鄭穎

【摘 要】在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，供應鏈競爭已成為企業(yè)之間競爭的核心發(fā)生變化。在供應鏈管理模式中，采購管理是其重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。本文在對供應管理和采購管理的內(nèi)涵進行概述的基礎上，指出了供應鏈管理模式下的采購管理的基本特征，進而重點圍繞供應鏈管理模式下的采購管理策略進行深入探討。

【關鍵詞】供應鏈管理；采購管理；采購策略；激勵機制

采購是供應鏈的重要組成部分。隨著供應鏈管理模式的不斷發(fā)展，如何做好供應鏈管理模式下的采購管理已成為企業(yè)必須給予關注的重要課題。在供應鏈中，采購對買家和供應商的關系，對進貨物料的質量和價格等均產(chǎn)生了直接的影響。同時，合理管理采購，也可以有效地節(jié)約成本，提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力。

一、概述

1.供應鏈管理

供應鏈管理是緊密連接了供應商、分銷商、零售商、制造商和最終用戶的一種管理模式，使商品從生產(chǎn)到用戶手里形成了一個完善的網(wǎng)鏈結構，充分滿足了不同用戶的需求，省去了中間環(huán)節(jié)的費用，并通過運用和控制物流等運輸資源實現(xiàn)商品的最終流通?，F(xiàn)代化的供應鏈管理充分運用了網(wǎng)絡的傳播優(yōu)勢，能在最短時間內(nèi)掌握和傳播相關信息。

2.采購管理

采購管理就是幫助企業(yè)買到質量優(yōu)良產(chǎn)品的同時盡量減少成本支出，要想達到這樣的效果就需要通過以下兩種方式，一是選擇合適的供應商，這直接影響雙方能否建立長期的合作關系實現(xiàn)買貨和供貨的雙贏，因此要從各方面對所選擇的供應商進行考察，確保雙方能夠實現(xiàn)長期合作和共贏。二是在采購物品時，確定采購時間、商品質量和數(shù)量等，在一定程度上這幾個方面的確定直接影響著價格的高低。

3.供應鏈管理模式下的采購管理特征

供應鏈管理模式下采購管理發(fā)生了以下轉變，形成了新的特征：一是采購方式的轉變，從庫存采購轉變成了訂單驅動采購。二是采購管理逐漸轉變成對供應商的管理，建立了新的合作模式。三是采購方和供貨商不在只是簡單買賣關系，而是建立了長期合作的雙贏關系。

二、供應鏈管理模式下采購管理的策略

1.采取合理的采購策略

供應鏈管理模式下，采取合理的采購策略。具體而言，應從如下兩方面入手：

一是，階層采購策略。在企業(yè)采購過程中，不同的階層負責的采購任務不同，我們把企業(yè)各管理層采取的策略結合起來稱為企業(yè)采購管理策略。企業(yè)的管理層決定著企業(yè)的市場地位，作為采購的最高上級，采購者的議價能力直接影響著企業(yè)的市場地位高低。事業(yè)部處于采購的中級地位，其主要負責全面、系統(tǒng)的分析不同供應商對企業(yè)的發(fā)展影響，并協(xié)調管理庫存和各部門間的關系。而企業(yè)采購管理中的最低層部門，主要負責管理采購資源，嚴格把控預算，制定合理的采購計劃和任務，共同實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

二是，全面采購的策略。目前，學者普遍認為選擇系統(tǒng)的方法開展企業(yè)采購工作是最能取得成績的，可以將全面采購策略進行分解，一步步開展，包括挖掘新的供應商，建立長期合作關系，專業(yè)采購等。從上面的策略我們可以總結出以下幾方面：①滿足制定的長遠戰(zhàn)略，做好影響此戰(zhàn)略的議價和供需兩大因素的協(xié)調工作，充分收集相關資料和信息；②采購企業(yè)要全面搜集供應商信息，掌握其議價手段和專業(yè)技能；③一些政府出臺的新政策、市場經(jīng)濟的發(fā)展等環(huán)境因素影響著企業(yè)的經(jīng)濟戰(zhàn)略方向，因此，在進行采購工作中要充分把握政策和市場導向，根據(jù)時局制定科學的采購策略。

2.制定采購管理的競爭策略

競爭是市場經(jīng)濟的本質特點，因此，供應商和采購方必然會存在明顯的競爭對抗關系，這樣就會出現(xiàn)三種情況：①雙方實力相當；②采購方妥協(xié)；③供應商妥協(xié)。具體如下：

一是，如果供應商實力較強，企業(yè)可以選擇進入新的經(jīng)營領域，擴大對市場的研究，通過更多的渠道選擇適合的供應商或選擇可以代替的產(chǎn)品，積極的應對。

二是，如果采購企業(yè)實力較強，企業(yè)可以選擇壓榨策略，最大限度的縮減商品價格，但壓榨的一定要適度，避免和供應商關系出現(xiàn)破裂。

三是，當雙方實力相當時，采購企業(yè)要采取均衡中庸的采購策略，與供應商就價格進行合理協(xié)商，但一定要留有適當?shù)膸齑?，避免陷入被動狀態(tài)，失去與供應商談判的砝碼。

3.采購要和供應商建立良好的合作關系

企業(yè)采購要和供應商建立良好的長期合作關系。可以從以下幾方面出發(fā)：第一，收集完善的采購信息，確保采購方案制定的合理、科學；第二，采用招投標形式選擇供應商，在供應商接標后開展對供應商的初步審查；

第三，慎重選擇供應商，在多方考核和評估后確定最終選擇對象；

第四，與確定的供應商建立長期合作關系；第五，實現(xiàn)采購企業(yè)和供應商的利益雙贏；

第六，制定完善的供應商風險防范方案。在對供應商進行考核中，除了重點考察其價格、商品質量、信譽程度等方面，還要注重考察其協(xié)調能力和開發(fā)能力等。

參考文獻：

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