業(yè)都很成功，中國(guó)有很多的品牌在收購(gòu)的過(guò)程中被消失了，比如中華牙膏。

中國(guó)制造在很長(zhǎng)的時(shí)間里沒(méi)有自己的品牌，在世界上也被認(rèn)為是低質(zhì)低價(jià)的代名詞。當(dāng)時(shí)我和政府部門(mén)爭(zhēng)取的時(shí)候就說(shuō)了一句話：它今天是世界500強(qiáng)企業(yè)，明天未必是；我們今天不是世界500強(qiáng)，明天未必不是；我相信我們有一份執(zhí)著的精神，有一天一定能成為世界500強(qiáng)。

去年，我們依靠自己的自主品牌，用自己的技術(shù)、用自己的市場(chǎng)占有率，終于成了世界的500強(qiáng)。我相信只要堅(jiān)守，會(huì)有更多的企業(yè)能夠走進(jìn)世界500強(qiáng)的行列。

制造的格力，技術(shù)的格力

現(xiàn)在格力電器基本上是80后承擔(dān)重任，格力電器2001年時(shí)接近10萬(wàn)人，那時(shí)候產(chǎn)值是800億元，現(xiàn)在我們做到1000多億時(shí)只有6萬(wàn)人。

這6萬(wàn)人里面有接近1萬(wàn)人是技術(shù)人員，在2011年的時(shí)候只有3千多人，這個(gè)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

2000年的時(shí)候格力電器申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利298項(xiàng)，到2011年才5000多項(xiàng)，而2015年至今，申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利近7368項(xiàng)，平均每天就有22項(xiàng)專(zhuān)利問(wèn)世。我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)技術(shù)隊(duì)伍8000多人，平均年齡29歲。

2012年我開(kāi)人代會(huì)的時(shí)候，有人說(shuō)董明珠你機(jī)會(huì)來(lái)了，霧霾這么大，趕快做個(gè)凈化器吧。但是我覺(jué)得，空調(diào)在中國(guó)的市場(chǎng)上一年的耗電量是30%，少了30%的燒煤，霧霾最起碼減少一半，所以我回來(lái)跟我們的技術(shù)人員講，我們要開(kāi)發(fā)光伏空調(diào)的技術(shù)，搞了兩年終于成功。

這個(gè)空調(diào)現(xiàn)在在中東出口銷(xiāo)量非常好，因?yàn)殛?yáng)光足，空調(diào)在天越熱、耗電越多的時(shí)候恰恰不要電費(fèi)，所以這個(gè)技術(shù)的成功是顛覆性的。

我們計(jì)算過(guò)，光伏能用25年，4～5年能夠把本錢(qián)收回來(lái)，這對(duì)消費(fèi)者、國(guó)家資源消耗和環(huán)境保護(hù)非常有意義。

我們要做極致的產(chǎn)品，我跟員工提出要求，能不能思考一下，我們做的空調(diào)10年不壞，第11年想修也修不好，為什么要這樣做？10年的技術(shù)已經(jīng)升級(jí)了好多檔次，至少節(jié)能一半，老機(jī)型沒(méi)必要修了。這也是技術(shù)。

“馬云”不能多，“董明珠”可以多

我曾經(jīng)跟馬云說(shuō)過(guò)，馬云需不需要？需要，但是不能多。

這個(gè)觀點(diǎn)一推出來(lái)，立刻引發(fā)了很多同行的共鳴，認(rèn)為我說(shuō)出了他們的心里話：在支持中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的企業(yè)中，沒(méi)有“馬云”不行，但是“馬云”不能多，“董明珠”可以多。

小米一講手機(jī)，是別人給它代工的，但格力是自己制造的。很多人講投機(jī)取巧，講微笑曲線。專(zhuān)做兩端，誰(shuí)去做底端？

只有制造業(yè)的支撐，才讓你的微笑曲線笑得起來(lái)。制造業(yè)雖然苦一點(diǎn)，但是我們自豪，沒(méi)有我們的支撐，這個(gè)微笑是不存在的，辛苦也是一種快樂(lè)。

（蘇商會(huì)）