黃靖嫦

摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)理念逐漸深入人心，越來越多的年輕人，希望能憑一已之力，走出一條創(chuàng)業(yè)的道路，以此來證明和實現(xiàn)自身的人生價值?？墒?，創(chuàng)業(yè)從來就不是一件輕松簡單的事情，而是一件非?？简炄说氖虑?。周鴻祎說過，“創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的”。創(chuàng)業(yè)者想成功創(chuàng)業(yè)，不僅要有超出常人的能力，更要多借鑒、多學(xué)習(xí)一些成功創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗、方法和技巧。該文就如何能成功創(chuàng)業(yè)，總結(jié)了6個創(chuàng)業(yè)必須具備的因素，供創(chuàng)業(yè)者參考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 成功 要素

中圖分類號：F279.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（a）-0071-02

2014年9月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在“夏季達(dá)沃斯論壇”上提出推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，激起了無數(shù)青年的創(chuàng)業(yè)熱情，大家滿懷激情地紛紛投身于創(chuàng)業(yè)浪潮中來。但是，對于正在創(chuàng)業(yè)，或是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，對創(chuàng)業(yè)的知識又了解多少？制約創(chuàng)業(yè)成功的因素有哪些呢？總結(jié)起來有6個重要因素。

1 模式

模式，即指商業(yè)模式。這是創(chuàng)業(yè)首要考慮的第一要素，通俗地講，商業(yè)模式就是企業(yè)或公司將要以什么樣的方式來盈利，來賺錢。學(xué)者們關(guān)于商業(yè)模式的說法不一，比如：白手起家、代理、加盟、收購企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等，面對這些不同的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者要選擇一種適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，而在選擇哪種創(chuàng)業(yè)模式前，必須先弄清楚以下4個問題。

（1）你的顧客是誰？創(chuàng)業(yè)者首先要對將要經(jīng)營的目標(biāo)客戶群體有一個清晰、準(zhǔn)確的定位和認(rèn)知，找準(zhǔn)客戶群；比如性別、年齡、文化水平、消費(fèi)能力，以及他們審美喜好與生活環(huán)境等。

（2）客戶有什么需求？為什么需要？這里必需注意，這個需求指的是客戶真實存在的需求，而并非創(chuàng)業(yè)者自己憑空想象、主觀臆斷、自認(rèn)為的需求，這是有本質(zhì)差別的。

（3）客戶為什么會選定你的產(chǎn)品？你所經(jīng)營的產(chǎn)品、經(jīng)營的項目在市場上有哪些競爭優(yōu)勢，能為客戶提供哪些獨特的價值。

（4）你能為客戶提供什么？也就是說，你能為客戶提供哪些產(chǎn)品。產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制作，用于銷售的產(chǎn)品，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。比如：商品、網(wǎng)站、為客戶提供的服務(wù)等。

2 項目

項目，即公司的主營業(yè)務(wù)。包括有形的產(chǎn)品（事物）和無形的產(chǎn)品（服務(wù)）。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的項目，應(yīng)當(dāng)具備兩個條件：一是擅長；二是喜歡。如果可以同時滿足這兩個條件，則選中的項目對創(chuàng)業(yè)者來說是最理想的創(chuàng)業(yè)項目。如果不能同時滿足兩個條件，則必須至少滿足其中的一個條件，否則，在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到困難，容易產(chǎn)生放棄的念頭，而使創(chuàng)業(yè)夭折。比如蒙牛集團(tuán)的創(chuàng)始人牛根生，因為對整個乳品行業(yè)非常了解、非常喜愛、非常專業(yè)，在他離開伊利后，毅然創(chuàng)立了“蒙?！保⒃诙潭?年的時間，將蒙牛打造成為全球液態(tài)奶和中國乳業(yè)的“雙料冠軍”。蒙牛乳業(yè)一躍成為我國乳業(yè)史上的一個著名品牌，牛根生也伴隨著蒙牛乳業(yè)而一舉成名。

3 資金

創(chuàng)業(yè)資金是指創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的資本投入，也是創(chuàng)業(yè)是否成功開啟的重要因素，很多人想創(chuàng)業(yè)但苦于沒有足夠的資金，但是，對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)資金是不是越多越好？沒有“足夠”的資金，創(chuàng)業(yè)就無法啟動嗎？其實不然，當(dāng)初，馬云創(chuàng)辦的第一家公司“海博翻譯社”，只是跟同事一起籌集了3 000元人民幣，租了一間房，就做起來了。如今，“海博翻譯社”已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。后來，馬云又創(chuàng)辦了他的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，也就是“中國黃頁”，當(dāng)時，總共3人，2萬元啟動資金。所以，資金的關(guān)鍵的問題，不是你需要獲取多少資金的支持，而是要弄清楚，獲取這筆資金的主要用途是什么，可以幫助自己解決哪些問題。盲目地引資和擴(kuò)大資金投入，也會增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)專家也明確反對創(chuàng)業(yè)項目圖大、高投入和追求高回報的做法。因此，看準(zhǔn)了一個好項目，可以試著從父母及親戚處籌資、向朋友借錢、與人合伙等渠道，邊湊集資金，邊著手做，由小做大。

4 團(tuán)隊

薛蠻子說：“創(chuàng)業(yè)不再是單打獨斗時代，需要好的團(tuán)隊”。是的，創(chuàng)業(yè)不是一人在戰(zhàn)斗，而是一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗。因此創(chuàng)業(yè)起步時，最重要的是選擇合適的合伙人來組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。一個良好的、有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)同時具備志同道合、能力互補(bǔ)、相互欣賞3個條件。

（1）志同道合。指創(chuàng)業(yè)成員之間彼此志向、興趣相同，理想、信念契合。有相同的世界觀、價值觀、人生觀，以及對所創(chuàng)業(yè)項目的利益及權(quán)力分配達(dá)到一致認(rèn)同，能夠為了共同的事業(yè)，朝著共同的目標(biāo)，攜手并肩前進(jìn)。

（2）能力互補(bǔ)。在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，要考慮成員在性格、知識、能力、技術(shù)、資源方面上的互補(bǔ)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊成員的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢，這種互補(bǔ)有利于團(tuán)隊成員之間的相互協(xié)作。一般來說，團(tuán)隊成員的知識、能力結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越大。因為，一個公司的運(yùn)作需要具備不同才能的成員，比如：擅長營銷的，擅長管理的、懂產(chǎn)品的、懂技術(shù)的、懂市場運(yùn)作的。大家的才能、特長互為補(bǔ)充，創(chuàng)業(yè)的道路會更平坦。

（3）相互欣賞。創(chuàng)業(yè)成員彼此之間要投緣并相互欣賞，這樣，在一起共事才會感到心情愉快、關(guān)系融洽，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊才能持續(xù)、良性地向前發(fā)展。

5 時機(jī)

時機(jī)，是指什么時候創(chuàng)業(yè)最為合適。創(chuàng)業(yè)，不是說等到一切條件都成熟了才去創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中，創(chuàng)業(yè)時機(jī)稍縱即逝，進(jìn)入市場的時間優(yōu)勢是十分重要的，如果等到一切都準(zhǔn)好了才開始創(chuàng)業(yè)，商業(yè)機(jī)會及許多先發(fā)優(yōu)勢可能就會喪失了。對于一個已經(jīng)具備一定生活閱歷及高情商的創(chuàng)業(yè)者來說，只要考慮清楚了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)、團(tuán)隊的能力、隊員的職責(zé)、創(chuàng)業(yè)將要面臨的生活及工作狀態(tài)、創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難和處境這些問題，那就是你創(chuàng)業(yè)最佳時間，不早也不晚。

6 心態(tài)

心態(tài)是成功創(chuàng)業(yè)的最為重要的一個因素，作為創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)很重要，良好的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者取得成功的保證，是避免半途而廢的一劑良藥，平和的心理，平和的態(tài)度，對創(chuàng)業(yè)成功有著巨大促進(jìn)作用。

（1）樂觀。創(chuàng)業(yè)的道路不是一帆風(fēng)順的，不管是在順境中還是在逆境中，也不論是成功還是失敗，都要保持愉快的心情，用積極的態(tài)度去面對，“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的胸懷。

（2）野心。創(chuàng)業(yè)者一定要有野心，要有獲得成功的野心，“不想做將軍的士兵不是好士兵”，創(chuàng)業(yè)者必須要有超越強(qiáng)敵，做出行業(yè)第一的野心，即使環(huán)境發(fā)生變化，也不會影響創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和信念。

（3）堅持。創(chuàng)業(yè)的道路布滿了荊棘，多少人都倒在了創(chuàng)業(yè)的道路上。馬云有句經(jīng)典的話說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽”。創(chuàng)業(yè)不難，難在堅持，所以創(chuàng)業(yè)者一定要堅持，堅持意味著勝利。

7 結(jié)語

創(chuàng)業(yè)的道路并非一馬平川，徒有激情和動力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在創(chuàng)業(yè)著手前了解并掌握好這6個影響創(chuàng)業(yè)成功的因素，希望能為創(chuàng)業(yè)者減少迷惘，提供借鑒，有所受益。

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