羅偉

摘 要：本文結(jié)合廣告在現(xiàn)代社會(huì)中給人們生活帶來(lái)的變化與影響，通過(guò)分析廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷，主要論述了廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和作用，并簡(jiǎn)單介紹了把廣告運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題，通過(guò)本文的研究可以發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，廣告營(yíng)銷是企業(yè)常用的手段。在社會(huì)生活中，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，將廣告的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的實(shí)際情況以及產(chǎn)品需求地的習(xí)慣有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以期更好地將廣告設(shè)計(jì)理論應(yīng)用到營(yíng)銷策略中去。

關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用研究

進(jìn)入21世紀(jì)后，人類社會(huì)的發(fā)展步入了一個(gè)新的時(shí)代，廣告設(shè)計(jì)也開(kāi)始了一段新的發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)日新月異的階段里，廣告設(shè)計(jì)不再是傳統(tǒng)的科學(xué)與美學(xué)、技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，而是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，將廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷融合起來(lái)。廣告設(shè)計(jì)的目的是將廣告投入市場(chǎng)，用來(lái)滿足人們的感官需求，所以就要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段、原理、方法進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，只有這樣才能夠創(chuàng)造出令人滿意的廣告，才能突破市場(chǎng)占有率，才能將利潤(rùn)最大化，從而創(chuàng)造可觀的價(jià)值。信息社會(huì)的不斷發(fā)展，使得廣告不斷地深入到人們的日常生活中。廣告在給人們生活帶來(lái)方便的同時(shí)也促進(jìn)了商品的傳播。不管是在家里還是戶外，人們都可以隨時(shí)隨地地了解到廣告的內(nèi)容，并方便的根據(jù)自己的需要進(jìn)行采購(gòu)。廣告的發(fā)展，保證了商家和消費(fèi)者之間的溝通更加便捷有效[1]。

1 廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.1 廣告設(shè)計(jì)

在廣告設(shè)計(jì)不斷的發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)在的廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)不再局限于單純的畫面設(shè)計(jì)了，現(xiàn)在廣告更注重的是它的實(shí)用功能。然后在此功能性的基礎(chǔ)上，將視覺(jué)畫面效果融入在內(nèi)，提升廣告美感，更具視覺(jué)沖擊力，使大眾對(duì)廣告產(chǎn)生一種好感。

廣告設(shè)計(jì)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要組成部分，為公共活動(dòng)的開(kāi)展提供了支撐。目前，廣告的設(shè)計(jì)方法與設(shè)計(jì)形式都發(fā)生了巨大變化，在設(shè)計(jì)中已不僅僅是進(jìn)行宣傳的輔助工具，更是結(jié)合了企業(yè)的形象在內(nèi)的設(shè)計(jì)，使廣告的效果具有了長(zhǎng)期性，更能持久的吸引大眾，從而使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因此，社會(huì)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)廣告的推動(dòng)作用。商家在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，首先是大量的市場(chǎng)研究調(diào)查，通過(guò)分析消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，制定出宣傳手段及要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。然后確定出廣告設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容，并不斷地進(jìn)行試驗(yàn)，確定出客戶滿意的廣告設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中，要將生產(chǎn)、銷售與消費(fèi)者三者統(tǒng)一起來(lái)，緊密聯(lián)系。

廣告是一門藝術(shù)學(xué)，再發(fā)展的過(guò)程中可以吸收國(guó)外文化的優(yōu)秀點(diǎn)，在自身民族文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揚(yáng)。目前在市場(chǎng)上流行的麥當(dāng)勞、肯德基等知名品牌，之所以能受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，主要原因是它們能夠在不同民族文化各異的基礎(chǔ)上的結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特色而吸引不同的消費(fèi)者，為各國(guó)之間的交流提供了媒介。

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場(chǎng)的需求而逐漸產(chǎn)生壯大的，并成為越來(lái)越多的企業(yè)活動(dòng)所遵守的法則，并能夠指導(dǎo)企業(yè)如何更進(jìn)一步發(fā)展并抓住其優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著重要的意義。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程中出現(xiàn)了兩個(gè)發(fā)展階段，一個(gè)是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷。兩個(gè)發(fā)展階段各有不同，前者是以產(chǎn)品本身進(jìn)行營(yíng)銷，雖然各產(chǎn)品在內(nèi)容上各有側(cè)重，但實(shí)質(zhì)上就是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)確定營(yíng)銷方案；而后者將市場(chǎng)作為目標(biāo)，依照市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。從這點(diǎn)來(lái)講，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有了巨大的突破，它以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)時(shí)圍繞消費(fèi)者的不同需求，采取不同的設(shè)計(jì)方法來(lái)滿足其需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在變化多端的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的事物，并在宣傳中刺激消費(fèi)，創(chuàng)造出產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。由此看來(lái)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的手段對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大影響。現(xiàn)代企業(yè)不僅要向市場(chǎng)投放高質(zhì)量、價(jià)格合理的產(chǎn)品，更要確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能被消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值，否則企業(yè)就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難，面臨倒閉的危險(xiǎn)。

為此，企業(yè)要想獲得發(fā)展，就需要以現(xiàn)代營(yíng)銷理念作為指導(dǎo)，采用多種營(yíng)銷方法，充分發(fā)揮廣告的作用。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道等因素的組合，再以商標(biāo)、包裝等信息作為手段，進(jìn)行大量廣告投入宣傳，營(yíng)造公司產(chǎn)品的良好形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。而廣告在營(yíng)銷中有著十分重要的意義，是一種無(wú)形的產(chǎn)品推銷員，有著此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制度不斷健全，廣告的扮演者更加重要的角色，同時(shí)由于市場(chǎng)需求的復(fù)雜性變化，廣告設(shè)計(jì)人員的廣告設(shè)計(jì)工作也會(huì)變得復(fù)雜。而大量廣告的宣傳，可以為企業(yè)樹立很好的產(chǎn)品形象，讓廣大消費(fèi)者更進(jìn)一步的了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)其產(chǎn)品，再加上產(chǎn)品信息的服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，為企業(yè)在打入市場(chǎng)中提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

2 廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告的促銷作用是不容忽視的，與推銷人員直接推銷產(chǎn)品相比，廣告營(yíng)銷的范圍廣、信息傳播速度快、成本較低，大量的廣告宣傳，先入為主，更容易得到人們的喜愛(ài)。其實(shí)廣告就是一種營(yíng)銷方式。而在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中，一般是幾種營(yíng)銷手段相互使用。

通常，商家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，都是先用廣告作為先鋒打入市場(chǎng)，通過(guò)廣告的宣傳，讓消費(fèi)者先對(duì)產(chǎn)品留下印象并有初步的了解，進(jìn)而工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)專門推銷，把產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者。從市場(chǎng)營(yíng)銷理論誕生至今已有百年歷史，雖然是一門起步不久的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，但市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了不可或缺的作用。上世紀(jì)初，在以美國(guó)為主的資本主義的大力發(fā)展下，社會(huì)環(huán)境發(fā)生了變化。在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展的帶動(dòng)下，工業(yè)現(xiàn)代化的腳步加快，市場(chǎng)規(guī)模更加壯大，越來(lái)越多的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)。于是市場(chǎng)中產(chǎn)品的供求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，特別是供大于求現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生起到了不小的推動(dòng)作用。

然而，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的時(shí)間是比較短的。在國(guó)家實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)打開(kāi)國(guó)門，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始逐步根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)配置資源，傳統(tǒng)的以票換糧的現(xiàn)象不再出現(xiàn)。由此可知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的推動(dòng)作用對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展的作用是很明顯的。

從那以后，我國(guó)消費(fèi)者的地位發(fā)生了改變，商家的日常營(yíng)銷中，一切以顧客為主的營(yíng)銷理念開(kāi)始廣泛使用。在我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷也開(kāi)始逐漸的發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。為了能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展，商家開(kāi)始把廣告運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，這樣使得消費(fèi)者可以在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)商品有更好的了解，從而更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。商家的免費(fèi)安裝、送貨上門服務(wù)以及打折活動(dòng)，都可以用廣告的方式提前宣傳，加大商家的知名度。在實(shí)際中，將市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)促銷混淆理解是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)營(yíng)銷需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，將調(diào)查作為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷中，以顧客為主，根據(jù)顧客的實(shí)際需求生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品； 而對(duì)于市場(chǎng)推銷來(lái)說(shuō)，是將已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷出去，生產(chǎn)產(chǎn)品是它的中心，根據(jù)產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一種手段。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷是在考慮消費(fèi)者的基礎(chǔ)上滿足其需求，并促使產(chǎn)品的銷售得到有序進(jìn)行。

3 廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

3.1 廣告加快了信息的傳播速度，有效的刺激市場(chǎng)需求

通過(guò)廣告的宣傳作用，企業(yè)可以借助媒介把產(chǎn)品的具體信息傳遞給消費(fèi)者，在與產(chǎn)品商家的積極交流中可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解認(rèn)識(shí)從而讓消費(fèi)者購(gòu)買到自己所需的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中，商家及時(shí)有效的信息服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷售有很大幫助。

3.2 廣告使生活變得更加美好，有一定的教育意義

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，給廣告的設(shè)計(jì)提供了前所未有的機(jī)遇。在現(xiàn)代科技的幫助下，廣告更加形象生動(dòng)、畫面幽默生趣，給人們的帶來(lái)了不少的藝術(shù)樂(lè)趣，人們?cè)诹私猱a(chǎn)品的同時(shí)也得到身心的愉悅。

國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀的古老文化相結(jié)合的廣告創(chuàng)意，更是具有意想不到的效果。這類廣告的設(shè)計(jì)，也給人們起到一定的教育意義。

3.3 廣告服務(wù)使促銷手段更加靈活

廣告服務(wù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段，對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售是最有效的手段?？墒?，廣告服務(wù)是一種新興行業(yè)，與市場(chǎng)營(yíng)銷之間是獨(dú)立的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告的作用也越來(lái)越重要?，F(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品推廣階段，都是采用廣告的手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的促銷，企業(yè)也因此或得飛速發(fā)展。

3.4 廣告促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而有效推動(dòng)品牌的創(chuàng)新

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)品牌的作用。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的設(shè)計(jì)人員需要不斷地創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐研究，開(kāi)發(fā)出企業(yè)的特色產(chǎn)品，從而保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌產(chǎn)品的創(chuàng)造過(guò)程需要耗費(fèi)很大精力，因此為了保證企業(yè)的效益，在品牌開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，利用廣告推動(dòng)市場(chǎng)需求，刺激廣大消費(fèi)者的消費(fèi)行為，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品形象進(jìn)一步提高。如圖4所示，兩大快餐公司的不斷競(jìng)爭(zhēng)，使得肯德基、麥當(dāng)勞全球流行。

3.5 廣告促進(jìn)消費(fèi)合理化，并使銷售推廣更有效

通過(guò)廣告，企業(yè)可以把環(huán)保、健康以及綠色產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)中，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。廣告可以幫助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，從而就可以根據(jù)自己需求進(jìn)行理性消費(fèi)，使得生活質(zhì)量得到提升。

4 進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)需注意的問(wèn)題

（1）企業(yè)要嚴(yán)格要求自己，在利用廣告營(yíng)銷時(shí)，遵守廣告法的有關(guān)規(guī)定，自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，以實(shí)際行動(dòng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，企業(yè)廣告要有事實(shí)依據(jù)，不能損害消費(fèi)者的利益。在廣告宣傳階段，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、生活背景等進(jìn)行切實(shí)的宣傳，只有這樣，廣告的作用才能發(fā)揮出來(lái)。

（2） 廣告營(yíng)銷具有優(yōu)勢(shì)，但并不意味著其他推銷手段不起作用。在對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣時(shí)，應(yīng)將廣告推銷與人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。在多種手段的綜合作用下，才能大幅度提升產(chǎn)品的覆蓋范圍，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（3）軟廣告的使用也可以更好的促進(jìn)銷售。軟廣告可以側(cè)面影響產(chǎn)品的效果，通過(guò)第三方媒體發(fā)布的有關(guān)產(chǎn)品信息從而使產(chǎn)品獲得關(guān)注。從某種程度上說(shuō)，為了更好的提升產(chǎn)品形象，可以將軟廣告與各種營(yíng)銷手段結(jié)合使用，提高產(chǎn)品的促銷效果。例如很多保健產(chǎn)品用名人代言或者專家推薦，將軟廣告的作用發(fā)揮出來(lái)，利用名人效應(yīng)，使產(chǎn)品的銷量大大提高。

（5）廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用是無(wú)法忽視的，但是對(duì)于不同的產(chǎn)品，就要根據(jù)產(chǎn)品特性采用不同的營(yíng)銷手段。例如天然氣、煤、電等的銷售就不需要廣告的。如圖5所示，是某款Dior的最新香水廣告設(shè)計(jì)。當(dāng)采取廣告宣傳時(shí)，必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行介紹，不能夸大產(chǎn)品的作用、功能。尤其是對(duì)保健品、化妝品的宣傳，必須真實(shí)的介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)了解。近些年來(lái)

的虛假?gòu)V告的產(chǎn)生，不僅使得消費(fèi)者的利益受損，也降低了企業(yè)的信譽(yù)?？偠灾摷?gòu)V告是不可取的，是對(duì)企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有益處的。產(chǎn)品的推廣目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)信息的反映，因此必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，將有效信息通過(guò)廣告表達(dá)，從而發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

5 總結(jié)

綜上所述，在現(xiàn)代社會(huì)中，產(chǎn)品的廣告給人們的生活帶來(lái)了很大的變化與影響。廣告給予了廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的有效途徑，在了解產(chǎn)品后，根據(jù)自我需求來(lái)采購(gòu)不同的產(chǎn)品。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，將廣告納入到市場(chǎng)營(yíng)銷手段中，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的氣息，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的升級(jí)發(fā)展。然后，廣告也會(huì)存在虛假性，這就要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，根據(jù)廣告法的規(guī)定來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)。另外，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，本著社會(huì)的良心做廣告設(shè)計(jì)，堅(jiān)決杜絕虛假?gòu)V告的存在。設(shè)計(jì)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的真實(shí)情況，以消費(fèi)者的需求為基本，真實(shí)有效的傳遞產(chǎn)品信息。只有真誠(chéng)地對(duì)待消費(fèi)者，才能使廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮出最大的作用，才能在最大程度上促進(jìn)企業(yè)效率的有效提高。

參考文獻(xiàn)

[1] 蔡志偉，王偉.試談廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2011.

[2] 王芳明.廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010.

[3] 蔡希杰，郭建新，陳德棉.廣告的特性、作用及和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系分析[J]. 現(xiàn)代管理科學(xué)，2010.

[4] 王然. 機(jī)場(chǎng)廣告公司戰(zhàn)略發(fā)展模式研究[D].北京： 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2011.

[5] 吳穎.我國(guó)廣告公司依托企業(yè)發(fā)展的路徑研究[D].合肥： 安徽大學(xué)，2012.