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        中小型會計師事務(wù)所生存現(xiàn)狀及發(fā)展策略探析

        2016-06-13 07:11:01趙菁羚
        市場研究 2016年5期
        關(guān)鍵詞:發(fā)展策略競爭

        ◇趙菁羚

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        中小型會計師事務(wù)所生存現(xiàn)狀及發(fā)展策略探析

        ◇趙菁羚

        摘要:本文借助波特的五力模型對中小所的外部環(huán)境進行分析,并創(chuàng)新的應(yīng)用波士頓矩陣對中小所的內(nèi)部業(yè)務(wù)能力進行評估,深入闡述了中小所的競爭狀況。為了改善注冊會計師行業(yè)當(dāng)下不容樂觀的生存現(xiàn)狀,本文提出了一系列發(fā)展策略,以期對我國中小所的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。

        關(guān)鍵詞:中小所;競爭;發(fā)展策略

        10.13999/j.cnki.scyj.2016.05.016

        我國會計師事務(wù)所數(shù)量在穩(wěn)步增長,順應(yīng)了我國幅員遼闊,經(jīng)濟欠發(fā)達,企業(yè)規(guī)模較小且數(shù)量多的國情需要。但是隨著國內(nèi)會計市場的進一步開放,各類問題涌出,中小所的發(fā)展陷入瓶頸,面臨巨大的競爭壓力。

        一、中小型會計師事務(wù)所的生存現(xiàn)狀

        這里主要從中小所的外部環(huán)境和內(nèi)部業(yè)務(wù)能力兩方面來探析。

        (一)中小所的外部環(huán)境分析

        五力(five forces)模型由美國學(xué)者邁克爾·波特提出,用于分析行業(yè)的競爭環(huán)境。其中五力是指潛在進入者的威脅、替代品的威脅、購買者討價還價的能力、供應(yīng)者討價還價的能力以及行業(yè)內(nèi)部的競爭(如下圖)。

        1.潛在進入者的威脅。潛在進入者中最具有威脅力的是以普華、安永、畢馬威、德勤為代表的國際會計師事務(wù)所在中國的合作所以及國內(nèi)大型會計師事務(wù)所。這些大型事務(wù)所依靠高端的專業(yè)技術(shù)水平和多年豐富的經(jīng)驗,占據(jù)了國內(nèi)市場的主要一部分份額,給我國國內(nèi)中小會計師事務(wù)所帶來了巨大沖擊。

        2.替代品的威脅。替代品的威脅是指一種產(chǎn)品會被另一種產(chǎn)品替代的可能性。目前在各個行業(yè)各個領(lǐng)域都面臨著與替代品之間的競爭。會計師事務(wù)所是一種比較特殊的服務(wù)機構(gòu),審計服務(wù)作為主要業(yè)務(wù)收入來源,具有專業(yè)水平高,執(zhí)行成本大等門檻,在行業(yè)中很難被替代。

        3.購買者(客戶)討價還價的能力。會計師事務(wù)所的購買者是指審計人員提供服務(wù)的對象,在中小所審計中即作為被審計單位的中小企業(yè)。他們往往通過壓低審計收費和提高服務(wù)期望的要求來給注冊會計師審計施壓。目前,由于中小型事務(wù)所的客戶群在市場中占有份額較少,事務(wù)所提供的服務(wù)又比較單一,使得客戶討價還價的能力很強,嚴(yán)重制約著中小所依賴的行業(yè)環(huán)境的發(fā)展。

        4.供應(yīng)者(注冊會計師)討價還價的能力。這里的供應(yīng)者主要是指注冊會計師。在中小所,普遍存在的問題是擁有的注冊會計師數(shù)量較少,還有注冊會計師掛牌但不起實質(zhì)性作用的現(xiàn)象。然而注冊會計師的就業(yè)選擇多種多樣,他們還可以進入國有企業(yè)集團、大型合資企業(yè)、事業(yè)單位或是高校專職學(xué)校任職,注冊會計師討價還價的能力由此被增強,需要得到管理層的重視。

        5.行業(yè)內(nèi)部的競爭。目前的市場環(huán)境下,中小所之間存在著激烈的競爭。傳統(tǒng)的鑒證業(yè)務(wù)是主要收入來源,但是各事務(wù)所的能力水平參差不齊,使得中小所之間的競爭形勢更為嚴(yán)峻,低價不當(dāng)競爭屢見不鮮,對整個行業(yè)產(chǎn)生了不利影響。

        因此,中小所所處的執(zhí)業(yè)環(huán)境問題目前急需重視,在五中因素中,潛在進入者與行業(yè)內(nèi)部競爭者的威力是中小所面臨的主要挑戰(zhàn)。

        (二)中小所的內(nèi)部業(yè)務(wù)能力分析

        根據(jù)審計業(yè)務(wù)的行業(yè)市場增長率和會計師事務(wù)所占有的相對市場份額,我們把會計師事務(wù)所全部業(yè)務(wù)分類在四個區(qū)域中,如下圖。

        1.明星業(yè)務(wù)。明星業(yè)務(wù)能夠讓企業(yè)獲得優(yōu)越的長期競爭機會和高額的利潤回報,因為該業(yè)務(wù)的行業(yè)市場增長率高,市場占有比例大。在會計師事務(wù)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)中,管理咨詢業(yè)務(wù)就是這類明星業(yè)務(wù),發(fā)展壯大后可以給事務(wù)所帶來豐厚的資金來源。目前我國的管理咨詢服務(wù)尚處于起步階段,中小所在資金充裕的條件下應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮這類業(yè)務(wù)。

        2.金牛業(yè)務(wù)。金牛業(yè)務(wù)在會計師事務(wù)所中即代表鑒證業(yè)務(wù),作為傳統(tǒng)的審計服務(wù),在市場進程階段中已經(jīng)處于成熟期、增長速度平穩(wěn),但是它擁有很大的市場份額,能給企業(yè)帶來豐厚的資金收入。審計人員應(yīng)該將該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的資金投資到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域,發(fā)展新的特色業(yè)務(wù)。

        3.問題業(yè)務(wù)。問題業(yè)務(wù)是指在可預(yù)見的將來市場增長率持續(xù)高升,但是所占的市場份額卻一直較少,不具備競爭力的業(yè)務(wù)。事務(wù)所中這類業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)可靠性認(rèn)證、電子商務(wù)認(rèn)證等。

        4.瘦狗業(yè)務(wù)。瘦狗業(yè)務(wù)是指不能帶來收入來源,在市場發(fā)展中不具備發(fā)展前景的業(yè)務(wù)。中小型會計師事務(wù)的業(yè)務(wù)若是具備了以上特征,則需要逐漸縮小經(jīng)營范圍,并且及時采取對應(yīng)措施,終止經(jīng)營這類業(yè)務(wù)。

        對于會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)組合來說,比較合理的構(gòu)成是減少“問題業(yè)務(wù)”和“瘦狗業(yè)務(wù)”的存在,不斷擴展“明星業(yè)務(wù)”,穩(wěn)定“金牛業(yè)務(wù)”的現(xiàn)金流。中小所還可以將目標(biāo)集中在中小企業(yè)和私營企業(yè)上,在這類企業(yè)發(fā)展建立初期,中小所倘若可以提供全方面的咨詢和會計代理服務(wù),幫助其成長,便能夠在可預(yù)見的將來使其成為中小所生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

        二、中小型會計師事務(wù)所發(fā)展策略

        會計師事務(wù)所是盈利性企業(yè),也具有類似于企業(yè)的生存發(fā)展策略。詳細的說,是指中小所判斷評估自身的資源優(yōu)勢和外界資源配置,以事務(wù)所的可持續(xù)發(fā)展為總體目標(biāo),在合理利用自身資源和發(fā)揮外界聯(lián)系的基礎(chǔ)上,對中小所的發(fā)展前景做出長期規(guī)劃和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

        (一)健全內(nèi)部治理機制

        內(nèi)部控制有五要素,其中關(guān)鍵的一點就是風(fēng)險評估,為了保證事務(wù)所的風(fēng)險管理控制在一個合理可接受的水平,就需要從組織結(jié)構(gòu)上成立風(fēng)險管理部門。但是,中小所的規(guī)模有限,根據(jù)成本效益原則,可以簡化為任命一個風(fēng)險主管來負(fù)責(zé)主要事宜。他需要定期進行內(nèi)部控制測量、監(jiān)督和評估內(nèi)部治理的實施情況,同時也需要給本所員工定期的開展職業(yè)培訓(xùn),強化審計人員的風(fēng)險意識,提高他們識別風(fēng)險、應(yīng)對風(fēng)險的能力。另外,建立層級監(jiān)督檢查機制,將檢查的結(jié)果與人員的勞務(wù)收入聯(lián)系,將審計工作切實歸責(zé)到每一個審計人員的身上,才能夠?qū)⑻岣呷藛T的工作效率和效果成為可能。需要注意的是,為了公正的實行該制度,應(yīng)設(shè)計一張分工表,明確表明檢查的標(biāo)準(zhǔn)和具體負(fù)責(zé)人,才能防止該制度流于形式。

        (二)發(fā)展事務(wù)所企業(yè)文化

        會計師事務(wù)所類似企業(yè),擁有良好的事務(wù)所文化能夠為中小所的發(fā)展帶來不可估量的效益。作為領(lǐng)導(dǎo)者,某些個人的專長或者愛好倘若具有相當(dāng)?shù)闹R文化底蘊,而且經(jīng)歷過許多年后,在會計師事務(wù)所的成長中獲得了廣大員工的認(rèn)可,那么它就有可能演變成事務(wù)所的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化包括了制度機制,人文修養(yǎng)和智力側(cè)重等諸多因素,在員工的職業(yè)生活中產(chǎn)生了濃厚的影響,它的形成,會成為企業(yè)的一種精神,需要倍加重視并珍惜,不斷完善它的內(nèi)涵,從而發(fā)揮作用。

        (三)專業(yè)化規(guī)?;?jīng)營

        會計師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)重點發(fā)展風(fēng)險相對較小,附加值較高的業(yè)務(wù),如:法律咨詢類、IT系統(tǒng)管理類等。但是倘若能夠提供高質(zhì)量的服務(wù),就能將企業(yè)發(fā)展為永久性客戶,這對于中小所的生存發(fā)展帶來了穩(wěn)定的競爭基礎(chǔ)。同時中小所只有在走上規(guī)?;l(fā)展道路后,才能做到多元化,在市場上獲取應(yīng)有的份額。規(guī)模整合后的會計師事務(wù)所高層領(lǐng)導(dǎo)需要重新審核各所的優(yōu)勢,把重點放在能帶來高效益的業(yè)務(wù)上,有所選擇的提供專業(yè)化服務(wù),這對于中小所的發(fā)展來說,著實具有可行性。

        (四)加強政府監(jiān)管

        我國某些表面上已經(jīng)獨立運作的會計師事務(wù)所,在一些經(jīng)濟鑒證類服務(wù)上仍然在依靠政府機構(gòu)拓展業(yè)務(wù),這會影響會計市場的正常運行,營造了不利的執(zhí)業(yè)環(huán)境。因此,政府部門應(yīng)當(dāng)采取一系列措施改善會計師事務(wù)所的生存環(huán)境,切實為中小所做大做強提供優(yōu)惠政策。在此,建議財政部和中注協(xié)共同協(xié)商確立一些明文規(guī)定,就注冊會計師的行為規(guī)范做出指示,進一步推進企業(yè)會計市場規(guī)則的改革,為中小所創(chuàng)造一個雙贏的局面,促進經(jīng)濟環(huán)境的友好發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]樊麗麗,劉沛沛.論我國中小會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略[J].財會通訊,2011(01).

        [2]華琦.中小所可持續(xù)發(fā)展策略研究[J].財會通訊,2009(19).

        [3]黃勝華.完善中小所內(nèi)部治理的思考[J].財務(wù)與審計,2011(09).

        [4]劉思閱.中小所發(fā)展策略探討[J].財會月刊,2009(04).

        [5]楊藝.中國中小會計師事務(wù)所的現(xiàn)狀以及可持續(xù)發(fā)展方向[J].會計審計,2013(02).

        (作者單位:江西財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院)

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