黃晟 陳澤垠 孔穎 周云奇 竺園

根據(jù)《中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣報(bào)告》顯示，2015年第四季度勞動(dòng)力市場(chǎng)繼續(xù)保持供大于求格局，就業(yè)情況讓人擔(dān)憂，而2016年中國(guó)有765萬(wàn)名應(yīng)屆畢業(yè)生，中職和初高中畢業(yè)生人數(shù)與之大致相同，因此，就業(yè)環(huán)境愈加惡劣。2016年3月5日，李克強(qiáng)總理代表國(guó)務(wù)院向全國(guó)人大報(bào)告政府工作時(shí)，就擴(kuò)大就業(yè)問(wèn)題在報(bào)告中指出：針對(duì)大學(xué)生要多渠道促進(jìn)就業(yè)。而創(chuàng)業(yè)無(wú)疑成為了解決“就業(yè)難”這一問(wèn)題的中流砥柱。然而，創(chuàng)業(yè)在推進(jìn)的過(guò)程中面臨著諸多困難，尤其是處于創(chuàng)業(yè)浪潮中的大學(xué)生們?！叭谫Y難”問(wèn)題更成為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難以突破的瓶頸，極大制約著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的健康發(fā)展。因此分析大學(xué)身創(chuàng)業(yè)融資難問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決措施便成了當(dāng)務(wù)之急。

一、南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

通過(guò)走訪南京江寧大學(xué)城，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之間有一條清晰的分界線，大部分處于分界線以下，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不具優(yōu)勢(shì)、整體規(guī)劃不夠明確，而少部分創(chuàng)業(yè)者處于分界線以上，他們大多都已獲得融資，并且融資方案明確清晰，具備較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。調(diào)研前期，我們將主要研究對(duì)象定位于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，不難發(fā)現(xiàn)，部分在校創(chuàng)業(yè)者目光較為局限，項(xiàng)目拓展激情不夠。而那些畢業(yè)一兩年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或在讀研究生、博士生，大部分都已在外創(chuàng)建工作室，招兵買馬，獲得大量融資。綜合來(lái)看，大多數(shù)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都選擇啟動(dòng)資金少，容易開(kāi)業(yè)，操作簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，如打印外送、咨詢、零售等。然而，開(kāi)業(yè)容易守業(yè)難，這些項(xiàng)目多數(shù)是“出師未捷身先死”，真正能破繭成蝶的寥寥無(wú)幾。最后，結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)比分析，導(dǎo)致大學(xué)生融資困難的主要原因在于以下幾方面：

（一）外部原因

1.社會(huì)大背景。目前，社會(huì)處于資本寒冬時(shí)期，大環(huán)境造就下，天使投資人和VC對(duì)于項(xiàng)目把關(guān)更加嚴(yán)格。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，互聯(lián)網(wǎng)+的節(jié)奏不斷加快，數(shù)字、虛擬經(jīng)濟(jì)成為時(shí)代的弄潮兒，淘寶、京東、唯品等電商企業(yè)平臺(tái)將B2C玩得風(fēng)生水起。隨著近些年來(lái)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)型，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的熱浪漸漸退卻，并且，近幾十年間，大量商業(yè)模式與銷售理念已經(jīng)被用爛，如果整個(gè)社會(huì)的實(shí)體型經(jīng)濟(jì)沒(méi)有突破性的創(chuàng)新思路，剩余的有效經(jīng)營(yíng)模式會(huì)越來(lái)越少。這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是一巨大挑戰(zhàn)。糟糕的是：南京市的創(chuàng)業(yè)融資氛圍不夠濃烈，相較于北京、上海的融資氛圍與融資條件，南京相去甚遠(yuǎn)。故大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想要在南京獲得融資會(huì)更為艱難。

2.投資人喜好。受到目前市場(chǎng)冷滯特性和融資寒潮的大環(huán)境影響，越來(lái)越多的天使投資人與風(fēng)投公司傾向投資TMT項(xiàng)目。如果創(chuàng)業(yè)者的自身項(xiàng)目不符合投資人的投資偏好，融資效果往往會(huì)大打折扣，而很多時(shí)候大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并不能接觸到足夠的投資人，因此，融資碰壁，在所難免。投資人投資偏好已然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)不得不考慮的問(wèn)題。

（二）內(nèi)部原因

1.項(xiàng)目特色和項(xiàng)目水準(zhǔn)。當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大致符合學(xué)院特色及專業(yè)特征，文科類院校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多為文化傳媒型項(xiàng)目，理工科院校的項(xiàng)目多為數(shù)據(jù)編程及模型機(jī)械等。由于文科類院校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者受創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身性質(zhì)限制，唯有采用新穎的模式或進(jìn)一步探索細(xì)分市場(chǎng)，項(xiàng)目方有發(fā)展?jié)摿?。另外社?huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期在資金、人脈等方面都無(wú)法與處在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展數(shù)年的企業(yè)相提并論，在這樣的條件下，大部分的文科類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就很難真正的找到投資中的伯樂(lè)，也很難將自己的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。而對(duì)于理工科院校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都具有一定的科技含量和技術(shù)基礎(chǔ)，表面上看，相較于文科類院校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)較為明顯，然而調(diào)查結(jié)果反而顯示：文科類院校的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)規(guī)模、輻射范圍、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都大于理工科類的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，究其原因，我們歸為以下兩點(diǎn)：

第一，理工科類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，盡管有一定的技術(shù)含量，但其產(chǎn)生的影響與經(jīng)營(yíng)力度相較于文科類項(xiàng)目不夠直接，再加上產(chǎn)品的推廣、運(yùn)用到普及有一段較為漫長(zhǎng)的路程。故此，收效較慢（不包括僅以售賣程序與技術(shù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）。

第二，創(chuàng)業(yè)者缺乏強(qiáng)硬的實(shí)力與知識(shí)功底。盡管創(chuàng)業(yè)園中的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在外行人看來(lái)是具有一定的技術(shù)含量，但他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大都已被社會(huì)超越甚至淘汰，他們之所以此刻顯得“成功”，僅僅因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)以校園為中心向外輻散，依托于校園，利用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。如果想要在創(chuàng)業(yè)中取得成功，不僅要善于利用周圍的政策環(huán)境，還需要具備過(guò)硬的知識(shí)和技術(shù)。

2.項(xiàng)目拓展眼界。由于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者受自身環(huán)境所限，大部分創(chuàng)業(yè)者銷售圈都圍繞母校展開(kāi)，這不僅局限了創(chuàng)業(yè)者自身項(xiàng)目的發(fā)展，同時(shí)也局限了創(chuàng)業(yè)者的視野。校園環(huán)境的相對(duì)閉塞，往往會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者不能合理認(rèn)知自身項(xiàng)目。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者主要的工作、生活環(huán)境是在校園，易與社會(huì)脫節(jié)，難以第一時(shí)間了解到最新的技術(shù)知識(shí)和商業(yè)模式等相關(guān)信息，因此難以占到領(lǐng)頭優(yōu)勢(shì)。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較少主動(dòng)關(guān)注融資問(wèn)題，從而損失了很多融資機(jī)會(huì)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資各階段問(wèn)題分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)論是外部環(huán)境還是自身因素都會(huì)導(dǎo)致融資困難，接下來(lái)我們將結(jié)合內(nèi)外部因素，從創(chuàng)業(yè)融資的三個(gè)時(shí)期審視并分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的問(wèn)題。

第一難：融資初期：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在初期只有一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，難以對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知。盡管國(guó)家政府大力支持創(chuàng)業(yè)，但大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)政策知之甚少，調(diào)查結(jié)果顯示，前幾年的創(chuàng)業(yè)者很少有人真正了解到政府的優(yōu)惠措施和創(chuàng)業(yè)貸款細(xì)則。另外創(chuàng)業(yè)初期的資金來(lái)源是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的一大問(wèn)題，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金是通過(guò)內(nèi)源融資，途徑主要是個(gè)人積蓄以及家庭借款。然而隨著公司的運(yùn)行與發(fā)展，以上方式已不能有效滿足創(chuàng)業(yè)者的資金需求。天使投資便成為較好的選擇，然而如何對(duì)接天使投資，如何寫一份足以吸引投資人眼球的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等一系列問(wèn)題橫亙?cè)趧?chuàng)投人之間。同時(shí)，由于很多創(chuàng)業(yè)者的融資理念與融資意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為投資人的意義僅在于資金支持，然而投資人還可以提供后期的計(jì)劃建議、渠道指導(dǎo)、人脈支持等幫助。當(dāng)然，融資也不是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，很多創(chuàng)業(yè)者未指定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，不知道公司未來(lái)的規(guī)模與市場(chǎng)價(jià)值，極可能錯(cuò)誤估計(jì)市值，用較大的公司股份與投資人換來(lái)前期的啟動(dòng)資金。創(chuàng)業(yè)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)，會(huì)在與投資人的交鋒中處于下風(fēng)地位。

第二難：融資中期：很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)融資初期會(huì)有所松懈，放下緊繃的神經(jīng)，但是融資成功并不代表創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的本質(zhì)隨之發(fā)生改變。對(duì)于經(jīng)歷過(guò)初期風(fēng)雨的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更多的融資問(wèn)題即將接踵而至：如何尋找風(fēng)投？如何進(jìn)行A輪，B輪融資？在創(chuàng)業(yè)的哪個(gè)階段引進(jìn)風(fēng)投較為合理？如何運(yùn)用創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？等一系列問(wèn)題都不得不考慮。并且創(chuàng)業(yè)中，無(wú)法預(yù)見(jiàn)的困難也會(huì)紛至沓來(lái)，市場(chǎng)推進(jìn)效率低下、市場(chǎng)占有率始終維持在較低水平、突發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈吃緊等都會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成危機(jī)。因此，在創(chuàng)業(yè)融資的中期階段，創(chuàng)業(yè)者不僅要繼續(xù)為項(xiàng)目的發(fā)展與運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，還需要尋找“情投意合”的投資人，珍惜融資得來(lái)的每一份資金。把融資問(wèn)題重視起來(lái)，正確看待獲得天使輪融資的利弊，規(guī)劃好融資后的事宜。

“當(dāng)公司沒(méi)錢的時(shí)候，環(huán)境迫使你勤奮努力。一旦融資成功，只能你自己迫使自己勤奮努力。”合理利用融資帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，理性分析利弊，盡可能地在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短、戒驕戒躁，這才是一名成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的心態(tài)與眼界。

第三難：融資后期，盡管此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)度過(guò)了幾項(xiàng)難關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域中，唯一不能松懈的便是危機(jī)意識(shí)，曾有這樣的結(jié)論：90%的創(chuàng)業(yè)者可能需要直面“C輪死”。那如何避免C輪死？如何在創(chuàng)業(yè)后期正確融資，保持公司穩(wěn)定運(yùn)行？如何運(yùn)用融得的資金？如何進(jìn)行股權(quán)利益的合理分配與再融資？，對(duì)于這些問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者不得不深思熟慮，融資后期，項(xiàng)目已大致成型，然而創(chuàng)業(yè)公司還沒(méi)強(qiáng)大到不懼任何風(fēng)雨的程度，可是此時(shí)，投資回報(bào)率卻處于極低的檔次，并且也嚴(yán)重超出創(chuàng)業(yè)者所能承受的范圍，這就導(dǎo)致越來(lái)越多的VC往早期戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移。因此，融資的最后階段也是困難重重。

三、創(chuàng)業(yè)融資三階段對(duì)策

（一）融資初期

第一，確定融資方式。是內(nèi)部融資還是外部融資。前者可以降低后期成本以及外部投資人對(duì)企業(yè)股份的蠶食，后者有風(fēng)險(xiǎn)但資金量大。

第二，挖掘企業(yè)內(nèi)部資金，控制初期運(yùn)營(yíng)成本，做好現(xiàn)金流預(yù)測(cè)。

第三，制作一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和融資方案。

第四，做好公司估值，計(jì)算各方股份比例，考慮融資額、稀釋比例。（典型的A輪出讓股份15%-35%）。

第五，董事會(huì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)的席位、投資人有幾個(gè)席位；投資人指派的董事對(duì)哪些事情有否決權(quán)。

第六，公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、著作權(quán)、商業(yè)秘密、商標(biāo)）是否已經(jīng)從個(gè)人或第三方轉(zhuǎn)給公司。

第七，創(chuàng)始人在內(nèi)的員工是否都和公司簽訂重要協(xié)議：勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)合同、保密協(xié)議、競(jìng)業(yè)限制協(xié)議（根據(jù)中國(guó)法律，競(jìng)業(yè)限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工）。

第八，完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)助挺過(guò)初期難關(guān)。

第九，確認(rèn)團(tuán)隊(duì)CEO。因?yàn)楹芏嗤顿Y人投資項(xiàng)目，主要關(guān)注CEO的個(gè)人品質(zhì)。

第十，營(yíng)造與投資人之間的信任感。

第十一，根據(jù)實(shí)際情況分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，明確是否需要融資，在哪一個(gè)階段需要融資，不要盲目追求融資，切勿人云亦云。

（二）融資中期

第一，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，撰寫融資計(jì)劃書，可以根據(jù)不同的投資人進(jìn)行針對(duì)性撰寫。

第二，正確分析當(dāng)下的企業(yè)狀況，分析企業(yè)中人力資源的適合度。調(diào)整好心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該珍惜每一個(gè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中遇到的人，真誠(chéng)地對(duì)待別人，讓別人認(rèn)識(shí)你，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解你的產(chǎn)品和項(xiàng)目。給自己一個(gè)提升自信的機(jī)會(huì)。

第三，利用政府政策獲得國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金和銀行無(wú)息貸款。

第四，聯(lián)系、篩選優(yōu)秀的孵化組織或者創(chuàng)業(yè)園區(qū)，如36氪，黑馬會(huì)，通過(guò)入駐創(chuàng)業(yè)孵化基地或創(chuàng)業(yè)園區(qū)，有效降低創(chuàng)業(yè)成本，結(jié)識(shí)更多的創(chuàng)業(yè)者，相互合作，擴(kuò)大自己的創(chuàng)業(yè)知識(shí)面和人脈。

第五，了解候選投資人的投資風(fēng)格與投資習(xí)性。部分投資人只做天使輪，當(dāng)需要A輪、B輪或者較大融資金額時(shí)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑會(huì)碰壁。

第六，根據(jù)實(shí)際情況，選擇適合自己的融資方式，可以選擇傳統(tǒng)的VC、天使投、PE、股權(quán)融資、項(xiàng)目融資，也可以嘗試新型的融資方式如出售返租或通過(guò)眾籌網(wǎng)，京東眾籌等眾籌平臺(tái)進(jìn)行融資。

（三）融資后期

第一，擴(kuò)大本源市場(chǎng)：增加消費(fèi)需求，制造消費(fèi)熱點(diǎn)與剛需，引入新素材，強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)，證明細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。

第二，深入學(xué)習(xí)融資知識(shí)，融入投融資圈。

第三，控制C輪的VM指數(shù)，使VM指數(shù)不超過(guò)0.5，對(duì)產(chǎn)品的估值有一定的把握，不可輕易改動(dòng)。

第四，做好融資計(jì)劃：切勿在急需用錢時(shí)匆忙融資，最好是在需要資金的兩個(gè)月前完成C輪、D輪融資。

第五，考慮和戰(zhàn)略合伙人合作，提升產(chǎn)品估值。

第六，尋求新的合伙人：企業(yè)的不斷發(fā)展擴(kuò)大，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷地根據(jù)實(shí)際情況對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合作伙伴進(jìn)行一個(gè)有效合理的評(píng)判，尋求能在未來(lái)發(fā)展中推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的合伙人。

四、提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資效率的政策建議

（一）政府層面

政府作為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的中流砥柱，在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，需要結(jié)合現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的融資問(wèn)題采取措施，首先政府需要推動(dòng)我國(guó)風(fēng)投事業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)關(guān)注國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金的管理與運(yùn)作，完善各級(jí)機(jī)關(guān)及國(guó)家地方政府管轄的創(chuàng)業(yè)基金審核制度，對(duì)真正需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持資金的創(chuàng)業(yè)公司提供幫助，在工商、稅務(wù)等方面對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)予以支持。在直接融資方面，完善多層次的資本市場(chǎng)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)與運(yùn)行流程，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資創(chuàng)造條件。通過(guò)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模，引導(dǎo)投資人向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的多維度延伸，形成優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。同時(shí)注重構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的交流平臺(tái)，搭建投融資峰會(huì)，拉近創(chuàng)投人之間的距離。在建設(shè)創(chuàng)投平臺(tái)的過(guò)程中，鼓勵(lì)銀行提高針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的金融服務(wù)專業(yè)化水平，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保政策，依法合規(guī)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資發(fā)展，除此，政府還需做好創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)工作，指引我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向。在提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資成功率的同時(shí)，制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資失敗的相應(yīng)解決方案。

我國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮大，大學(xué)生更是其中的主力，但我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率并不高。因此國(guó)家需要有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，為創(chuàng)業(yè)失敗者提供一條退路，既能一定程度上消除創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂又能避免因創(chuàng)業(yè)失敗導(dǎo)致大量相關(guān)從業(yè)人員閑置而成為國(guó)家不安定因素。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身

創(chuàng)業(yè)本身并非易事，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相較于社會(huì)人士有著更多的缺陷與不足，因此：

在心理上，首先要摒棄自己所謂的“大學(xué)生”的身份，你的對(duì)手就是強(qiáng)勁的社會(huì)人士；其次要調(diào)整自己的心理狀態(tài)，有些大學(xué)生因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)者而具有優(yōu)越感，容易驕傲自滿，然而驕者必?cái)?；?duì)于融資失敗需要正確看待，一次拒絕不代表永遠(yuǎn)拒絕。最后要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，不要將創(chuàng)業(yè)看成小打小鬧，要當(dāng)成一輩子的事業(yè)！

在創(chuàng)業(yè)融資前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在各個(gè)階段要不斷充實(shí)自身，提升自身的綜合實(shí)力與專業(yè)素養(yǎng)，時(shí)刻緊跟創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)，同時(shí)在融資前學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，減少創(chuàng)業(yè)的盲目性，增強(qiáng)融資的成功率。

在與投資人交鋒的問(wèn)題上，學(xué)會(huì)求同存異。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，資金是項(xiàng)目啟動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，投融資事宜的落實(shí)，求同存異必不可少。最后要注意以下幾點(diǎn)：準(zhǔn)確定位自身價(jià)值；注重基本的禮節(jié)，尊重投資人；BP準(zhǔn)備簡(jiǎn)明清晰；不要盲目撒網(wǎng)，要高效尋找潛在投資人。

在項(xiàng)目的選擇方面：做到不跟風(fēng)，只做最擅長(zhǎng)的事，不做最熱的事。缺乏足夠認(rèn)知，沒(méi)有自己的見(jiàn)地，難成大事。做自己擅長(zhǎng)的、喜愛(ài)的事，對(duì)自己做的事情有深刻的理解，才能在自己投入熱情、激情的事業(yè)中體會(huì)酸甜苦辣，陪其哭陪其笑，看其成長(zhǎng)，等驀然回首之際對(duì)當(dāng)初那個(gè)義無(wú)反顧地自己熱淚盈眶！

括而言之，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，不管外界評(píng)論如何，泰然處之，保持一種明澈的心境十分重要的。

創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順，更不是一蹴而就，在通往成功的道路上，“吃別人不能吃的苦，忍受別人不能忍受的委屈，做別人不愿意做的事，才能享受別人不能享受的一切！”——拿破侖·希爾

（作者單位為南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：黃晟（1995—），男，江蘇人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院金融專業(yè)本科生。陳澤垠（1994—）男，江蘇人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院金融專業(yè)本科生?？追f（1996—），女，江蘇人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院金融專業(yè)本科生。周云奇（1995—），男，江蘇人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院金融專業(yè)本科生。竺園（1995—），女，江蘇人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院金融專業(yè)本科生。課題項(xiàng)目：本文系南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題研究的研究成果”，項(xiàng)目標(biāo)號(hào)：2015032YZ。]

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